第十五章 商议

    第十五章

    商议

    会议结束之后，结果是江楠负责去招聘人员，袁蕾则组织学习红酒的相关知识，就算是曾宇这个股东，也要学习相关的知识。这一点，曾宇表示是好事。

    实际上曾宇也不是对红酒一无所知，只是他更乐意学的多一些。当初对江楠说他懂销售，不免有应付之嫌。只是没想到，事情居然真的做成了。在此之前，曾宇怀疑鸿达那边谈下来的可能性很小，谁知道会一切顺利呢？鸿达贸易那边，本来的销售渠道和营销团队，看来是让韩立人绝望了。所以，才会有代理的可能性。这是曾宇认为唯一合理的判断。

    驾车的袁蕾看了一眼车门口的江楠，表情玩味：“楠楠，你一直在骗他哦。”

    江楠笑了笑，没有不好意思的点点头：“是啊，这事情怎么说呢？我是想做点事情，证明一下自己。你也知道，我不是矫情的人，我很清楚如果不是我胡闹，这代理也轮不到这么一个新开的小公司。我无非就是想证明一下，同等资源的助力下，我能做好这个品牌。而不是像现在这样，做的一团糟。曾宇那边怎么说呢？一开始我的想法很简单，找个助手嘛。但是简单的接触之后，发现告诉他实话，让他当助手，可能他会接受不了。我呢？恰好又欠着他的人情，他说一顿饭的事情，我可不这么认为。带上他一起做，我就不欠他什么了。至于真相呢，瞒一天算一天，等到他知道了再说。”

    江楠这些话憋在心里很久了，总算是找到了倾述的对象。袁蕾笑着听，心里却在暗暗苦笑。江楠还没有意识到，她对曾宇有一种特别的心态。旁观者清，当局者迷啊。

    这事情，袁蕾也没法开口劝，她只能按照韩嘉怡的要求，尽量的保护好江楠。

    “招聘的事情交给我吧，你还是回去跟他好好商量一下，今后的定位。之前韩杰定位出现了问题，导致索菲这个牌子卖的不好，按照曾宇的营销计划来看，他打算直接与客户对接。如何定位客户，如何打动客户，还有超市的渠道怎么处置，这些都是迫切解决的问题。”袁蕾仔细的交代了几句，曾宇的计划书她也看了，觉得有点想当然了。

    曾宇一个人在办公室里也没闲着，之前精心准备的计划书，现在发现有可以改进的地方。

    比如超市的渠道，袁蕾想到了，曾宇也想到了。江楠回到办公室的时候，曾宇正在思考这个问题。江楠看见的是曾宇托着下巴，盯着电脑的侧脸。这一面的曾宇看上去非常生动，江楠是学法律的，不知道该怎么形容，只是觉得他专注的样子很动人。

    “在想什么？”江楠站在身后低声问，曾宇没有回头：“我在想，之前把红酒放在超市的货架里的做法，是不是可以改善一下。我们可以设一个专柜，不过这样明显会增加一笔开资，我在犹豫是不是要这么做。”

    江楠听了微微沉吟才道：“你的专柜，是什么性质的？需要有专职的导购么？超市那种地方，总是会跟大减价联系在一起吧？”江楠经验不足，但是眼界不是曾宇能比的。一语中的！曾宇听了眉头紧皱，超市这个渠道还是不想放弃。

    “专柜就不搞了，这是我欠考虑。不妨这样，在超市的红酒区，摆放几瓶价格最高的红酒。给人一种印象，就算是到了超市，索菲也不是那种一两百的品牌。其他价位的红酒，下架。”曾宇脑子转的很快，很快又拿出一个主意来。

    江楠想了想：“你能说说理由么？”曾宇点点头：“我的理由很简单，我从自己的角度出发看问题。我去超市一般都是直奔要采购的东西，买到之后走人。这个过程中，如果我要买红酒，你觉得一眼就看见一个大牌子上写着索菲相对比较高的价格，我会留下印象。我都如此，何况那些其他喜欢红酒的人。这样做的好处就是，喜欢红酒的人逛超市的时候，会发现还有这么一个品牌价格不低，就是不该放在超市里，反而给人留下了印象。不像之前那样，各种价位的红酒都有，反倒不会吸引眼球了。”

    江楠点点头：“我明白了，如果我去吃饭，餐厅推荐索菲红酒，恰好我在超市里看过，本来就有了印象，接受起来也更容易。”

    “对，就是这个道理。我们今后针对的目标，还是一些档次较高的餐厅。其中重点是实市区所有的西餐厅，我们必须拿下。”曾宇强调了一下，江楠想了想：“不用搞一个市区的专卖店？”曾宇摇摇头：“专卖店的话，要搞也可以，但是费用要算在鸿达公司的账上，否则就没意义了。单单是房租，就是一笔不小的开支。”

    江楠听了微微一笑，转过身去，装着拿纸巾擦脸，偷偷的笑了笑。这个事情在她看来，易如反掌。本来就是为了索菲这个品牌好，做起来也不算挖自家的墙脚。

    “嗯，这个事情可以谈的，我再去谈一次吧。”江楠一本正经的回答，曾宇皱眉了，这样子江楠看着，心里越发的有感觉。男人皱眉的时候，显得会比较成熟一点，比起她平时接触的那些富家子弟，曾宇在这方面有不小的优势。

    “试试看又不要钱！”江楠加了一把火，曾宇点点头：“那就去试试，我觉得悬。”

    袁蕾的动作很快，不过半天的时间，就招到了三名销售人员。也就是江楠很少去集团总部，不然还真的能发现这三人其实挺眼熟。李庚，男，三十岁，有五年以上的销售经验。接到消息到这家公司来上班的时候，提出的要求他都觉得新鲜。一眼看见江楠的时候，李庚就明白了，这是老板娘在培养继承人的。其他两位分别是女的，郑欣和姜洁如，都已经结婚，年龄都在三十左右，都是因为产子的缘故在家待业，两人都有三年以上的销售经验。

    至于为何找来这两个女的，袁蕾给出的解释很简单，有三年以上工作经验的男人，找到一个李庚就不错了。江楠对此没有意见，曾宇表示有点头疼，真不是歧视女性，家里有孩子的女人，你好意思叫她加班？

    不过曾宇还是什么都没说，加班的事情自己扛吧，反正自己还年轻，扛的住。

    开了一个短暂的会议后，袁蕾宣布明天开始培训，为期三天。大家要尽快的掌握相关的知识，别跑出去卖红酒，人家问起来一问三不知，连红酒醒酒的时间长短都没谱，那就闹笑话了。要知道每一种红酒，醒酒的时间都不一样。客人吃饭的时候可能不讲究这个，但是在家里自己喝一杯的时候，那肯定会在意这些细节的。细节做的好会给人暗示有品位。

    散会的时候，曾宇准备上五菱车的时候被江楠叫住了，丢给他一把车钥匙：“别开五菱了，这辆福特拿去开。”曾宇又皱眉了：“这车哪来的？钱是你的不假，这么大手大脚的不好吧？”江楠被他这么说了也不生气，反而笑道：“放心，二手车，便宜的很。一朋友的，开了开了三年不过一万多公里。正好要出国留学了，半卖半送，才花了三万多一点，牌照是郊县的牌，你知道就行了。”

    曾宇这才接过钥匙：“那行，我也不客气了。”曾宇开车走了，江楠抱着手目送，袁蕾无声的走到身后，幽幽道：“你怎么不给他当保姆啊，开五菱怎么了？还要我去弄这么一辆车来。”江楠回头给她个白眼珠：“开五菱不是不行，不是你说的品位不能太差么？”

    袁蕾苦笑摇头：“算了，说不过你。”话是这么说，袁蕾对于江楠的“创业”，实在是难以评价。反倒是对韩嘉怡这个母亲的做法，对江楠表示了深深的羡慕。自己的父母，对自己根本就是放羊式的管理，以前觉得挺好，没有人跟自己啰嗦。在社会上打拼几年后才发现，有人这么关心，真是一件幸福的事情。

    江楠驱车回家，进大厅看见母亲坐在那里追剧，立刻扑上去保住脖子卖萌：“妈，我回来了。”韩嘉怡使劲的推开她，口中抱怨：“唉哟，一身的臭汗往身上蹭，赶紧去洗一洗。”

    江楠撅着嘴不开心的去了，韩嘉怡目送女儿去洗澡，心里犯愁。那个曾宇到底是怎么一回事？女儿找什么样男友，作为母亲的韩嘉怡，关心的是人品而不是家庭条件。比条件，江家的条件摆在这里的。非要门当户对，可选择的对象就不多。

    韩嘉怡心里对于曾宇并不看好，草根家庭出身的孩子，跟江楠比起来，生活习惯什么的，差距太大了。韩嘉怡跟丈夫说过自己的意思，江自流却表示，感情问题不要硬插手。可以先观察一段，发现他的问题，再让江楠很“自然”的发现就是了。