第128节
吴主任笑着道，“先看看苏家屯生产队今年年底的情况，到时候咱让公社其他生产队也学学。” 何书记点点头。 商讨好了之后，吴主任也给苏青玉打了电话，肯定了她之前的提议。 苏青玉笑着应下了，在电话这头拍着心口就表示，一定会努力做好这事儿的。 挂了电话，她立马就把李青他们召集过来了。和他们谈了这事儿。 “知道吗，这可是公社对我们的扶持。他们愿意让利，就是为了扩大我们的榨油厂。咱们还有什么理由不去为了我们的厂子努力？都动动脑子，多动动嘴皮子，把咱们厂子宣传出去，多开源。” 李青惊讶道，“公社也太好了吧。不过……县里我们需求量已经饱和了吧。还需要他们扶持吗？” “谁说的？”苏青玉道，“谁说需求量饱和了，你去他们食堂看看，看看一碗菜里多少油水？他们是和咱们买了油，但是他们不一定舍得吃。他们省着吃，这油的需求量不就少了，咱就得让他们敞着吃。这次也算是让他们向敞着吃更进一步的机会。你想想，白送的油，吃不吃？” 苏卫民嘿嘿的笑道，“白送的，敞着吃。不吃才是傻子。” 李青：“……” 苏青玉一脸认真道，“就和吃粮食一样，只要价钱便宜了，就舍得吃了。这需求量就大了。这次公社他们主动让利，就是为了让我们油能够卖才更多。你们宣传的时候也是要这么说，我们公社烧砖厂就是为了让扶持我们榨油厂，所以才牺牲利益，买砖送油的。听到没。买的砖块越多，送的油水也就越多。白送的。” 苏卫民喊道，“哎哟，我咋瞅着这烧砖厂也挺聪明啊妹子……咳咳，厂长，他们也特聪明了，你瞅瞅，本来县里有烧砖厂的，谁乐意老远来咱们公社买砖块啊，现在送油，人家这不也乐意来了吗，聪明，真是聪明。而且还这么忽悠咱们厂里，说是扶持咱们厂子，其实也是为他们自己。你别被他们忽悠了！” 苏青玉白了他一眼，“你管那么多干啥，让你咋说就咋说！”她这鸡血才打下来呢，泼什么冷水啊，该聪明的时候不聪明，这会儿就聪明了。 苏卫民：“……” 苏青玉严肃道，“说是扶持就为了扶持，别说的那么难听，啥为了卖砖块啊。他们送的油不是从咱们厂里买的？咱们厂里不是多卖了油了？这不是促进了他们的吃油欲望了？公社是这种唯利是图的？你们思想太不行了。” 苏卫民捂着嘴。这年头说实话就是觉悟不高了？ 李青咳了咳，“厂长说得对，咱们觉悟要高，公社烧砖厂这就是为了扶持咱们大队的厂子，是照顾咱们。主动让利。” 苏卫民看着他们这主任，心道这李主任也是个和他妹子一样，厚脸皮的。睁眼说瞎话的，他需要学的还有很多。 “这就对了，我们的思想要积极，要正面。”苏青玉对着另外两个已经听的目瞪口呆的年轻销售员也是这么说的，“都出去宣传宣传。你们帮主公社卖的砖块越多，就是对公社做的贡献越大。咱下乡，不就是搞建设吗？动动嘴皮子的事情，还不简单？” 太简单了啊。 和之前干体力活比起来，他们觉得这活简直太容易了。 能动脑子动嘴皮子解决的事儿，那都不算是事。 会议一结束，李青就带着其他人开会，互相分工合作。其他人两人还是去别的县里继续拉单子，李青自己带着苏卫民去谈这些砖块的事儿。 苏卫民一听还是跟着主任一起，顿时美滋滋的。 有人带就是好啊。 他看了看李青，心里想着，要是能找个这样的媳妇，那就更好了。媳妇这么能干，他啥也不用cao心了……哎，可惜了，他自己没啥文化，人家可是城里知青。肯定看不上自己。 苏卫民虽然喜欢做梦，但是也很有自知之明。 就比如当初队里的年轻小伙子都喜欢女知青沈梦，苏卫民第一次看到也惊艳了，但是就没动一点心思。 因为他知道，这样的女人，他肯定养不起。 养起来太累了，所以他躲都来不及了，更别提像苏满贯那样起什么心思了。 李青办事也算利索，第二天就领着苏卫民去县里谈砖厂的事儿。 作者有话要说： 么么哒，八点……多见。 第101章 因为最先是和机械厂有点关系, 所以李青他们最先去找的就是机械厂。 李副厂长也很给苏家屯大队的面子。因为有了苏家屯供应的油水, 所以他们现在食堂比以前伙食好很多。工人也满意了。 而且他们是用东西抵的, 买油的成本也降低了很多。 所以对苏家屯, 他可是相当友好的。 虽然只是个销售主任，他也亲自安排了时间见了一面。 “小李和小苏都来啦。”李副厂长笑的十分亲和, 还请他们喝水。 “又是谈油的订单的？” 李青含蓄的笑道，“不是的，是我们公社又有了新的福利，厂长让我们和兄弟单位说一声，看看是否需要。” 李副厂长好奇，“哦, 福利, 啥福利？” 李青就把买砖送油的事儿说了。 李副厂长道，“啥，送油？买砖块送油？” 李青道，“是啊, 我们公社完全是为了扶持油厂，所以拿出一部分的钱作为赠品。” “……” 这公社这么大方？ 李副厂长也是聪明人，仔细一想就知道, 公社这也是为了卖砖块的。 不过送的的油那也是实打实的。 苏卫民道, “李厂长, 咱们是第一个来通知你们的，因为这个福利政策还不知道做到啥时候，因为这次也主要是我们砖瓦厂正式的招工开厂, 没准过了这个月，下个月就没了。你们如果需要，可得趁早。砖块又不会放坏，买回来堆着，什么时候想做东西了，不也方便吗？” 一般来说，厂里也确实会储存有些砖块，用于修补院墙之类的。但是这样储存很多的倒是没有。毕竟钱放在账上肯定是最好的。 不过一想到这次有福利，过阵子可能就没有了。 他也准备储备一点了。 毕竟能多点福利，不更好？ 李副厂长当即表示，会和厂长说一声，看是否需要，如果需要，肯定会去找他们红旗公社拉砖块的。 李青和苏卫民顿时互相看了一眼，眼里带着笑意。 没拒绝，那就是成了。 出来的时候，李青夸赞道，“卫民同志，你刚刚真聪明。知道那样说。” 苏卫民不好意思的抓脑袋，“其实也没啥，就是我自己也是个爱贪便宜的……咳咳就是不喜欢吃亏的，所以就瞅着要是换了我，我咋样才会在必须要的情况下也会买这东西。” 李青也笑了一下，“你这想法没错。咱做销售不止要脸皮厚嘴能说，还得换个位置思考。对，就是应该这样。我又学到一招了，谢谢你，卫民同志。” 苏卫民被一个比自己强的李青给夸了，顿时心情好的不得了。 谁还不想听好话，特别是李青这样子，看着还真是很肯定他的。 他忍不住咧着嘴笑。 两人这么一合计，就准备后面都用这个说辞去说服其他单位。 这法子还真有用。 本来也不急着买砖块的，但是听说时间有限的，就心动了。答应要会认真考虑，如果需要，肯定优先考虑苏家屯烧砖厂的砖块的。 才用了两天时间，他们就把县里单位跑遍了，而且等第二天的时候，还真有厂子安排人来红旗公社咨询砖块的问题。 苏青玉对他们两人工作也很满意。笑道，“干的不错。” “都是卫民同志的功劳，”李青就把他们在县里宣传策略说了一下。 苏青玉一听，顿时乐了。想起了几十年之后的‘最后三天’这个梗。 最后三天，只卖三天……当然，这个三天其实一年三百六十五天都能看到。 “聪明，确实聪明，哈哈哈，二哥，不错！” 苏卫民自信的挺了挺肩膀。 眼睛又偷偷瞄了眼李青。 苏青玉倒是没发现，她还准备说正事儿呢，“现在砖厂这边的事儿咱也不用帮着宣传了，你们还是要专注咱们厂里。现在油厂正是发展的好的时候，我年底还准备扩建厂房，再加机器，所以，你们还是得增加订单。” 李青道，“我们是要再往其他地方去吗？” “暂时不用，交通太不便利了，咱好好的把这附近几个县里开发好就成了。你们要知道，人的需求是无限的。比如说，咱目前只供应了那些单位，那些个人呢？工人家属就不吃油了？他们是每个月都有供应油，可够吃吗？完全不够。” 李青闻言，脑子也发散起来了，这要是县里能散卖，他们油厂绝对会供应不足的，哪里还会需要人去和那些谈啊，都抢着买。没看县里那些黑市都有人敢做吗，那就是因为有利啊。 但是……“厂长，咱们能卖给个人？” 苏青玉摇了摇手指头，“这不是马上国庆节了吗，厂里都要发福利的，这油当福利不比别的好？元旦，年底，都可以发福利，三八妇女节、五一劳动节。厂里拿钱买油票回去，直接发咱们厂里的油票，等那一天，直接打油就行了。” 苏卫民道，“离得有些远咋办？” “没关系啊，我和李厂长说说，在他们厂那边给我们搞个小窗口，到时候安排人过去守着，专门发放这些福利的。说是福利，可到底以后他们会买多少油票，谁说得准呢？反正咱也不用管，是厂里集体买的，咱是卖给单位的。” 李青眼睛一亮，“懂了懂了，我懂了。” 苏青玉满意道，“咱们作为大队的厂子，和县城那种厂子不一样，他们都是老厂，底子厚，还有县里扶持。咱们大队这个情况，也别想扶持咱们了。只能自己好好的求发展了。” 李青坚定道，“嗯，厂长，我以后多想办法。帮咱们厂子多找销路。” 苏卫民在边上听的叹为观止，还有些云里雾里。 反正青玉说的这些，都超出他的认知了。青玉懂的太多了，他们主任也懂的多。 散会之后，李青就兴奋的去找其他销售员开会。 因为国庆节就两天，销售部的工人也不敢耽误，当天晚上就研究好了分工。 考虑到目前厂里的供应量，他们也不把摊子铺大了，先把目标放在县城里面。 在最短的时间内把摊子铺开。 好在他们已经把县里单位都摸熟了，这事儿还真没啥难度。第二天一早就直奔县里了。 机械厂他们就不用去了，苏青玉亲自打电话给他说的这事儿。 “主要是考虑到，工人同志自己在食堂吃油，他们家里人肯定也想吃。所谓有福同享，共同富裕，就是这么个理儿。” 李副厂长：“……你是说，你们这个窗口长期在咱们机械厂？” “是啊，毕竟工人拿了过节的福利之后，不一定会马上用掉，您放心，咱会给租金的，不占便宜。” “这就客气了。”李副厂长哈哈的笑了起来。