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“不错，元哥儿说的特别正确。既然如此，我们为何不自己开店赚钱呢。完全可以自己出试题，不说垄断这个行业，那至少也会有大半收入的。而且有先生本人的名号在场，其他学习肯定是会朝先生所在的店里边购买。” 荣安顿了顿，又道， “开完书肆之后，还能怎么增加收入呢？” “那要先生多出试题，只要先生的试题足够多，收入绝对不会低。” 岑宁自以为聪明的回答道。 荣安默默拍拍自己的小心脏，不停告诉自己这都是她的亲学生，可不能气，气坏身体没人替。 要她出的试题足够多，这怕不是要把她当做生产队的驴，一刻也不能歇息。 “只要先生精力足够多，这也是一种赚钱的办法，还有其他的想法吗？” 荣安又问，岑宁说的还是存在一定合理性的，只要她精力充沛似生产队的驴，完全是可以实现的。 并且岑宁的这个想法还十分的好，她出题的速度够快就可以累死其他抄袭盗版的店家，一举两得。 荣安换种想法安慰自己道。 讲台下边的学生也都没有几人再吭声，像岑宁说的那样也是他们目前能够想到的。 台下沉默，都静静看着荣安，他们实在是想不出来其他的。 荣安起身转走几步，道：“还可以从其他方面赚钱，譬如开设‘会员’这个概念。通俗一点儿就是要让来书肆消费的客人有区别，不是普通意义上那种高官和平民百姓的区别。 从进入书肆的那一刻起，他们都是顾客，都是平等的。唯一不等的是他们是否成为咱们书肆的会员。加入咱们书肆的会员可以有打折优惠，每次的消费都会有记录，累计到达一定程度开始升级会员。 咱们可以为进来书肆消费的客人分会员等级，一共四个‘普卡，银卡，金卡和白金卡’这四个会员名称。它们的排列是由低到高的，成为书肆的会员也非常简单。就是需要消费，一次性消费够多少多少成为会员。 累计消费可以升级会员卡，会员不仅会有打折优惠，还会有其他的优惠服务和小礼品赠送。” 荣安话还没说完，被丁修明打断问道，“先生，既然您的试题都会有人模仿，那您出的这个会员制度最后也会是有人争相模仿吧。这又要如何？” “这个问题问的非常好，这也是接下来的重点。” 荣安并没有因为被打断而生气，相反她心情很好，学生们有自己的想法，能够独立思考，这正是她要教给学生的，怎么会生气呢。 “会有人模仿，但是咱们却不能让其他人超越。有人超越代表你并不独特，要成为不可替代的那一个。先生出的试题是可以一直被模仿的，会员制度也会被模仿，只有创造出旁人无法替代的才可以。 如果让你们现在开一家书肆，用上你们手中现有的资源，怎么将这个会员制度开发到最大化呢，如何让你们的店成为无可替代的呢。这个是今日给大家留下的问题，要写一篇文章明日交上来，思路什么的先生都说清楚了，你们现在就可以开动你们的小脑瓜。” 荣安本意是要直接说出来她想要怎么做的，后来转念一想课都讲到这儿了，不若直接留给学生作业。 底下学生埋头思考自己的文章，荣安也在低头写自己的文章。 她是真的想要在书肆里实施会员制度，她也想到了会员制度无法替代的条件。 荣安不仅仅有一家书肆，她还有翠绣坊的占比，可以整出一个联合会员，是书肆的会员自然也是翠绣坊的会员。 只要在其中一家店消费银钱满会员资格即可，翠绣坊的绣件儿要比书肆的贵，给出的折扣也不能太低。这通常是商家的一种营销手段。 荣安可是在现代见过那么多花俏吸引顾客手法的。在每一本辅导资料中，荣安还要加上励志的鸡汤。 现代的鸡汤她脑子里多的是，全部都印在书本上，只要在开篇写上即可。力求每本书都是不一样的鸡汤。 荣安除了这些教学知识以外，就是鸡汤最多，前世有事儿没事儿她就喜欢读那些名人的励志故事。 无论是在现代还是在古代，任何时间内，打脸逆袭的故事都是会受到很多人追捧的。 穷人家的孩子在小的时候被人瞧不起，但是通过自己的努力，拼命学习，最终科举入仕途，带领全家发家致富。 这种最是激励人心，写这样的鸡汤类型的辅导书，受体群众主要是寒门子，让他们都多看看励志的故事。 面对富贵公子这哥儿这样的受众群体，荣安想的励志故事是从最初的不学无术到后来位居高位。主要突出浪子回头金不换。 这样的鸡汤就在书的扉页上边，翻开就可以看到，荣安认为哪怕是简单看个鸡汤也是可以吸引一部分人消费的。就像当初的她一样，学到一定程度之后，就是需要一点儿鸡汤来激励自己。 荣安提笔记录自己脑海中关于实行会员制的一切想法，她是个行动派，并不是单单当做一堂课讲给学生听的，她是要真的实行会员制。 脑海中的想法记录下来可以让学生多看看，更能够理解会员制这个新概念。 荣安写下这个东西要一式好几份，要给泸阳送去两份，那边还有书肆的两位兄长，翠绣坊的两位jiejie也还在那边没有回来。 --