第117章 吃白食的

    魏晴对着林羽吐了吐舌头，示意唐瑞翰就一直是这个样子。

    林羽当然没有觉察到唐瑞翰有针对他的意思。

    他直接在唐瑞翰的身边坐下来。

    薛婉端着餐盘坐到了魏晴身边。

    大概是意识到了薛婉跟林羽有眼神交流，魏晴忽然笑着对薛婉说道：“干嘛不大大方方坐一起？这可不像你。”

    虽然魏晴跟薛婉之间的交集并不多，但薛婉什么性格还是知道的。

    薛婉顿时霞飞双颊，没有搭话。

    魏晴没有继续揶揄薛婉，而是问林羽设计的那些厨房设备进展如何。

    林羽已经找了一些本校的学生在琢磨这事，也算是给这些学生一点赚零花钱的机会。

    他只是想要提升厨房效率而已，并不是靠这个赚钱。

    加盟店开的越多，他的配送中心就赚的越多。

    规模越大，从集散中心采购食材就越便宜。

    甚至将来可以自己弄养殖基地、种植基地。

    将来规模化养殖种植利润会越来越高。

    毕竟国内很多大企业都扎进去了，比如曾经的网易也去养猪。

    而最关键的一环就是大数据。

    每天根据菜单来自动进行采购，并根据售卖状况来决定菜单调整，最大程度的杜绝浪费。

    app也要赶紧做，将来会有越来越多的散客通过app下单，毕竟林羽到时候会把菜单放出去。

    食堂已经有不少商户来问了，能不能加盟。

    毕竟食堂档口的效应商户们都能看到。

    他们自己也会测算，得出见鹿营养餐的利润率，至少比他们要高出不少。

    那他们外面小区周围找个店面，总比这样给学校打工要好。

    听说林羽不准备收取加盟费，还在找人研发厨房设备，就更加觉得靠谱。

    食材配送林羽抓在手里，他们也无所谓，反而放心，说明林羽注重品牌可持续发展，不是一锤子买卖。

    唐瑞翰一直在旁边吃饭，像是完全不关心身边的谈话。

    过了好久才忍不住问了一句，“人家都是线上到线下，你怎么是线下到线上？”

    林羽愣了一下，才明白唐瑞翰什么意思。

    很多互联网巨头在有着足够庞大的资本跟流量之后，才会进入到社区团购和生鲜新零售。

    社区团购跟生鲜新零售是不同的。

    社区团购要依托社区社交人物来实现生鲜配送的新零售模式，主要通过招安那些社区活跃人物，通过他们的社交软件各种群来实现集散。

    而生鲜新零售则是依托app和配送点来实现集散的模式。

    林羽其实偏向于后者，营养餐品牌配送中心天然能够各地开花，只需要打造app。

    最终实现生鲜仓储、物流配送、供应链生态及供应链金融为一体。

    很多巨头都是通过重点打造app，各种补贴吸引顾客，然后逐步在城市枢纽点打造配送点。

    在xx买菜、xx生鲜上下单，配送点配送。

    前期都是几个亿，甚至几十个亿的投入。

    甚至几十亿都只能辐射稍微发达点的几个城市，比如长三角要想覆盖全，起码几百个亿的资金，这还是保守估计。

    一个学生，怎么能一开始就把自己的赛道定位到跟巨头一样？

    唯一的区别，就是林羽先做线下，然后才做线上。

    “我没钱可烧，只能依靠加盟店把整个东华的小区覆盖到，先尽力配送加盟店，然后再配送散客，这样要容易一些。

    而且，我们的配送目标明确，都是根据菜单来。而不像xx买菜、xx生鲜一样大而全，面面俱到，我们的损耗、仓储成本、物流成本都是最低的。

    等我们的品牌壮大起来，逐渐在全国大城市都铺开，再去联合农户、农村合作社、联营农庄等搞供应链生态，就会更让人信服。

    你要问我为什么先线下再线上，我的回答是，一，没钱烧，只能一步步稳扎稳打；二，我想尽可能地让很多人都能有钱赚，而不是所有加盟商、物流、配送员、农户都成为我的打工仔。

    我不是资本家，我只是一个创业的大学生，一个想将健康饮食带给老百姓的普通人。”

    林羽不确定自己这番说辞能不能打动唐瑞翰，他只知道尽可能地说出自己的心里话。

    打造一款app同样要花不少钱，他没钱，他只能联合志同道合的人一起加入进来。

    薛婉慢慢咀嚼着食物，像个小迷妹一样看着林羽，感觉林羽说这些将来规划的时候，整个人像是可以闪光一样。

    追她的人的确很多，可是偏偏就对林羽情有独钟。

    倒不是因为林羽有时候表现的比较直男，她有征服欲。

    并没有征服欲，而是确确实实在一起感到很安心，心可以靠的很近。

    不用去担心他会有什么心机，玩什么套路，是什么样的人，就会完完全全地呈现在她面前。

    人性是复杂的，也很难经得起考验，她只知道，林羽或许是目前以来最能让她感受到人性美好的一个。

    他的经历，或许放在很多人身上会有阴影，有扭曲，可他没有，还是有满满的少年感。

    对唐瑞翰说的那些她信，她相信这就是林羽创业的初衷。

    一个有野心，但是不功利的大学生。

    她不知道自己可以帮林羽什么，之前不愿意抛头露面跳cao，林羽完全理解。可她总觉得，自己作为女朋友，应该支持他什么，为他付出点什么。

    唐瑞翰看了林羽一眼，“听着挺靠谱的，不过，要想实现太难了。就算你加盟店遍地开花，但你不收取加盟费，光是靠配送来盈利，这资本积累速度太慢了。就算有风投愿意投你，你的话语权也会很弱，说不定就是为人做嫁衣。”

    他的意思很明确，打造一款app挺烧钱的，更何况围绕app来建立生态，那要烧好多钱。

    这终究还是巨头的赛道。

    就算林羽深耕东华，到时候巨头们逐渐饱和，将手伸到东华来，很容易就将他打翻在地。

    当初沈坤对林羽的告诫一点都没错，巨头的赛道，不会容许他一个异类。

    没有快速累积资本的途径，不能在短期内通过大资本运作快速强占阵地，这的确是摆在林羽面前的一个大问题。

    正思索间，曹伟过来。

    “有个家伙，天天来吃饭，可把我愁死了。”

    他是实在没辙，只能找林羽来商量。

    毕竟这种事情挺难处理。

    之前为了避免跟正餐窗口形成竞争，林羽他们的营养餐以健康为主，只有少量米饭跟干粮，林羽玩了个小手段，米饭不限量供应。

    当时张素梅还开玩笑，会不会有人天天来吃免费的饭。

    没想到，还真的有。

    而且还天天来，顿顿吃，一顿吃好几碗饭。