重生之我不是寡妇 第22节
李荣华点了点头表示理解，知道江晓是在委婉地拒绝卖配方，说实话，他一开始确实是想着，等配方拿下后便重新定价，这摊子上的东西太过便宜，利润压的小，换成他来定然不会如此。 可如今见其一副宁愿不赚钱也要留住摊子的样子，心里颇为震动，这样的一个合伙人，品性方面倒是更让人放心。 “先别急着拒绝，我的目标是府城，乃至京城，丰云镇的市场不会插手，我知道这么说你也不一定会信，这样吧，如果你同意卖配方，我们可以签个正式的契约，去县衙盖章备份，若我日后违反约定，自愿赔偿白银千两。” 此话一出，在场的几人都极为震惊，邱氏虽然忙着串菜，可一直在竖着耳朵听动静，闻言情不自禁发出感叹：“哎哟我的个天老爷啊。” 千两白银，就为了保他们这个小摊子，她邱丽娟何德何能。 “晓晓，你听婶子说一句，你已经帮我们赚到了过去十年都赚不到的钱，够了，真的够了，接下来为自己考虑就行，真的不用多顾忌我们。” 江晓安抚地拍了拍邱婶的手臂，她也没想到李荣华竟会做下这种承诺，再拒绝倒是有些说不过去了。 “客官，既然如此，我同意卖配方，不过有些事情还是要提前跟您说清楚，等了解后您再决定还要不要买。” 邱氏曾经问过她，子旭的配方是不是那名富商给的，江晓本就没有更好的理由，因此便直接承认了。 “这配方也不知转了几手，虽说如今只有我们一家在做生意，但我实在无法保证未来会不会有其他人出现，您还是慎重考虑一下吧。” 再过不到半年的时间，就到了上一世顾芳摆摊的日子，江晓无法昧着良心直接隐瞒情况将配方卖了，说出来才能心安。 本以为此话应该会让李荣华打退堂鼓，毕竟花大价钱买来的配方竟然不是独一份，换做是谁都会介意的，可江晓却见他不过是伸出食指，在桌上轻敲了两下，便考虑好了。 “无妨，做生意先来后到很重要，只要我能提前抢占市场就没有问题，不过你这话也算是提醒我了，择日不如撞日，抓紧时间，现在就去县衙吧。” 他还以为配方真如邱氏之前所说是祖传的，没想到其中竟有如此渊源，看来一切必须要加快了。 哪有人价格还没谈好就想着定下的，江晓见他像是忘了一般，只好主动提起，“不知这价钱方面……？” “啧，瞧我，烤串配方我愿出八十两，麻辣烫就要少些了，五十两，如何？” 一百三十两，算是很高的价格了，江晓哪会不满意，当即便脱下围裙说道：“成交，走吧。” 这下倒是轮到李荣华惊讶了，他瞧着已经走出几米远的江晓，笑着摇了摇头，当真是个雷厉风行的奇女子。 第32章 商铺 契约书一式三份，江晓细细看过，果真写明了违约给付白银千两的条款，一时间心里倒是有些触动。 “客官，不知您何时方便，我来教您麻辣烫和烤串的做法。” 李荣华将契约书叠好揣进怀里，沉吟片刻后说道：“明日吧，我会安排人到你们摊子上去学。” 是了，能眼也不眨地拿出百两银票的人，怎会亲自动手学些街边小吃呢，江晓暗嘲自己没见过世面，连忙应下。 回到摊子上时，其余三人已经忙起来了，如今他们在丰云镇也算是小有名气，就是那家境一般的偶尔也会过来烤几串尝尝，赶集日更是不得了，收入可以达到往常的三倍。 江晓和小红两人差不多是同时怀的孕，都有三个月了，等到五六月份肚子开始大起来，只怕就不好再出摊，人手方面还是有些短缺啊。 “这有何妨，我家什么都缺，就是不缺人，陈三陈四也不小了，我来管麻辣烫这边，他们兄弟三人负责好烤串生意，肯定忙得过来。” 邱氏对于江晓之前的言论极为感动，若是她同意不再摆摊，只怕配方的价钱还能提一提，何必如此辛苦地每日起早贪黑。 配方既然卖掉了，江晓就得保证不会再从她这里泄漏出去，雇人是肯定不行的，也只有这一种办法了。 第二日午时过，客人渐渐稀少，到了平常收摊的时候，才等到李荣华的人。 江晓昨日已把配方所需材料写给了李荣华，今日便是教具体的制作方法，每种材料的用量，炒制底料的火候，都手把手告诉了来人。 最后还让他亲手试做了一下，确定已经掌握了，几人才收摊回家。 如今银钱充足，江晓不想放在手里落灰，考虑起是否要在镇上买个商铺。 李荣华所说的提前抢占市场给了她很大的触动，上一世她被迫二嫁是十一月份的事，只听那时顾芳刚摆摊没多久，具体何时确是不清楚的。 如果她能把手里这两样生意在丰云镇发扬光大，即使顾芳开始摆摊，是不是也抢不走她的客人。 接下来的几日，江晓都在琢磨这件事，怎样才能让镇上的人认定她所开的店铺呢？ 李荣华自从买下配方后，就立刻着人在各大城镇寻摸合适的商铺，同时也在培训人手，不日即可开张。 他见江晓像是心有疑惑，眉头紧皱的样子，好奇问道可是出了什么事。 两人也算是合作伙伴了，江晓便没有隐瞒，“你上次说的提前抢占市场，到底怎么个抢法呢？如果，我是说如果，未来不久会有人跟我在丰云镇抢生意，她手里也有配方，我怎样才能赢过她？” 原来是这个，李荣华淡然一笑，“这不就是我如今正做的事吗？” 打造容易被人记住的招牌，为镇上人灌输自己是第一人的观念，在茶馆客栈等地，雇佣人散布去吃仿制品丢人的言论，无形之中让所有人都认为麻辣烫和烤串就是他们祖传的配方，其余的都是跟风效仿。 “我已命人定制同样大小字体的招牌，名字就是你们刚开业时宣传的说法，‘麻辣鲜香’，若你真打算买商铺，我可以送你一块。” 李荣华这一番话可谓是直接开拓了江晓的思路，她原本还想着，摊位估计等到顾芳开业就得关了，她毕竟没有人家层出不穷的新奇想法，心里总是虚的。 可现在竟也被激起了无穷的斗志，她忘不掉顾芳与她说话时的志得意满，挽着周子旭时的小鸟依人，她一定要占据丰云镇的市场，不给敌人任何翻身机会！ 李荣华见江晓突然咬牙切齿，有些失笑，手里的扇子往她头上一敲，“想什么呢？眼睛里都快喷出火来了。” 这亲昵的举动让两人都是一愣，江晓回过神来，连忙起身道谢，“收摊后我就托人去寻找合适的商铺，您慢用。” 李荣华见她又恢复成了之前客气的模样，不知为何，心里竟有些怅然若失…… 主街道估计不用想了，不是已有名气的，就是被士族大家占领了，再一个价钱也太贵，江晓还得留出建房的钱，不能全投入进去。 牙人也是如此说，“百两，还要可以住人，只能买到稍微偏僻些的地方，不过我记得您的生意很火，酒香不怕巷子深，肯定没问题。” “那就借你吉言了。” 两日的功夫，牙人就给她找到了三处符合要求的地方，江晓仔细观察过后，考虑了价钱和位置等因素，定下了离她摊位不远的一处。 商铺大小无甚差别，主要是这一处后院面积大些，有两个房间能住人，厨房和水井也都具备，不管是存放东西还是临时歇脚都很方便。 价钱是一百一十五两，这还是因为位置偏僻才能拿下。 李荣华定制的牌匾也送来了，只等前面收拾好即可开张。 接下来的日子，凡是有客人到摊子上吃饭，江晓就会告知他们，再过半月就会搬到前面的商铺去，名字叫‘麻辣鲜香’。 “那感情好，便是下雨天也能开张了。” “就是，你们每日收摊的也太早了些，开了商铺定要延长时间，我还想着晚上带好友过来喝两杯呢。” 江晓笑着一一应下。 开张那日，李荣华人在外地，却让小厮特意送了贺礼来，两盆半人高的发财树，正好可以摆在店铺旁。 “替我谢过你家老爷。” 邱氏暗戳戳捅了下站在身旁的陈大，小声说道：“诶，你说这李荣华是什么意思？” 陈大每日烤串快把自己烤糊涂了，哪注意到这些，“啥意思？合伙人关系好不是挺好的吗？” 同样的招牌，遍布大江南北，光是想想陈大就觉得热血沸腾。 邱氏恨铁不成钢地白了他一眼，怒骂道：“呆子！” 有了固定的商铺，好处可多了不止一点半点，他们再也不用每日来回拎大堆家伙事，需要水走几步就能打到，有时串菜忙得晚了还能直接睡在镇上，不用再摸黑往村子赶。 最让江晓放心的是，她终于可以把巧儿带在身边了，只要不忙都可以去后面陪她，两人一起练字读书，日子倒也充实。 第33章 说书 转眼已是六月中旬，常见的蔬菜都下来了，成本降低了许多，利润自然跟着提高，只是江晓却愈发感到心慌。 对于李荣华之前说的，在茶馆和客栈中找人散步讯息一事，她思索了很久也没有头绪，一是身边接触不到那些三教九流的人，二是不知具体如何实施，总不能让人大咧咧地往那一坐，就拉着人说他们‘麻辣鲜香’才是正宗的吧。 也是这种时候，江晓才觉得自己的见识实在太过短浅，重生前只知道每日围着炉灶转，一切全听婆婆和丈夫的，没有主见，如今到用脑的时候，却死活也想不出办法。 周家村的房子已经进入尾声了，两米高的院墙隔绝了许多打探的目光，只待家具做好，便可以寻个日子住进去。 这期间倒是发生过一件不小的事，村里人见周子谦犯了罪，被判半年傜役，慢慢地，关于王氏的流言就开始扩散出去。 王氏原本提心吊胆的，可看老周头从早到晚都在家待着并不出门，根本听不到那些风声，这才放下悬着的心。 谁知前两天，王铁树的妻子竟然直接打上门来，刚一见面就给了王氏一个大嘴巴子。 “不要脸的贱妇！你若那么放不下他，当初何不直接嫁了！还不是瞧他出不起彩礼！嫌贫爱富的贱人！” 周围几户人家全围过来看热闹，三三两两地凑在一块议论，听得王氏脸色苍白。 “当奶奶的人了，可真是。” “哼，瞧她往日里一副清高的样子，背地里啊，比那青楼里的娼妓还不如。” “就是，人家好歹还有银钱可赚，她啊，满脸皱纹，莫不是得倒贴吧，哈哈哈。” 当老周头一瘸一拐地走出来时，众人的议论声才停下。 “我说你怎么巴巴地盯着别人家丈夫不放，原来自己家的是个瘸子啊，不过你也就配嫁给这种人了。”王铁树的妻子还真不知老周头腿瘸，此次事情闹得太大，风声都传回了怀山村，惹得村里人议论纷纷，她这才得知和自家丈夫婚前有过一段的就是王氏。 老周头最恨别人谈论自己腿瘸一事，气得脸红脖子粗，若不是腿脚不方便，只怕要冲过来掐死她，“哪里来的泼妇到我周家村撒野！” “是了，你肯定还不知道吧，你这好妻子一把年纪勾引我家相公，你们全村人都知道了，就你被蒙在鼓里！这么些年从我家拿走的银钱少说也有个十几两，痛快给我还回来！” 老周头原本不信，可看到王氏畏畏缩缩地站在旁边，一句话都不敢反驳，登时怒火便涌上脑门，冲到厨房里拿出菜刀就要砍她，“我杀了你个不要脸的贱妇！” 村里人热闹看得起劲，见状赶紧上前拦着，纷纷劝他消消气，打骂几下就行了，砍人可要不得。 拉扯间菜刀被旁人夺走，老周头气不过，一瘸一拐冲到王氏面前，劈头盖脸就是一顿打，这下倒是没人拦了。 家里的银钱早就用得差不多了，剩下的几十文也被王铁树的妻子翻走，扬言每隔段时间就要来闹一场，让他们没有好日子过。 江晓原以为老周头经过此事，就是为了面子也得休妻，谁知他虽然每日打骂王氏，却丝毫没有撵她走的意思。 “你想想，子旭去了前线，子谦被判傜役，他一个瘸腿的老人，再离了王氏可怎么活，可不就只能捏鼻子认了。” 邱氏对此事看得明白，江晓闻言也觉得应是如此，这样一来，王氏的日子只会越来越不好过，倒比直接休了更让人解气。 李荣华在其他地方的店铺已纷纷步入正轨，“麻辣鲜香”的招牌也深入人心，可等他忙完一切回到丰云镇时，才发现江晓竟然什么都没做。 略一思索就猜到了原由，他当即便吩咐手下人将此事办好。 不过三日的功夫，江晓就发现各大茶馆酒楼都开始有了说书人，讲的全是些白手起家却被他人模仿，满腔辛苦付诸东流的故事，引得无数人义愤填膺，纷纷谴责那些见别人生意好就眼红跟风的人。 街上如今有两处小摊也在卖麻辣烫，味道虽差得远，可因为便宜还是吸引到了一部分顾客，近几日生意却突然变差，有那不知情的过去吃还会被旁人拦住，说摊主品行不行，“麻辣鲜香”才是正宗的。 一时间，店里的生意好了不止一点半点，本来不爱吃辣的，为了支持“正宗”，也特意拖家带口过来尝尝。 此举可算是让江晓开了眼，如此一来，即使顾芳的摊子成功支起来，也会被人说是跟风模仿。