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百里孤烟又意识到了什么，忙将勺子收了回来，放在唇边上chuī了chuī，直到热气散去，才递到他嘴巴。 云湛心满意足地吃着。 不过是小小的一碗粥，百里孤烟竟生生在这上头làng费了一个多时辰的时间。等到云湛重新睡下了，她才悄悄走出了屋子。 风雅阁的大堂，一片láng藉，桌椅歪歪扭扭地散落在地面上，伙计们都在闲聊，像是要准备散伙的样子。 百里孤烟眉头拧成一团，对青儿道：吩咐下人们将屋子里打扫gān净，云大哥只不过是受了伤而已，不是死了，风雅阁还是要继续做下去的！ 你谁呀！我们凭什么信你呀？！带头的小二道，风雅阁现在这副模样，就算做了，也未必做得起来。到时候，不发我们工钱怎么办？我上有老、下有小，难不成让我一家老小都去喝西北风么？！ 冰漪，你告诉他我是谁。百里孤烟镇定无比道。 我家小姐是丞相府二千金，陛下钦封的琬郡主！ 丞相府二千金是谁，旁人可能不知道，但琬郡主的名声，在京城之中，已是无人不知无人不晓！ 一帮伙计立刻站直了身子，面上带了几分敬意。 百里孤烟摘下自己的手镯，压在柜台上，眸光清冷如刀：这是陛下御赐的青舒玉环，足够你们十天的工钱。你们给我十天时间，十天之内，风雅阁若是做不起来，我就变卖了这青舒玉环，算作你们的工钱，大家一拍两散，从此永不相见！ 第404章经商之道 本书籍由整理 琬郡主以一人之力，轻轻松松便解决了江淮水灾，她的聪慧早已受到京城中所有百姓的认可。 伙计们态度大变，但始终没有人出声应和。 百里孤烟又道：今日只要愿意留下来的人，他日到了年终，我会请云大哥从风雅阁的盈利中扣出一成，作为大家的奖励！ 此话一出，大堂里立刻议论纷纷。 青儿更是不满地蹙起眉头：琬郡主，这年终的盈利，也不是由你说了算的，万一公子不同意 我自然会同他说！百里孤烟瞪了回去。 青儿便不敢再说话。 良久，伙计中突然有一人出声：我叔父一家就住在江淮，是琬郡主救了他们。我愿意相信琬郡主，我愿意留下来，再试一次！ 我也相信琬郡主！ 如果这次成功，那往后我们就可以翻身了，但是年终的分红，就够我们一大家子好几年花销了！ 就是！反正也只有十天时间，十天之内，我们也未必能找到其他零工，还不如就留在风雅阁，最后再试一次！ 不错，我们跟着主子从西域来到京城，才来几天就散伙，这也太丢人了！我们要做下去！ 渐渐的，伙计们都改了口径，不等百里孤烟吩咐，他们已经拾起家伙，开始清理整个大堂。 青儿震惊不已地愣在原地。 百里孤烟回眸问她：账房在哪里？带我去账房。 是，青儿指了指二楼，说话的语气温婉了许多，琬郡主，这边请。 进了屋子，百里孤烟在桌案前坐下，菜单和账本拿给我。 是。 百里孤烟翻开菜单，对了对账本，而后拾起毛笔，蘸了些墨汁，在菜单上圈了圈道：毛尖、龙井以及所有的养生茶，标价全部翻倍。 青儿吃惊不已：琬郡主，如今风雅阁受了重创，想要留住客人，应该降价才是！您突然要求涨价，这不是把客人往对面赶么？！ 百里孤烟抿了抿唇，笑道：我不是涨价，只是维稳而已。 维稳？青儿不解。 百里孤烟缓缓解释道：毛尖、龙井以及所有的养生茶，你都按照对面金凤楼的双倍标价，再到门口挂上五折特惠的字样 青儿蹙眉：翻倍之后再对折，其实价格根本就没有变。琬郡主，你又何必多次一举呢？ 百里孤烟笑了笑：毛尖、龙井以及养生茶，都是我们店比较昂贵的茶品，客人更看重品质。我们的标价比金凤楼高，客人会下意识地认为我们的品质更好，但价格却是和金凤楼一样的花同样的钱，买到了更好的东西，如果你是客人，你会选哪家的茶？ 青儿的眼眸转了转，懵懵懂懂道：当然是我家的茶。琬郡主，你真聪明！ 百里孤烟抿了抿唇，低下头，又在小菜一栏圈了圈：如果有客人同时点了花生、凤爪和huáng瓜，告诉他再加两个铜钱，就可以送两个糯米丸子。 第405章合理烟幕 本书籍由整理 那就相当于一个糯米丸子只要一个铜钱，那我们岂不是亏大了？！青儿的眉头拧成一团。 百里孤烟又道：花生、凤爪和huáng瓜，这三样小菜在风雅阁都卖得不好，我只是用糯米丸子来带动它们的卖相，防止糟蹋了这些食材而已。再说，这三个小菜的利润早已超过了糯米丸子的成本，我们是稳赚不亏的。客人们贪便宜，还是会选择来风雅阁吃糯米丸子。 青儿细细一想：琬郡主分析得很有道理，您好厉害，竟然能将客人的心理分析得这么透彻！ 百里孤烟摇了摇头：这可不是我分析的，这得感激齐国的商人。齐国的商业比大靖国早了二十多年，他们商人早已从过往的经验中总结出许多道理。比如我刚刚说的在涨价的基础上打折，加两个铜钱送两个糯米丸子，这被他们叫做合理化烟幕。这么做，既没有欺骗客人，又达到了欺骗客人的效果，何乐而不为？！ 青儿点头：琬郡主说得是。只是 嗯？ 琬郡主，你长年守在深闺，是如何得知齐国人的这些经商之道的呢？青儿挑了挑眉，诧异地望向百里孤烟。 百里孤烟早年随百里光四处征战，周边的国家都跑了个遍！前些年，齐人三番四次侵略大靖，百里孤烟为了套取消息，曾经乔装打扮，在齐国人的商队中潜伏了一个多月！这些经商之道，她都是那时学来的。 青儿瞪大了眼睛望着她，在等她的答案。 百里孤烟轻咳了一声，只道：书中自有颜如玉，书中自有huáng金屋。我所说的这些，全都是野史上有所记载的。 青儿低头咬唇：哎，青儿不如琬郡主，只识得几个简单的字，那样高深的书籍，我是读不懂的。 她收起百里孤烟的菜单，对百里孤烟道：那我这就去准备准备。 百里孤烟点了点头，你去吧！我再仔细研究一下你们的账本，看看还有些什么空子，可以钻一钻！ 是。 青儿应承一声，刚走到门口，步子却顿住了，回眸望向百里孤烟。 百里孤烟诧异地朝着她眨了眨眼睛：还有什么问题？ 青儿便道：这个问题，方才在大堂的时候，我就想问问琬郡主了。 你说。百里孤烟低下头，认真地在账本上圈画着。 青儿咬唇：你那些利诱的手段，我和公子早就用过，伙计们还是不愿意留下来。为什么换成了郡主你说出那些话，他们就愿意留下来了呢？难道郡主的信誉比公子在他们心目中的信誉还要高么？要知道，公子才是他们的衣食父母！ 这无关信誉。百里孤烟瞧见了她脸上的不服，莞尔一笑，其实那青舒玉环本来是一对，另一只我早早就让冰漪取走，塞给了那个叫做老吴的伙计。他嗓门儿最大，只要他跟着起哄，伙计们一个个跟着附和，原先那些不愿意相信我的伙计，也就渐渐被这起哄声给说服了！ 第406章谁降伏谁 本书籍由整理 不出三日，风雅阁果真重新红火了起来，将对面金凤楼的生意一抢而空。 金凤楼厢房。 霍青澜一张死鱼脸，瞪着茶几前悠然下棋的容珏，呵斥道：主子，自己抢自己的生意，这样真的好么？！ 容珏抿了抿唇角，反问道：不好么？ 霍青澜气得跺脚。 容珏又道：金凤楼没有生意，那些个翠儿柳儿芊芊的，才有空陪霍少温柔乡里享乐嘛！ 霍青澜委屈地瞪了他一眼：享乐是要花钱的，主子你又不给我走公账！ 容珏没搭理他这个问题，而是反问道：爷让你放得消息，放出去了么？ 放出去了。霍青澜抿唇一笑，太子殿下好像有些坐不住了呢！ 容珏玩味地摸了摸下巴：你说，那个坏女人能不能降伏宗政昭颜？ 降伏也好，降伏不了也好，反正这两个人主子您都看不顺眼，您这是坐收渔人之利。霍青澜奉承道。 容珏目光一凝，没有再说话。 太子府邸。 一道黑影闪电一般越过围墙，闯进主殿，单膝跪倒在宗政昭颜面前。 查到了？宗政昭颜挑眉问道。 血魇闷声点头：那日在德音塔上，救下琬郡主的人叫做云湛，是宁王的远亲，和宁王有着千丝万缕的关系。卡在这个时候入京，只怕是宁王有所图谋。 宁王？宗政昭颜眉头一皱，真是本王的心头大患呐！ 但是血魇神qíng一滞。 说下去。 血魇抬起头，云湛在金凤楼对面新开了一家茶楼风雅阁，请了琬郡主做茶女，如今风雅阁已经将金凤楼的生意抢走了大半。主子，您是知道的，金凤楼其实是容世子名下的产业，这姓云的虽然是宁王的远亲，但又明着同容世子为敌，倒是让人看不出他的意图了 就算他与容珏为敌，也得紧盯着，谁知道是不是障眼法？！宗政昭颜抚了抚额头，面上露出些许疲惫之态来，这江南七十二郡的郡守还没有完全臣服与本王，京城里头，不能乱！ 是，属下明白了。 血魇刚要离开，宗政昭颜又突然出声将他叫住，温吞出声道：琬郡主，近日可好？