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    底，会害怕发生那种问完了价，身上的钱却不够的窘况，而且还有一些附近村子的农家人，总觉得做生意的都jian的很，会看他们的衣着打扮略显寒酸，就胡乱宰人。

    这样明码标价的，谁也不用担心，看的喜欢满意，掏钱就买，买完就走人。

    别看十字绣这样的东西在楚鹤荣那里得了一个“粗糙”的评价，可是在普通百姓眼里，这姹紫嫣红的，像年画似的，看着就喜庆吉利！

    倒也有人先前买过绣品的，不满意地说：“掌柜的，你这批绣品质量不行啊！你家难道要倒闭了吗？进这样的次品来便宜卖？”

    年掌柜乐呵呵地也不恼，让伙计拿出姜桃绣的东西来比对。

    两种风格的绣品摆一处，一个如云上仙，一个如地上人，根本没有可比性。

    等众人都看清了，年掌柜才道：“不同品质不同价格嘛，这位客人想要非凡之物，就可以去旁边柜台买这样的，帕子一条十两。”

    那客人倒也不是真的有钱，一听十两的价格顿时把嘴闭上了。

    其他人一听年掌柜这话，两种绣品的价格是十两比二钱，好看的程度是特别的好看比对一般的好看，价格差了不知道多少倍，这不买就是傻子！

    “我要一个桌屏，正好下个月我姑娘成亲，放进嫁妆里也好看！”

    “我也要一个，我媳妇就喜欢这种花哨的东西。”

    “给我也来一个，下个月我娘做寿，我当寿礼！”

    二钱的桌屏最先打开了市场。这种尺寸也是王氏和李氏刚开始上手做的，所以数量最多，一共有十五个。

    几乎是眨眼的功夫就卖完了。

    年掌柜立刻就推销起抱枕来，还当即拆了一点线头，让大家看里头白花花的棉花。

    抱枕在这个时候还很稀罕，因为软沙发还没有推广，大家坐的都是木椅子、木板凳，讲究些的就是在上头搁一个垫子，没有用抱枕的。

    但是百姓们虽然不知道这个抱枕得不得用，但是大家想的朴实啊，抱枕上面的绣图比桌屏的绣图大了一倍多，里头还塞了上好的棉花。就算不得用，棉花拆出来做东西，绣图挂起来欣赏，那也不亏啊！

    加上桌屏抢购得异常火热，众人被这种气氛一感染，一个两个都抢着掏钱。

    很快，八个抱枕也卖完了。

    只剩最后一副两尺长，一尺宽的绣着“家宅平安”字样的百花图。姜桃说卖八钱，但是她其实不怎么知道装裱用的木框的价格，这样的大图装裱也得费一些银钱，所以年掌柜就标价一两整。

    这是李氏后头掌握了十字绣的技巧做的，天亮就去姜桃那里开始绣，绣到天黑，以她多年针黹功底为基础，在姜桃的指点之下，足足绣了三天才做成的。

    一两银子的要价对普通百姓来说就不便宜了，抵得上两个月的工钱。

    年掌柜也没指望今天能把这图卖出去，想着反正已经装裱好了，店里掏钱买下来，就挂在墙上当生招牌。

    排在前头买了东西的还不想走，还想看看其他的，排在后头的都急死了，可是年掌柜对着众人抱歉地笑了笑，说：“今天的货都卖完了，各位下回请早吧。”

    人群中发出一道道失望的叹息，有清楚芙蓉绣庄上新速度的更急了，说：“掌柜的不会还得像往常那样等一两个月才会有新品吧！”

    年掌柜立刻道：“我们绣庄现在和新的绣坊合作，供货极快，十天之后就会有新货。”

    众人这才高兴了一些，暗暗记下日子，想着下次一定要买上！

    这十字绣从开卖到卖完，拢共就花了不到半个时辰。姜桃想的那些促销手段根本都没用上。

    而在这段时间里，不少经过长街的、或者本来要去对面牡丹绣庄买东西的人都被吸引到了店铺里，询问发生了什么事。

    小县城民风淳朴，既然问了，肯定有人帮着解答。

    还有运气好，抢在前头，买到桌屏或者抱枕的，没有急着离开，给那些更后面来的人展示。

    于是又有一拨人后悔没有早点过来，惦记上了下次的开卖时间。

    当然也有不愁银钱的客人，被热闹吸引过来了，知道卖的不过是那些很普通的绣品，也看不上眼，心里还想着难道这芙蓉绣庄真的不成了，以至于都开始走这么平民的路线了？自己再来买东西会不会跌了自己的身份？

    这时候伙计就会呈上姜桃的绣品。

    姜桃如今不再藏拙，那绣出来的东西，京城绣坊的绣娘还真比不上。

    看到这样的绣品，谁还能说芙蓉绣庄不成了？人家就是改变方针了，高端的更高端，再发展一条平民化的路子罢了。

    不过十两银子的价格确实不便宜，所以尽管被热闹吸引来的客人不少，一早上也只卖出去一条。

    等到了快中午的时候，看热闹的、询问的客人才渐渐少了，年掌柜的心热络得不行，让伙计看好铺子，自己小跑着亲自去给姜桃报喜了。

    而茶壶巷这边，姜桃依旧在不紧不慢地做着活计，但是李氏和王氏的进度就比之前慢了不少，两人都有些心不在焉的。

    毕竟她们还没卖过自己的绣品呢，心里没底，就怕卖的不好，牵累了姜桃的招牌。

    不过很快年掌柜过来了，见了姜桃就笑道：“我在这里先给您贺喜了！您今早送去的那些平价的绣品，都已经卖完了！”

    这速度倒是比姜桃想的快许多，但也不算意外，所以姜桃并不很惊讶。

    但是王氏和李氏两个直接就愣住了。她们没听错吧？那二十来幅绣品，半上午就卖完了？！

    第84章

    那批十字绣一共卖了八两（一两的大图算是芙蓉绣庄出钱买下的），年掌柜先把装裱用的木框和抱枕的棉花等本钱扣了，再把所用的绣线和格子布的成本算给姜桃。

    扣除那些，盈利正好四两。绣庄和姜桃这边一人分了二两。

    王氏和李氏在旁边听着年掌柜算账，乐得头脑都发晕了。

    她们小绣坊得了二两盈利，她们要分给姜桃一半，剩下的一两就是她们两人挣的了。

    两个人十天挣一两？！这搁以前她们想都不敢想啊！

    姜桃也不同年掌柜客气，拿了二两银子笑道：“您不愧是经验丰富的老掌柜，这么一会儿就全卖完了。”

    年掌柜不敢居功，忙道：“那儿是我的功劳呢？是您送来的绣品本就不愁卖。”说着他又想了想，道：“不若我们绣庄先不和您拆账吧。”

    姜桃送过去的十字绣说是卖疯了也不为过，还给芙蓉绣庄制造了热度，吸引了客流量。一批绣品拢共就赚了四两，他们绣庄还得拆走一半，实在让年掌柜有些不好意思。

    姜桃摇头说不用，“虽然我和小荣沾亲带故，但是一码归一码，还是