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宋知在方家留宿一夜，吃过早饭后， 在路边等了将近二十分钟，才等到一辆通往镇上的公交车。 他不等方成衍送，便自己上了车。 破公交车一路扬尘， 颠簸着冲向镇上。 宋知像以往一样， 把茶庄的两扇门打开。前脚刚进门，后脚还不到五分钟，日涧茶庄就迎来今天第一个顾客。 这顾客的长相很有特征，身体其他地方都不算胖， 唯独挺着一个大肚子，还是一个地中海型秃头，中间一片头皮锃亮，周围一圈仿佛是因摄入营养过剩一样， 发质还很乌润。他上身穿了一件不合体的西装，下身是颜色搭配不上的裤子，脚上是棕色的皮鞋，显得品味不佳。 “您好， 来点儿什么？”宋知问。 中年人循声往右面看， 见到说话的人正在那里蹲着喂猫， 眉清目秀， 面如冠玉，一双笑着的眼睛仿佛会说话。 他往里走了两步就停下了，对店主人的茶案看了又看：“这是从哪里入的？” “云南茶贸市场。” “卖吗？” “不卖。” 中年人已经伸出手去， 摸他的茶案了：“多少钱也不卖？” 宋知觉得怪：“不卖。” 你那中年人点点头， 却也不说自己想买什么茶， 逛了半天，问宋知：“平时茶水间用的，有什么推荐吗？” “有。” “炒青，不挑人，便宜量大。” “普洱呢？” “有。” 顾客很爽快：“包五斤。” 宋知从地上起了身，去洗手，从货架上取下普洱茶饼，包好，放在柜台上。见对方还在看别的，他说：“老白茶呢，您有兴趣吗？” 能解油腻、润肠通便、降血脂。宋知看了眼中年人过大的啤酒肚，没继续说下去。 “不用。” “是给员工喝的，不是给我。”他注意到宋知那投来的一眼，说道：“来点提神醒脑，缓解疲劳的绿茶就行。” 嗬，好一个资本家，给员工喝就要提神醒脑的是吧？宋知腹诽道。他用雪白的毛巾擦了擦手，告诉顾客：“那就是毛尖茶了。” “信阳毛尖，我也好这一口，您看看。”他把茶案边上自己常喝的茶叶罐打开，递给对方。 顾客嗅了一番，从表情上看也看不出什么反应。于是宋知烧了壶水，开始泡茶，给对方试个新鲜。 他把茶水放到顾客眼前，想不到人家喝了一口，回味半天，对这品种赞不绝口。 茶庄生意的客户无非分为三种，大分销商、有送礼需要的散户，还有就是像中年人这种，喜欢在茶案旁坐着，跟人聊天的。 宋知也乐意跟人唠。 几番对话下来，听出来这顾客是个开公司的小老板，跟宋知讨论完茶叶后，满口便是售茶业的挣钱之法。 “茶业也算一个暴利行业，我觉得你没有必要在穷山旮旯里对制茶技术讲究。” “上外头的大城市打拼几年，多学学囤货炒价，比这些名堂都强了不少，有的茶商能把茶叶价格提到七千万一斤……” 上外头的大城市打拼？ 他就是从大城市专门来这儿的。 观念不同，宋知不愿意再说了，只插嘴了一句：“照您这么说，茶商都要叫屈了。茶业哪来的什么暴利，不过是口喝得罢了，凭什么卖到几十万？” “种茶要人力、要管理，做茶要机器，卖一整年茶也无非都靠旺季，一斤茶叶的成本大家心里都倍儿清，最贵也就百儿八千。” “炒价那是另说，毕竟能遇到的傻子不多。满打满算下来，总体百分之二十的毛利率，能叫暴利吗？” 谈话至此，便不太愉快了。 那中年人却还有接着结交他的意思，递了个名片，说自己姓程。 宋知接过，手上忙起别的事情。 “幸会幸会。” 他转身在炒茶了，机器开得最高档，声音大得轰隆隆，但那老板还在拉着他说，模样好像几年没跟人聊过天似的逮着他侃。 宋知觉得这一上午没准儿就要搭进去了，他活儿还干不干了？ 趁着人说话的空隙，他直接告诉中年人：“对不住了，我得去茶市逛一圈了。” “您把账给我结了吧。” 结果那中年人一边结账，一边跟他说也想去。 “我还得先忙点别的，”宋知拍拍炒茶机，“您自个儿先去吧啊。” 顾客终于听懂了。 好不容易把人打发走，宋知顺手把名片放进收银台旁边的盒子里，没看过一眼。 整一上午，他逛完茶市，回来筛茶、炒茶以后，又多卖了一单—— 一个小散客，要给未来岳父送见面礼。宋知给他推荐了一款不贵、但也能拿出手的茶，散客很满意地走了。 除此之外，他还在电脑上看到昨儿半夜有人来咨询，看了眼备注，是之前一个山东的分销商户。 宋知上午十一点才回复：【不好意思，大哥，刚刚看见。】 【有的，今天下午就能发。】 聊了几分钟，确定好定金，又联系上快递。 他在茶庄门前铺了一大块干净的塑料布，穿上工服，在那里扬茶，一铲子茶扬过筛网，茶沫子透过去，好茶叶被挑拣出来。 这不算个力气活，但山东商户要得量比较多，还挺累人的，终于筛够了斤数，他已经干得满头大汗。 --