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************** 和洛再久的这一番沟通，更让乌桃理解了导师的话，果然计算机的功夫是在实验室外的，这本身就是一项应用科学，必须理论结合实际，同时也更加明白，为什么计算机技术将成为将来的一项最关键技术，因为它可以和任何一门学科相结合，成为任何一个行业最强有力的辅助工具。 到了机场，和陈通等汇合后，一行五个人，赶赴日本。 这是乌桃第一次出国，不得不说，到了日本后，她是有些意外的，没想到同一个地球上，日本的经济发展这么好，那是自己平时在电视里和报纸上只看画面不能感受到的。 陈通等人其实也是第一次到日本，难免有些兴奋，不过大家想起自己的目标，要和日本人合作，要和他们谈生意，还要从他们手中抠到利润，一个个不免有些压力。 大家抵达日本后，先过去了日本横滨，在那里顺利地见到了日本公司负责人，简单开了一个会议，一行人只有一个懂日语的，其它都说英语，于是会议便出现了日语和英语交杂的情况，好在也能沟通。 日本方显然对于他们的底层驱动程序还算满意，但也要考虑到最终调试效果。 陈通和乌桃对视一眼，便也明白，最终的调试效果，就是他们的议价本钱。 于是接下来，整个团队几乎没有任何异议，全身心投入到调试开发中。 本来在国内的工厂，他们已经调试过了，但是到了日本，和日本机器对接后，这才发现许多想法是根本经不起现实检验的，比如日本的文字处理机器都是热转印式，这种打印头对纸张质量以及当时的室温都有要求，室温自不必说，中国大陆是没办法模仿日本温度的，而纸张方面，又要求高质量的纸带，国内纸带能不能达到这个要求，也根本无法保证，更不要说国内很多单位采用是蜡纸，这显然不能支撑这种价格高昂的文字处理机器。 这个问题让大家陷入了激烈的争议中，有人认为可以让中国人改变习惯，但是陈通和乌桃商量过后，坚决排除了这个方案。 要知道，在中国的各大单位，都是在用铅字打字机，这种打字机配置的是蜡纸，而要让他们将价值几千块甚至上万的中文打字机推到各大单位，再让他们摆脱原本廉价的蜡纸，全都改用高昂的打印纸，这几乎不可能。 乌桃肯定地道：肯定有些单位用得起，但那将极大地缩小市场规模，我们远道而来，不是为了那几家单位，而是希望中国绝大多数单位都能用上你们日本的中文打印机。我们可以接受一时的挫折，也可以接受付出更多开发代价，但是我们没有办法将昂贵的器材强硬地推向中国市场。 乌桃这么说的时候，在场的日本人全都看过去。 小姑娘也不过二十岁出头，长得清秀姣好，但是说话斩钉截铁的清脆。 大家面面相觑，其实都意识到，乌桃说得有道理。 于是日本方面重新开会商议，两天后，他们给出一个解决方案，重新为中国市场设计一款打印机器方案。 当这个总方针确认下来后，他们便尝试着使用击打式的打印机头，同时商量好了一个大的开发框架，由三合公司来负责总体开发方案的设计，同而日本方面则负责打印机芯和液晶显示屏，用他们现有的硬件设计来做底层架构，同时为三合公司提供BIOS接口。 陈通和团体再三商议研讨过，最后大家到底是同意了这个方案，这么一来，虽然硬件底层需要日本支持，但是软件架构属于自己全权开发，也拥有自己的知识产权。 乌桃研究过后，道：如果我们只需要他们提供BIOS接口，减少和他们的交互和耦合，不会受制于人，一旦和他们的合作出现问题，那我们可以果断地更换底层硬件供应商，不至于受制于人。 陈通赞赏地看了她一眼：我也是这么想的，小日本精着呢，我们不指望讨他们便宜，但是也绝对不能受制于人，哪一天不痛快了，咱就换！ 不过显然，日本人也有日本人的打算，他们付出了努力，希望三合公司代替他们开拓中国市场，也希望自己的客户群体更有黏性，于是在漫长苦闷的调试中，又伴随着间歇的谈判，一些接口细节，都要仔细确认，双方仔细计算着，处处小心把关。 当这一切终于尘埃落定，已经是三周以后了。 对于后面的价格谈判过程，乌桃并没参与，是陈通带着同行的彭文元和日本人谈的，她不知道怎么谈的，但最后谈下来四百美金的进口价。 陈通对彭文元大加赞赏，说他是砍价的高手，一口气把日本人的一千多美元降到了四百美元，这样比东芝打印机便宜了一半。 听到这个价格的时候，乌桃几乎想拍案叫好：从一千多美金直接回落到四百！ 陈通也有些激动：这也是死磨出来的，能拿到这个价格，我们在中国打印机市场上，将狠狠地挑开一个口子！ 彭文元很有些得意：在市场上，我们必须做到价格足够低，只比别人低一星半点是不行的，要让用户下大决心必须买我们的，而不是别人的，那就是要低，把价格压低，咱就成功了！ 乌桃迅速地算着：现在进口打印机价格在一万左右，我们四百美金的进价，大概是不到一千元的成本，但是考虑到其它运营费用，以及我们的研发费用，后面维护费用，我们可以把价格定在四千。 --