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重生2010:我加点做大佬 第399节

    “张总,您来得可够真早哇。”

    罗文山镇定从容,笑着招呼道。

    “是老罗啊,你也来了,看来山海微电所图不小,条件肯定很苛刻!”

    洪唐半导体的张博远感概道。

    “别在我面前演这一出,大家心里都明白,按照山海微电和热处理设备业的合作模式,没必要玩心眼,只要有基础的硬件实力,陈总都不会拒绝。”

    罗文山撇撇嘴道。

    从全国各地赶赴沪城,谁不了解谁,还不是为了拿到专利授权?

    就算要被山海微电拿走20%的净利润,他也心甘情愿,总比一直在低端市场转悠强。

    “不好意思,有失远迎,我是山海微电的ceo何婷波,两位请跟我来。”

    何婷波走出电梯间,见到门前畅聊的两人,笑吟吟走了过来。

    “何总客气了!”

    “方便问一下,陈总今天来了吗?”

    两人相视一眼,张口问道。

    “自然来了,其他公司的负责人已经到了,陈总正在楼上接待,我们还是先过去吧。”

    何婷波微笑回答道。

    “何总,先请!”

    罗文山和张博远,礼貌说道。

    第313章 本来就是我的订单!苹果新品发布会!

    山海微电总部大楼。

    一间方向朝南的会议室里,呈现黑白灰的高级色调,整体设计极致简约,不失稳重。

    地面铺着一层深灰色地毯,栅格窗帘半开,屋外的阳光直射进来,明亮且通透。

    办公桌主位之上,坐着一位二十出头的年轻人,身穿白衬衫、宝蓝色西装,体型修长挺拔,五官精致俊朗,细碎的短发,极具张力。

    “诸位,再稍等片刻,还有两家企业代表没有赶到。”

    年轻人主动开口道,语气温和。

    “陈总,蚀刻设备的离子源生成和离子束控制技术,山海微电真的能拿出来吗?”

    李志遥急切问道。

    “自然!”

    陈河宇笑了笑,眼前这群人里,他唯独最看中李志遥。

    对方四十岁出头的年纪,三七分发型,戴着一副厚重的黑框眼镜,眉毛非常浓密,让人印象深刻,似乎更像一个研发工程师。

    实际上,毕业于科大化学系的李志遥,在拿到硕士学位后,前往漂亮国的黄金州大学深造,仅用三年时间便拿下了物理系博士学位,属于妥妥的研发人员出身。

    2002-2006年,李志遥以工程师身份供职于龟谷英特研发中心,开始接触ic制造流程中的蚀刻工艺;

    2007年,李志遥加入psm实验室,担任技术线总监,之后仅仅花费不到五年时间,便令psm成为全球最大的刻蚀机供应商。

    psm的市场份额,甚至一度高达40%,李志遥一战成名,多家跨国巨头开出丰厚待遇,向他抛来橄榄枝。

    他却在认真考虑后,竟然放弃百万美刀的年薪,回国创办新微源,主张实现芯片生产设备的国产化。

    这种行为招来psm管理层的不满,多次以“竞业条例”为由,起诉新微源,企图打压华国的蚀刻产业。

    种种saocao作并未击垮李志遥,反而让他越战越勇,在三年前,造出了能为65-16nm芯片提供等离子刻蚀的机器。

    尽管与全球顶级工艺水平存在一定差距,但在国内,处于绝对的领先地位。

    “咚咚咚~!”

    门外传来轻缓的敲门声。

    “请进!”

    陈河宇扬声回答道。

    “咔擦”一声!

    何婷波领着罗文山和张博远走了进来,笑着介绍道:“老板,这位是伟纳科技的罗总,这位是洪唐半导体的张总。”

    “陈总,久仰!”

    罗文山和张博远异口同声道,扫视一圈屋内的情况,基本国内有点技术实力的蚀刻设备制造商,均在位置上安稳坐着。

    “两位,请坐。”

    陈河宇微微颔首,示意小姚打开投屏。

    “大家都是行业内的中流砥柱,对蚀刻机每年的市场规模也很了解,预估2016年,全球总销售额将高达63亿美刀。

    华国作为雅洲最大的设备采购商,占比超过50%,但国产化设备比例仅16%,不得不说,这是一种遗憾。”

    他不急不慢道。

    一群人或面无表情,或不以为意,或稍显羞愧,在他们看来,进口没什么不对,能赚钱就成。

    至于技术是谁的,并不重要!

    “当然,我请大家来一趟,并非只为了说教,而是想要加强山海微电在前端生产设备领域的影响力,这里有一些技术专利,感兴趣的可以先看看。”

    陈河宇简明了当道。

    屏幕上,是全球蚀刻机市场的分析报告,大华区的消费金额最高,市占率却最低。

    84%依赖于进口,将来一旦遭遇禁售,连反抗的能力都没。

    李志遥不由地叹了一口气,仅凭一己之力,难以改变当前现状。

    就算他研究出来,性能和功能无限接近应用材料、psm蚀刻机的产品,没有订单支撑,照样寸步难行。

    国内的晶圆加工厂、芯片生产企业,还是会选择国外的大品牌,要不是还有少量的科研机构采购合同,他的公司早就黄了。

    离子源和离子束控制:专利号201601385289.1!

    反应室设计:专利号201601385280.5!

    接触探针和探针控制:专利号201511382280.9!

    清洁和液体处理:专利号20160237889.3!

    自动化和控制系统:专利号201512384681.7!

    ……

    一摞十几份专利文书,全是围绕蚀刻工艺的核心技术,提供了详尽的解决方案!

    这?

    李志遥愣了一下,以他的能力,可以轻松辨别这些专利的真实性。

    大多数的技术方案,比霓虹高新、应用材料、psm公司的最新产品,还要先进一个档次。

    “陈总,这些专利从哪里弄到的?”

    李志遥下意识问道。

    “一部分自研,一部分花钱从霓虹、高丽等国购入,具体的方式不方便明说。”

    陈河宇随口敷衍道,意有所指。

    “陈总,您直接说吧,我们想使用这些专利,需要付出什么代价?”

    罗文山径直问道,他在半路上,就想清楚了一切。

    与其窝囊活着,不如博一把,山海微电的口碑不错,虽然要价高,但也真给技术啊。

    让他们自己搞研发,每年几个亿投进去,成果为零!

    管理层和董事会都无法接受,渐渐地,他们只愿意吃点残羹冷炙,争抢别人不要的低端市场。

    “单项专利授权费2000万华币一年,外加20%的净利润抽佣,不是哪一家都有资格,我会考察各方的制造能力,以及每年的研发投入占比。”

    陈河宇轻飘飘说道。

    制造能力涵盖多个维度:

    第一、产能:一个高效的工厂应该具有足够的生产能力来满足市场需求,包括生产线配置、设备数量和生产规模等。

    产能高才可以保证蚀刻机按时交付,同时还能提供灵活的生产计划以适应不同客户的需求。

    第二、制造质量:确保所生产的蚀刻机质量稳定并达到设计要求,涉及到工艺流程的控制、材料和零部件的选择以及严格的质量检验流程。优质的制造质量可以提升设备的性能、可靠性和持久性。

    第三、制造周期:高效工厂需要拥有在较短的时间内完成订单生产的能力,包括从接收订单到设备交付的整个制造过程。

    研发资金投入比例,则在考验每一家工厂的创新力,倘若赚到钱以后,舍不得优化制造流程,升级生产设备,依旧无法成为山海微电的合作伙伴。

    陈河宇的意思很明确,他不是什么垃圾都收!

    “陈总,我没问题,完全同意您的条件,欢迎贵公司随时派遣工作组入驻,考察我们的生产环境。”

    罗文山态度谦卑,第一个响应。

    剩下十一家的企业代表,面面相觑,心里纳闷想着:“这老罗不会是陈河宇找来的托吧?

    连还价的意思都没有,就敢一口答应下来?”

    闹呢!

    众人看向李志遥,因为他才是华国蚀刻设备商的领军人物,当之无愧的大佬。

    李志遥仍然低着脑袋,如痴如醉翻阅着技术文档,对旁人的目光,熟视无睹。

    “李总!您怎么看?”

    一个坐在他身边的企业总经理,悄悄低声问道。

    “什么?”