八零年代筒子楼日常 第92节

    对方画着淡妆，看上去大概有三十岁左右，耳朵上缀着两颗硕大圆润的珍珠，手里拿着一个黑色带亮片的包。

    吴盼娣隔着老远就给钱晴招手，满脸都写着兴奋。

    这人就是上午她在门口推销遇到的第一个人，本来以为对方只是搪塞自己的。谁知道到了下午，这人还特地到门口找她问情况。

    吴盼娣这才忙不迭的把人带到展位上，小册子上的介绍，哪里比得上亲眼所见的冲击力呢？而且钱晴的嘴也要比她强出许多，吴盼娣生怕自己一个没说好，再把到嘴的客人说走了。

    女人看见钱晴的打扮，就在嘴角勾出来一抹浅笑，很快又调整好，伸出手来跟钱晴介绍自己：“你好，我是欧禾集团的港区代表，这次来展销会是应邀前来的。”

    钱晴跟对方交换名片：“我是晴月服饰的经理，钱晴。”

    然后快速扫了一眼对方的名片，上面写着对方的名字叫lily，除此之外就只有一个集团名称和标志。

    钱晴一时也拿不准态度，对方的来头好像很大，但话里却说自己是应邀前来。意思是不是来进货的？

    lily却没有在意钱晴的犹豫，转而看起了晴月的衣服款式。

    lily边看边心惊，本来以为这次来展销会只是凑个数，结果却让她很意外，大陆目前的设计也可以达到这个水平了吗？

    钱晴没有去追着对方介绍，lily跟那些客商不一样，她的打扮就能看出来，对方对时尚是有自己的想法的。

    过了一会儿，lily才开口。

    “这些衣服款式都是贵公司的哪位设计师做的？很优秀，也很有自己的风格。”

    钱晴大方收下了对方的赞美：“谢谢，是我和一位姓宋的女士一起完成的。”

    她没有把功劳全拉到自己身上，主要是还不清楚对方葫芦里卖的什么药。

    lily消化了一会儿才吃惊看向钱晴：“这些都是你的创意吗？”

    平心而论，面前的这位年轻老板足够美丽，但人们总是对美丽的女人有所误解，觉得对方内里空空。这会儿lily的话就让钱晴产生了一点点微妙的不爽。

    “是的。”

    lily迅速调整好表情，脸上带着笑容：“那您真的很优秀。”

    “不知道您有没有兴趣，把这些设计卖给我们公司呢？”

    第98章 三更

    钱晴：？？？

    这个她真的做不到, 前面牛主任好歹也就是来挖她的人，lily这简直是来挖她的根。没了设计，她的晴月还怎么发展？

    钱晴一阵无语：“……您打算花多少钱来买我的设计呢？”

    lily自信的笑起来：“一个款式一千块, 怎么样？”

    不怎么样。

    钱晴心里本来对lily的那点好感，这下子全部消磨殆尽。

    说白了，不过就是大公司看不上她这样的小公司, 觉得自己随便花点钱就能把设计拿走。而钱晴累死累活, 忙前忙后, 不如干脆把设计卖了省心省力。

    这跟把别人当傻子看有什么区别呢？

    钱晴脸上带着营业的笑容, 笑意却不达眼底：“不好意思，这个价格对我来说太低了。”

    lily脸上带着疑惑，左右看了一遍晴月的展台。这么一个偏僻的地方，对方的衣服款式也非常少，别的国营大厂都是几百样的款式, 她这里只有几十件样衣。

    对方怎么会不同意呢？

    lily试着去给钱晴说明欧禾集团的规模之大：“我们欧禾集团现在已经有员工上万人，总部是在港岛, 美国日本也有我们的营业部，我们的设计团队高达上百人。产品线和加工工厂更是在很多国家都有。我购买您的设计也不是买断, 而是要一个使用权。您依旧可以生产自己的服饰……我不明白您拒绝的原因。”

    对方就是一个小小的服饰公司, 小册子上写的成立时间也不超过两年，这样的规模, 能做出什么成绩来？她也是可惜这么好的设计无人知道，所以才伸出橄榄枝。

    要知道, 钱晴这些设计拿回去，她自己还要面临设计团队的不认同。她们欧禾的设计师都是从专业的学院毕业的，对于时尚可是很坚持。这样没来路的东西，她自己也是担着压力。

    钱晴：……

    上万员工有什么了不起！钱晴坚决不肯承认自己是酸了……

    之前在南方接触徐阿花时候, 钱晴就察觉到这些大公司对于内地的私营企业的轻视。不光是主做卫生巾品牌的安舒集团，还有眼前这个号称规模庞大的欧禾集团。他们都察觉到了大陆的发展潜力，但是却没有一个公司是拿正眼来看待他们这些本土企业的。

    在他们眼里，内地的民营企业不够现代化，不够先进，当然不值得他们去折节下交。花钱买了设计，就是对方高看自己了。

    这种认知让钱晴心里冒火，她从来不觉得自己的晴月有什么不好。不管是设计还是生产，她都足够用心。设计她是参考了潮流和国外的风向，但是她也做了一些本土化的设计和修改。生产就更不用说了，国营厂子你可以说他们搞内斗是一把好手，可是他们的质量也能做到保证。

    钱晴：“很抱歉，我不愿意。”

    她相信，在她的努力下，早晚晴月也能有上万员工的那一天！

    lily有点遗憾的摊开手：“那很遗憾。”

    钱晴却不觉得有什么遗憾，这种机会谁爱要谁要，一千块钱就买一个设计，真当对方是来做慈善的吗？

    别看lily说话柔声细语，对方打的主意可不仅仅如此。钱晴顺着对方的思路往下走，如果自己把设计卖掉了，即便欧禾不是全部买断，她自己也可以生产。但有了对方的名声在前，对方大批量的生产，对于原料也可以调动的更有效率，她怎么依靠三个代加工工厂去跟人家竞争？

    而且就算她的营业额不受影响，她的品牌在欧禾的影响下也不可能再有什么发展。品牌传不出去，那她做再久也别想做大。

    lily走了之后，吴盼娣有点自责：“都怪我，我不该带她过来。”

    看把老板给气的，吴盼娣进入晴月这么久都没见过钱晴这样的神情。

    钱晴拍拍她的肩膀：“没关系，咱们努努力，别管她们什么藕合韭菜盒的，迟早咱们也能成为大品牌。”

    要是光为了挣钱，她还做什么服装品牌卖什么卫生巾，干脆全拿钱去买房买地不好吗？毕竟梦境里讲的很明白，万真真就是靠着房子地皮的升值走上人生巅峰的。

    但做生意这一年多，钱晴心态有了很大的变化，钱放在地和房子上，说白了就是等着市场自动把价格炒高。中间既不能创造价值，也不能创造工作岗位，纯粹是吃了市场的红利。

    这样的红利虽然诱人，但钱晴并不打算把自己的全部身家都押在上面。跟钱母一样，她也希望有朝一日，她的晴月成为家喻户晓的品牌，卫生巾也可以普及到千家万户。

    这样的目标，才能成为她的奋斗动力。

    ****

    展销会的第一天，钱晴开了五单，前面三单都是找到展位上的客商下的，直接把三家代工厂的存货全部清空。后面两单，其中一单是吴盼娣拉来的，吴盼娣在经过lily之后，对那些人模狗样的看上去就很洋气的人也没了好感，在门口拉客时候也不再盯着那些人介绍，反而是谁来问都讲一遍。

    最后来的这个客商简直让钱晴哭笑不得。

    吴盼娣偷摸给这个人弄来一个挂脖子上的牌牌，装作是参加展会的工作人员混进去的。

    钱晴：……

    吴盼娣把人偷摸弄进来，然后拉着钱晴小声介绍：“这个人是外地来的个体户，说是开了十几家门店卖衣服。但是他没有注册公司，拿不到进来的名额……所以我就直接把人领进来了。”

    面前的男青年，头发吹得跟个鸡窝一样，脖子上随便挂着一个领带，长相虽然清秀，但一身搭配让人一言难尽。腋下还夹着一个厚厚的公文包，嘴上叼着一根香烟。

    拿下香烟就是一口方言：“这个妹娃子好乖哦~我叫罗二民。”

    钱晴：……

    行吧，卖货的没资格挑顾客。只要掏钱，卖谁不是卖呢？

    罗二民自己穿的乱七八糟，但是眼睛却一个劲的往吴盼娣和钱晴身上瞟。他老家那头美女就不少，没想到出来赶个展会，这边的妹子也长的这么漂亮。

    钱晴笑眯眯的，直接把对方的目光引到货架上：“这是我们这次的秋装新款，老板怎么看？”

    罗二民没什么文化，出来闯荡也就是凭着一股子悍劲儿，这几年也算混了出来，最喜欢听别人叫老板。钱晴这一句老板把他叫的通体舒泰。心情也跟着好了许多。

    “你们的款式我看过了，这几款我要一千件，剩下的这边的，一样给我来三百件。”

    “对了，咱们这进价不给打个折？”

    钱晴拿着小本子写对方的订单数量，闻言笑道：“咱们这一批货要等两周才能出来，我看您定的也多，给您算个……八八折？”

    罗二民本来听到对方说没现货就有点不高兴，听见打折又两眼放光。

    “八折吧，去个零头。”

    谁家零头是抹折扣的？

    钱晴：“那不行，最多再给您让一个点，八七折。”

    罗二民：“八二折！你看我一下子让你两个点！”

    钱晴：……

    “八六折，我也让你两个点，有八有六，这数字吉利。”

    罗二民：“八三折！不瞒你说，我出生就是八月三号，这个数字衬我！”

    钱晴：“那你要这么说，咱们就别谈了。一个点一个点的追，啥时候是个头。”

    罗二民不依了。

    “八四折行了吧？今年正好八四年，这数正好对上……”

    “……八五折！咱们各让一步！”

    钱晴被这人磨的没脾气，无奈道：“八五折就八五折，先付一半定金。”

    看罗二民又习惯性的开始讨价还价，钱晴赶紧说道：“一半定金没得商量！”

    她现在的流动资金还紧张着，这要是不先把定金拿了，三个工厂那边根本不好运转。

    罗二民在心理算了一遍，八五折，相当于一下子给他省了上万块。想到这点就叫他美，干脆说道：“那就这样说，定金付完我就在省城等着，到时候直接验收拿货。”

    两周时间嘛，他也等得及。

    结束了罗二民这一单，剩下一单来自南方的一个批发商，对方要的比罗二民少，但也能接受两周之后交货。

    第一天结束，闻兰丁杰一直忙到晚上十一点多才回了旅馆。

    闻兰强撑着精神跟钱晴对了一下账，今天的五单，流水已经上了三十万，付掉尾款之后，剩下的又再次投入生产。这一批还能留出五万件衣服。

    钱晴暗自定下目标，后面两天的展会时间，她至少要把剩下的四万件衣服都订出去。只要完成这个目标，她下个季度的冬装生产就能宽松许多。

    钱晴看着眼都快要睁不开的闻兰：“明天上午你就先不要去会场了，好好休息，等到下午再过去也来得及。”

    反正也没有现货，明天下午再带着人收款也来得及。

    闻兰迷迷糊糊的应声，丁杰到还好些，钱晴也给他放了半天假。

    回到自己屋，钱晴心里想着，员工还是不够。这次光是来布置展位，他们几个人都忙的脚不点地。过些日子出货再加上往南方销货，人手就更不够使了。

    看来，还是要再招一批人。

    第二天，钱晴的展位上陆陆续续又来了不少客商，不过大多都是些几百几千件的小单，杨花也跟在吴盼娣之后开了单。

    钱晴直接按照利润算，杨花的提点大概有五百块，吴盼娣的提点已经超过了两千！