第七十六章 给谈判伙伴留一条退路（上）

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    这一节大课，一上就是两个半小时，肖甜意没做什么都觉得累得够呛，再看简沐，依旧是精神奕奕地站在那里。

    虽然下课了，但还有很多学员留下问他问题，全国各地连线上这堂课的警员也在抓紧时间提问。

    肖甜意听到，简沐再次提到了要给谈判伙伴留一条退路。

    他说，别看轻要自杀的人，他们心理都很脆弱。而最能造成轰动的自杀方式是跳楼，但有时候事主的本意并非造成轰动，更不希望被人围观。在我们谈判时，当能成功劝服他们下来，但他们会突然地就有疑虑。因为大量媒体在场，他/她不希望被人看见和拍照。他们也是有自尊心的，还要是相当自卑又自尊的心理，渴望平等，所以我们要做的是驱散媒体，或者直接给他们换上消防衣，或用别的方法在不引起任何人关注的情况下悄悄带走他们。这往往是阻止自杀者的关键一步。我们为他们准备了退路，也提供了摆脱困境的方法。大家记住，这一点很重要。

    肖甜意忽然想起了一句话，她道：穷寇莫追！

    简沐微笑着迎向她，点了点头，说，是这个味道。给对方台阶下，就是孙武的穷寇莫追的智慧。也是给对方留面子。

    简沐忽叹了一声，说起从前读书时学到的学问。

    他说，我刚开始学谈判心理学时，一位从事心理学研究的博士，也是位警察，他对我说过，你可以把人类的行为归为两类，给面子和丢面子。在你所有的谈判中，要确保对方能保持脸面。这一点很重要。我听了老师的话，一直谨记。现在我将这些宝贵的经验分享给大家。

    当坐上车子时，肖甜意还很唏嘘，有些人有自杀的勇气，却没活下去的勇气；而有些人有放弃自杀的勇气，他们能选择从屋顶上走下来，却没有面对旁观者指点，和媒体八卦的勇气。

    简沐想了想，回答：好事的旁观者和媒体，这基本等同于被扒光，被赤裸，被夹道鞭挞。要知道，死有时候真的不可怕，人言才可畏！流言蜚语，往往能杀死人。有部分人没有勇气去面对，从心理学角度来说，其实很正常。

    她取出烟来，简沐立即给她点上。她吸了一口，吐出几个连在一起的烟圈，轻声道：我懂了。