在年代文中暴富 第28节

    高家。

    高安娜上交了先进个人材料后非常高兴,虽然还不是板上钉钉的事情，但能够送到市里评选已经是一件值得骄傲的事情，她把这个消息说给了父母听。

    高妈听了与有荣焉,“这可是个好事儿！明个儿我去你姨夫家告诉他们这个消息。”

    高爸忽然“哎呀”了一声“告诉他们恐怕也没用，我听说一中有个老师也要评选,人可争气了。咱报社的小夏为了这件事特意把报道写出来，瞧瞧人家的精神多可敬……要是当初安娜也进了一中就好了。”

    “同这样聪明又肯奉献的同志学习，进步肯定很快。”

    高爸在报社工作，夏记者提起一中的那个助学计划,他对一中的苏叶老师印象非常深刻。

    高爸说着拿出报纸,指给大家看,“喏,就是这个。”

    他们凑在一起看起了报纸,高家的几个人孩子看完这篇报道后,露出难色，“看起来这个老师倒挺有责任心的,不过――”

    “安娜jiejie也很好！”

    这真是哪壶不开提哪壶，高爸指的那个人赫然就是把高安娜工作搞黄了的苏叶,而她的“先进事迹”,恰好是高安娜举报的。

    高安娜不虞的情绪虽然不显在面上，可是口吻中却带着批判“爸爸我不认为是这样。当老师就要好好当老师，苏叶这明明是资本家的做派！”

    “带着一群孩子赚钱这算啥，学生还要不要念书了？”

    高妈怒视了高爸一眼，她拍了拍女儿,“安娜说得对！那种有资本思想的老师要不得。你小姨从小就把你当亲女儿似的……明个儿去找你姨夫商量商量这件事。”

    高安娜的亲戚里混得最最好的就是表妹一家,从小大大小小的事情都要麻烦人家，连工作都是他们给介绍的。这种评优评先进的事情,找他们帮忙准没错！

    高安娜的叔叔――高晓阳，他却是被报道里写的那个盈利闪瞎了眼睛，这可是滚滚而来的钱。

    这个项目资助了四十多个学生，一个月便卖了百来块表，这该有多赚钱？

    他吃惊地问“啊、这……她怎么想出这种法子的？她倒是很有脑子，知道怎么赚钱还不让国家追究。”

    高晓阳以前任职于一家化学工厂，厂子专门做塑料玻璃制品，在时下非常受欢迎。高晓阳跑销售运输的，他的工资因此也不低。

    只不过五几年那会厂子公私合营了，运输的岗位上捞不着油了，好吃懒做的高晓阳耐不住辛苦便辞职赖在家里，一赖就是好几年。连高安娜都不待见他。

    高晓阳把报纸折了起来装到了裤兜里，连晚饭也不吃了，抓了两只馒头就往屋外跑。

    ……

    一中。

    何老师偷偷地找了苏叶，“我好像发现有人模仿咱去做翻新机，这几天大街小巷都在卖它。”

    何老师还以为只有一中有这技术，是全市独一份的。没想到报纸刊登出去之后，“仿品”一夜之间犹如春笋冒出。

    苏叶听了没有太大反应，心里只有“终于来了”这个念头。人为财死鸟为食亡，私底下卖手表是不对，但卖粮食是违法乱纪的行为，民间还不是应运衍生出了黑市？

    她早已料到市场很快会跟风分一杯羹喝，好在她早有准备。

    苏叶说“没事，让他们搞，碍不着咱。废弃手表不是都被咱收得差不多了吗？他们收不到那么多表……再说，我们以后也不卖手表了。”

    说着，苏叶不慌不忙地从柜子里掏出一份计划书给何老师。

    “不买手表卖啥？”何老师差点想摇醒苏叶，他的本意是想让苏叶想想对策，没想到她居然如此自暴自弃？

    苏叶回道“卖服务。”

    何老师满腹的牢sao简直无法抑制地狂奔出来这可是一个月几百块收入的事，怎么能说不做就不做呢？就算再也收不到坏表了，蚊子再小也是块rou……啊？

    何老师看到计划书上的字样，脑海里的牢sao顿时全都消散了。

    “卖服务？以旧换新？”这个想法跟深水炸弹似的，炸得何老师满脑子空白。

    他吃惊地念出了计划书上的一段文字“用废旧的手表可到一中更换一只性能优良的二手新表，加收五元翻新费？”

    “故障的收音机也可送到一中维修，按破损程度计价。”

    苏叶点点头，自己拿着一杯茶喝着，耐心等何老师看完计划书。

    “以旧换新”这个是后来才有的概念，它是一种促销手段。用废旧的家电可到门店中用极低的价格兑换同类的产品，旧的家电可作为折价的优惠券使用。

    这是一种为了消除人们手中拥有旧产品不愿意换新产品，应运产生的促销手段，本质上还是利用了国人勤俭节约的特质。

    苏叶也是利用了这个特质，她先把别人的坏表收上来，做出翻新表，用它们做出名声。接下来再把战略目光放到旧手表上，拥有旧手表的人可多了，倘若能够用极少的价格换到崭新的手表，或者花钱把自己的手表翻新，何乐而不为？

    它可比忍痛贱卖掉自己的废弃手表、再花十块钱去买翻新表，更容易让人接受。

    何老师看完计划书，整个人钦佩得五体投地，但有一点他挠破脑袋也想不通。

    “不过……你说的卖服务是什么意思？”

    苏叶正在抓紧课间的时间忙着批改作业，扔了整本计划书给何老师看，便懒得解释了。

    苏叶用拇指叩了叩桌面，“你猜？”

    何老师最讨厌玩这种猜来猜去的游戏了，感觉智商像是被狗吃了一样。

    “卖服务”一开始就是苏叶的想法，她卖的从来都不是表。既不占有生产材料、也没有实际产出新产品，卖的哪门子手表？他们一开始卖的从来都是服务，而这才是问题的本质。

    旁边听到墙角的周毅破天荒地噗嗤笑出了声。

    周毅摇摇头，忍不住提醒说“你真是忘了，为什么大家都找我们买手表？”

    提点得如此清楚，何老师还是一头雾水的模样，愚笨得周毅开始怀疑他是不是走后门才进的一中。

    何老师还真地思考了片刻，“当然因为我们的表便宜。要是搁百货商店，一块表得卖上百块，哪有那么多人买得起？”

    周毅听完干脆地转过头去改作业了，他说“笨，孺子不可教也。”

    苏叶笑眯眯地说“算了不逗何老师了，让他踏踏实实干活吧。我怕不告诉他，他得抓心挠肺连课都不想上了。”

    周围一片的老师哈哈哈哈大笑起来。

    苏叶掏出了那张小纸条，递到何老师手里，“这才是大家为什么找我们买表的原因，懂了吗？”

    十块钱相比起一百块虽然不多，但如果拿它来买一只只能走几天就坏了的表，十块也是奢侈的天价。

    带着学生做这个生意时，苏叶最在意的就是产品质量的把控。每一只表修完后都由她检测，保证每一只卖出去的表每个部分功能都运转良好，学生累，苏叶也不轻松。

    这段时间学生已经拿坏表磨炼出手艺了，该风风光光去卖服务挣点轻松钱了。

    何老师盯着小纸条想了一会才琢磨出味道，他的双眼骤然一亮。

    这张小纸条虽然人手一份，但是每个月来办公室退手表的市民也不多，零星几个，很多还不是因为质量问题，因为他们的手表质量过硬！

    苏叶才是这件事的关键，别人再怎么仿造也仿不出一中的路子，因为他们没有苏叶！

    恐怕这里没几个人有能耐能徒手装收音机，有勇气许下“不满意一个月包退换”的承诺，还有胆量去登报纸。

    难怪苏叶如此淡定，她的信心来自她自己！

    何老师顿时跟吃了一包定心丸似的，安定得不行，他回到了自己的座位上笑眯眯地改起了作业。

    ……

    一周过去，苏叶送到市里评先进的材料通过了初审，拿到了市里“先进教师”的资格。

    她的事迹恰好搭上了一趟东风，国家大力倡导节约资源、提倡废物利用，正好可以拿来当做标杆。事教委的同志把她的材料送到了省里，苏叶需要到省城参加“先进模范人物”的评选会。

    苏叶听到这个消息，喜出望外，简直乐得找不到北。

    只不过她要准备一番草稿，发表演讲。

    这个对于苏叶来说完全没有压力，简直小菜一碟。这个朴素的年代不如后世那么多花样，被评选的老师、工人、农民……均是没有受过演讲培训。这些人拿到演讲稿望着台下黑压压的一群人，双腿不打颤说话不哆嗦，就已经算是一条好汉了。

    苏叶准备把人事迹材料修订第二版送到市教委，然而她在光荣榜上见到了高安娜的名字。

    何老师看到高安娜的名字，不禁生气，他对高安娜的可印象太深了。

    他忿忿不平地说“前几天我看到高安娜的叔叔在偷偷卖翻新表，还想打着咱们的旗号，亏得被我碰见了。我敲打几下他才肯老实。”

    她居然还被评了个市级的优秀教师！

    苏叶一听那还得了？原本抽不出空收拾她，这下碰到枪口上来了，苏叶就是想忍她几天都没办法。

    “她怎么能评优秀教师？入职还不满一年就评优秀教师……除非是做了巨大贡献吧？”其他老师忍不住好奇。

    别说能提交先进材料了，就是在学校里的初选估计都难。像今年方舟和刘秋两个统统没有资格交材料，他们少说也得在岗位上熬上五六年才能出头。

    五中有那么差劲吗？其他老师不禁心里嘀咕。

    在苏叶的印象中，高安娜这个人不是周末去钓鱼，就是到市教委举报人。

    这种人能评上优秀教师，学生都要摁不下铅笔盒了！

    第29章

    上次,苏叶到高家附近和高安娜的邻居唠嗑聊天。

    说起来也是高家人嘴上没个门把，高家有个小叔他没有工作、好吃懒做，喜欢炫耀,高家的好事常常被他拿来和邻里炫耀。

    “安娜在五中的工作还是托亲戚关照的，我那个亲戚啊,对咱高家可是没得说的好……”

    这短短的一句话，虽然没有透露出很多信息，但架不住苏叶好奇心旺盛，她去查了查。

    招聘的试卷先前存档在一中,苏叶查起来也方便。她翻阅了当时笔试的试卷,第二名方舟是38分,刘秋是36分,他们两个下来还有一个考了35分、一个34分的中专生,当时高安娜考了32分。

    每个中专学历的应聘者均被录取了,高安娜和考了35分的中专生一块去八中。

    34分的那个苏叶有意打听了一番，结果令人吃惊。34分被调去了十中。八中虽然在补贴待遇差了一中一截,但好歹也是省直属中学，然而十中却是差得太多太多了……它非但不是省直属学校,也没有补贴,仅仅是c市某个县城的中学！

    挖掘到这些信息的苏叶，整个人都惊住了。虽然知道这个年代有很多靠关系、走后门的人，但没想到在公家的地盘也有人敢活动。

    虽然那位同志拿到的是一样的工资，但今后的人生轨迹将会完全不一样。查到这个微妙的区别后苏叶停了下来，动动脚拇指都能想得到高安娜是去托关系了。

    苏叶秉承着“化解矛盾”的目的,抽空用左手给34分同志写了一封匿名信。

    针不扎在自己的rou里,哪里知道被举报的痛？

    苏叶在处理问题上向来讲究公平，化解她和高同志的恩怨之前,先让她和34分化解化解矛盾吧。

    苏叶还善良地把主动权让渡给了34分同志，且看那位同志愿不愿意以德报怨、息事宁人原谅了高同志。要是人家自个儿都不愿意原谅高同志，那么……高同志就自求多福吧。

    苏叶也不是以德报怨的好人。

    周末，苏叶乔装打扮一番。晃悠到34分家的附近把信投递到人家的邮箱。

    中午，考了“34”分的苦主叶宁同志恰巧苦哈哈地从坐最早的一趟班车，从县城回到了市里的家中。

    他的媳妇埋怨他“你看你都晒黑了，不知道的还以为人家让你去干农活了！你们十中啥时候分配宿舍，老让你跑也不是个办法，还不如当初跟着我入厂子干活！”