第2章 宏发地产江南人家开盘

    一千多个日夜又过去了，海南的历史仍在前行。

    沐浴在阳光下的海南岛，继续经受海浪的冲刷，历经岁月的洗礼，这座小小的海岛日益发展与成熟起来，并成为国内知名的度假海岛，候鸟老人之都。

    作为海南之省会——海口市也在历史的洪流中历练得精壮，无坚不摧。

    旧城的改造，新区楼盘的渐起，即便往昔本地人口中偏远的渔村“海田”——海甸岛也发展成为外地人买房的首选之地。

    房地产初步带动海口的发展，特别是海景房倍受青睐。

    这一年是公元2005年，宏发地产名下的“江南人家”是一座新生的楼盘，坐落在海甸岛的北端，尽享海岛椰风胜境，拥尽临海天时地利景貌。江南风情卓卓风姿，成为海南海口又一知名楼盘。

    喜庆楼盘开业之日，“江南人家”售楼会所门前舞狮团队在舞弄风sao，锣鼓隆鸣，热闹不断。

    销售大厅两旁两列豪华的大花篮如哨卫一般梯形排开，又如流水线那般微婉而热情。

    宏发地产老总叶宏发在众人的陪衬下，手捧火红花球，举行剪彩仪式。

    随着礼炮鸣天，花球剪落，彩花齐爆，众人也鼓掌庆贺。

    届时，海蓝已经是这宏发房地产的知名销售人员，虽然与刚毕业时的稚气相比，她确实成长了不少，只是岁月丝毫不影响她的青春，也不曾消淡她的热情。

    开盘仪式结束后，销售大厅可就忙开了锅，为了给客户们更详细的讲解楼盘的规划和远景，销售部各路人员都在沙盘前忙着。

    “‘江南人家’占地一百零八亩，共计七万两千平方米，位于和平大道东面，北临琼州海峡，尽享海景；中高层住宅共十六栋，东面的三栋是一梯两户，而这边八栋是两梯四户，剩下的五栋为两梯六户；小区最北面是别墅区，其中有六百多平方的独栋别墅，还有两百多平方的联排小别墅。小区设有三个游泳池，两个温泉池，高级会所，灯光球场等等，配套齐全。本小区绿化率百分之四十，有地上地下停车位……”

    “江南人家”这座新楼盘的面貌在各位销售人员朗朗上口的歌谣中一点一点的揭开。

    海蓝是其销售团队中的一员，是宏发地产的老员工。她一边对身旁的观盘者讲解，另一边也充当导师的角色传授新来的同事销售工作的知识，让他们更为熟知营销人员的必修课程。

    作为一名优秀的销售人员，在她的眼中很快就能识别哪些人客户是真正需求者。哪类人是买房置业？哪些又是刚需居住型？而哪些只是踩踩点的人？职业本能让她很好的辨认出她真正的客户。

    不出所料，开盘第一天海蓝就签下了单子。

    当然，对那些没有交易成功的客户，她也得心应手的把自己的热情推销出去。相信有她灿烂的笑脸，细致的分析，真诚的服务能够获取更好的口碑与回报。

    一直寸步不离跟随在海蓝身旁的年轻女孩名叫娜娜，长得细嫩白皙，一双大眼睛泛着光。对海蓝的精准分析以及应对客户的能力，她时而严肃起脸认真点头，时而微笑欣赏这位前辈的热情自信。

    只要借着机会娜娜还会不时向海蓝请教一些不解的知识，海蓝见她年轻又虚心向学，作为前辈也会毫无保留的教于她。