第199章 王道
商景云递交的方案很详细。 首先悦享娱乐公司，要进行业务扩张，因为现在公司市场估值足够高，想要保持良性增长，必须这样做。 如果一直保持原地不动的话，看似稳妥，但在这个时代风口，实则就是倒退。 而在扩张方面，除了艺人经纪外，在电影投资、制作、宣发，电视剧投资、发行等也要涉及。 所以，悦享娱乐也摇身变成一家传媒公司。 短期目标是市值翻番，长期目标，就是成为中国排名前三的民营传媒娱乐集团！ 他甚至定出了一个五年计划。 每年保底投资、制作五部影视作品，包括但不限于电影、电视剧和动画等，因为了解到公司正在聘请画手开发《那年那兔那些事》这部漫画，所以商景云尽管不看好动画产业，但也把这项计划加入了进去。 除此之外，基本盘艺人经纪也要拓展。 在方案中，商景云准备使用一笔资金去挖掘业内知名经纪人和艺人，并且还要组建一批专业的影视制作团队，包含摄影组、灯光组、录音组、美术组以及后期制作组，后期是个大类别，剪辑、调色、混音等都需要一应俱全。 而想要施行这些方案，必须需要钱。 所以移动彩铃分成，就是商景云瞄准的资金库。 当然，除此之外还有备案，郑谦的各种代言费就是一笔庞大的启动资金，当然，郑谦所得分成与公司分成还是要分开的，但即便分成后，公司也能得到一笔不小的数字金额。 如果郑谦不愿意当这个出品人，凭借悦享娱乐的招牌以及自己的人脉，商景云也有自信拉来一大笔赞助。 至于物色导演、演员，以及后续的摄影、灯光、美术、道具、服装、场务等，商景云在行业内浸yin多年，自然有自己的门路。 他可谓是雄心勃勃。 如今，万事俱备，只欠一笔资金。 所以，听到郑谦答应向移动通讯索要版权费，商景云就立即开始了行动。 按照郑谦的说法，联合了移动梦网彩铃点播榜单上销售靠前的一些版权人，开始让公司法务程金铭起草相关律师函。 期间，商景云让人计算了郑谦可以在移动梦网获得的版权费用。 按照目前销售榜单上的排名，郑谦的作品《不得不爱》是目前订购量最高的歌曲，特别是《不得不爱》这首歌，因为有一段时间主打五折订购，全网推销，用户只需要一元就可购买彩铃，所以发布前三天就已经有五百万用户订购，如今两个月过去，增速放缓，却依然达到了1100多万的用户订购量。 要知道，整个彩铃业务用户数量，目前也才两千五百万左右。 这首歌毫无疑问成为了爆款，能排进全年销量前十。 当然，与那些排在顶端，动辄破千万、两千万销量的网络神曲相比，依然还有不小的差距。 除此之外，《快乐崇拜》、《我相信》、《夜曲》、《死了都要爱》、《信仰》等也是热门点播歌曲，订购人数也数百万之多。 虽然只有一首歌曲挺进了销量榜前十，但架不住作品量多。 根据详细的统计，郑谦名下的作品在中国移动音乐门户网站上线的一共有三十六首，其中有十七首歌曲订购数破百万，其它林林总总的歌曲订购量也有数十万。 按照两元一首的订购价格，即便部分作品被打折销售，这些歌曲在彩铃业务中订购总数超过六千万，带来的总收益价值超过一个亿。 距离郑谦的作品上线移动梦网，这才堪堪半年而已。 不算不知道，一算吓一跳。 这还真是彩铃一响，黄金万两！ 怪不得商景云比郑谦本人还来劲，紧盯着这块肥rou不放。 在与郑谦报告之后，得到允许，商景云就立即敲响了移动公司的大门。 起初还是客客气气，按规则来，拿着著作版权合同，前往谈判，谁知道对方得知是来要钱的，连话事人都没见到，就被“请”了出去。 首次铩羽而归，吃了闭门羹，商景云也不着急，按照计划，喊来程金铭，把早已准备好的律师函发送给了移动公司。 结果依然是石沉大海。 然后商景云就给郑谦打了个电话，告知全盘经过。 郑谦笑着说：“那就按计划来吧！” 商景云得到了郑谦的支持，一下子也胸有成竹起来。 计划简单粗暴，先礼后兵而已。 既然对方敬酒不吃吃罚酒，那就展开计划行动。 首先，商景云联合彩铃业务帮多方版权人，彼此敲定时间，同时一起通过媒体向移动公司喊话，索要版权费，同时多方联合，正式向法院递交起诉书。 有郑谦带头，其他版权人也兴高采烈。 以前害怕移动报复。 但现在…… 反正枪打下来，先干掉郑谦。 …… 这边，总政家属院。 郑谦拎着一捆腊rou，一瓶飞天茅台，按照既定地址，在小区里七拐八拐，终于找对了门，来到了总政创作室主任王传军拜访做客。 期间，提及此事。 王传军当即就表示帮忙，一定得帮。 先不说都是一个体系的，就郑谦这宝贝疙瘩，王传军真是捧在手里怕化了，以后创作室的高难度任务，还指望着郑谦来解决呢！ 大晚上，七点钟，新闻联播刚开始，王传军就当着郑谦的面，跟某个亲近战友通了个电话。 对方似乎是在工信部工作，闻听此事，也是答应会帮忙问话。 这家伙，让郑谦激动的，连忙给王传军倒酒，表示感谢。 酒足饭饱，王传军让妻子去烧一壶茶，然后拉着郑谦的手，态度暧昧的说：“小郑啊，你搞事业归搞事业，但国庆节要到了，现在大家伙都紧锣密鼓的排练，准备晚会内容，你现在不忙的话，也得抓紧完成组织上交给你的任务啊！” 王传军似乎喝得多了，有点絮叨：“这个《中国军魂》啊，我们都很喜欢，你还没看过排练现场吧？那真是排山倒海，气势如虹！但你的那首作品，可曾准备好？你可是要上台表演的，这里面，有什么需要帮忙，或者是遇到了什么难题，尽管跟我说，这还剩半个月的时间，你可得上点心呀！” 郑谦轻轻抽出自己的手，干笑一声：“那个，王主任，作品我已经准备好了，这段时间真的有点忙，等忙完了这段时间，我肯定去排练，您放心，绝对不会耽搁国庆晚会。” 王传军满意的笑道：“那就好！可不能太过劳累，钱是赚不完的，你还年轻，要注意保养身体，我还指望着你扛起咱们创作室的大旗呐！” 郑谦心里涌起感动，连忙答应。 离开主任家后，郑谦一个人在小区里散心踱步。 路上有不少人都对郑谦含笑点头，显然大家伙对这个正当红的文职干部耳熟能详。 郑谦也笑着一一回应，完全成为一个普通市民，期间还驻足在游乐场前，跟不少带孩子的大爷大妈拉起了家常。 这个时候，远离了外界的纷纷攘攘，反而让郑谦感觉到了宁静的可贵。 …… 翌日一早，蓝客之家市场部经理葛清泉，带着一群人，按照约好的时间，来到悦享娱乐公司。 商景云早早就在门口等候，这是来送钱的财神爷，不能怠慢。 虽然双方在电话里聊了很多细节，但今天才是第一次见面，合同里的许多条款，也要到今天碰面才能敲定。 郑谦作为代言人，也来到了接待室，准备听一听自己今天要签的合约内容。 葛清泉见到郑谦，也是感慨连连，握手的时候，笑着说：“士别三日当刮目相待，郑先生，恭喜获得《中国偶像》冠军，从今往后，天高任尔飞！” 郑谦笑道：“客气了，葛总请坐。” 双方坐下后，稍微寒暄几句，葛清泉便让人把准备好的新的合约条款拿出来。 “这半年来，我们蓝客之家对于跟郑先生之间的合作，感到很满意……” 呵，能不满意嘛！ 商景云挑了挑眉。 他可是知道，因为蓝客之家提前布局，找了郑谦代言，导致郑谦丢了耐克中国这个国际大牌。 要知道，耐克不仅赞助了《中国偶像》，还承诺了一份冠军代言合约。 但如今因为相关协议，郑谦无法与耐克展开合作。 相比较蓝客之家这个国产品牌，耐克这种国际大牌，对于艺人的形象、身价等的提升是显而易见的，即便代言费低于一般水平，但国内外仍有数不尽的知名艺人前仆后继，甚至自降身价合作。 以商景云的目光来看，郑谦代言蓝客之家，虽然拿到了不菲的代言费，但其实对于身价、名气的提升没有任何的帮助，相反还会被这个品牌拖累。 而蓝客之家借着《中国偶像》这股东风，签下郑谦，在最近半年来，业务板块疯狂拓张，特别是最近两个月，凭借郑谦的人气，已经开始布局东南亚各国。 因为效益极好，在不久前，刚刚在越南投资办厂。 至于原因，简单明了。 郑谦的越南粉丝为数众多，在当地，郑谦比任何一个华人明星都受欢迎。 “早前我们的对赌协议仍旧有效，既然郑先生获得了《中国偶像》冠军，我们蓝客之家会支付给郑先生剩下的三千八百万元，其次，我们还要与郑先生签订第二年的代言合约，我们老板说了，眼看秋季要到了，得抓紧时间打板拍摄广告……” 葛清泉絮絮叨叨。 郑谦没说话，专业的事情要交给专业的人做。 所以商景云举起了手，打断了葛清泉的话，“葛总，麻烦先让我们看一下合约内容。” 葛清泉没在意，颔首道：“好的。” 合约内容条款延续之前的合同，不过，目前蓝客之家的现金流太过分散，也不容易集中，所以蓝客之家想用股份置换这笔代言费。 目前，蓝客之家还未上市，市场专业估值逼近30亿人民币，总股本两千四百万，按照这个市值，郑谦能获得1.2%的股份以及相应的普通股本，而且承诺股份固定，未来不管上市与否，这笔股份都不会被稀释。 但其实，这种股票的风险很大，因为没有上市，所以没有二级市场来公开交易，虽然类似的这种股票可以在全国各地的大宗交易平台上见到，但市场波动很大，除了对内发行，可参与分红，外人基本无人问津。 当然，如果潜力极大，上市后就能实现一夜暴富的神话。 不过这类优质股，所有公司都会捂得严严实实，除了融资外，基本不会流向二级市场。 比如现在的悦享娱乐，娱乐圈独角兽，所有人都看好这家公司的未来发展，但人家就是不出售股份，不融资。 至于蓝客之家，目前在国内因为郑谦的代言，渐渐有了一线大厂的规模。 但这类服饰公司不是高科技性质，估值一向不会太高，这类的股份太烂大街了，即便做到顶端，诸如耐克、阿迪达斯等，其总市值也远远不如一些优秀的高科技公司。 所以拿股份抵押，并没有现金流的价值高，甚至远远低于现金流的价值。 要知道，如果有了四千万的真金白银，在当下这个时代的风口，郑谦可以做很多事，赚更多钱！ 这一点，商景云也很明白。 他也了解郑谦的心思，所以在看完合约后，直言道：“葛总，拿这1.2%的股份来抵扣四千万现金，我觉得不妥，甚至这个方式，我觉得不行。” 葛清泉一愣，蹙眉道：“这件事，咱们在电话里是讲好的……” “我非常理解贵公司目前的资金链困难，所以我和郑先生同意股份抵扣方式，但……” 商景云说：“四千万太多了，我们最多只抵扣两千万，也就是说，我们需要拿到贵公司支付的5800万的代言费用，最好是一次性支付。” 许多代言合约，虽然代言费喊的震天响，但是支付的时候，却是分阶段进行。 比如每三个月、六个月进行支付，一方面是防止代言人违约，一方面也是解决现金流出过多的问题。 但这一点，葛清泉明显不愿意：“这太困难了，我们一时间拿不出这么多现金，而且你们应该相信我们蓝客之家的股票价值，再者说，有郑先生这样优质的当红偶像加盟，我们公司未来的市值一定是呈井喷式的，就算不相信我们，难道还相信郑先生嘛……” 商景云笑了。 未来的事情谁说得准？ 现金才是王道！ 而且他有自信，只要拿到这笔现金，他有能力让这笔现金跑赢蓝客之家的市值增幅！ 郑谦也有自信，tmd拿这笔钱投入房市，我还担心跑不赢你们？ 我闭着眼睛都比你飞得快！