九零胡同养娃记 第148节
好朋友！ —————— 公检法那边进入到流程期以后，剩下的事情就是等流程了。 家里的事儿多，韩江问了几次要不要请个人帮忙。 “暂时不用，白天咱们都不在家，一日三餐的基本都在外面吃，请人给咱们看家吗？” 范晓娟最近非常忙，除了单位的事情，就是考试的事，就连在单位上班都随手拿着各种题型刷题，听冯涛说这种考试难度不会太大，但是为了能够一把过，范晓娟也挺拼的。 好在张烨那边的生意进入到正轨，范晓娟只用偶尔过去试菜，调整菜单，开个小例会就行，这几个月饭馆的生意还不错，就连杨珍最高一个月都拿到了五百多的提成。 选址、装修、招人，两个月内，华英的第二家专卖店在西城开张了。 为了赶上夏季最后一趟，范晓娟可是把浑身老命都搭上了。 近半个月来市场部全体都忙了个仰倒，店面提前几天也做了预热，装修的时候外墙贴着大篇幅的广告，市场部还专门印了彩页，让店员们在附近几条街都发传单。 现在很多新店开张都是用车撒那种一张张的彩页传单，都是一把丢在地上，任孩子们哄抢，像华英这样发到路人手里的还是很少见的。 “华英厂七月一日新店开张，红礼路那边，两件八折，三件七折，过去还有开业好礼。” “到时候去看看啊。” “……” 这样的传单发了大概一周。 不管开张几次，大家伙心里头都带着几分忐忑。 就是，开业待我应如是，我待开业如初恋嘛。 或许是第一枪打得太响，所有人心里都有较高的期待值，全厂拧紧一股绳一样。 销售政策制定好以后，上报厂里，朱厂长看过没有任何问题，这次却没有在厂里开会通过，而是直接交给市场部全权办理。 按照范晓娟的说法，维持神秘性。 私底下她跟朱厂长说的，很难保证单位没有人会跟友商告密。 销售策略上，还是维持第一家专卖店开业的优惠，而且两家任何一个店做优惠，都会同步共享优惠信息，也就是说，不管在全国哪家华英专卖店买到的衣服，都是一个折扣。 折扣在告知顾客的时候，如果没有货，可以全款定金调货，此时保留当时的折扣价格。 除此之外，活动期结束了就是结束了，店员不可自行再给折扣。 咱们说好做三天活动，就只有这三天，过了三天时间不管谁来，都维持店里的现有价格，而且至少京市所有的分店要同步价格。 一通培训下来，不但是公司规定、服务理念、就连销售话术这些也都培训得妥妥的。 范晓娟亲自上阵，给新来的店员们做了几天的辅导。 “刚才我说的记好了吗？” “记好了。”几道声音齐刷刷的传来。 “明天开始，我们的战斗就要打响了，希望每个人都记得自己肩上的职责。” 新招来的售货员们，都是十八九岁的年纪，个个青春靓丽，进来之前首先培训一个月，除了销售话术，就是服务理念。 这个时候并没有太多人注意到服务态度，范晓娟却不以为然。 等到都注意的时候，这玩意儿就烂大街，不稀罕了。 尽管有第一家专卖店开店的经验，范晓娟还是手里紧紧捏了一把汗。 目前只做出一家店来，并没有太多说服力，要是让朱厂长知道她的目标是把专卖店开到祖国的各大城市—— 咳咳，不吓傻了才怪。 对好了店里的库存数量，事情也做的差不多了，小孟带着冯涛出去买了烧烤跟汽水回来，所有人累了一天，就在店后面的空地上席地而坐，吹着室外的风，吃着冰镇的汽水，吃着喷香喷香的烧烤，真舒服。 虽说是小厂子，但华英厂有钱，给出来的市场费用也很高，足以支撑范晓娟所期待的“团队激励”。 几个年轻的小姑娘小伙子显得特别激动。 看看范经理，看看总部的几个领导，多么和蔼可亲啊。 以前只听说进国企多难，还要给领导送礼走关系，没想到范经理这么好，见他们这段时间很辛苦，还主动给他们买东西吃。 这样的工作又有面子，还有一个这样好的领导，人人都决心要好好干。 可好好干的前提是什么。 范晓娟同他们讲，所有人的存在都是因为有这一家店，所以要拿身边的同事当亲人，拿厂子的利益当自家的利益，拿顾客当上帝。 除此之外细节上做的也挺到位。 早早的，专卖店里就装上了空调。 以往夏天试衣服最怕的是什么，就是热啊，热出一身汗不说，衣服都会弄得脏脏的。 可现在不一样，这么有钱的厂子自然不会吝啬几台空调的钱。 范晓娟一贯的风格，有便宜不占王八蛋！ 卖沙发，衣服也得搭上。 卖衣服，沙发也得搭上。 销售在卖衣服的间隙，还可以向顾客推销沙发，甚至于专卖店里，正中间放了两架沙发，不但可以给顾客体验，还能提供给人休息。 除了最开始卖沙发是迫不得已以外，后面华英更改了营业执照的经营范围，将沙发正式纳入到厂里的主营业务以内。 所以从第一家专卖店开始，华英厂就正式在厂里销售沙发，且销售业绩还不错，木工车间从过年以后，一直都是连轴转。 开业期间，沙发同样也有又会，享有定金一百抵两百。 衣服照样还是两件八折，三件七折，且为了庆祝新店开张，第一家分店也同步了折扣。 这样的销售策略在接下来的时间内得到了验证。 第一天专卖店开张，挤过来的人大都是来瞧热闹的。 但不乏有人看着看着就觉得不错。 加上开业特有的折扣，到了下午，来这里的都是真心想要来买衣服的了。 第一天就创下三万的销售额。 小孟跟店，直到晚上十点钟才回厂子里，见到朱厂长、范晓娟、马大姐、潘秦这几个主要的干部都在，知道所有人都关心着也紧张着呢。 却没有一个人敢开口问。 其实大家都去现场看了，店里面人山人海。 可是看热闹的居多，这会儿大部分人都挺无聊的，当然也理解，没什么娱乐嘛。 其他人都齐刷刷的看向小孟。 是啊，到底多少呢。 华英这次搞分店，就有同行看笑话一样：“拢共没有多少款式，还搞分店。” 就华英这么小的厂子，八十年代末期都开始不盈利了，一年到头能做多少衣服出来，反正做多少都卖不掉。 计划经济体制改革以后，打破了国企的垄断地位，像华英这样的厂子还有很多。 可谁能想到江氏工作室的设计师跟华英合作，推出了十几款女装，还有非常时髦的工装裤。 今天卖得最好的就是t恤配工装裤，棉和氨纶混纺的面料具有很好的防皱效果，不像市面上大多数休闲裤一样，往椅子上一坐，屁股上就皱巴巴的，裤腿上的袋子们看上去又年轻又时髦，即使是个子不太高的，用高腰的工装裤修身，都有大长腿的效果。 在范晓娟的建议下，设计师还另外出了几款九分的铅笔裤。 用的是薄牛仔的面料，颠覆了这个年代喇叭裤的认知，刚开始消费者只是觉得新奇，穿上以后发现很显腿细腿长，而且穿上居然一点都不热，专业的销售们培养出来，不但有很好的服务，他们还懂穿搭，一进门就根据顾客的气质推荐。 说白了，就是巨会夸人。 “小姑娘，你试试穿一下牛仔裤，你这腿细，穿这种牛仔裤很好看的，很显身材。” “大嫂，连衣裙适合你，你看看这腰身掐的，是不是可修身了，您这气质可真好，真不像生活孩子的。” “小jiejie，a字裙扎上衣外面，对对，就是这样，您这头发扎起来比披下来更精神……” …… 竞争对手们刚学会了华英的“微笑服务”。 谁知道人家又推出来穿搭服务，穿搭介绍的同时，还增加了彩虹屁业务。 微笑服务只是人家的基础服务了。 这是要气死竞争对手的节奏啊，你永远不知道坐在牌桌对面的华英会放什么大招。 服了，真是服了。 小孟跟了门店一天，跟打了鸡血一样一点都不累，门店那边刚关门，她又搭车从西城赶回厂里，到达厂里的时候车间、办公室都是灯火通明。 所有人都在等这个结果。 “多少？”最终还是范晓娟开了口。 “销售额一共是三万两千五百二十七块钱，沙发订走了十五套，加上沙发的销售额，超过四万了。”小孟激动的报数，拿着笔记本的手微微发抖：“是四万三千零一十二元整。” 接下来，小孟又做了个简单的销售分析。 话音刚落，会议室里面响起来掌声。 开始只是一个人在鼓掌，接下来是一个，两个，三个，整个会议室里都是热烈的掌声。 这个销售额已经超过了第一家门店的销售数据，对华英来说有很重要的意义。 一天四万，一个月岂不是会上百万？ 光一年都要上千万的销售额？ 就算是打折期间，利润不高，可报表做出来，给上级汇报的时候，也相当的好看了。 “朱厂长，照这样下去，咱们只管开分店就是了。”会议室里有人说。 “促销期间的销售额跟平常是不一样的，开的多也会分流顾客，我认为现在不适合开更多的分店。”范晓娟沉着冷静的声音从人群里传出来，适时的浇下去一瓢冷水： “正常时间段，一个店日销售额能过万都不错了，我觉得我们眼下是踏踏实实的一个店一个店的做好，一季产品一季产品的出好，只有产品的质量做到持之以恒，服务态度持之以恒，店才能做好，毕竟零售业太好做，模仿能力也太强了。” 虽然京市很大，但开店不是那么容易的事啊。