第十七卷 花枝俏 第二十七节 处心积虑
“小齐，你是和科艺花业方面打交道时间最长的，也和他们接触了这么多次，对他们的想法也应该是最了解的，你觉得我们梓城要成为科艺花业的项目投资地最大的障碍是什么？我们怎么才能消除这些障碍，来达到我们的目的？”令狐道明皱着眉头沉声问道。 齐蓓蓓沉吟了一下，一时间没有说话。 科艺花业这个项目论投资规模不算很大，但是其带来的潜在影响力和对梓城产业展走向的引导却是不可小觑。 她对鲜切花产业做过一个调查，近几年来鲜切花市场以前所未有的度展着，如果说十年前鲜切花还只是京城、沪上、广*州、深*圳这样的大都市中产家庭以上的时髦品，那么十年后，像南京、杭州、苏州、宁波、武汉、合肥、昌州这样的二线城市也已经是走入寻常百姓家了，其市场需求几乎是一两年翻一番的规模在膨胀。 而且随着老百姓省会水平的不断提高，尤其是住房条件的不断改善，对鲜切花的需求也会成为偶尔为之逐渐变成一种常态性的需求，这种生活习惯的改变，也给鲜切花市场带来的前所未有的需求。 与此同时鲜切花出口市场也一直呈现出开放状态，尤其是东边近邻日本的鲜切花市场需求相当大，但是原来一直被荷兰、哥伦比亚和东南亚各国所垄断，国内出口日本鲜切花量很小，从2oo2年开始，国内一些鲜切花生产企业开始打入日本市场，并且展迅猛，大有后来居上的架势，其中科艺花业就是其中佼佼者。 由于在国内市场占据着主导地位，同时又打开了国外市场，所以科艺花业在种植基地的布局上也开始加快，所以也才有了选址昌江这一举动。 梓城最早确立了现代农业作为全县经济展的主导产业，但是规划展的现代农业中主要还是以大棚蔬菜种植、苗木栽培、盆景制作等已经在梓城具有一定基础的经济农业。而像鲜切花产业却在梓城还是一片空白，仅有极少数的花农不成气候的零散栽培，也根本没有形成系统性的产业体系。 作为国内著名的鲜切花生产商，科艺花业不仅拥有较为完备的流通体系和较强的市场开拓能力。更为重要的是科艺花业拥有一整套的种植、加工和冷藏、运输体系，这对于像梓城这样毫无经验的新入局者无疑是最重要的，如果科艺花业能够将栽培基地布局梓城，无疑能对梓城今后的鲜切花产业展产生巨大的推动作用，这对于梓城打造现代农业生产基地这一梦想也算是迈出有力的一步。 “令狐书记。潘县长，科艺花业是私人企业，作为商人，他们考察投资环境肯定也是要从他们的投入和收益来考虑，我感觉他们内心应该还是倾向于我们宋州，也就是梓城的，其中一个比较明显的迹象就是来梓城考察的是他们一位常务副总，而去宜山和丰州的则是两名主管带队，而且考察程序也远不及我们这边繁琐冗长，我觉得越是繁琐也就说明他们考察各方面条件都很细致。越是冗长，也证明他们在这方面的慎重，都说挑货才是买货人，草率做出决定是不符合一个成熟的投资商的风格的。” 齐蓓蓓语很慢，但是话语里流露出来的含义却让令狐道明和潘阳都有触动，这位市招商局的招商二科的科长也算是招商局里边的元老了，人年龄虽然年轻，但是不愧是教师出身，不但思维清晰，口才好。而且考虑问题也很有深度，比起招商局里那些倚老卖老的老同志或者说少有下来的局领导们，这位女子的表现要好得多。 “虽然科艺花业可能更青睐于我们宋州梓城，但是这种青睐并不代表他们就一定会选址我们梓城。很简单一个道理，丰州和宜山也有它们的优势所在，他们还需要斟酌。”齐蓓蓓开始有意识的引导着令狐道明和潘阳的思路。 “我觉得我们需要进一步和科艺花业接触，嗯，接触的层次可以再高一些，向对方阐述我们全市一盘棋的理念。让他们意识到梓城是我们宋州后花园，也是重点展现代农业的基地，市里边也会在基础设施建设、政策优惠、融资配合、产业配套等方面给予大力支持。“ “比如鲜切花需要考虑冷藏和物流业的支持，需要交通基础设施配套，我们可以提出市里正在积极筹划宋昆高，将要横穿梓城，这对于梓城来说将是一个非常大的利好消息。又比如，垆头机场已经正式进入了准备移交的阶段，而且据我所知有望今年年底就要完成改扩建和手续审批，正式投入运营，而随着鲜切花产业的展，拥有机场这一条件也会成为一个重要选择因素，这些都是提升我们梓城竞争力的利好消息。当然，这些消息从我们招商局或者县里说出来，可能显得没有那么具有说服力，但是如果能从市领导，尤其是市里主要领导嘴里说出来，那可能意义就不一般了。” 齐蓓蓓的娓娓道来让令狐道明和潘阳都是眼睛一亮，宋昆高的问题他们当然知道，6书记一直在积极争取，只是昆湖那边不怎么来气，这让梓城方面也是有些丧气，不过据说春节期间局面又有一些变化，昆湖那边好像改变了态度，现在关键是要解决省里的态度，这个问题6书记和秦市长都一直在运作争取，估计应该会有一个比较好的结果。 垆头机场的问题令狐道明和潘阳自然也是知道的，这是6为民就任宋州市委书记亲自主抓的一项工作，据说已经基本上敲定了，开年之后副市长黄鑫林就在京城，就是会解决最后的细节问题做最后的工作，估计很快就要进入正式移交阶段，一旦完成改扩建，下半年就有可能要进入开通航线为正式运营做好一切准备。 “唔，小齐，你这个意见很好，看来还是要你们这些一直和投资商打着交道、接触着的人才了解他们内心的想法啊，我一直觉得我们梓城条件够好，觉得他们似乎就理所当然的该在我们梓城落户，可是问题往往没那么简单，就像你说的，我们能提供的，也许人家宜山或者丰州能提供更多，甚至条件更好，这就需要我们来更进一步凸显我们的优势，梓城有些条件差了一些，我们县委县府也找过市里，我们梓城落后了，但是不能一直落后下去，也就需要市里边在有些方面给予支持，除了宋昆高外，遂安到梓城的省道6书记和秦市长也答应了我们县里，要尽快立项改建，改建成为快通道，这样我们到宋州，到昌州，都将实现一小时麓城，这也有助于我们梓城尽快融入昌宋经济圈中去。” 令狐道明颇为感慨，“小齐，你看这样行不行，科艺花业这边你继续帮我联系着，这边我请鲁县长、朱局长他们和你一道，仍然要继续谈，我和潘县长会尽快就这个项目向市里主要领导汇报，争取市里的支持，到时候我给你电话联系，你们徐局长似乎身体这段时间也不适，就只有辛苦你了，到时候事情成功了，我们梓城县委县府会给你请功。” “令狐书记，您太客气了，本来这项工作也就是我的本分，我也知道6书记对梓城提出的打造黄金三角生态后花园这个构想十分感兴趣，而且梓城有得天独厚的水、热、光、土资源，而且更为难得是没有工业污染，这也是最难得的，6书记也与专门的指示给我们招商局，要求我们招商局要根据各地不同条件和思路，有针对性的为各地服好务，所以这也是我们应尽的职责。”齐蓓蓓微微笑道，精神也是一振。 令狐道明和6为民关系很熟稔，这一点她也是了解过的，而且6为民对梓城和泽口的展很关注，因为这两个县现在算得上是宋州的短板，在这两个县做出一点成绩来，往往要比在其他区县做出一点成绩更为显眼，更容易赢得6为民的关注，这也是齐蓓蓓精心选择的目标，就是要利用这个项目吸引6为民的注意，进而寻找机会展示自己，而刚才令狐道明的话语也预示着自己朝着这个目标更前进了一步。 令狐道明话语中的要向“主要领导”汇报，齐蓓蓓理解应该就是6为民而不是秦宝华，因为自己言语中有暗示，同时令狐道明也意识到这个问题的重要性。 只要6为民要出面显示重视这个项目，那么就是自己的机会了，令狐道明和潘阳自然会在这个项目上适当的介绍自己的功劳，而自己也需要这么一个机会来接近6为民，适时的谈一些自己的想法，这就是齐蓓蓓想要达到的目的。 继续再补，求月票！(未完待续。)