大国制造1980 第228节
怪不得会有这么好的位置。 带队的周明光，都忍不住跟何熙说了一句话：“何熙，何总，我五年前面对泰斯集团的时候，可没想到，我们这么快会有这么一日。” 119. 两章合一 一箭四星 因为位置太好, 所以入住之后，大家都按耐不住，第二天一大早就去了展馆布置展位。 到了后发现, 一共abc三个展馆，ab两个展馆的中心位置都是已经成名很久的汽车品牌，而且已经进入拉美多年，卖的非常好。 所以晴天机械这个中心位置, 就有点太珍贵了。 周华都忍不住说：“不出国不知道，咱们长城现在这么厉害？” 黄建设也点头：“就是, 我知道长城在美丽国销量一骑绝尘, 可那是美丽国啊, 真没想到。” 岳州一向文质彬彬的，说话也有根据：“会不会是上次那个赛车，lm不是说全世界的车迷都会去看吗？恐怕是流传挺广, 所以很受欢迎？” 何熙都不信：“那是欧洲发生，打广告卖车是在美丽国，怎么也不能传到这里来？” 何熙于是就问了接待他们的米格尔：“为什么这么喜欢长城？” 米格尔却说：“安全。长城是最安全的，好多足球运动员都开长城！” 何熙这才明白，巴国因为贫富差距大，社会矛盾严重, 可不算是特别安全。所以，恐怕是长城的安全设计出圈了。 偏偏，巴国是足球王国，足球运动员的关注度非常高，如果是他们都开，那倒是真的很有带动效应，让大家都了解到了长城。 谁也没想到是这个, 周明光都忍不住说：“这真是意料之外情理之中！” 周华笑着说：“还是要把所有事都做好。不知道哪个神仙就显了灵。” 何熙就说：“这些以后讨论，先布展吧。” 这当然是最重要的，周华他们都点了头。 亚非拉汽车展览会其实并非是亚洲，非洲和拉美的汽车商进行参展，而是指在这三个地方进行的展览会，所以世界各大汽车品牌几乎都来了。 他们和夏国还不一样，都是自行参展，所以即便是一国的，也不会放在一起。 不过不知道是巧合还是照顾，这次京城吉普四家和晴天机械挨的并不远，就在后面的几个展位，地方也是非常不错的。 何熙这边林侯胜他们都是熟手，所以压根不用何熙多cao心，看了看没什么问题，就去周华他们那里瞧了瞧。 晴天机械这会带来的只有两款车，suv长城山海，普通轿车长城函谷。 倒是他们四家则带来了12个车型，比何熙预想多多了。这其中，京城吉普和泉山汽车厂的两款车，何熙一看就明白，就是一款低档车，一款减配超低档车。 虞山汽车厂和南江汽车厂最厉害，居然都有四款参展车。 何熙先到的虞山汽车厂展台，这会儿正布置后面的背景，大概是因为老弄不好，老厂长黄建设着急的不得了，干脆一撸袖子，就想自己上。 跟着来的工作人员吓坏了，正好看见何熙了，连忙说：“厂长，何总来了，您快过去吧，这边我们弄就行。” 黄建设往后一看，果不其然何熙站在那儿，他这才没真上，不过还是叮嘱一句：“边边角角都仔细点，这展台就是门面，人家来了一看，你这个都弄不好，你的车子能好吗？” 说着就到了何熙跟前，忍不住跟何熙吐槽说：“这些孩子们干活啊，就没我们那会儿熟练灵活。哎，他们还觉得我岁数大了，不让我上。我这不比他们差。” 黄建设一看就是从基层走出来的，何熙也知道，他曾经当过十几年的工人，如今身材上也能看出来，身体粗壮，一个胳膊顶小姑娘的腿那么粗，这一部分是基因，另一部分是真的下过力。 这也是夏国厂长的特色，穿上衬衫能领导全厂，穿上工服能干活。 何熙开玩笑说：“可年轻人腰间盘不突出啊。” 黄建设：…… 他怔了一下就笑了：“老了，总是忘了，总觉得什么都行，我保证不上了。您怎么过来了？那边需要人手吗？我这边随便调。” 何熙就说：“没有，我一直听说你们报了四款车型，所以过来看看。” 一听这个黄建设可得意呢，“其实啊，就是换汤不换药。我们也是没办法了，你说我们也没来过拉美，谁知道人家喜欢什么样的？” “咱不是说了吗？低档不低质，便宜也不能糊弄。我回去啊，就开了厂务会，跟大家商量这车怎么改。” “结果意见很不统一。我的想法是跟您一样，就是将电喷去掉，变速器用老型号，然后其他地方也进行适量调整。这样出来就是一台比较均衡的车子。” “但我们又有人提出来了，他们是喜欢两厢的还是三厢车？我一想也是啊，那就低配版就有两厢和三厢两种呗。这加上我们本来卖得好的神州汽车三厢车，就有了三种车型了。” “随后又有人提出了，低配版都有两厢车了，我们普通的为什么没有两厢的？“ “我想也是，这好不容易出来了，还是第一次，多费点事多花点运费，但是这是摸路啊，不能省这个麻烦和钱，我就都做了。“ 他认真地说：“我们可能其他方面差点，但是诚心是有的，这也算是一种表态。” 要不是这是展台布置现场，何熙都忍不住要给黄建设鼓掌了。 这听起来很简单，不就是加了个两厢版本吗？但有几个厂长，愿意费这个麻烦呢，毕竟他们在夏国也不愁卖呢。 但卖汽车其实就是服务业，笨拙的摸着石头过河，不放过任何机会，也比高傲的站在那里什么都不做强多了。 何熙就说：“您这个处理很对的，这次虽然费劲了，费钱了，但是真的找到对的路了，以后可就简单了，这叫磨刀不误砍柴工！” 何熙这个表扬真的是让黄建设乐开怀，“我这都是跟你走的，希望能卖好！” 何熙跟黄建设说完了，就接着往前走，不远处就是南江汽车厂的展台，如果说黄建设是想得周到的话的，那么周华可是出奇制胜了。 何熙在车型上居然看到了一台皮卡，这是长城都没有涉猎过的。 何熙到了就瞧见周华这边已经布置的差不多了，整个背景就是一辆皮卡在森林中行驶，如果不知道，还以为是巴西的森林呢。 瞧见何熙过来，周华就笑着迎了上来，“何总，怎么样？” 何熙点点头，“很漂亮，我就是来看它的，你这变动挺大啊？怎么想的？” 周华一听可得意呢，连忙介绍：“您不是提醒我一句，拉美这边尤其是巴国，不是高原就是平原，suv又贵一点，恐怕买的不多。” “我回去就挺愁的，把这事儿在厂务会上唠叨了一番，大家于是就动起了脑筋。我们新分来两个大学生，老有才华呢，立刻就去查找巴国有关的资料，结果发现，他们畅销的车真的是没有suv。” “这可怎么办？这么好的机会，我们不能不来啊。于是我们一不做二不休，就改款吧。” “大家都做两厢车和三厢车的减配版，我们要是也这么做，那真是都凑一起了，相互竞争，我们商量了一下，恰好我们原本就做过皮卡，这次重新设计后，就上的皮卡。” “有缺点，也有优点。”? 周华显然对自己的产品无比了解，而且非常得意这个构思，“缺点是汽油机，扭矩不够大，油价贵。优点是其实就是轿车头加上车斗，既能当轿车使用，又可以拉货，这边又是农林茂盛的地方，很多人会干各种小买卖，都是需要拉货的，可以满足家庭和拉货两种使用。” “这车啊，”周华说，“我们今年在国内也会推出的。” 何熙都忍不住鼓掌了。 也因为每家都觉得自己下了大力气，所以晚上吃饭的时候，一群人都特别高兴，周华还提了一杯酒：“明天大卖！” 饶是何熙从不喝酒，也跟着抿了一嘴。 不过其他人也就这一杯，周明光和潘少华都提醒了一声：“明天开展，需要集中精力，今天咱们这一杯就够了，卖得好，回去开庆功宴！” 第二天八点，亚非拉汽车展正式开幕。 何熙他们一早就到了展台准备，等着第一批客人进入展馆的时候，她其实已经在里面待了两个多小时了。 这会儿，晴天机械的展台作为c馆的中心位，看起来高端又大气。 尤其是长城山海的颜值，早就是出了名的漂亮了。 不过何熙也做好了准备，作为一个新晋汽车品牌，又在巴国没有销售过，更不是中东富豪辐射的区域，所以，即便被莫名的喜欢，她也不能确定，所谓的明星效应，能卖出车！ 毕竟车也是个大件！ 八点开门，中心位置是在最中间，一路上还要经过不少展台，兜兜转转再看一下，按着经验来说，八点半第一批顾客才会走到这里。 所以这会儿，林侯胜还在做最后的培训——这部分销售员是临时招收的，夏国原先参加的展会，都是那种跟企业对接的，双方都用英语就可以了。但是这次不一样，他们面对的，是一个个的想要买车的普通顾客。 巴国的官方语言是葡萄牙语，晴天机械的销售自然不行，所以这次的销售员都是特招的，有的是夏国在巴西留学的学生，也有的是夏国大学里葡萄牙语系的学生，为的就是可以更好的跟顾客交流。 当然，他们缺乏一些销售经验，这会儿几个老销售正在培训，他们语言不过关，但是销售经验丰富，等会儿可以在后面指导。 林侯胜还在说着呢：“不懂的没关系，问问你们的组长，他们都知道，实在不行……” 还没说完，就听见有个姑娘说：“林副总，我怎么瞧着，有顾客过来了？” 林侯胜都不信呢，这才八点十分，这会儿要过来，那就是进馆就直奔这里了，还是走的特别快的那种。 可随后几个销售员都说了：“好像真的是奔着咱们来的。” 果不其然，离得近了，就可以听到他们在说话，不过林侯胜他们学的都是英语，还有俄语，最多懂点樱花语，所以压根听不懂。 倒是几个销售员小姑娘给翻译了：“他们就是冲我们来的，他们在长城在那里！” “那个漂亮的女孩在说可真漂亮，他们要带回家！” 何熙也听到了，往那边看过去，这显然是一家子，大概是一对父母带着三个孩子，说要带回家的是大女儿的样子，看起来有二十来岁。 这会儿，大女儿已经按耐不住了，直接冲着山海就跑了过来，扭头冲着他爸妈激动地说着什么，有销售员已经上去了，没有过去的也激动起来，小声的翻译：“她在说就是这辆，非常的高大漂亮，不但性能好，而且很安全，她的偶像就开的这辆车，她就要这个。” 她的父母显然是来给她买车的，这会儿母亲也过来了，赞叹道：“的确很漂亮，它和它的名字非常契合。不过亲爱的，你不要试一试吗？毕竟汽车还是需要开一开才知道的。” 女孩立刻说：“那就试试，但是mama，我认为这只是个过程，我已经研究了很久了，它那段赛车的视频，天哪mama，我给你看过的，它真的非常棒。” “不过，我接受你的意见，我要试一试，你要不要来？” mama立刻说：“非常荣幸！” 于是，何熙的第一个客户，甚至只是在车前高兴了一会儿，连打开车门都没有，就跟着销售员去试车了。 甚至这会儿，还没有其他客人走到这儿，旁边的几个展台的销售员，这会儿看着这个效率都是一脸目瞪口呆的样子——这是什么情况？ 但他们很快就知道，这种情况一直在发生。女孩还没回来，到了八点二十，也就是人们从门口正常走到这里的时间，展馆中一下子就热闹起来，而最热闹的，就是晴天机械。 在这一群顾客里，几乎都是冲着长城来的，别的展台还无人踏足的时候，他们这里已经被围满了。甚至连销售员都不够用了。 到处都是：“这就是长城，哦天哪，跟我想的一样漂亮！” “我喜欢它，本来是因为约瑟才关注的，不过后来我看见了那段赛车视频，哇哦，太棒了，我爱它！” “我现在就想要，你们什么时候能提车？” 连何熙和林侯胜，带队的周明光都跟着下场了——不少来看车的人，英文居然都不错，何熙他们也能沟通，正好人不够，就自己上了。 不过很快就缓解了，周华他们显然是瞧见了长城这边的热闹，带了几个销售员过来支援，虽然他们不太懂长城，但有组长他们，终于闲了下来。 何熙也就此解放，抬手看了一眼手表，居然眨眼间都十点了。 何熙找了一瓶水咕嘟咕嘟喝了两口，才扭头看周华：“你们把销售员派过来了，你们怎么办？” 却没料到周华嘴角动了动，最终说了句：“我们那里没人去！” 何熙喝水的动作一下子就停止了，她扭头叫了一声林侯胜：“我出去一趟。”然后就跟周华说，“边走边说，是一个看的都没有，还是看得少！”