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第323章:故技重施

    让郑世远接手这边,给争着要经销的人都登记下来,岳陵这才寒暄两句,装作漫不经心的走了过去。

    习春离着他约有两步远,在他背后用只有两人能听到的声音道:“那个就是谢安。”

    岳陵脸上神色一动,目光在那人身上一瞟,随即移开,微不可察的点点头。

    此时楼上已经不能算是寿宴了,整个就是一个商贸洽谈会。众人沸沸扬扬的吵着、争着上前签名,把郑世远忙的晕头转向的,不得已,只能再叫来两个伙计帮衬着,这才稳住场面。

    如此混乱的场面,按理说根本不会有人注意这边,但岳陵却留意到,当那个谢安在谢展耳边说完话后,谢展面上似是微微一惊,随即,目光便直直向自己这边看来。

    岳陵心中一动,先是对他报以一笑,却见谢展已然起身,大步向自己走来。

    “王爷,您这份鞭炮的生意,我谢家也极有兴趣。如果可以,我谢家倒是想独自拿下,不知王爷可否借一步说话,咱们也好详细谈谈?”

    待到走至近前,谢展竟是丝毫不再提谢天望的事儿,改而向岳陵说起生意的事儿。

    岳陵暗暗皱眉,心中不由疑惑起来。

    他先前提个头却不接着说下去,就是为了吊谢展的胃口。只有将对方的心思搞乱,令其患得患失之际,才好施展手段。这本是后世营销的一种心理战。

    可是现在,也不知那谢安说了些什么,竟能使得谢展放弃了原先的计划,反而做出一副积极响应自己的态度,这里面委实透着古怪。

    “哦?哈哈,好说好说。我刚才就跟三叔说了,这买卖绝对能赚大钱,三叔这会儿可不也是心动了。”

    岳陵打着哈哈说道,两眼却暗暗留心对方的神色。

    谢展却显得有些急切,点头迎合道:“呵呵,好好,一切便都依王爷之意就是。那么,咱们是不是就此签下契约?”

    岳陵见他忽然如此积极,心中愈发惊疑,面上做出一副为难之色,看看大堂内熙攘的场面,摇头道:“三叔,不是我拿捏,你也看到了,这么多人当场,我怎么好出尔反尔,单只将这生意给你一家来做?难,难啊。除非……..”

    说到这儿,他忽然话声一顿,却一个劲儿的摇头叹气,不再说下去了。

    谢展急道:“除非怎样?”

    岳陵忽然一呲牙,笑道:“三叔也是生意人,自当知道,这商业之道也是讲究实力的嘛。若是谢家能出一份力压他人的契约金,那这事儿我想旁人也就说不出什么了。不过,以小侄看来,哎呀,今日在场的,怕是都是极有身家之人,这要想压倒别人,这个数目嘛………..”

    谢展面色微微一变,眼中忽有一抹寒光一闪而逝。眼角微微抽了抽,淡然道:“不知王爷说的压倒他人,又是个什么章程?这所谓的契约金又做何解?”

    岳陵脸上的笑容愈发灿烂了起来,点头笑道:“简单简单,哈哈,三叔你看哈,眼下这么多人都想cha手这买卖,咱们不妨来个竞标而得。

    整个蜀中我便将其分成若干片区,每区皆设立一个分销商,所有分销商之上,再总设一个总经销。

    这总经销嘛,既然谁都想当,那就不妨价高者得,当众叫价,以实力说话。这样一来,胜者别人自也就说不出什么来了。

    为了保障这个胜出的总经销,能按照约定完成总经销的任务,那叫出的金额,便是那契约金了。

    这笔钱当然是一种押金的形式,只要总经销没有违约之处,那么待合约期满后,若是不想再做,便可折出部分来返还回去。

    但要是中途退出,或者未能达到销售任务,那么,嘿嘿,这笔钱也便算作一种对卖方的补偿,不再予以退还。三叔,你是老行家了,我这么说,你应该能听明白了吧。”

    这家伙,又把在吐蕃那边卖茶叶的把戏拿出来,显然已是上了瘾了。

    谢展听的暗暗惊凛,他向来主持家族对外经营事务,浸yin此道久矣,只略一思量,顿时便吃透了里面的道道儿。

    这岂不等于是拿别人的钱来做生意?整个就是借鸡生蛋的把戏嘛。这小子年纪轻轻,如何竟老辣狡猾至此?

    如果真如他所言这般cao作,谢家必然要付出一笔可观的钱财。这笔钱听上去,只是一种保障,待到日后自会返还。但是,他说的明白,那得是确定不做这个总经销后的事儿。

    但这生意真的赚钱的话,又有谁会做了一半就不做了?而要是一直做下去,那岂不是这笔钱就等于永远都收不回来?

    他微微皱眉,有心不上这个套儿,但想想方才谢安带来的大哥的口令,只得咬咬牙,强笑道:“好,便是如此。只是,我还有几个疑问,还要烦请王爷解释解释。”

    岳陵眉花眼笑,连连点头道:“好说好说,三叔请问就是。你我有这层亲戚关系,自然要多少有些照顾的。”

    谢展听的暗暗咬牙,照顾?还亲戚关系?你丫就是这么照顾亲戚的?那谁做了你的亲戚,可真是上八辈子没烧香呢。

    “呵呵,谢某想知道的是,那些个分销商是否需要交纳契约金?这契约金又是交给谁?”

    岳陵仰天打个哈哈,借以掩饰心中的震惊。

    这个谢展果然不简单啊,简直精明的像只狐狸。只这一句话便问到了要害处。

    自己想要借鸡生蛋,他一旦反应过来,立时便想到照葫芦画瓢,也想来上这么一手,将这笔支出转嫁出去。厉害,厉害啊。

    “这个分销也好,总经销也好,做的可都是咱们这边的产品。既然如此,保护这个市场,使其能持续繁荣下去,我们卖方自然是最关注的了。所以嘛,无论分销还是总经销,这契约金都应交由我们统一管理。”

    岳大官人毫不犹豫的将无耻进行到底,一张嘴就将谢展的图谋打消。

    不管你谢家打着什么算盘,这么忽然上杆子的一脚踩进来,虽然让岳大官人先前的准备尽付东流,但实际上却又是正中他的下怀。简直比开始他谋划的还要完美。他要是不好好利用一番,如何对得起那一死一疯的哥俩儿?

    谢展听他这么一说,登时面色愈发难看起来。微微有些不悦的道:“王爷,这么做是不是吃相太过难看了些?这所有的契约金都收在你这儿,设立总经销又有什么意义。”

    岳陵哈的一笑,摇头道:“三叔,你会想不到总经销的意义?不会吧,我不相信。首先,总经销享有垄断整个蜀中的地位,从我们这儿得到的,也自然是第一手的价格。至于你往外放什么价格,自也都是由总经销定的。当然,咱们也会有个指导价的,免得总经销不了解市场,只顾攫取,而伤害到根本。

    既然有了这制定价格的权利,那么其中的利润就不用小侄多说了吧。

    而且,有了总经销这个名头,便等于不费丝毫气力,一下子整合了整个蜀中各地的资源。那么,除了咱们的产品,难道就不能将其他货物,也通过这个渠道资源转出去?

    如此一来,所得又岂是眼前明面上这点利益?哈哈,三叔,你这可不是考较小侄来着?”

    谢展听着他滔滔不绝的一番话,登时再也说不出话来………..