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只见那摊位占地约有一丈见方，前面支起一排木板，这没什么稀奇的，让她疑惑的是，摊子后的空地上竖着两根两丈来高的木架子，中间横梁用红布盖着，鼓鼓囊囊的，不知放着什么东西。 卫尧臣一身黑色短打，双目灼然，往常那种懒散、随随便便的样子一扫而空，腰间束着红带，更显肩宽腰细，身姿挺拔。 任凭谁见了，都要忍不住赞一声“好个俊俏的少年”！ 他身后立着四个伙计，穿着一样的衣服，个个生得眉清目秀，模样相似，连胖瘦高矮都差不离。 这几人往那里一站，都不用吆喝，人们的目光齐刷刷地就飞了过去。 金绣红着脸，站在矮脚凳上光明正大欣赏了半晌，“小姐，卫小九够能耐的，打哪儿找来这四个一模一样的人，够乍眼的！” 姜蝉笑道：“其实是不一样的，穿着打扮、身量步态极其相似，让人们产生的错觉而已。” 当当当，但闻一阵锣响，卫尧臣清清嗓子，跨前一步，大喝一声：“看一看，瞧一瞧，卖啦——！” 姜蝉差点被水呛到。 哪有这样吆喝的，连卖什么东西都不说？ 围观的人已是哄然大笑：“小伙子，你卖啥？” 尖利的口哨声接二连三的响，更有好事者取笑道：“你来错地方啦，大栅栏在那头！” 看有人捣乱，姜蝉不由替他紧张起来，指尖都捏白了。 卫尧臣挠挠头，嘿嘿笑了两声，带着几分憨气道：“我头一回干买卖，大栅栏也是集市？看来这位兄弟经常去卖，敢问你怎么卖呀？” 人群又是一阵大笑，那人满脸通红，跳脚要骂，一位衣着考究的老者训道：“这小兄弟一看就是老实人，你少挑事。” 姜蝉给金绣递了个眼色。 金绣会意，扬声叫道：“掌柜的卖什么稀罕物件？” 前头的人同样奇怪：“就是，板子上什么都没有，你到底卖的啥？” 动静越大，驻足的人越多。 又是一阵锣响，待人声稍静，卫尧臣大声笑道：“各位叔叔伯伯大娘大婶，大嫂子小jiejie，看看咱的蓝花布！” 话音甫落，他伸手拉住高木架旁的麻绳，用力一拽。 呼啦一声，红布收起，旋即蓝印花布从高高的横梁直落下来，一面巨大的蓝底白花凤穿牡丹图霍然展现在众人眼前。 吵闹的人安静下来，目瞪口呆盯着眼前的巨幅布料。安静是可以传染的，很快从街这头传到街那头，刚才还嘈杂不堪的街道神奇地安静下来。 只有那副蓝印花布在风中烈烈地响，日光透过花布，那只凤凰闪着银光，振翅欲飞。 第8章 造势 姜蝉仰头望着那旌旗似的蓝印花布，轻轻吁了口气。 布铺受场地所限，大多是把布匹排列摆放，纯色布自然没问题，花布的展示效果就差一些，顶多展开几尺看看样子。 尤其这种大尺寸图案的布，寻常人家别说用，见都很少见，蓦地出现在眼前，绝对会带来视觉上的震撼。 哪怕只有一瞬，也足够了。 待人群惊叹声渐歇，卫尧臣抓住机会喊道：“随便挑随便选，做衣裳做帐子，被面压箱布，四十文一尺，足尺足量，买一丈送一尺，童叟无欺！” 姜蝉觉得定价高了，时下棉布每尺只卖十五文，普通花布也不过二十文到三十文不等。蓝印花布的确是好东西，但四十文对普通的老百姓来说，还是多多少少有点舍不得。 而且摆地摊，不应是薄利多销吗？ 果然，围在摊前的人们纷纷摇头。 卫尧臣把手往下一压：“别嫌贵，明儿个您想买或许还没有。大家伙儿听好了啊，五种花色，一天十匹，卖完为止！” 众人讶然，有人问：“为什么只卖十匹？” 卫尧臣笑嘻嘻说：“实不相瞒，统共就一百匹存货，正好卖到年根儿。” 一听就这么点布，立刻就有人掏钱：“我要我要，来一匹！” 卫尧臣补充道：“每人每天一丈，不准买多，想再买，您明儿再来。大冷天的，咱不能让后面的人白白受冻不是？” 说话间，伙计们已经把今日份的布料摆上来了。 还限量买？这可是绝无仅有之事，手头宽裕想买个新鲜的自不必说，便是先前有所犹豫的人也按捺不住了。 人们生怕自己买不着，那是拼命往前挤，登时一片混乱。 “排队排队！”两个伙计伸出手拦在前面，好歹没让人群挤翻摊子！ 一个中年妇人不放心，“这布掉不掉色？一下水，染得白花成了蓝花，布就废了。你只卖十天，过后都找不着你。” 卫尧臣站在方凳上，高声道：“真定会馆卫小九，有问题尽管来找我，包退包换。” “这小兄弟老实，不会骗人，瞧这布多厚实！”一个小媳妇捻着刚买到的布，喜滋滋道，“这也叫浇花布，南边可时兴了，我托人买过两次，花色不如这个好。” 排队的人更多了。 姜蝉隐约猜到他的盘算，这个卫尧臣，她竟小看他了！ 金绣一边高兴，又疑惑不解：“照这热闹的光景，顶多两三天就能卖完，早点卖完早点歇着不好吗？他为什么要卡着卖？” 姜蝉笑了，示意她仔细观察人群。 --