第51章 分赃2
“嗯，这样也好，惜文，你下午好好跟你哥哥学。”说着便离开了。 待张玉贞走了，惜文忙伸出两只手跟应箕一击掌。 “ye……” “惜文，想不想出去啊？” “算了，不出去了，一上午累死我了，下午睡觉！” “你的滑板车今天可以拿到了哦！你不想去呢就算了，我去拿回来自己玩。”林应箕说着便往门口走去。 惜文马上拦在应箕面前：“唉……等等，我去！”说着便往她的院跑去，还不忘回头对应箕搞一句，“别先走了哈，等我！” 又是那身白衣造型，不过没胡子粘了。二人来到木匠铺一见他们就忙招呼，应箕拿出定做单，伙计接过来一看就去把惜文的滑板车拿出来了。 惜文看着滑板车惊喜呀，绝对的惊喜！唉哟我的妈呀！做工那是相当精致，比她想像的要好n多倍，这做工弄到现代去，那是艺术品。前面那史努比居然是雕上去的，本只想弄墨画一个的。 所有的人都在盯着惜文，他们都想知道这样一种东西倒底是干嘛的！惜文欣赏完毕，跟应箕说了一声：“给钱！” 那掌柜的居然出来了：“林公子，上次给的定金有多余的，这是找给你们的。” “刘掌柜，这个倒底多少钱？” “一两银子足够了。” “啊？”原来古代的钱真的蛮值钱的。想到那次算卦的黑了卓大哥三十两，心就痛那么多钱去宣和酒楼可以吃上好几顿吧！ 惜文接过钱，好好的收起来，现在也有钱了，想买什么买什么了！丫丫的卓言怎么那么有钱？出手那么大方，大款？突然一个词跳进脑子里“傍大款”？自己到了古代还傍大款了，真丢人，算好只是朋友，不是情人。 想到这儿惜文走出木匠铺，店里的人一起跟了出去。只见惜文一只脚站到滑板车上，一只脚在地上一蹬，滑好远。 惜文就在原地转了几圈，路过的人都驻足观看，这京城人就是多，不一会儿就站了好多人了。 惜文试完车，然后满意的笑笑。 “嗯，不错，做得挺好的。”惜文也装一回大方从怀里掏出一两银子丢给接待他的伙计，“爷说了，做好了爷有赏，赏给你的。” 伙计接住一乐：“谢爷！”他真是乐歪了，他一个月的工钱才五两银子。 “老板，她这东西怎么卖？”一个公子哥模样的人问掌柜的。 “叶公子，这东西是这位小公子他自己设计的，本店没有出售的。” “啊？”叶随风一惊，转而走向惜文，“小子！本公子想要你这东西，卖给我怎么样？” 惜文一见这人就是一幅纨绔子弟样儿，就没什么好感：“叶公子是吧！那还真对不住你了，不卖。” “说，出个价，本公子有的是钱，想要多少就直说！” “一看公子就是有钱人，不过我这东西它特别，能识者分文不取，不识者万金不卖。”你无赖惜文比你还无赖。 这话一出把叶随风难住了，这倒底是个什么东西呢？没见过，就是因为没见过才想要嘛。 惜文见愣住不知道怎么回答的叶随风，抿嘴一笑：“那叶公子，对不住了。” “老板，你再照他那样给我们公子再做一个呗！”叶随风的跟班跟掌柜的商量。 “对不起叶公子，我跟这位小公子有约在先，不能再做的。” 惜文灵机一动，何不跟这老板合作一下，一把车滑到掌柜面前。 “刘掌柜，我们进去说话。” 刘掌柜很听话的跟惜文一起进内屋，外面的叶随风站在门口，他就不信他想要的东西得不到。 一会儿刘掌柜出来了：“各位现在本店有个事情要宣布，本店刚发明了一种新型的交通用具“滑板车’，就是刚刚那个小公子用的那个。如果各位喜欢，都可以到本店定购。还给前一百名顾客打八折，就是十两银子只付八两就够了。” “老板，那滑板车倒底卖多少一辆？” “十两银子一辆。”刘掌柜考虑一下还是说十两，不敢像惜文告诉他的那样卖二十两，想想成本还不到半吊钱（五钱银子）的东西能卖那么高吗？十两银子都是天价，还不知道有没有人买，反正现在没开始做，没人买也不亏本。听不懂她的什么知识产权、技术产权什么的。 “才十两银子啊！公子我要十辆。”指指身边的一群跟班，“你们一人一辆，再帮端木公子留一辆。” “好好好，伙计拿笔记着，叶公子十辆。”刘掌柜这一下乐了，还真有愿意的。 “给你一百两，二十两算是打赏你的伙计们的，给我快点儿做，明个儿我来取。”叶随风说着招呼他的一帮跟班离开了。 惜文就知道这个叶公子一定不管多贵都会买的。为了让大家都对她这滑板车感兴趣，惜文又在门继续表演了一会儿。 “那我也来一辆吧！看着蛮有趣的。” “娘，我也要！”一小男孩我也来了兴趣。 经过大概一个时辰的折腾，木匠铺已经成功的签了二十多辆车了。应箕不明白惜文干嘛那么卖力的帮忙。 “惜文，在这儿玩够了，我们走吧！” “等等哥，我还没分钱呢！” “分钱？” “嗯！刚跟刘老头商量好了，一辆车二十两，我们五五分帐，谁知道那个老头儿那么胆小不敢喊高价。” “十两就挺贵的啦，没多少人消费的起的。” “哥，这是市场规律，哪一种新型的产品出来不是天价啊，这是叫卖知识和技术。等其它木匠铺知道了，一定会做仿品的，再一杀价，屁都没得赚了。这个成本刚刚那老头儿跟我说半吊钱就够了，这样卖十两是二十倍的利润，等过段时间拥有的人多了，其它的木匠铺估计买个一二两都有可能，到时就没赚头了。所以现在当市场没有饱和，我们就大赚一笔，等这个东西京城大多都有了，再弄几个代理商把这个东西在京城以外的城市卖，我们就不卖这个了，再整个别的新鲜东西出来卖，占领市场先机。” 应箕听得有些云里雾里，但是好像说得蛮有道理，惜文跟应箕解释完了便滑到刘掌柜的面前，那刘掌柜笑得眼睛眯成一条缝。 “刘掌柜，签了多少了？” “林公子，真是多谢你呀！这么一会儿签了三十辆了。” “哦？那把钱分我吧！” “行，行，行”刘掌柜忙把一百三十辆银子给惜文，“林公子啊，真是有经商的才能，老朽佩服。” “先别佩服我，你现在要做的，就是搞好品牌效应，把你木匠铺的东西都印上一个标志，就像这个一样，别人一看就知道是你们木匠铺的。”惜文说着指指滑板车前面雕的史努比。 “这是为何？” “怎么说你呢？滑板车这东西，同行买一辆回去一拆就知道怎么做的，成本多少利润多少，别人又不是傻子啊，照着做比你卖便宜点儿，你这儿还有生意吗？所以要打出品牌，让别人见着这个史努比就知道是你们，而且只信这个有史努比的才是正宗的。别人来拿货的一定要告诉别人，“认准这个图标，有这个图标的才是我们的正宗的’知道吗？”