八零之高嫁 第51节
她手里现在有两个存折，虽然都是她的名，但一个是许俊生的钱，另一个是她从农场时期就开始积攒下来的钱，也有三百多了。 杨峰本来是让她知难而退，没想到她有门路，但不管咋说，一百块印刷费对于学生来说，那也是很大一笔钱了。 她说，“雨珍，这次你全都拿了，那下次呢，你总不能每个月都拿钱吧，还是咱们会刊只办这一期？” 林雨珍笑了笑说，“我现在有两个想法，一个呢，是咱们印了之后，不是免费发放，而是要花钱买，市面上这样厚度的刊物一般定价三毛，咱们定价一毛八，一千本能卖一百八，即便正常花费印刷费，正好也和成本持平了，另一个想法，就是免费发放，但咱们要找附近的商家在上面做广告，咱们收取广告费，也不会赔钱。” 但不管哪种办法，都是基于必须先把创刊号做出来，你啥也没有，你能卖啥，你啥也没有，你说破大天，也不会有傻子登广告。 杨峰倒是觉得两个办法都不错，但同时又觉得，都不太可能实现，就说第一种卖会刊，她作为学生会的部长，也跟其他学校接触了不少，有的学校的确有会刊，但都是免费发放的，一毛八是不算贵，但学生也未必能买账，第二个方法那就更是匪夷所思了，她知道广告什么意思。 她经常去阅览室看报，现在的报纸和杂志上的确有刊登广告，但，人家那都是大报社和杂志社，人家是有发行量保证的，所以商家才肯投钱，她们学校小小的会刊，要啥没啥，怎么可能拉到广告？ 杨峰犹豫了数十秒，说，“雨珍，要不，咱们跟东哥商量一下？” 她说的东哥，指的是学生会主席赵向东。 赵向东是七六届，也就是最后一届工农兵大学生，虽然不是凭成绩考上来的，但实力也不不容小觑，是北大的老师从地方兵团招上来的。 他原来在新疆建设兵团待了十年，今年都快三十岁了，为人十分沉稳。 林雨珍点了点头。 两人是在图书馆找到赵向东的，他正一边啃着一个冷馒头，一边修改自己的论文。 赵向东当然也知道宣传部要办会刊的事儿，这是好事儿，他当然要支持，但作为学生会主席，他没有业余时间去赚取外快，家里条件又不好，只能口头支持，拿不出真金白银来支持。 他一边吃着馒头，一边听林雨珍的说法，林雨珍讲完了，他正好也吃完了馒头，喝了几口水，他说道，“小林同学的想法很不错，我觉得，倒不如两个办法都用上，一毛八的杂志虽然不算贵，但也不算太便宜，我的意见，倒不如拿到社会上去卖，也许有人会感兴趣呢。” 林雨珍眼睛一亮，主席到底是主席，还是有两把刷子的，对于北大学生来说，北大校园生活虽然精彩，但也是日常，但对于外面的人来说，吸引力应该是相当大的。 不说别的，自从她考上了北大，周围所有人看她，目光都和以前不一样了。 北大学生自带光环，那么北大学生办的会刊，如果内容足够精彩，估计也会异常受欢迎。 “这个主意好，那不如干脆把价格调高一点，别的杂志最便宜的两毛五，咱们也卖两毛五，这样就有钱给报摊了。” 赵向东倒是没想到，林雨珍脑子转的这么快，他笑了笑，说，“我可以帮着你们联系报摊。” 一般来讲，新生的脸皮薄，不太擅长跟社会上的人打交道。 林雨珍却说，“不用，我去就成了！” 杨峰也立马表态，“东哥，你的事儿够多了，这点事儿就不麻烦你了，到时候会刊印出来，我和小林去办就行了，你放心吧。” 重新写了征稿启事之后，虽然千字五毛的稿费，仍然不算高，但这次不但来的稿件更多了，而且，质量明显提高了一个档次。 但编撰一本杂志，并不是有了稿子就成了，还得有设计，有美工，有适量的插图，总之，为了这事儿，林雨珍所有的业余时间都给占用了。 也是得亏许俊生出差了，她只需要一周回一次家就成了。 这天是周末，她在学校吃过早饭才骑着车子不急不慢的回到金山胡同，王妈看到她回来了，特别热情，说，“小林回来了，老爷子昨天就念叨了，趁着有虾，让我赶紧备下芝麻和椒盐，好等你回来了做椒盐虾！” 林雨珍跟她聊了两句，正要进屋，对面东厢房的门打开了，是许俊红。 她这小姑子竟也笑了笑，挺亲热的说，“二嫂，你终于回来了！” 绝大多数的人都是慕强的，许俊红表现的尤为明显，上辈子，她的三个孩子从小就聪明，长大后更是了不得，许俊红在她面前，是百般挑剔的小姑子，但在侄子侄女面前，却是百依百顺的好姑姑。 现在她考上了北大，所以许俊红才会这么说，要是还在食品厂上班，她主动说话，许俊红都未必是这个态度。 她把西厢房简单整理了一下，去了正房。 许广汉两口子正在喝茶聊天，见到她进来，田香兰笑着说，“小林来了，昨儿我让王妈留了饭，没想到你没回来。” 林雨珍说，“我加入了学生会，有点事所以没回来。” 许广汉说，“加入学生会不错，对于个人能力是个不错的锻炼，小林，你在什么部门？” 林雨珍说，“宣传部。” 许广汉笑了，“宣传部挺好啊，不过在宣传部，写一手好文章是基本功。”他话锋一转，又问，“小林，上星期的报纸上，有一篇文章，是不是你写的？” 当时他一看署名是林雨珍，虽然行文风格和之前不太一样，但高考命题作文本身就和这个是两码事。 他觉得肯定是小儿媳妇写的。 林雨珍点点头，“写着玩的，没想到真的发表了。” 提到写文章，许广汉就有很多话要说，田香兰在旁边压根儿插不上嘴，只能趁着许广汉喝茶的机会，说，“也不知道俊生现在到哪儿了。” 许俊生已经离家半个月了，这会儿正和小商在霍山的山道上走着呢，不是进山，是出山。 两个人骑在毛驴上，都有些无精打采的，因为进山忙活了七八天，最后收到的石斛鲜条特别少，也就十来斤吧，估计制成枫斗也就两斤多。 第36章 婚后 说出来似乎没人信，在全国都闻名的石斛产地霍山，居然拿钱都收不到货。 他们来安徽，公司派给的任务倒是完成的很顺利，这边有不少茶园，大都是村里的集体产业，听说来年要来收茶，而且是北京的公司，很多村委会都挺热情，甚至还帮着联系了霍山这边。 许俊生和小商倒是找到了几帮采药人，但人家从山上采来的石斛鲜条，大都不肯卖给他们。 霍山石斛名气挺大，不但当地的药材公司有采购员常驻，还有不少外贸公司的业务员，也早早插手了这个生意，人家和这些采药人都是好几年的交情了，不可能转头卖给陌生人。 当然了，最主要的还是每天的采挖量实在太少了。 最后，还是许俊生花高价，正常价格鲜条是一百五一斤，他给到两百块，才有几个药农肯偷偷卖了。 但是数量也少的可怜。 小商进公司比较晚，这还是第一次出这么远的差，抱着大赚一笔的念头，他这回也带了不少钱。 他拿起绿色的军用水壶，仰头往嘴里灌了一气，无奈的笑笑，说，“俊生哥，以前我从来不知道，原来这钱花不出去也难受！” 许俊生这心里也急，小商带了五千，他可是带了四万多呢，也就是四千多张大团结。 这么多钱，往内裤上封口袋肯定是不够了，因此，他浑身上下都是钱，内裤和秋裤两侧，毛衣里，还有上衣的两个内兜里都装满了，他妈田香兰给的一万三，实在没地儿放了，只能放到挎包里了，这一路上他的挎包从不离身，睡觉的时候都枕着。 他上衣穿的不是中山装，而是现在最时髦的男款风衣，在王府井商场买的，挺贵，和呢子外套的价格都差不多了，这衣服倒是有个好处，挺宽松，而且是中长款的，他身上带了这么多钱，平时也看不出什么来。 但现在骑着驴，没有人比他更明白，被钱多硌得难受的痛苦。 小商进公司比较晚，年龄也小，许俊生算是不折不扣的前辈，这会儿可不能掉了链子，他十分镇定的说，“小商，你听说过一句话没，先胖不算胖，后胖压塌炕，咱们这是第一站，还早着呢，这才哪到哪！” 眼看着到了山脚下，许俊生又说，“咱们找个地方住一晚，顺便找人把鲜条加工一下。” 石斛的加工方式有点特殊，不是直接晒成干条，而是趁着半干的时候，缠绕上稻草或者铁丝，干透后就成了螺旋状，这种就被称之为枫斗。 小商说，“成吧，正好也歇一歇，货没收成，倒是累了个半死。” 山上交通不便，下山还可以骑毛驴，往上爬只能靠双脚了，他们是撵着那些采药人收货，每天也是跑东跑西的。 有次爬到半山顶，他们还发现了一丛铁皮石斛呢，不过，那石斛的确是长在了悬崖峭壁边上，谁也没那个胆子过去采。 后来还是叫来了一帮采药人，一个二十出头的年轻人在腰上捆了绳子下去的，全部采光了也有半斤了，因为是他们发现的，倒是痛快的卖给他们了。 山下是个小镇，镇上倒是有国营的小旅馆，服务员一听说要加工枫斗，立即把自己的家里人给叫来了。 十来斤的鲜条，四五个人干到夜里九点，用细铁丝给加工成了半干的枫斗。 “你们要是明天不走，就晾到我们旅馆的后院就行，放心，一个都不会少！” 接过十块钱的加工费，服务员大姐挺高兴。 但许俊生可不想再浪费时间了，反正半干的枫斗，放到牛皮袋子里也不会坏，他笑着说，“那倒是不用了，我们要赶明天的火车！” 本来按照计划，从安徽到了浙江之后，是要先好好去考察一下茶叶市场的。 杭州龙井享誉海内外，是最受欢迎的绿茶之一，但两人没这么做，只在杭州待了一天，许俊生还出去跑了跑，拜访了之前就有合作的茶厂，小商干脆哪也没去，就在旅馆里待了一天，顺便晒了晒那半干的枫斗。 然后就直奔温州乐清了。 雁荡山这边的情况，比霍山要好一些，这边的气候特点更为湿热，可能更适合铁皮石斛的生长环境。 这次的收获比在安徽强，可和预想的还是有很大的差别，他们也是在山里停了七八日，一共收上来三十斤铁皮石斛鲜条。 为了节约时间，都是立即晒到半干或者烤到半干，然后请人加工成了枫斗。 出山的时候，有一半左右的枫斗已经全干了。 因为收购铁皮石斛，一路上已经耽误了太多的时间，许俊生和小商决定，还是先要把公司的业务给摆平了。 他们从温州去了福建，福建是国内最重要的发酵茶产地，质量最好的乌龙茶都产自这里，许俊生带着小商走了不少茶园，拜访了不少茶厂，签了厚厚一摞购销合同，按照行规，只要在采茶之前付了订金就可以了。 这种购销合同，对于双方都没什么约束，如果交付订金之前，茶园和茶厂不准备出货了，或者出货量不够了，可以拒收订金。 收购方当然也可以不付定金，合同自然也就无效了。 其实很多有实力的公司，都不会这么做了，都会真金白银的先付订金，但经贸公司起步晚，用钱的项目太多，账上的资金不足，也只能这么办了。 谈妥了茶叶的事儿，把之前收购的枫斗全部都寄回北京，他们直接绕过广东和广西，去了云南，然后又倒了好几次汽车，终于来到了版纳。 他们这一趟出来都一个多月了，现在是十一月下旬，北京早都穿棉衣了，在厦门也得穿风衣了，可西双版纳这会儿却仍然是夏天。 本来在火车上，俩人就热得不行了，但再热也不敢脱外套，好在乖客人多，五花八门什么人都有，也有和他们一样穿着厚衣服的。 但现在下了长途汽车，看到大街上的人都穿着下天的短衫，不光是俩人感觉更热了，其他人看他们的目光也挺怪异。 这么热的天还穿风衣外套，估计是两个大傻子。 许俊生赶紧跟人打听旅馆，当地人说话太快，他们有点听不懂，一路打听了好多人，总算是找到了。 开了房间之后，第一件事就是赶紧换衣服。 许俊生穿着大裤衩和汗衫，身上倒是舒服了，可那么多钱怎么办？ 他把所有的钱都从衣服里掏出来，小商都惊了，“俊生哥，你带了这么多钱啊？” 许俊生皱着眉头，觉得也许林雨珍是对的，要是按照他的意思把所有的钱都带上，那就更麻烦了。 这趟他一共带了四万三，现在花掉了一万，还有三万三呢，他把五千块贴身放着，其余全都放到了挎包里，不算小的帆布包一下子被装得满满的。 两人一起出了门，虽然饥肠辘辘，但没去吃饭，而是找到一家当地的农业银行，许俊生用身份证现开了一个户头，把钱全都存进去了。 这是他在长途汽车上就想到的办法，钱放到哪儿，都没有放到银行更安全，而且也不耽误使用，他存的是当地的银行，谈好了生意再去取钱也来得及。 办完了这件大事儿，找了一家看起来挺热闹的饭店，吃了一顿很有当地特色的香茅烤鱼，两个人打着饱嗝儿在街上乱转。 西双版纳城区不大，走了一会儿看到旁边有个公园，也跟着人流进去了，还真别说，这西双版纳是少数民族的聚集地，人家少数民族，就是比汉族会玩儿会生活，这大白天的，公园好多跳舞的，男女老少都有。 最引人关注的，是一群妙龄女子穿着裙子在翩翩起舞。