第44章 做生意哪里有那么简单
当然，租赁衣服对于他们来说只是盈利的小头，大头要放在销售上面。 由于他们一开始租赁衣服的时候，给出的价格很低廉，所以说即使换做了更为漂亮并且质量好的衣服，那些剧院和影楼都已经不买账了。 好几个影楼的老板都对石头说：“我们还可以租赁那些有问题的衣服。你这些没问题的衣服实在太贵了。” 而销售对于肖珂他们三个人来说，并不是一件很简单的事情。 这时候李大壮的身体基本上已经恢复到了原来的状态，虽然说不能够做剧烈的运动，但是帮忙卖些衣服还是没有问题的。 一开始，他们以为随便找一个地方摆个摊，就能够把这些衣服销售出去。但是事实证明，他们把事情想得过于简单了。 与深南大道的批发市场不同，深北大道几乎聚集了各种高端服装和电子产品的销售者。 肖珂觉得他们所卖的这些高档女装在深北大道是最有销路的。 而他们所居住的温馨家园距离深北大道差不多有20里的距离。 凌晨5:00的时候，肖珂，李大壮和石头就起床了。 他们三个人一起到公共水房里洗完了脸，刷完了牙之后，就开始把那些衣服放在蛇皮口袋里面。 在路上，每个人都买了一个葱油饼，然后就挤上了公交车。 由于李大壮的伤刚刚复原，所以说肖珂没有让他扛太重的东西。大部分衣服，都是由他和石头来负责扛的。 为了吸引客源，肖珂还特意购置了一个大喇叭。 然而他们倒了3路公交车，终于到达深北大道的时候，也已经是早上8点多了。 肖珂之前也是经过仔细考虑，所以才选择在今天出摊的。 因为今天是星期六，很多白领都休息了。通常这时候，她们都会选择出来逛街购物。 然而他们三个人在街上走了一圈，也没有发现一个合适于摆摊的地方。 李大壮指着街边一个紧挨着一个的店铺对肖珂说：“咱们总不能够把自己的服装摊摆在人家的店门口吧，那样的话不是找揍吗？” 石头感叹地说：“如果咱们也有一个属于自己的服装店就好了。” 他说这话的时候，又不由自主地把自己的双手放在嘴边，哈了好几口气。 深海市的天气很令人琢磨不透。 要是戴手套的话有些热，但是不戴手套的话又有些冷。 更何况他们来南方的时候并没有考虑周全，把手套和口罩之类的都带上。 即使赚了200多块钱，他们也没有舍得去买这些可有可无的东西。 李大壮紧接着又说：“咱们之前是不是有些花钱花得太狠了？以至于现在的日子过得有些捉襟见肘。” 石头不由得哼了一声：“也不知道当初是谁在医院里面大吃大喝。” “我当时真的以为来到了南方之后就高枕无忧了，谁知道赚钱这么困难。” “你就算了吧，如果没有肖珂带着咱们两个人的话，咱们两个根本在深海市坚持不了这么长时间。赚钱哪里有容易的。如果赚钱容易的话，个个都是百万富翁了。” 李大壮这时候就不由得感慨：“要是我生在深海市的话就好了。哪怕当初只有两间破茅屋，现在也已经腰缠万贯了。” “行了，你们就别感叹了，我觉得那个地方还可以。” 肖珂指着一个高档小区门口，对其他两个伙伴说道。 这个高档小区下面是商铺，上面是居民楼。 小区的门口可以看到进出的都是高档车辆和衣着华丽的男男女女。 李大壮和石头觉得这个地方确实还是最适合的。于是三个人很快就动手把一块上面印有碎花的紫色绒布铺在地上，然后又把各种各样的女装，分门别类地陈列在一起。 肖珂看了一下手表，现在已经是9点多了。 街上的行人渐渐变得多了起来。 肖珂拿出了那个高音喇叭对李大壮说：“发挥你肺活量的机会到了。把你那些词儿全部给我整出来。” 李大壮说：“包在我身上吧。平时我没少听吆喝声，我都学会了。” “衣服贱卖！原本都是五百多三百多的高档女装，现在通通只卖两百块，只卖两百块！走过路过千万不要错过。商家大出血。再不来买的话就没有了！” 李大壮用高音喇叭一通喊，但是收效却甚微。 有好多人甚至皱起了眉头，在经过他们的这个小摊儿时，根本没有去看地上摆的那些衣服，反而有些嫌弃地捂住了耳朵。 李大壮喊了一会儿，自己也累了。 他把高音喇叭放下来之后对肖珂说：“我说的话应该没有问题吧？挺具有吸引力的。为什么一个人都没有过来呢？” 石头在一旁揣着手，然后对李大壮说：“可能是因为大家对你的长相有歧视吧。要不我试试。” 李大壮虽然很不服气，但是依旧把喇叭交给了石头。 然而石头喊了半天，虽然说也吸引过来了一两个女孩子，但是她们只是瞟了一眼，然后就离开了。 这下子石头也纳闷儿了。 “难道我的长相不足以吸引到很多女孩子来看我们的衣服吗？她们这是对我的人格侮辱。” 肖珂却在一旁冷眼旁观。 他一直在看对面的服装店。 对面的服装店也是卖高档女装，基本上和他们的衣服款式没有太大区别。但是虽然说标牌上的价格很高昂，但是依旧顾客盈门。 肖珂仔细地考虑了一下。他觉得问题还是出在他们身上。 虽然说他们卖的确实是正品的高档女装，但是把这些衣服摆在地上，本身就让人觉得很掉价。 所以即使他们把自己的衣服鼓吹得天花乱坠，再说有多么便宜，那些消费者也绝对会认为他们卖的衣服是假货。 穿本身就很廉价的衣服，还不会被人指指点点。但是如果穿上冒牌的名牌，那么绝对会遭受到别人的耻笑。 这些出入高档写字楼的白领，对于穿名牌衣服这件事情是很执着的。 肖珂并没有办法证明他们卖的衣服确实是正品。 其实这就是一个很简单的经济学理论。 同样是一瓶水，放在超市里面就卖一块钱，但是如果放在高级酒店里面的话，就可以卖到50块。 肖珂很快就明白了他们的劣势。 于是他对石头和李大壮说：“咱们别费劲了。再想其他办法吧。”