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俩孩子很快就在附近的小学入学读书，只不过乡下学校教的内容少，姐弟俩都有点跟不上这边的课程。 前两天来家访的时候还说了这事，建议他们留级多学一年。 陈建兰不太懂孩子的教育，实际上罗梅上辈子也不懂，他们的孩子读书全都靠自己。 辅导班、父母帮助学习功课的事情与这几个孩子无缘，甚至到了农忙时候帮着家里干农活平日里帮忙烧火做饭那才是属于这些孩子的童年。 这事还是罗梅拿的主意，为了让姐弟俩跟上功课，她还特意请了家教，周末的时候过来帮这俩孩子来补课，先把课程补上，等暑假再去少年宫那边看学点什么。 就算不能赢在起跑线上，却也不能输掉。 眠眠是姐弟几个里面最大的，也是最懂事的那个，回来后过来跟罗梅打招呼，说起了在学校里学的东西，然后就看着俏俏，“妗妗，俏俏怎么那么爱睡觉？” 是啊，俏俏特别爱睡觉。 虽说小孩子睡长睡长，但一天到晚都在睡也让人不安，尽管检查时医生也没说出一二三四五来。 最后丢下一句“可能这孩子就爱睡觉呢”。 “她还小，等大了就要闹着jiejie带她玩了。” 陈眠眨了眨眼，“那俏俏快点长大，jiejie带你玩。”她小心地戳了下小女婴的脸蛋，比果冻还Q弹，忍不住又戳了下。 正在睡觉的小女婴睁开眼睛，也不知道看清没看清就又闭上眼睛睡觉。 陈眠吐了吐舌头，背着书包去写作业了。 二姨出差了，mama在那边店里忙，得等一会儿才能回来。 她先写作业。 罗梅坐月子这段时间，陈建东倒是先把洗衣店给装修好了，正好赶上换季，最近陈建兰店里还真挺忙。 她来到首都一个月出头，一开始想着跟自家兄弟干装修，做点体力活就行。 谁知道那洗衣店装修好，添置了洗衣机、干洗机后就归她管了。 陈建兰哪知道那些洗衣机怎么用，还有什么干洗，干洗是怎么一回事她压根都不懂。 但罗梅在坐月子，建东忙着装修还要伺候媳妇月子真是忙得不可开交。 陈建兰只能硬着头皮来。 她三十出头的年龄，过去三十年都是在乡下生活，用得最多的电器就是电视机，还是一台黑白电视机。 半个来月时间能弄明白怎么捣鼓这些机器，怎么来清洗不同质地的衣服，也算是突飞猛进了。 当然这也多亏了那几个兼职的大学生帮她的忙，给她一点点的介绍，一点不嫌弃她笨。 罗梅听到这话忍不住笑了起来，“他们哪能呀，大姐你也得有底气些，你是老板，不说苛责员工，也不至于怕被员工说呀。谁要是埋汰你你跟我说，我给你出气。” 她们是没什么文化，也的确是走运才有了今天，但也没坑没抢，干嘛要被人背后说三道四？ “没有，那几个孩子都挺好的，没谁说我。”陈建兰想了想岔开话题道：“我想发展一下客户。” 能从陈建兰嘴里听到这个词，罗梅觉得还挺新鲜，“大姐你有什么想法，尽管说。” 陈建兰是这么想的，“光靠你那个店里的客户还是少的，你看咱们能不能跟百货公司的售货员合作，要是她推荐人来咱们店里洗衣服，咱们给她提成。” 第37章 我结扎了 虽然罗梅的服装店生意挺好, 但首都那么大，很多人还是信赖百货公司，去那里的柜台购物。 要是跟那里的售货员处理好关系, 让他们介绍顾客过来, 那洗衣店的声音会更好。 罗梅有些惊了，她怎么都没想到, 这竟然是陈建兰自己的想法。 “这个主意倒不错，正好咱们的洗衣店也开起来了, 那回头就宣传一下，咱们店里的顾客可以免费干洗一次，办洗衣卡也能优惠，店刚开张可能生意不太好，大姐你也别着急, 咱们慢慢来。” “行, 慢慢来。” 两人商量了一通, 罗梅原本想法是打印一堆洗衣店的名片，让售货员给发出去, 这样的话每个月给这些售货员一点钱。 但发出去人家顾客就会来店里洗衣服吗？说不定还会产生逆反心理呢。 两人一讨论，罗梅想了个周全点的办法, “给每个售货员的名片上都做上不同的标记, 要是顾客拿着这名片来消费, 可以给她洗衣折扣。然后咱们再根据拿着名片过来的顾客的数量, 给这些售货员提成。” 不能给固定的钱, 这样随便把名片撒出去压根不给他们介绍顾客怎么办？ 拿提成就好说了。 顾客来洗衣有优惠，售货员介绍顾客过来拿提成。 而她们的洗衣店则是趁着这个机会发展了新顾客, 可以说一举三得。 陈建兰竖起大拇指, “还是你聪明。” 这主意她就想不到。 罗梅十分谦虚, “还不是大姐你说要发展客户，你要不说我也想不起来。” 还是那句话，店面就是他们自己的，每个月的开支就是水电费，生意好就赚得多点，生意不好也不怕，就算赔钱又能搭进去多少呢。 罗梅觉得自己开洗衣店的思路没问题，倒也不在乎一时间的得失。 何况这个洗衣店干洗为主，本来干洗就挺贵的，就算打了折扣给售货员提成，也是赚钱的。 --