第43章 租赁
李大壮首先注意到了肖珂表情上的变化。 “你小子在那乐什么呢？我们现在都快连泡面都吃不起了，你还笑得出来。” “同志们，我已经想到赚钱的法子了。” 肖珂志得意满地说出了自己的计划之后，石头和李大壮都不由得竖起了大拇指。 “高，实在是高啊！你这脑子到底是怎么长的，为什么我们想不到的事情，你三下两下就想出来了呢？我真想把自己的头跟你的换一下。” 李大壮说话的时候根本不经过大脑。肖珂就当他是在表扬自己了。 “事不宜迟，咱们现在就开始分头行动，寻找合适的潜在客户。” 肖珂对石头说完之后，石头立马浑身充满了战斗的豪情。他三下两下，把剩余的泡面吃完了之后，抹了一下嘴：“行，咱们现在就走。” 肖珂的方法其实也很简单。 这些东西既然没有人买的话，那么租赁出去的话，是不是也是有可能会赚钱的呢？ 那么谁会租赁这些表面上看起来很漂亮，但是细细一看就会发现做工粗糙，有问题的衣服呢？ 答案是剧院和影楼。 肖珂也是在想到林湘的时候，才联想到剧院的。联想到剧院之后，他紧接着又觉得如果舞台隔开了演员与观众的话，那么影楼的照相机就隔开了客人与观赏照片的人之间的距离。 虽然说林湘工作的歌舞团不需要这些衣服。但是林湘说，他们的歌舞团和深海市的几家话剧院都有很密切的联系。如果拜托林湘去推销这些衣服的话，应该会打开销路。 那个年代的话剧才是刚刚发展的阶段，虽然说有一批先锋话剧涌现出来，但是他们大多没有很多的资金来源。 购买服装，对于他们来说是一件很奢侈的事情。但是如果租赁这些看似漂亮，但是实际上是残次品的服装，对于他们来说是一件很划算的事情。 对于肖珂他们来说，也更加是一本万利的事情。 石头去跑影楼了。 肖珂则来到了巷子里的小卖部，在这里打了一个电话给林湘的呼机，让她立马回电话。 但是林湘毕竟已经是有组织和团体的人，她不能够随意地支配自己的时间。所以说肖珂接到林湘回过来的电话时，已经是在一个小时之后了。 电话那头的林湘有些气喘吁吁，说刚刚排练完一场非常重要的演出。她在里面是领舞。 “你真应该来看看我的演出。大家都说我跳得最好，而且我们的服装特别漂亮。上身是白色的斜襟短衫，然后下身是天蓝色的百褶裙。旋转起来的时候，就像一朵盛开的百合一样。” 通过林湘的形容，肖珂仿佛已经看到一朵绽开在舞台之上的花朵。那么鲜艳，那么娇媚。 “等我有时间了就去。但是我现在先得让你帮我一个忙。” 林湘在知道肖珂的意图之后，有些为难地说：“最近我们正是排练的密集期，我恐怕没有太多的时间出去为你跑这件事情。不过我可以和我的指导老师说一说，她和话剧院那边的几个导演都挺熟的。” 原来肖珂以为自己在深海市没有什么人脉和先天的优势。 但是就是在他摸着石头过河的过程当中，他已经慢慢支起了一张人脉网。 通过林湘指导老师的介绍，肖珂见到了几个话剧院的导演。 他们在见过肖珂带过去的几件样品之后，就说这些衣服他们确实很需要。 租服装店的衣服和服装厂的衣服，价格都太高昂了。他们正愁怎么样能够回笼资金的时候，肖珂就出现了。 而石头那边也传来了好消息。 他说好几家影楼的老板都对他们的服装感到很有兴趣。 深海市的影楼应该是最早提供多重服装选择的影楼。 他们对于这些衣服的要求并不高，只要漂亮就可以。 至于外面的线头或者是污渍，他们并不是特别在意。说这些都是小毛病。拿到裁缝铺那里进行一番修改的话，再租赁给客户，完全是没有任何问题的。 当然，最主要的是，肖珂和石头提供给他们的货都物美价廉。这也是他们愿意和肖珂，石头合作的最主要原因。 在肖珂想到这个办法的第5天，他们已经把100件衣服全部都租赁了出去。 石头乐得眼睛都快看不见了。 “原来你说的话是真的。深海市真的是一个遍地是黄金，遍地是机会的地方，这里实在是太神奇了！” 他们也终于在深海市赚到了第1桶金。 235块。 虽然说这笔钱对于他们之前所赚的那些钱来说只是一个零头，但是起码他们找对了方向。继续这样良性循环下去的话，他们就可以拿到更好的货，从而达到销售的目的，赚取更多的利润。 话剧不可能只演一场，影楼也不可能只拍一组照片，然后就关门歇业。 所以说肖珂和石头把这些衣服租赁出去，并不是一次性的。他们可以长时间地收取到租金。 那时候在深海市，穿的并不讲究，但是却能够出入高级住宅楼的人，不仅有要爆发户，还有收租人。 肖珂和石头有时候在公交车上，能够看到穿着非常寒酸的人捧着一个大哥大，一边抖着腿，然后一边在说：“我还要两船的货。” 他们有时候也会看到手里拿着一串钥匙的人，逍遥地走入高档住宅楼，不是为了回家，而只是为了收钱。 如果有人交不起房租的话，他们立马就会把租客的所有东西扔出去，然后迅速换锁。 当初他们卖不出去衣服的时候，石头会很羡慕这些人。 但是有一天，他发现自己也成为了这一群人当中的一份子。 他穿的并不是最好的，但是却可以出入高档影楼，还有话剧院这种艺术气息特别浓厚的地方。 他们的衣服可以用供不应求来形容。 这些女装虽然说都有些大大小小的毛病，但是设计得很漂亮，可以说是当时引领潮流的一批服装。 每一个爱美的女孩，都希望自己有一天能够穿着最漂亮的衣服，留下最美的影像。 当她们知道租赁衣服花的钱并不多的时候，她们也愿意把这些衣服租下来，穿在自己身上，然后拍一些美美的照片。 一开始的时候，石头的主要目标瞄准的是普通的影楼。但是后来，他就发现高档影楼也需要他的衣服。 因为他们已经完成了第1次资金的回笼。 当衣服租赁金达到一定数额的时候，肖珂就说：“我们可以再去一趟雅诗服装厂了。” 这一次，他们带回来的衣服没有一点缺陷。完全是因为做的多了，所以才积压了起来。 雅诗服装厂希望尽快把这批货销出去。而肖珂给的价格是所有人当中最高的。 厂长这一次是亲自带着肖珂去取货的。肖珂也有资格进行精挑细选，把他认为漂亮的衣服收入囊中。 厂长好奇地对肖珂说：“你到底是怎么做到这么快就把铺底货销售出去的？” 肖珂这时候就会神秘地一笑：“我当然有我的方法。我很感谢厂长能够相信我。你给我一次机会，我还你一个未来。” 厂长不由得笑了起来：“你这小伙子还挺会说笑话的，整的这些词儿我都从来没听过。有前途啊。如果我们合作顺利的话，可以考虑和你达成长期战略同盟。只要我们厂子存在一天，这些外贸尾单都可以留给你。当然，必须你的资金相当充裕才可以。” “没问题，厂长。想必我的能力你也已经看到了。只要你愿意给我机会，我就会让你每次都相当惊讶。”