第42节
省事！ 姐妹俩美滋滋的，自己卖完卤虾了，还跑到卖螺蛳的摊子边看人家炒螺蛳，好瞧准了人家究竟放的是什么佐料。 卖螺蛳的笑呵呵：“妹头，要吃螺蛳啊。我给你们盛。” 江海潮赶紧摇头：“不不不，我们马上要回家了。” 菜头转过来，看她们姐妹落荒而逃，板着脸批评了句：“不买盯着看什么？都是卖吃的，人家还要以为你们想抢生意呢。” 江海潮走出十几步才小声：“我们才没抢，我们又不卖。” 海音附和jiejie：“就是，我们是白送的。” 说着，姐妹俩将她们的买卤虾送螺蛳的计划和盘托出。江海潮还紧张地问菜头：“爷爷，我们这样会有人买吗？” 菜头差点破口大骂，眼睛都瞪起来了，看两个丫头都满怀期待地盯着他，他才强行压下火气，只重重地说一声：“瞎来！” 看两人还一脑袋浆糊的样子，他好歹解释了两句，“你们想想看，你们都送螺蛳了，那人家为什么还要花钱买。那你叫卖螺蛳的怎么做生意？” 江海潮不服气：“可是卖电风扇的就送t恤衫啊，旁边卖衣裳的不照样摆摊子嚒。” “不是一回事！电风扇多少钱？起码大几十。t恤衫多少钱，本钱最多几块。单想买衣服的人除非钱多烧得慌，不然用不上电风扇就绝对不会为了白送的衣服去再掏大几十上百块。再说衣裳种类多了，一个t恤衫好多颜色好多款式，人家既想买衣服又要电风扇的也未必买了电扇就不专门再买件合心的衣服了。卤虾跟螺蛳能这样吗？一碟子螺蛳一块钱，一斤卤虾也就两块钱。你再给人送螺蛳，要人家卖螺蛳的怎么办？” 海音小小声道：“我们送的少，我们就送一笊篱。” “那也不行！”菜头眼睛一瞪，吓得俩姐妹再不敢吱声。他放缓了语气，“妹头，听我老头子一句，做生意是花花轿子人抬人，不能光顾着自己，叫人家没得活路。” 江海潮赶紧点头答应，心惊胆战地拽着meimei告辞走人。 海音失望不已：“不能烧螺蛳吗？好多人吃螺蛳啊。” 那个摊子三张桌，来来往往的人就没断过。 江海潮只好自我安慰：“算了，反正家公爷爷也不肯趟螺蛳，我们自己也趟不动。” 后面有人猴上她的肩膀，把江海潮吓了一跳。 卢艳艳搂着她的脖子，着急地喊：“别啊，你弄螺蛳噻，我还想吃螺蛳哩。” 她今天也跟她奶奶来江口赶场了，除了帮忙卖麻团外，还摆了摊子卖茶叶蛋呢。 卢艳艳一个劲儿地撺掇她：“你卖螺蛳嘞，我们湖港还是太小了，街上连个卖螺蛳的都没有。” 江海潮还真没想到要把螺蛳摆到镇上去，她潜意识里认为镇上人对螺蛳没什么兴趣。 但仔细想想，事情真相并非如此。因为菜场也有人卖螺蛳呀。如果没人买的话，又怎么会摆出来卖呢？ 海音只奇怪：“艳艳姐，你想吃螺蛳，自己家烧就行了呀。” 卢艳艳不假思索：“那多麻烦，我妈要不想烧呢？你们摆着，谁想吃随时都能买。” 海音又强调：“我们不卖螺蛳，我们卖的是卤虾，螺蛳是送的。” 卢艳艳瞪大了眼睛：“可我不喜欢吃虾啊，我就想吃螺蛳，你们还是直接卖螺蛳吧。便宜点，两毛钱一笊篱。” 作为一个家学渊源的生意人，她还积极跟同行分享心得，“你们看，一般零嘴不管是无花果还是冰棒都是两毛钱，像我，我妈一天给我一毛，我攒两天就能过过嘴瘾了。螺蛳就卖两毛钱，肯定会有人买的。” 江海潮将信将疑，她只敢相信一点，白送的东西，肯定受欢迎。 “这样吧，我们分两种情况，一种是买卤虾就送螺蛳，另一种是直接卖螺蛳。” 卢艳艳立刻提要求：“那你们螺蛳要少送点，最多送一毛钱的。不然我掏钱买了，我会心里不舒服的。” 江海潮痛快答应：“没问题！” 今天有卢艳艳和她奶奶在，所以海潮海音两姐妹晚上就没再麻烦丹萍mama。不然赶场生意好，做的时间长，丹萍mama从食品厂下班，还得再等她们，太麻烦人家了。 卢奶奶踩着三轮车，听姐妹俩说要在镇上卖螺蛳，笑得合不拢嘴：“好啊，到时候我也喊艳艳买去。” 卢艳艳这孩子挺糟心的，居然当场拆她奶奶的台：“你都不会嗦螺蛳。” 正因为这样，她妈很少烧螺蛳。 卢奶奶瞪眼睛：“我不会拿牙签挑啊。海潮，你听奶奶的，卖，肯定能卖掉，像我们家艳艳这样的馋猫多着呢。” 江海潮却开始犯愁：“我家公爷爷不肯趟螺蛳哎。” 卢奶奶惊讶：“这怎么讲？难不成你家公爷爷是认的螺蛳当干妈？” 他们这辈人生下来的时候迷信大，要认个干妈，否则怕小孩长不好。像她认的干妈是村口的大柳树，也有人认石头当干妈呢。 江海潮摇头，说了家公爷爷的固执：“他说我们天天趟螺蛳卖，其他人就没螺蛳吃了，不能这么自私。” 卢艳艳不敢相信自己的耳朵：“哪有这种说的？螺蛳又不是谁家的。” 江海潮无奈：“我也这么说呀，要这样想的话，天干的时候不要打水了，水就那么多，你打了人家田里就没水了。” 但是，没用。 卢奶奶乐呵呵地听几个丫头说话，笑道：“你家公爷爷不愿意趟，就表喊他趟是了。” “我们家只有家公爷爷能趟啊，我们都拿不动趟网。” 趟网长什么样？一根又长又粗的竹竿，根部绑着连着篾片的渔网，网成三角形。别说放进水里面再拽回来了，就是扛在肩膀上，他们几个都够呛。 卢奶奶开始哎哟：“你买螺蛳就是了。你看我炸麻团，用糯米粉，用芝麻，用豆沙，天天炸，家里种也不够用啊。不够的怎么办？当然是买了。” 她还给小丫头分析，“螺蛳也不贵，我记得菜场上卖是一块钱5斤还是6斤来着。” 似乎便宜的不像话。 但事实上，挑出来的螺蛳rou也就一块钱一斤。别看老话说一担螺蛳三担壳听着好像已经很夸张了，实际情况是一斤螺蛳只能挑出二两rou。 这么一算，挑螺蛳rou卖，实在太亏了，白搭了那么多功夫，一点都没赚头。可买螺蛳rou的人多，直接买螺蛳的人少。还有人嫌螺蛳带壳卖，从家里挑来太累了，索性直接卖螺蛳rou。 江家姐妹两个像是被打开了新世界的大门，直接傻了。她们从来没想过卖东西还要花本钱。 比方说卖菜，那是自家菜地上长的，吃不完才拿出去卖，根本不要本钱。 再比方说卖卤虾，那是在水坑里钓的和套的，也是没本的买卖。而且如果不是因为生海虾卖不掉，她们也不会做成卤虾卖呀。 现在，她们要卖螺蛳了，想的都是家公爷爷趟了，同样没花本钱，拿出去就是卖不掉也不亏。 反正是没本的买卖。 至于这过程中花的佐料啊，柴火啊，已经被姐妹俩习惯性地忽略了。 卢奶奶看她俩不吭声，笑道：“先买一块钱的螺蛳试试呗，要是卖不好，也就是一块钱，带回去自家吃也行啊。”她又帮忙出主意，“要是卖的好啊，你们就跟卖螺蛳的打商量，让他便宜卖给你们，反正你们每天都要买。” 海音越听越心动，下意识地看jiejie。其实螺蛳便宜是一回事，更重要的是她们自己买的话，就不用去找家公爷爷了。 海音一直有点怕家公爷爷。 江海潮下定了决心：“好，明天我们就买螺蛳。” 幸亏是放在镇上卖，在自己家斩螺蛳就好，不然家公爷爷和家婆奶奶看到了，估计又要有话说。 唉，她不像海音一样怕他们，可她不想浪费时间啊。现在他们每天最少也能挣10来块钱，像今天这种碰上江口有场的大日子，光是她和meimei就进账20块。 与其把时间浪费在说服家公爷爷上，不如赶紧想办法先挣钱。 姐妹俩回了杨家圩，偷偷找杨桃说买螺蛳的事。 本来江海潮还以为自己摆事实，讲道理，费一番功夫才能说服他们。 结果没想到，不仅是杨桃，就连卖完了卤虾又被强行拉过来学习的虞凯都毫不犹豫地点头：“那就买螺蛳呗，又不贵。” 反倒是江海潮愣住了，一时间居然没接话。 杨桃奇怪：“大姐，我们有钱买啊。” 是啊，曾经花一毛钱都要想半天，买冰棍也舍不得，现在说要掏一块钱，居然也轻轻松松。 即便他们的目的还是挣钱，但到底也不一样了。 江海潮露出笑容：“好，明天我们就买螺蛳。”然后她又左右看看，压低声音强调，“别告诉家公爷爷家婆奶奶啊。”她指着虞凯警告，“尤其是你，嘴上别不把门。” 虞凯立刻捂嘴，拼命点头保证，他才不说呢。 江海潮又把海军和超超拎过来，耳提面命。 还想吃零嘴吗？还想吃rou吗？想的话就好好管住自己的嘴。 海军和超超立刻一跺脚，学着县电视台刚开始播的《刑事侦缉档案》上的样子，一跺脚举起手：“yes, madam！” 谁知这两小子前脚答应的好好的，后脚就把他们卖了个底朝天。 礼拜五晚上，江海潮跟着丹萍mama回了杨家圩，一进院子门就感觉气氛不对劲。 杨桃和海音还有虞凯都站在角落里，恨不得能躲得远远。海军和超超则站在饭桌边上，超超还在强调：“爷爷，我们没占人便宜，我们就是用螺蛳换的。” 江海潮一听螺蛳两个字，就想捂脸。超超这张嘴呀，简直就是笊篱，什么都能给你漏得一干二净。 事实真相果然如此。 今天杨桃跟海音在镇上菜场买螺蛳时，人家看他们老买，直接一块钱把剩下的全给他们包圆了。 结果螺蛳烧的太多，最后没卖光。他们就把剩下的送给龙龙家给晚饭加道菜了。 龙龙mama投桃报李，偷偷给海军和超超塞了娃哈哈，让他们带回家喝。 刚才都要吃晚饭了，超超没忍住馋，拿出娃哈哈喝了起来。家公爷爷看见了，就问他娃哈哈哪儿来的？ 话到这里，要是机灵点，超超说是jiejie买的，那最多家公爷爷会骂他们一句乱花钱。 可他脑袋转不过来，实话实说，说是龙龙mama给的。 家公爷爷本来就觉得自家小孩老是麻烦人家很不像话，这下立刻板起脸来教训，好意思哦，这么大的人了，又不是三岁小孩，一点数都没有。怎么有脸老是吃人家喝人家的？这个样子，骨头轻，以后会被人看不起的。 超超当然不承认，扯着嗓子喊：“才不是呢，我们拿东西换了。” 杨桃当时就觉得完蛋了，赶紧抢话：“我们给了卤虾的。” 然而她还是手不够快，没能及时捂住弟弟的嘴。超超已经迫不及待地喊出来：“我们给了一大海碗螺蛳呢，很好吃的。” 熄火了呗，完蛋了呗，全军覆没了呗。 果不其然，家公爷爷立刻拉下脸：“哪儿来的螺蛳啊？” 虞凯还想负隅顽抗，说是他爸趟的。 可家公爷爷比他更清楚：“你爸爸一大早就去县城送货了，到现在还没回来呢，他什么时候趟的螺蛳？” 杨桃赶紧改口：“不是二舅舅，是修远大大趟的，他家吃不完，给我们了。” 家公爷爷也没变脸：“那你怎么不带回来呢？怕吃不完吗？” 杨桃张嘴找不到话，海音偷偷拽她衣角。不要讲啦，她跟虞凯说的不一样，就已经露馅了。