第16节
“送客吧。” 中年人赶忙制止，“不是，不是，能做主就好。”他也见过不少的少年英才，虽然难以置信在这等地方也能碰到一个。 既然是谈生意，就要有谈生意的样子，中年人说，“我这人爽快，所以我就直说了，小哥，我愿意出两百两银子，买你的状元牌。” “四百两，附赠状元牌的十种玩法。”曾湖庭一张嘴就翻了一倍。 陶兴瞪大了眼睛，什么，四百？会不会太多？ “小哥这个价格，买下来可就贵了啊！”中年人摇头，“我都没什么赚头了，不行不行。” “怎么会没有赚头？”曾湖庭笑道，“要不是我上来考试缺钱，也不会这么便宜的卖出去。”他暗中指出自己的身份，并不是什么都不晓得的贫民。“就是卖一千两两千两，我都觉得便宜。”他摇头做惋惜状。 “一千两？！不如去抢啊！”中年人的心理底线是三百两，涨这么多？！他对主人没法交代啊。 “先生请坐，请坐，生意就是要慢慢谈啊！您要是这么着急，生意可就谈不下去了。”曾湖庭安抚中年人，“也罢，看在先生是第一个找我的人，我可以免费附送一点消息，要是不值两千两，我倒赔一百两！” 中年人奇异的被曾湖庭的气场所摄，真的坐下来听他慢慢说。 “上至达官贵人，下到贩夫走卒，平日里总要寻些消遣。而状元牌，轻便小巧，随时随地都可以玩。规则简单，就是不认字的人一样上手，扩散开来之后，又可以分成几个等级。最普通的，就是厚纸做的，定价十文，让人人都玩得起。上一等，竹片制造，请画师画上最新的山水画，定价五百文。再上一等，镶嵌宝石玉石，卖给后宅女眷，定价五两一副。”曾湖庭细细说来，那中年人沉吟，“为什么最普通卖那么便宜？十文差不多是成本价。” “为了形成一种氛围，扩散影响力，大家都是在玩，你不玩岂不是落伍？氛围形成之后，高层的人士自然就愿意出高价买五两一副的。”大小通吃，一个不落。 “我手头还有十种其他玩法，每隔一个月放出一个，整整十个月，”曾湖庭拍拍中年人的肩膀，“想象一下，逢年过节，不论是大街小巷都在玩状元牌，而状元牌背面写着你家商铺的名字......该招揽来多少客人？”他的声音转为低沉，中年人想象着那画面，只觉得指，太值了！四百两简直是甩卖价！过了这村就没店的价格！ 他蹭的一下站起来，坚决的说，“小哥你先等着我，我立刻回去告诉管事！” “也不着急，我可以等到今天入夜之前，明天再来可就不是这个价格。”曾湖庭摆摆手，“去吧。” 中年人急匆匆的从客栈离开，从门口叫了马车就赶着走了。说的嗓子都干的曾湖庭才有空喝了口茶水，陶兴猛的凑过来，“刚才你说的都是真的吗？”他听的心向往之，都恨不得立刻拿钱买下这个主意。 “当然是真的。”喝完一壶茶的曾湖庭这才坐下。 “那为什么不自己做这个生意？湖庭你要是缺钱，完全可以自己去做啊！最多也就需要几百两银子！这可是赚大钱的生意。”陶兴颇为不解。 “那是最理想的状态。”曾湖庭两手一摊，“咱们现在没钱，没人，没市场，手里握着金点子也用不出来。” “听起来按照我的主意来做，很简单吧？做牌的成本怎么控制？怎么推销到后宅给女眷？如果没能及时销售出去怎么办？存货放在哪里？纸质和木质很容易发霉变色？”曾湖庭疑问三连，“还有最重要的问题，如果有人仿造又怎么办？” 毕竟画牌还不算什么技术活，只要有心，随时都能仿出来。 陶兴听完疑问三连，失落说：“是我想的太简单了。”他光看到赚钱，没想到背后的艰辛。 他以为能凭借状元牌，一举赚到很多很多钱。 不过，湖庭到底是出身什么家庭，对商贾之事如此了解？ 曾湖庭还不知道对面的陶兄正在怀疑人生，他叹息道：“也不是陶兄的问题，要是有人脉有实力，我就自己做了。现在只能卖卖方子。”主要是，他年纪确实小，更没有背景，府城里卧虎藏龙，如果有人要巧取豪夺他更没有办法。 要是，再长大点就好了。 不过嘛，饭还要一口一口吃，人更要一天一天长。 第二日，中年人果然守信而来，还带来了契约和衙门的见证人。 现在人签订契约，一般是双方共同定下，讲究点的，还会找邻里间德高望重的老人比如里正做见证，确定双方不会反悔。 如果找衙门的人见证，更是一层保证，不过，也要给衙门差人一定的银钱。 曾湖庭更加肯定自己的眼光，他合作的商家实力雄厚，以后要是有想法，还能再合作。 双方验证货物，曾湖庭昨夜熬夜写下了状元牌的十种玩法和一副新牌，对方准备了五百两银子。 “怎么多了一百两？” 中年人笑着说，“我家主人说小哥提出的思路，值一百两！”尤其是那个把牌分成三等的想法，简直是切中要害。 既然能多拿钱，曾湖庭自然笑纳。在衙差的见证下签了名字，按了手印，他就多了五百两银子，四百两的官票，一百两的散碎银子方便取用。 四百两折合重量几十斤，还是官票更容易携带。 中年男人拿到玩法，一边看一边拍案叫绝，最后匆匆离去，他相信，凭着手里的东西，他们很快就能独霸整个府城的市场。 曾湖庭拿到一个木匣子，他对碎银子的重量不太清楚，挑了一块完整的元宝塞给陶兴，“陶兄，你的酬劳，这次可多亏你！” 以陶兴的眼力，瞬间就能分出来这块元宝有三十两，他触电一样缩回手，“这太多了。”他也就是跟着打了会儿牌，走访了几个同乡，哪里能拿这么多钱？ 三十两，抄书可要抄到哪一年才能赚到？ “这本来就是你该拿的！”曾湖庭又劝了很久，干脆的说，“这是预先支付的，以后要你帮忙的地方还多着，你不拿我都不敢让你帮忙。” 陶兴这才收下银子，几天的时间赚到的钱，是以前的他想都不敢想的。 曾湖庭从如意客栈回去，谁也想不到那个小小的匣子里装了几百两，他最近几天忙的脚不沾地，曾济庭想抓人都抓不到。 他之前没在自己住的客栈谈生意也认真考虑过，财帛动人心，如果被客栈的谁看到，起了坏心思，再把钱偷走，可不是白忙活一场？ 第29章 推开门，曾济庭没在，他最近多了一个新爱好，到处找没玩过牌的人一起玩。 毕竟他的水平只能虐菜鸡。 曾丰年正在看一本地理志，听到推门声才回头：“可算回来了，最近都找不到你人。” “去做什么？” 曾湖庭一一关掉了门窗，看看有没有人在附近晃悠，这才小心的把木匣子放到曾丰年面前，推过去，“看看。” “这么神秘？不会是银子吧？”曾丰年半开玩笑，手按在匣子上，“让我来猜猜？还是礼物？” 他打开匣子，立刻被吓了一跳，“你不会去抢钱庄了吧？”好几张官票，还有碎银子。 “抢钱庄才这么多？只怕能装满一匣子呢！这是我赚到的。”曾湖庭很认真的把匣子推过去，“父亲，这是我们搬家的花销。” 自从他听说搬家的事，心里一直记挂着，现在总算能拿出银子来。 曾丰年试探着问，“这么多钱，你怎么赚到的？”他相信这孩子不会干坏事，万一被人糊弄呢？ “卖状元牌拿的。”曾湖庭长话短说，把卖东西的全过程讲了出来，听得曾丰年一愣一愣的。 就出个点子，就能赚到五百两？ “对了，有一小部分钱我给那位同科，看他平时赚钱不易，这下还能多放点心思在考试上。”能拿到案首，实力不俗，精力别消耗在不必要的地方。 “你自己做主就好，这些钱都是你赚来的。”曾丰年沉吟半晌，又把匣子推回去，“我不能拿着。” “为什么不能？搬家难道不需要钱？我记得县城里的宅子也要几百两一座吧？”曾湖庭看他拒绝的坚决，放了个大招，“父母在无私财，难道父亲不拿我当一家人吗？” 曾丰年一愣，“怎么会？”经过一年多的相处，他都颇有几分后悔，没早点过继。要是他一早回乡就计划起来多少。 “那就拿着！买了好的宅院，我难道不住吗？还得给小二小五他们都准备一间，以后小三小四出嫁还有地方回。”这么一算，这些钱简直不够用啊。 曾丰年把那些钱都收在行囊中，哎，这次出门他还带了全部积蓄一千多两，结果没用上，只怕他最近几天是不敢出门了。 .... 终于熬到放榜的日子，在贡院门口，一早就守了许多衙差维护秩序，怕再出现踩踏事件。 茶铺的老板见多了这样的场景，觉得今天生意又要翻倍，他摇着扇子，让那些在玩状元牌的人腾腾位子，给他留一个啊。 最近新出的状元牌，已经火的不行，大街小巷都是人在玩，要不是老交情，茶铺老板还未必能抢到一副呢。现在他手头只有一副，珍惜得很，还替他招揽多少顾客。 “老板，四碗清茶！”说话间又有客人来，老板赶忙热情招揽，“客人请坐，等放榜吧？这个时辰还早，恐怕还有的等，您不如玩玩最近流行的牌？意头好，好玩又容易上手。” 四位客人中的少年撞了撞另外一位少年，努努嘴，示意他看旁边的客人，然后小声说，“看。”这四位客人自然就是曾家一行人，赶早来了贡院等放榜。 曾湖庭有点好笑，“你不是早知道了？”毕竟曾济庭已经知道这牌是他搞的。 “没想到这么多人玩啊！但是，一想到我居然是第一个玩的，十分荣幸。”他做了怪脸，背对自己的父亲，谁晓得隔壁桌看到扑哧一笑，还是被曾宣照发现端倪。 “济庭！”曾宣照很不开心。 “我错了我错了，再也不敢了。”曾济庭吐舌头。“你觉得考的怎么样？”他转移话题。 “一场考试这么多人取五十个，我还真是没信心。”曾湖庭摇头，“要是不中，只当来走个过场，明年再来罢。” 不光是他们面前的茶铺，隔壁的酒楼，客栈全是人，要脱颖而出，还真是没把握。 “你都没信心，我就更别说，”济庭也很沮丧，“明年再来吧。” “别说不吉利的话！”曾宣照喝道。 “成绩都排出来的，现在吉不吉利都不重要。”要是求吉利求漫天神佛，还考试做什么？人人都去拜神明，神明忙的过来吗？ 说话间，贡院门口大开，从里头涌出来一群衙差，敲着铜锣，手里拿着红纸，用金墨写着考生的名讳，所谓金榜题名就是如此。 大红色的纸张夺人眼球，没人去挤衙差，衙差顺利的提着浆糊走到布告栏前，撕掉往年的旧纸，刷拉糊上浆糊，然后把榜单贴了上去，字体很大，足够站的稍远的人看清。 元康二十二年，呈州府试中榜名单。 短短的十来字，凝聚多少努力和汗水，寒窗苦读的意义全部在此。 人群太拥挤，一开始曾湖庭就没打算第一时间上前，随着那些高喊着“我中了我中了！”“我落榜了我落榜了呜呜呜”的人群散去，他们才赶过来。 老规矩，两张榜单一人看一张，曾湖庭看的是第二张。他从第五十名看起，人名后面都跟着籍贯，五十名不认识，略过，略过，略过，一直略到第四十名，他看到呈州福城县青平镇，还有曾姓，心头一紧，定睛一看，是济庭的名字！ “你中了！济庭你快来看！”他立刻欢呼起来，济庭中了！也不算白费这么久的努力啊！童生的功名到手，努努力就能拿到秀才，才算是真正有了立足之地啊！ 曾济庭笑得露出大白牙，听到声音先扑到他背后，“你中了！中了！你是第一名！”他似乎没听清，又听到湖庭喊着中了，“我也中了吗？哈哈哈！” “在这里，快看，第四十名！” “你中了，我也中了！呜呜呜我终于不用起那么早了！呜呜呜！”笑着笑着曾济庭就哭了起来。 “我中多少名了”曾湖庭有些愣住，“我听岔了？是不是中了十一名？” “第一，一！哈哈我兄弟是案首!”曾济庭大吼两声，吸引围观人群，有人小声嘀咕案首有什么了不起，被他怼回来，“有本事自己考一个!酸！” “我看看！”曾湖庭犹自不信，他在人群里挤出一条缝，看到红榜的第一个名字，果然是他，是他！是他平时写顺的三个字！籍贯更是一模一样。 巨大的喜悦感冲击他的心脏，他想学着嚎两句感叹自己的努力，还是慢慢平静下来。 现在只是童生，总有一天，秀才，举人，进士，他会一步一步的考上去。 第二名则是个不认识的人名，第三名是陶兴。看来他发挥稳定，虽然没拿到案首，也没跌出三 甲。 挤出人群的曾湖庭，跟欢喜疯了的曾济庭，去找父亲道喜，曾丰年还能按捺自己的表情，曾宣照也跟着欢喜疯了，“好好好！我要回家还愿！”他家终于祖坟冒青烟，要出个读书人了！ 士农工商，整个家族都被提升一个阶层！