分卷(90)

    略微沉吟了会，宋佩瑜心中就有了抉择。

    他指着笨重的等身镜道，生产一批这样的镜子，厚度要相同，清晰度有好有坏。

    管事听见这样的命令，整个人都怔住了。

    可是见宋佩瑜脸上没露出不快，管事才敢继续说下去，主子让我们生产清晰度不够好的镜子，是考虑有贵人不能接受银镜最清晰的模样吗？

    那定价上怎么办？管事停顿了一下，委婉的提醒道，想要保持所有等身镜的重量与厚度都相同，制作不清晰的镜子的成本，也许会超过制作清晰镜子的成本。

    费事还少挣钱。

    这在管事眼中，并不是笔划算的买卖。

    宋佩瑜却笑了，他反问管事，谁说要卖那些不清晰的等身镜？

    管事愣住，下意识的道，那您让我们制作不清晰的等身镜做什么？

    当然是砸给买清晰等身镜的人看。

    只有让这些人意识到等身镜来之不易，他们才会乐忠于为等身镜掏钱。

    从古至今，在富人的圈子里，都是越稀奇的东西，越贵的东西，越能受到追捧。

    就如同邓氏的金叶纸，也如同芬芳庭的香皂。

    自从奇货城开业，正式朝九国售卖香皂和琉璃之后，宋佩瑜在咸阳的芬芳庭与琉璃坊就冷清了不少。

    虽然大家还会用香皂，按照季节去琉璃坊看最新的款式，却不会再拿出那种这次不买，以后就再也买不到的劲头了。

    宋佩瑜能肯定，等身镜出现在大众视线中，就算卖出一千两银子的高价，也会有世家买账。但他明明可以将等身镜卖出更高的价格，还让顾客趋之若鹜。

    万里挑一，完美无缺作为前缀词后，等身镜不仅能在身价上翻倍，还能让顾客们产生危机感。

    等身镜这么珍贵，生产又极不稳定，若是现在不买，以后买不到了怎么办？

    这样，在短时间内，宋佩瑜就能快速收拢到一笔钱。

    他正好能用银镜挣的钱去养纸坊或者自行车庄子。

    将等身镜卖出天价后，无论今后制作银镜的工序得到怎样的改良，宋佩瑜都不会给等身镜降价。

    否则他就会得罪曾经所有在他手上买过天价等身镜的世家。

    况且咬死不降价，才更有利于宋佩瑜持续割世家的韭菜

    就像是他上辈子买手机那样。

    试想世家的人，花费了一千两银子买了等身镜1.0回去。

    等到一年后，等身银镜2.0横空出世，只要能在厚度上比1.0强，无论宋佩瑜是选择涨价，还是用打折促销的手段出售2.0，都会有人迫不及待的想要前最新品买回去。

    从此之后，等身银镜3.0、等身银镜4.0怎么割韭菜全凭宋佩瑜的心意。

    反而是对工艺要求更高的妆奁镜和手镜，宋佩瑜打算在现有制作银镜的技术得到进一步改良后，定下个能让平民百姓也消费得起的价钱。

    这样，不仅百姓的生活质量提升，还能让世家更以拥有等身镜为傲。

    到这个时代这么多年，宋佩瑜学的最多的就是平衡之道。

    尤其是良种之事的教训，让宋佩瑜对世家与平民之间有了更深刻的认识。

    短短的时间内，宋佩瑜对银镜的规划，已经想到了几年后。

    但他并不打算现在就对银镜庄的管事透露太多想法。

    宋佩瑜板起脸来，拿出主家的威严和不讲理，不必多问，按我的吩咐去做。具体做多少完美、多少带着瑕疵的银镜，我会让银宝去告诉你们。

    如果瑕疵都大同小异，未免会让人看出端倪来，或者给人等身镜上出现瑕很容易解决的错觉。

    银镜庄上大多数人都是手艺人，包括银镜庄的管事，也是从琉璃坊一线提拔上来的人。

    宋佩瑜对他们不放心，他要亲自计划，按照什么比例和方式制造瑕疵品。

    如果时间来得及，他希望卖银镜的商铺能在襄王回楚国之前开业。

    见到宋佩瑜沉下脸，银镜庄的管事果然不敢再多说，老实回答了宋佩瑜几个问题后，将这次带来天虎居的银镜都留了下来。

    然后喜滋滋的带着好几辆马车回银镜庄。

    马车里都是宋佩瑜给银镜庄的奖赏。

    这是天虎居的旧例，只要能研究出新东西，不拘是做什么的庄子，庄子上的每个人都有赏。

    见过银镜庄的管事后，宋佩瑜心情大好。

    这份好心情一直持续到看见自行车庄子带来的成品。

    宋佩瑜险些没认出来，摆在他面前的东西是自行车。

    他承认他没有画图的天分，但也远远没到灵魂画手的程度，怎么会让自行车庄子的管事，给他送来个奇形怪状的东西。

    而且脚蹬子呢？

    没有脚蹬子，自行车怎么往前走？

    宋佩瑜将数不清的疑问妥善藏好，面色深沉的示意自行车庄子的管事，给他示范怎么cao作自行车。

    自行车庄子的董管事自信的点了点头。

    等董管事蓄势待发的坐在自行车上，背部几乎与地面平行，以让宋佩瑜看着就非常难受的姿势握住自行车把手后，宋佩瑜才发现，原来他一开始就将自行车的头和尾看错了。

    为自己的莽撞默默反省了下，宋佩瑜目光灼灼的看向董管事的脚。

    董管事穿着最普通的黑布布鞋，脚面露出的袜子已经被尘土沾染成了灰褐色，委实称不上干净整洁。

    但宋佩瑜却半点都不介意，他只想知道这双脚怎么化无为有。宋佩瑜看到董管事的脚动了，它猛得用力狠狠的蹬在地上，再借着蹬地的力道回缩，贴在自行车座位的下方。

    随着董管事脚上的力道，自行车猛得往前飞蹿了一段距离，然后速度自然而然的慢了下来。

    管事再次快稳狠的蹬腿，即将停下来的自行车又猛蹿了一段距离。

    宋佩瑜望着这一幕，突然觉得脚有点疼。

    虽然管事让自行车运作起来的方式，让宋佩瑜觉得难以接受。

    但他很清楚，自己过于超前的眼光是把犀利的双刃剑。

    所以他没急着马上下结论，而是问与他一同看了这场自行车秀的人是什么感受。

    金宝围着自行车转了好几圈，仔细研究了许久才开口，小的觉得这个名为自行车的东西，适合用来在咸阳跑腿。几乎能顶得上小的全力奔跑的速度，又不会惊扰路上的行人。

    若是奴婢能买得起自行车就好了，这样奴婢自己就能骑自行车回家。不必专门等门房上的人有空，每次都要凑齐五个人回家，他们才会勉为其难的出车。而且人数变多，住的地方也都不相同，就意味着五个人原本就有限的时间，被无形压缩的更少了。

    说这话的人是宋佩瑜院子里的二等丫鬟，她是外面买来的丫鬟，家在京郊，每个月有两天的假期，她每次都会将假期用来回家看望父母。

    我听说有些小镖局买不起太多的马，为了安全，只能被迫减少出行的人数，如果自行车比马便宜，他们应该会愿意购入一批。

    宋佩瑜听了一圈，发现根本就没人觉得这个自行车外表有问题，几乎所有人都觉得自行车很方便，唯一能称得上迟疑的地方，是因为不确定自行车的价格。

    这点却是他们多虑了，宋佩瑜从一开始就将自行车的作用，定位在方便平民百姓出行上。

    凭良心来说，在这个时代，牛马驴远远比自行车好用，所以自行车的价格也必然不可能超过牛马驴。

    以现在的工艺，自行车只能用硬木制作。

    只要有人买了自行车，将自行车拆卸成零件，按照每个零件一比一还原，就能做出一模一样的自行车。

    几乎没什么技术与秘密可言。

    宋佩瑜从来没想过，要通过自行车挣钱。

    见到自行车在众人口中饱受好评，宋佩瑜再看自行车，忽然觉得还是好丑，却莫名有种丑萌的感觉。

    但他还是没法接受自行车没有脚蹬子。

    虽然以现在的技术，很难做出链接自行车两个轮子和脚蹬子的金属链条。

    但是有句话怎么说来着？

    只要思想不滑坡，办法总比困难多。

    琉璃和银镜也不属于这个时代，成品也是一点、一点试验出来的。

    宋佩瑜让人拿木炭和纸笔来，对比着丑萌自行车，将关于自行车哪里需要改造的点仔细说给董管事听。

    从自行车把手的高度，到脚蹬子和链条，再到自行车轮子的间距

    天色彻底暗下来后，宋佩瑜的嗓子都有些沙哑了。

    虽然董管事不太能变通，但他身边带着的少年却十分聪慧，偶尔还能举一反三，说出让宋佩瑜异常惊喜的话。

    眼见天色已晚，宋佩瑜便让自行车庄子的管事与少年都留在天虎居，明日再回自行车庄子。

    直到这时，宋佩瑜才知道松鹤堂的赖嬷嬷已经来天虎居很久了。

    她见宋佩瑜始终在忙，便不许别人特意因着她的到来打扰宋佩瑜，自己去小厨房讨茶打发时间。

    宋佩瑜直接去小厨房找赖嬷嬷，得知是宋老夫人问他有没有时间去松鹤堂吃晚饭。

    本来见七爷在忙，老奴就想走了，只是银宝总拽着我，说您处理完庄子上的事就能得空闲，说什么都不肯让我走。赖嬷嬷望着宋佩瑜的目光暗含着期盼，显然从私心上，也想将宋佩瑜请去松鹤堂，才会一直等着。许是怕耽误了宋佩瑜的正事，赖嬷嬷还特意道，老夫人找您也没什么大事，就是想着有段日子没与您好好说会儿话，攒了些闲话想与您说。您若是今日没空，也不碍什么事。等您有空了，再来松鹤堂看看老夫人，她的空闲多，可着您来。

    听了赖嬷嬷完全站在他角度着想的话，宋佩瑜反而有些抬不起头。

    其实他一直都知道，宋老夫人包括叶氏、柳夫人对他想念，却始终都没腾出时间来好好与她们说说话。

    没有时间只是一方面，另一面的原因却只有他自己知晓。

    他心中清楚，只要与宋老夫人、叶氏、柳夫人见面，她们必然又要关心他的婚事，他知道自己必然要忤逆她们的意思，却始终不愿意让她们伤心。

    说到底，还是在逃避与家人开诚布公的谈不愿娶妻的事。

    宋佩瑜让赖嬷嬷再等等他，特意回房间又换了套衣服，让屋里的丫鬟专门挑宋老夫人、叶氏、柳夫人送来的配饰戴在身上。

    收拾妥当后，宋佩瑜才与满脸喜气的赖嬷嬷去松鹤堂。

    果然不出宋佩瑜所料，除了宋老夫人笑眯眯的坐在上首，叶氏与柳夫人也在。

    叶氏笑着道，我还当是谁家的少年郎如此风姿卓越，让人见了就恨不得能拐回家去。仔细一看，竟然是我们家宋少卿。

    饶是宋佩瑜在外面，面对官场浸yin多年的老狐狸都能与之周旋，且不落下风。回家面对叶氏的打趣和宋老夫人与柳夫人含笑的目光，仍旧会觉得手足无措。

    好在叶氏终究还是心疼他，听到宋佩瑜一直忙到现在，连茶水点心都没垫垫，立刻让宋佩瑜赶紧入座，催小厨房做些容易上桌的东西来。

    宋佩瑜也不会与自家人刻意客气，况且他等会还有硬仗要打，不填饱肚子怎么能行。

    果然，吃好喝足后，茶水刚端上来，叶氏便又提起了宋佩瑜的婚事。

    她含笑望着宋佩瑜，语气里满是宠溺与得意，按理说你的婚事不必与你多说，只要母亲与你大哥看好了就行，但我们家的情况究竟是有些不同。

    宋佩瑜听了叶氏的话，连忙从椅子上站起来，低头肃立，做出承庭训的模样。

    叶氏见状，眼中欣慰、感慨更甚，还趁着宋佩瑜没抬头，悄悄擦了下眼角。

    再开口时，声音却仍旧平稳柔和，从永和元年起，你就跟在殿下身边，如今已经是永和五年。你不仅从资治少尹变成太子宾客，也领了鸿胪寺的差事，早就是能自己做主的大人了。既然你自己能挣前程，我们便也不强求对你仕途有利的妻族。只要你喜欢，哪怕只是个平民百姓，我们也愿意成全你。

    虽然这番话并不是宋佩瑜想听到的，但他仍旧很感激叶氏。

    这是连科举制都没有，仍旧按照九品中正制选官的时代。

    上品无寒门，下品无士族，绝对不是说说而已。

    连小世家都要被大世家看不起。

    以宋氏在赵国的势头，家中长辈愿意许诺他自主择妻，甚至能说得出来接受他求娶寒门姑娘的话，已经做出了最大的让步。

    可惜宋佩瑜注定要让叶氏失望，等叶氏不再说话后，宋佩瑜仍旧保持站在原地，半垂着头的姿势，声音虽低，语气却异常坚定，我无意娶妻。

    叶氏笑容未减，想也不想的道，没有喜欢的姑娘也不要紧，我与柳夫人最近赴宴，见到了许多或端庄大方、或活泼开朗的姑娘。你多赴些宴，才能认识更多的人。

    宋佩瑜苦笑，抬头正视叶氏的眼睛，大嫂，我真的没有娶妻的打算。

    叶氏这才感觉到宋佩瑜的认真，顿时没了刚才的好脾气，前几年与你说娶妻的事，你不上心也就算了，毕竟你从小身子就不好，多养养也是应当的。如今你马上就要及冠，再也没有还不成家的道理。

    宋佩瑜又低下头，用沉默表达坚定的态度。

    你是不是在祁镇有喜欢的姑娘？叶氏狐疑的打量宋佩瑜，从前宋佩瑜听见要娶妻也是多有推脱，却从来没这么坚定的拒绝过。

    喜欢你就带回来。叶氏狠狠的咬了咬牙，如果是平民，就送去世交家中养半年，给她安排个过得去的身份。等她进门后，我亲自带着她打理家务。若没有良藉

    饶是叶氏堪称没有底线的一退再退，此时也说不下去了。

    没有良籍就只能做妾，半分能商量的余地都没有！

    宋佩瑜老实摇头，没有喜欢的姑娘。

    至少很长的时间内，都不会有。

    宋佩瑜如此油盐不进的态度，让叶氏升起了真火气，她指着宋佩瑜道，你

    宋老夫人忽然抬起拐杖敲了敲地，好了，他既然暂时没有这个心思，你着急又有什么办法？

    叶氏不情不愿的闭上嘴，转了个身背对宋佩瑜。

    宋老夫人却像根本就不急着给宋佩瑜娶妻似的，招手让宋佩瑜别理叶氏，坐到她身前来，与宋佩瑜说了许多家常闲话，绝口不再提起娶妻的事。

    等到宋佩瑜离开松鹤堂后，宋老夫人才看向叶氏，我知道你也委屈，但狸奴毕竟还是个孩子，你便多让着他些。他难得有些空闲时间，明日又要上差，你就忍心为难他？