第215节
江海潮没空跟他解释:“你先给我做,好好做。要是好的,咱们以后长期合作。别的不敢说,每天出10来个蛋糕都不成问题。” 哎哟,这个牛皮吹的。真当自己神仙呢,能点石成金? 老板一边摇头一边动手。生日蛋糕属于蛋糕店里的贵族了,真要一天出十几个蛋糕,他不做其他生意都有赚。 江海潮又拎着蛋糕回去时,那既过农历生日又过公历生日的jiejie正在做头发呢,看到蛋糕盒子都笑了:“你们还真送啊,你们家可真是大手笔。” “那当然。”小老板一点都不心虚,“我们的宗旨就是让大家享受到公主一般的服务。” 店里好几个客人都笑了起来。 谢天谢地,没人再说自己今天也过生日。江海潮好歹能拿钱去蛋糕店结账了。 杨桃他们拉着大姐到旁边窃窃私语:“大姐你干嘛呢?为什么突然间又送蛋糕又打折的?” 江海潮直言不讳:“我想早点把秋装卖掉。” 大规模打折很不划算,她看过一本讲销售的书上说,除非是对此商品心仪了很久的顾客,否则碰上大规模打折,大部分人绝对不会像商家预想的那样心动。 所以,打折不是不可以,但一定要答到点上,打的让人觉得自己真的得到了优惠,最好是别人享受不到的优惠。 外国的店里头,有vip顾客的说法。他们就能拿到普通顾客拿不到的新品,享受普通顾客享受不到的折扣。 “公主日记”服装店才刚开张一个来月出头呢,哪儿来的什么vip顾客?甚至连熟客都谈不上。 要在这方面做文章,那肯定得另辟蹊径。 江海潮兴奋地卖起关子:“你们说,什么时候家长会给我们买新衣服?” 冯雪第一个拆她的台:“我想要新衣服的时候呗,想买就买。” 切,边上去,富婆,你已经被移出了聊天小团伙。 高强最配合:“过年的时候,过年买新衣服。” 江海潮太心急了,关子卖到一半都卖不下去,直接给了答案:“还有过生日的时候,过生日的时候,爸妈掏钱也会特别大方。” 她家就是很典型的例子呀。她过10岁生日时,她家已经很穷了,可是mama还是给她买了蛋糕,(新衣服是舅舅买的。)而且因为她看上了一本书,mama还掏了10块钱买下送给她当礼物呢。 这是过生日才特有的待遇。 她之前一直怀疑广播电台的gg效果。因为在她印象中,听广播的人多半是学生。而学生又不自己挣钱,让他们掏钱买好几百块的衣服,好像有点痴人说梦。 但是今天看到这个高中生jiejie,她就突然间被打开了思路。 学生没钱,学生的爹妈有钱啊! 不是所有爹妈都不喜欢自己孩子变漂亮的。其实很多爹妈都怀揣着吾家有女初长成的心,期待着女儿女大十八变,越来越好。 电台gg并不能把大家直接引进服装店,却可以让学生对“公主日记”产生印象。 当他们有机会等买新衣服的时候,“公主日记”就变成了排名靠前的选择。 所以,高中生jiejie今天走进了他们的服装店。 江海潮兴奋得眼睛闪闪发亮:“所以我们要打折,我们要送生日蛋糕,我们要让过生日到我们店里买衣服的顾客,感觉自己受到了独一无二的优待。这样她们才会对我们的店产生感情。” 小伙伴们目瞪口呆,还能这么cao作? 江海潮已经在脑子里规划好了:“所以我们还要增加gg,要告诉大家,过生日的时候来公主日记美丽变身,可以享受88折优惠,免费领取精美蛋糕。让听众过生日时,第1个想到来我们店里买衣服。” 春节每年只有一天,可一年365天,天天都有人过生日。而且跟他们乡下小孩基本只过10岁20岁,这种整岁生日不一样,城里孩子是每年都过生日的。 她每个月2000块钱的赞助费,绝对能引来2万块钱以上的利润。 第133章 火光冲天(捉虫) 江海潮说干就干。 这会儿,广播电台的伯格老师和电视台的主持人jiejie肯定都还在湖港镇忙卡拉ok比赛的事,想联系他们也难。 现在她要做的是和蛋糕店谈合作的事。一天送10来个蛋糕出去,如果按照原价买,那他们服装店岂不是成了冤大头? 江海潮雄赳赳气昂昂地要抬头,冯mama头痛地拽住她:“走走走,我跟你一块去。” 连奶油蛋糕都没吃过几回的小妹头,怎么跟人蛋糕店谈? 果不其然,她们一进蛋糕店问价格准备结账,店老板就狮子大开口:“都是一条街上做生意的,给你们便宜算,一个蛋糕50块。” 江海潮怀疑自己耳朵出问题了。50块?开什么玩笑,六寸的小蛋糕而已。菜场上那种10寸的大蛋糕,也就15块钱。 这是要抢劫,还送人一个蛋糕的意思吗? 老板煞有介事:“你怎么能拿我们家的蛋糕跟菜市场比呢?我们用的是什么料,最新鲜的好鸡蛋。我们是用的是什么奶油?正儿八经的动物奶油,跟人造奶油能比吗?” 毫无疑问,江海潮直接傻眼了。 啥叫动物奶油?啥叫人造奶油啊? 她只听说过人造黄油。是在一篇语文阅读里看到的,作者说他爹辛苦了一辈子,越到晚年越作,不肯吃人造黄油,非要吃真正的黄油。 搞得江海潮稀里糊涂的,难道人造的东西很低级吗?可方便面的价格比面粉贵多了呀。方便面才是机器造出来的。 她露怯,蛋糕店老板便疯狂输出:“我们这是高级蛋糕,就跟你们家的衣服和地摊上的衣服都是衣服,却绝对不可能是同一个价一个道理。” 冯mama直接喊停:“行了啊,你欺负个小妹头算什么英雄好汉?还动物奶油呢,你当谁眼瞎?眼睛看到的人都知道,这硬邦邦的,不是植物奶油是什么呀?明明就是硬奶油,还给我扯什么动物奶油?这蛋糕的成本绝对不超过10块钱。你要我扯嗓子喊一声不?还是我们直接送去检验,让人家食品监督所的人看看到底是动物奶油还是植物奶油?假货是该罚三倍还是10倍呀?” 蛋糕店老板没想到碰上了硬茬,人家有理有据的,搞得他吵也吵不起来,只能强调:“哎哎哎,我这成本放在这儿了。店面人工水电不都是钱啊,你不能把我跟菜市场放在一块比呀。” 江海潮跟冯mama交换了个眼神,直接报价:“10块钱,就是10块钱一个6寸的蛋糕。而且,我们要求重新制作蛋糕盒。” 老板要跳起来了:“走走走,10块钱我亏本,10块钱我一点赚头都没有,我这是学雷锋做好事啊?哎哟,我好高风亮节哦。” 江海潮喊停:“谁说你不占便宜的?我们可以免费给你宣传啊。” 她指指门庭若市的“公主日记”,认真道,“你看看,我们家生意多好。我们家用你家的蛋糕,是不是免费替你打gg了?人家吃着蛋糕觉得好,自然就记住你们店的名字,以后想买蛋糕,想买甜品,首选就是你家呀。人家掏钱印传单在报纸上电视上打gg,都未必有这么好的效果。” 说到这里,她感觉自己好亏啊,“你们免费送蛋糕上门跟我们合作都是赚的。” 店老板差点没瞪出自己的眼睛珠子。 老天爷哎,妹头,我可真谢谢你。 江海潮还相当认真地跟他举例子:“像人家火车上的车椅套子,都是商家免费送的,还给铁路局交gg费呢。” 老板要翻白眼了:“那我是不是该给你家倒贴钱啊?” 江海潮从善如流:“那也不用,大家合作是为了和气生财,共同发财嘛。10块钱,我们肯定不让你亏本。” 老板皱眉毛,勉为其难地答应:“行了行了,我丑话讲在前面,10块钱的话,那一天起码要10个蛋糕。少于这个数,5个以上,那是20块钱,如果5个都达不到的话,那得30。” 江海潮又提要求:“那到时候蛋糕上写什么字由我们决定,还有图案,也得我们说了算。至于蛋糕盒子,最上面的一层写上公主日记,算了,我来画设计图。” 老板瞪眼睛:“合着我们连gg都打不了?” 江海潮惊讶:“周围不还有一圈框吗?你家的名字,你家的gg就印在上面呀。我可没占便宜哦。” 两边又你来往往了好几个回合,总算敲定了合作细节。还没等江海潮跟冯mama离开,海军又咚咚咚跑过来,气喘吁吁道:“大……大姐,又有两个人说她们今天过生日,要我们送蛋糕呢。” 江海潮得意洋洋地扭过头看店老板:“怎么样?跟我们合作,你吃不了亏吧。” 老板心想,哪个亏哦,免费送蛋糕,人家不占这便宜才怪呢。 送到后来,晚上服装店关门的时候,冯mama都要忍不住心痛:“后面一定要看身份证和户口本了。今天来买衣服的,竟然个个都说自己过生日。” 敢信吗?就一下午带一晚上的时间,他们送掉了40多个蛋糕。 搞得后来蛋糕店的老板都表示不要做他们生意了,店里实在忙不过来。 江海潮长长地吐出口气,缓缓放松自己:“没事儿,明天再搞一天,礼拜一开始咱们再要求出示证件。反正我们的目的是找理由打折,买的人多才好。” 杨桃奇怪:“那我们干嘛还要证件啊?她们说自己今天过生日,那就她们今天过生日好了。” 江海潮摇头:“不行,那就是无原则地打折了,体现不了这个打折的特殊性。打了折的人也高兴不起来。必须得是独一无二的。不过,我们可以适当放松条件。比方说两个朋友过来一块买衣服,其实我们都知道是甲买的衣服,但乙拿着自己的证件结账,那我们也可以按照同样的优惠条件给她们。反正,得让她们感觉自己真的占便宜了,而且这便宜很不好占,不是谁都能占到的,得费好多心思。” 妈呀,咋这么复杂啊。 杨桃都感觉自己的脑袋不够用了,想打个折都要费九曲十八弯。 江海潮一本正经地教育meimei:“那当然了,这里面的门道可多了。不然为什么同样是7个栗子分给猴子,早上四个晚上三个猴子就不高兴,换成早上三个晚上四个,猴子就美滋滋呢。” 冯雪在旁边跑题十万八千里:“要换成我,肯定乐意早上四个晚上三个,晚上吃多了可长rou了。” 江海潮直接呵呵她一脸:“呃,你是猴子呀。” “喂喂喂,说人话!” 冯mama嫌他们吵得慌,催促道:“赶紧刷牙洗脸,上床睡觉,明天不上课了啊?” 10来个小学生立刻老实了,立刻跑去刷牙洗脸。 本来平常只有学习小组的人在,4个女生睡大卧室1米8x2米的床,横过来都够睡,两个男生睡客厅的沙发,冯mama睡小卧室,真正好。 今天加上了江海潮姐弟,那就干脆打地铺吧。 小孩子们谁也没觉得自己被亏待了,反而在地上滚的挺欢快。 冯雪还一本正经地跟他们普及外国人的生活习惯:“像韩国人啊,都看不到他们睡床的,都是打地铺,连榻榻米都不用。” 女孩子们奇怪不已:“为什么呀?他们不会做床吗?” 冯雪摇头:“说不清楚,反正他们就这样。” 杨桃想起来:“他们跟朝鲜原先是一个国家吧,朝鲜是不是也这样啊?” 那更加说不清楚了。 他们爸妈像他们这么大的时候,估计还会看朝鲜电影。江海潮记得mama以前还会哼《卖花姑娘》呢? 但现在他们可没人看什么朝鲜电影。冯雪她爸去过韩国,但没去过朝鲜。 哎,世界好大啊。什么时候他们有机会出去看看呢? 杨桃都已经钻进被窝了,看大姐还趴在桌上画画,忍不住催促:“大姐,你干嘛这么着急?” 江海潮头都不抬:“我画完这张就好。我准备把比较常见的发型和打扮都画出来配上文字,然后印刷出来。到时候有谁过生日,就把这画拿出来,给她带上。下回她想做同样的造型,就能依葫芦画瓢了。” 画画的事儿,她早就想干,可断断续续到现在,一直都没做完。 眼下她又要加大gg投入,自然得抓紧时间。