重生校园：学霸男神太高冷 第124节
业务总监重新提交了一份客户名单，这份名单比上周提交的那份名单要详实不少。罗列出客户们拒绝签单的理由，以及邀约好的下次见面谈的时间。 季芫凝视着客户名单，说实话，这些客户她都不陌生。好些都是前生里她酒桌上拿下过的。行业的圈子就这么大，数来数去，就那么个名单。 季芫努力的回忆了一下这些客户的脾气秉性，拿笔圈了几个名字，对业务总监说：“想办法，约个饭局。下个月公司有没有钱用，就靠他们了。” 业务总监不晓得季芫的底气从何而来。不过，若是这位年轻的女老总能帮他们拿下单子，下个月的奖金肯定是不会少的。 所以，业务总监非常乐意邀约这个饭局。而且，做业务的，谁没有两把帅子，第二天早会之后，业务总监就把预订下来的饭局的时间地点交给了季芫。 季芫看了一眼，还好，业务总监的效率不错，周四周五，也就是明天后天各有一场饭局，且都是在晚上，吃饭的饭庄也选的极好。 第252章 会议室里的争执 这两个客户，季芫前生熟悉得很，可以说，熟悉到他们家里人都叫什么名字从事什么行业的工作都知道！拿下这些人，对现在的她来说，根本不是事儿。 秦父那边，到底还是亲自来了一趟b市，从公司财务账上支取了五百万。 就算这个星期约了饭局的两个客户都拿了下来，还不一定能弥补这一窟窿，必须得另外发掘更多的客户才行。 现在的勤铭集团发展的规模和前生季芫三十岁时的勤铭集团规模差不多。现有的客户信息，按照前生她掌握的信息就能应付，可是，勤铭集团需要一步步往前走，她也必须得尽快的挖掘更多的客户才行。 总而言之，这一世的勤铭集团发展得太快，甚至于规模比前生铺得还要大，季芫按照前生掌握的信息，只能应付短暂的局面，这一世，她将充分发挥出她战略副总的作用，带着勤铭集团走向更高更卓越的位置。 周四这天，季芫正开着会，会上几个部门高管正针对下个月的一次大型投标的标书该怎么写争得面红耳赤。 会议正紧张的进行，季芫的手机响了起来，是叶知秋的电话。她犹豫了一下，按了拒接。 很快地一条简讯发了进来，仍旧是叶知秋发过来的，说是吴盈来了b市，晚上想约季芫一起吃个饭，玩一玩，大家有几年没见面，想好好的聚一下。 彼时会议室里面，几个部门高管正因为标书要不要将现有的数据往上虚浮数个百分点而争论。 业务部门当然是主张将数据做得好看一些，这样和其他公司一起竞标的时候就能强占先机。假如连先机都没有，后面所有的竞标环节都免谈！ 技术部门却是死活不答应将数据往上虚浮，说这根本不是虚浮，而是弄虚作假，捏造一个假数据吸引招标方的注意，先不说人家招标方根本就不是傻子，你几斤几两人家各方面以考察就能得出结论，单说万一走了狗屎运中了标，现有的技术水平不能支撑标书上那些虚报的数据。 这才是真正的大麻烦，到时候交付不了人家下的订单，一再延期就算了，万一人家按照合同索赔，那才是费时费力费资源，竹篮打水一场空…… 业务部和技术部两方面争论的不可开交，采购部被波及，说是采购部若是能采购到性价比很高的原材料，那么全公司努力一下，说不定也能够得着标书上比较好看的数据。 采购部也不是吃素的，好了，你让我采购好的原材料，一分钱一分货，就那么点预算，到哪里采购好东西，除非财务上面增加预算。 如此，财务部又被扯了进来。最近公司的财务状况，财务部最是清楚，增加预算个屁啊，公司真要有钱，还会这么费尽心机的想要拿下这次大型的投标？ 季芫一边听着会议室里面的争吵，一边在手机上给叶知秋发短信：今天晚上预约了人，你们玩吧，以后有空再聚。 短信发出去之后，季芫从总经理的位置上站起身，拍桌子：“都静一静！” 老板发话了，刚刚还争论的面红耳赤的人安静下来。准备听一听这位年轻的女老板有什么高见。 季芫拿镭射笔，在投影仪投出来的幻灯片上着重圈出两个数据。对着所有的人说：“这两个数据，按照业务部的意思写。陈秘书，你记一下。” 小陈立即拿笔飞快的在笔记本上记了下来。 然后季芫又将幻灯片翻了几页，圈出另外两个数据，开口说：“这两个地方，确实虚高不少，商场上竞争固然残酷，可以不能打肿脸充胖子，这里就按照技术部的数据往上上浮两个百分点写。” 陈秘书立即做笔记。 之后季芫看了采购总监和财务部总监一眼：“产品的质量需要好的材料做支撑，这一笔钱不能省。新材料的采购，尽管放手许选，到时候拿过来我过目，可以的话，钱不是问题。” 假如这两天见的客户能顺利签约，先收一部分订金，总能缓解一些财务压力。季芫如是考虑。 刚刚一大屋子人争执不下的问题，季芫就这么三言两语解决掉了。 她放下镭射笔，看了眼时间，然后对陈秘书说：“这次会议的记录尽快整理出来，每个部门都好好的看一看，明天早上，我要看到一份全新的标书。” 会议室里安静极了，鸦雀无声。季芫抱着胳膊，扫视一遍所有人：“大家还有什么意见？” 一时间所有人都回答着，没有意见了，就按季总的意思办，云云…… 结束了会议之后，季芫从会议室出来，往办公室走去。 其实吧，当老板并不是什么高难的技术活儿，不管你学历几何，能力几许，智商怎样，只要你能在必要的时候拿出可以替全公司人抵挡一切风险的魄力来，再加上能看准时事和机遇的慧眼，其他的，都是维持上下级和各部门关系的不需要多大脑力的事情。 你看，刚刚那场会议开的那么热闹和激烈，最后还不是被她的三言两语的敲定下来？ 她最后敲定的内容旁人难道就不知道？能爬到总监的位置，谁的脑袋里面装着浆糊？说白了，那些人争论这么久迟迟给不了结论的原因只有一个，不想担风险！ 不想担风险，也就是说谁都不想去承担责任，并且，没人考虑事情的出发点都只是自己。对自己有利的事情，拼命的维护，对自己没利的事情打死都不答应。如此，会开一天一夜都不会有结果。 季芫之后为什么能将这么些争议给了结掉？因为很简单，她以她老板该有的魄力担下了所有的责任！ 事情就这么做，出了事，赔了钱，我顶着！你们的薪水我保证一分不少的发下去就是个！ 说起这魄力，很多的老板经商几十年都学不来，精打细算，扣扣搜搜，唯恐便宜了手底下的人亏了自己。 第253章 签了个大单 而季芫不同，她才刚一坐上总经理的位置，就立即给全公司人带来一种能给大家扛风遮雨的感觉。 这姑娘年纪虽然不大，可是特别能替大家扛事情，才刚一上任，就开始筹谋着提升员工福利。其次她特别有能耐，犀利睿智，沉稳老道，短短时间内就已经将整个公司掌控的滴水不漏，就好像已经在公司工作了好多年似得。 除此之外，她还特别有前瞻性，目前为止，大家觉得冒险的决定她做了几个，并且每个都收到了非常喜人的效果！简直就是料事如神呐！ 如此几点，集中在她这么一个小姑娘的身上，大家惊叹的之后，都不得不臣服。也许，她掌管下的勤铭集团，真的可以实现质的飞跃！ 工作的时间总是过得飞快。 一转眼就到了下班时间。 距离下班还有半个小时的时候，陈秘书敲门进来，手里拿着个服装盒，并一套化妆品。 平时在公司，会议室和办公室两头跑，季芫一般都是穿着职场最常见的正装，然后将所有的头发在脑后挽出来一个髻子，怎么方便怎么来，可是，出门去应酬，那就不一样了。不说打扮的多么花枝招展，最起码该有的淡妆肯定是要有的。 再则说了，女人的外貌，不仅仅用来让人看着赏心悦目的，漂亮的女人，很多时候，可以让事情事半功倍。所以，打扮的漂亮一些，也算是谈生意拉合同的时候必备的一个因素，一个丑八怪和一个养眼的美女相比，绝对是美女的效率比较高了？ 季芫换了衣服，是一套深色的套装，看着正式，实则设计的巧妙，衣领低，裙子短，穿在身上立即能将二十出头的女孩儿显得成熟而有风情。 倒不是季芫爱穿这衣服，也不是非穿着衣服不可，主要是今晚要见的客户心里深处好这一口。含蓄的女人，隐隐的诱惑。 穿好衣服之后，季芫打开化妆品开始化妆。有些年头没化妆了，她也不知道现在的技艺怎么样。想来晚上的时候光线不好，怎么也得画一个明艳的妆容。 前生的时候，季芫的工作和生活那叫一个快节奏，如果不是出入特殊的场合，一般她化个妆也就十来分钟的时间，这一次，前后花了半个多小时才搞定。 她看着镜中的自己，皮肤因为年轻好得没话说，相貌吗，本来就是挺清秀的，现在被化妆品这么一修饰，顿时明艳妩媚起来，成熟了好几岁，乍一看，她自己都有些不认识自己。 妆化完了，就该收拾头发，因为这些日子经常挽髻子的缘故，头发微卷，她一边用发蜡将头发揉出一个蓬松微卷的发型，一边想着，自己今后的生活差不多就这样了。 忙忙工作，应酬应酬，一周又一周，一月又一月，其实这样也好，时间开始变得飞快，也许要不了多久她就能迎来这一世的三十岁。 收拾齐整了之后，时间已经差不多快要饭局的时间。她带了陈秘书和业务总监，匆忙离开公司。公司的公车已经在楼下停着。 季芫一路赶到晚上饭局所在的饭庄。刚在包房里面坐下，客户方面的人就到了。 好在公司业务总监也算有些能耐，不知道使了什么手段将对方的老板约了过来。不然若是对方随便排个不怎么能做决定的高管过来，那今晚这场饭局就纯属瞎扯。 客户公司的老板，说起来，季芫前生比较熟悉，最初建立合作关系的时候也是很费了一些力气的，不过后面合作起来却是挺不错。 不过，季芫熟悉那位老板，那老板却是不怎么熟悉季芫。 季芫前生认识这位老板的时候，这位老板已经三十多岁，家有娇妻爱子，正处于事业的巅峰时期。现在么，这么老板才二十来岁，手底下的公司也只是起步阶段。 一切都比前世提前了近十年。 季芫因着重生的缘故，熟知这位老板的脾气秉性兴趣爱好，再加上这位老板处于创业初期，肩上担着各种各样的风险，急需寻找一个可靠的生意伙伴。 毫无疑问，季芫拿下这样的客户，根本不是问题。 本来那客户还心存疑虑，对勤铭集团突然更换总经理一事很不看好，生怕勤铭集团内部会因此产生巨大的波动，他一个创业初期的小公司可没那个功夫陪着勤铭集团玩人事变动的游戏。 此番和季芫一番应酬下来，顿时对季芫这个勤铭集团的新总经理佩服得不行，最初的顾忌和疑虑消除，几杯酒下肚，就恨不能和季芫点一只香炉磕头结拜，很有一种相见恨晚的心情。 都已经相见恨晚了，签个合同自然不在话下。 合同签完之后，陈秘书拿好了签好的合同文本，接了个电话之后，很客气的向桌上的人告辞。 一个小秘书的离场并没有影响饭局的气氛，季芫陪着客户喝酒，聊经济大势，聊理想，一直到晚上九点多钟才结束饭局。 好就好在眼下这个客户还年轻，并没有沾染应酬场上的那些恶习。不然一顿饭肯定不能算完，怎么也得去会所享受享受。 这会儿，季芫和业务总监一起送走了客户。 业务总监饭桌上喝了酒，这会儿和季芫也没有公司里面上下级的客套，很是好奇的打量了一下季芫，问出今晚一直想问的问题：“季总，那小子怎么见了你就像是孙子见了奶奶似得，你说什么他都赞同，我听着也不是什么高深话，怎么就把他收的服服帖帖？” 季芫暗道，真要论年龄，我可不就是那小子的奶奶了？ 她拍了拍业务总监的肩，故作深沉的说：“谈生意的时候，话不在多，也不在华丽，更不在心机，你的话只要能打开他心里的那把锁，就可以。” 业务总监论年龄，比季芫至少大五岁，可是这会儿竟被季芫拍后生似得拍了肩膀，心里说不出来的诡异。不过么，她的话虽然抽象，却也有着几分道理，不管怎么样，黑猫白猫抓住老鼠就是好猫。人家今晚轻而易举的签下一个大单子那就是本事！ 第254章 我的酒瓶呢 如此，业务总监对季芫的敬仰之情又增加了几分。 一个企业里面出了营销能产生利润，其他的工作环节都是成本。虽然一个企业的运转，各个工作环节都是不可或缺的，可是不得不说，业务部的工作是最具挑战的。 一个好的业务员绝对可以自立当老板，而一个老板却不一定能胜任业务员。业务员和作家，都必须得是全才！ 而业务员群体里面的人，最牛的就是从基层凭着过硬的业绩数据爬到管理层的人。这样的人就是金子，不管放在任何位置，他都能发出耀眼的光芒。 毫无疑问，季芫今晚就成了业务总监眼中的这样的金子。感觉她是真的牛，不管放在哪里，都能取得惊人的成绩。 公司的公车早在送陈秘书回公司的时候开走了。季芫为了不给司机找麻烦就没让他再过来。 这会儿季芫和业务总监出来饭庄，只能自己打车回去。 业务总监今天得了个大单子，虽然是总经理出手拿下，可是他的奖金一分不会少，有了这笔奖金还担心这点子打车钱？很是殷勤的要送季芫回去。 季芫怎么可能让他送。胡乱找了个借口推辞了，自己走出一段距离，找地方打车。 正脑袋晕乎乎的等着车呢，突然手机响了起来。 季芫纳闷，谁啊，这么晚了打电话。她站在路旁，从手包里掏出手机来，看了一眼，是叶知秋的电话。 看着不断闪动的来电显示，季芫突然想起来，好像白天的时候叶知秋有发短信过来说起过，今天吴盈来b市，晚上想一起聚一下。