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“这东西，倒是不难做。”郑老爷子动作缓慢地把手上的东西还给了邵清仪，然后咳嗽了一声，眯着眼问道，“只是这工钱，你准备怎么给呀？” 邵清仪之前就已经向贺长季问过工钱的事情了，早有准备的他回道：“工钱我们按量算，一件品质合格的成品，算三文钱的工费，您看怎么样？” 郑老爷子闻言，摸了摸胡子满意点头道：“算上打蜡的材料与工费，三文钱正合适。这两样东西，你需要做多少个，什么时候要？” “先各做二十件。”邵清仪说着，又从怀里拿出一张纸，“这是已经拟好的供货协议，上面规定了我们双方的责任义务与交货时间。您先看看，如果没有问题的话，我们把这协议签了，我就把定金给您。样品这几天可以先开始做起来了。” “嚯，倒还挺正式。”郑老爷子接过这张采购协议，眯着眼看了看，发现自己年纪实在太大，老眼昏花，根本看不清这上面的字。 “飞扬，飞羽，过来一下！”郑老爷子高声向屋子的另一个方向喊道。 “来了来了！”很快，两个十五六岁的清秀少年就跑了出来。 两人身上满是木屑，显然是活儿干了一半被叫过来的。 “师傅，您有什么吩咐？”两个小伙子对郑老爷子很是恭敬，躬身问道。 “帮师傅念这个。”郑老爷子把手上的协议递给了两个徒弟。 “供货协议？”两个徒弟还是头一次见到这种东西，有些疑惑又有些好奇，但还是乖乖把采购协议上的内容都念了一遍。 听完了徒弟念的采购协议，郑老先生呵呵笑道：“这是贺小子写的吧？” 邵清仪闻言有些惊讶，郑老爷子怎么一猜就猜到了？ 但他还是微笑着点头道：“没错。” “这小子坏心眼的很，这协议你们可是占尽了便宜。”郑老爷子虽然年纪大了，但脑子却还精明得很，第一时间就听出了这份协议对他们的约束更多。 邵清仪也是看过这份协议的，他笑眯眯地回道：“郑老先生，这份协议表面上看起来是对你们的要求更高，但实际上，你们只需要保证生产的产品质量和交期能够达到我们的需求即可，即使我们的货物卖不出去，你们也能拿到相应的工费。而且每次下单我们都会交给你们一半的钱作为定金，只要拿到货，我们就会把剩余的一半钱付清，你们完全不需要担心我们会欠账。” 见郑老爷子不吱声了，邵清仪继续说道：“其实我这里还有另一份协议，如果郑老感兴趣的话，也可以签这份。” “哦？”郑老爷子挑了挑眉，“那就一块儿看看吧。” 邵清仪把准备好的另一份协议也拿了出来，这份却不再是供货协议，而是产销合作的协议。 郑老爷子照旧把这份协议给了徒弟，让他们帮自己念上面的字。 听完这份协议的内容，郑老爷子瞪大了有些混浊的双眼：“你的意思是，我们生产的东西，你去卖，最后卖来的银两，我们五五分？” “没错。”邵清仪微笑道。 得到肯定的回复，郑老爷子的神色却渐渐恢复了正常。 他冷静了下来。 虽说这份协议比上一份更让他心动，但已是耄耋之年的郑老，自然会考虑更多现实因素。 他颤巍巍地问道：“那万一，要是卖不出去呢？” 邵清仪知道郑老先生肯定会纠结这一点，他没有打包票，只是说道：“卖出不去肯定也是有可能的，这两份协议就是两种选择。一种选择赚个加工费，无论我们卖多卖少，你们就只能赚工钱，但同样不需要承担风险；另一个种则是与我们共同承担风险，如果卖得好，那你们的收入肯定就高，而且会比单一工费高出一截。” 郑老爷子摸了摸胡子，思忖片刻，又问道：“你刚才说，这两样东西是用来玩的是吗？” “对。”邵清仪微笑道，“这是我们刚开发的两款产品，之后还会开发其他的产品。” “既然你们决定出售这个，肯定是已经有了一些门道吧？”郑老爷子缓缓说道，“你们自己预估一年能卖出多少件？” “门路肯定是有的，目前还没开始售卖，我也不好估计会有多少量。但单说离我们村最近的涪城，有超过十万的人口，即使只有百分之一的人购买，那也有一千份。”邵清仪准备先从涪城开始自己的事业，所以他早就已经了解过有关涪城的人口数量、各大世族情况之类的基本信息，也已经做了初步的估算。 “也就是说，只要你们能够成功卖出去，即使我们只赚加工费，一年也能有三十两的收入？”郑老爷子摸着胡子问道。 “对。”邵清仪点头，“如果您选择销售分成，那么一年的收入还会超过这个数字。” 郑老爷子闻言笑了：“老头子年纪大了，以后这水弯村也好、涪城也罢，都是你们年轻人的天下。这样吧，飞扬飞羽，这笔生意，你们自己做主吧。” “这，这怎么行呢？”两个小徒弟为难道，“我们从来都没……” “师傅年纪大了，能多活一天是一天。你们啊，早晚有一天得学会自己做主，与其等师傅入土后再被迫着学，不如提前学起来，这样师傅也才好安心去。”已经耄耋之年的郑老爷子对生死已然看淡，说起这个话题他的表情很平静，旁边的两个小徒弟却听得心情难过。