海棠文学 - 都市小说 - 重生之那年平凡在线阅读 - 第96章 活动(下)

第96章 活动(下)

    晚上七点,鹏城,‘食道’公司旁边的一家湘菜馆,二层阁楼内。

    “生日快乐!这是我给你的生日礼物,当然也算是你这段时间的努力回报了。”

    李默跟倪贞两人相对而坐在一旁的窗户桌边,说了一句简单的祝福后,李默把一把没有带包装的钥匙放在倪贞的面前。

    倪贞看着面前的钥匙,语无伦次的拒绝:“老板,这我不能要,太贵重了,鹏城房价很高的。”

    李默摆了下手:“现在是地产业特殊时期,房价不算高,你这一个总经理老在外面租房住也不好看,就当是我给你的福利了,房产证还在我这呢。”

    “在说了,你跟着老板工作两年了,我多还没送过你生日礼物呢,梦呢,她给你送啥礼物了?!”

    听到李默对蒙梦的称呼,倪贞也没心思去管房子钥匙的事情了,而是带着好奇反问道:“老板,你跟梦梦真的在一起了吗?!”

    李默点头“嗯”了一声,然后继续手上的夹菜动作。

    倪贞闻言高兴道:“那太好了,我还一直在想,有谁能配得上我家的梦梦,老板你的话,那也算是勉勉强强的啦!”

    李默刚夹住菜的手一抖,满脸黑线的瞪了一眼倪贞,不怀好意道:“我看到时候谁配得上你!”

    “呵呵。”倪贞俏皮一笑,然后转移话题道:“梦梦给我送了一个二件套的包包,我偷偷上网查了一下,价值好几万块钱啊!”

    “嗯,我给你活动文案你全部安排下去了没?!”

    李默前些日子做了一个关于‘庆祝奥运,买一送一’的促销活动文案,里面一些重要的点他多一一跟倪贞做了重复交代。

    比如可以提前通知从洲这边的直营店做准备工作,但是加盟商,包括龙梓婷那边,一定要在奥运会开始的前三天在通知。

    又比如让那些加盟商提前做好货物产品配送调度计划,避免影响他们销售量。

    “多安排好了!老板,我想请教一下你,目前市面上搞促销优惠活动的也不算少,但基本上全是折扣优惠的促销活动,或者是买多少优惠多少这样的,这跟我们的买一送一有什么区别吗?!”倪贞又好奇问道,她本身在从洲吃货味道公司担任仙湖区域经理的时候,就搞过一些简单的促销活动,所以她是有了解过这一块方面的相关知识的,但是她却不是很明白李默的活动计划到底区别在哪。

    “区别就是我们买一送一的促销活动,在成本方面比折扣促销要有优势,利润也高出不少,那么自然它的销售成本也就减少了。”

    “另外买一送一是有活动时间范围的促销,折扣则一般多是长期的促销活动,对于品牌管理和定价来看,前者更好一点,有助于维持好顾客心理对产品和品牌的价位认知。”

    李默想了想,用简单的语言跟倪贞讲了一些在后世常见的认知性知识点,在这个年代,促销活动各类细节的背后意义确实没有被深挖出来,很多人,甚至很多公司也不是很清楚这些种种的真正含义。

    不过,不是很清楚却不代表不知道和没有尝试过,只是没有遇到合适他们的具体详细方案罢了!

    简单来说,就是任何的东西适合自己的才是最好的,契合度越高,那么效果性自然也越强!

    “那为什么我们的对手,甚至市面上那么多商家多习惯用折扣来做促销方案,他们多不清楚吗?!”倪贞追问道。

    老板的‘庆祝奥运、买一送一’方案除了一些点跟别人不一样外,很多东西跟市面上的类似活动也没有太大的区别。

    至少在她看来是这样的,所以,她疑惑为什么老板对这个普通的‘促销活动’事情这么上心和认真!

    “因为折扣的优势是最明显的,最直接的,不管它有再多的副作用,但它确实是对消费者的冲击力和诱惑力是最大的!”

    “相比于买一送一的赠送和给消费者的额外获得感,折扣却是更能让消费者觉得,商家在替他们减少自己的金钱损失!”

    “毕竟相比于得到,人们其实更害怕失去。”

    李默说完,喝了一口苏打水,看着倪贞的表情若有所思后,笑了一下继续道:“趁着难得有时间,今天又是你生日,你可以多提出一些你想问的。当然,我不是全能,我也不能给你最深的领悟和最准确的答案。”

    倪贞点点头,沉思后的表情渐渐舒展开,又问道:“所以老板,这其实就是商家的角度和顾客的角度不同,所考虑的问题点也不同,最后造成的不同过程和不同结果是吧。”

    “那为什么我们不能优化它,站在顾客的角度搞折扣促销活动呢,还要费那么多心思去做买一送一这种让顾客认可度不太高的方案。”

    “因为当你的对手也一直在用折扣搞促销活动时,或者说大部分商家也多在用折扣做促销活动时,你的反其道而行就会更容易调动起顾客的兴趣。”

    “结合奥运主题,结合我们的赠送产品不限制种类和免费的碳酸饮料,结合店内免费高清直播的奥运赛程。”

    “这一切的细节体现和互相配合,就让我们走到了我们的对手,甚至很多人的前面了。”

    李默缓慢的说完,没等倪贞完全吸收后问道:“你懂了吗?!”

    倪贞高兴道:“我明白了,老板,免费的碳酸饮料是因为可以代替酒水,我们的直播是因为可以营造气氛,契合我们的活动主题。”

    “不错,这么快也算是明白了一些核心点,回去在好好想想,走吧。”

    李默顾不上倪贞在那沉醉的明悟后表情,站起身后又道:“我回一趟公司,你回出租屋吧,早点休息。那个房间钥匙你先拿着,我明天开车带你去那小区认认路,你回头在换一下那边的房门钥匙,出租屋的东西除了衣服什么的贵重物品,其它就别要了,搬家麻烦,何况那边的房子是带精装修的,家电齐全,你买点活性炭什么的东西去去味就可以搬进去住了。”

    “好的,老板你慢走。”

    倪贞刚跟李默告别后,就看到放在桌上的三星手机铃声响了,她拿过来一看:“继父”。

    “喂,贞贞啊,你今天过生日吃什么好吃的没呀.......”她按下接听键,电话那头传来母亲怯弱的声音。

    “我给你买的新手机呢,是不是又被他拿去赌博输掉了?!”

    “贞贞啊,你爸是被人骗了,他不是故意去.....”

    “也就你傻,一年多了,我之前每个月给你一千块钱,后面每个月给你三千块钱,每次回去给你买新手机新衣服,你到好,所有东西就像我没给你买一样,你这样要到什么时候去啊!”

    “你怎么能这样说呢,要不是你爸当初供你上学,你哪来的今天啊!”

    “说的真好,你嫁给他十年了,初三跟高中的学费生活费多是我爸死后的钱吧!从大学开始,我的学费生活费,有哪一样是你们给的,甚至有时候你们还要我出钱给你们那个家买点rou菜。”

    “难得你还记得我的生日,是不是又没钱了,是不是又被人上门催债了?!”

    “张梅,我告诉你,你也告诉那个废物,从今天起,我跟你们断绝一切关系!”

    “对了,这个月的生活费我今天中午给你打过去了,你傻的话就给他。在顺便告诉你,上次我回去,我已经把我跟我爸的户口簿拿出来了!”

    倪贞挂断电话,泪水如珍珠一般掉落在桌上,钥匙上。

    今天,是她的23周岁生日,是她父亲逝去的第十一个年头。