第226节
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所以秦桑决定还是要努力一把，尽量利用这一个月的时间，把工厂办出来！ 两人回到宿舍，在何淑华还在表达对军训强烈的期待时，秦桑已经换好了衣服，背着书包准备出门——龙斌应该在酒店附近等她了。 “秦桑，这里。” 到了酒店门口，她果然看到对方提着一袋东西，还拿着一个公文包，甚至穿了件衬衣，看起来潇洒了不少。 “这么精神？”秦桑一看到龙斌就觉得心情好，他真的是个很好很善良的男生，只要有人带领，就能不断地往前走，似乎有用不完的力气。 “我听超哥说，今天要谈个大单子，就把我压箱底的衣服拿出来了。”正好这两天也没那么热，总不能给秦桑丢脸。 “嗯，还要拿出自信！”不管接下来会怎么样，没有试一试，总觉得会留下遗憾。 “那我们……” “走！” 时间差不多了，要是迟到的话会被扣印象分，秦桑赶紧领着龙斌来到前台，“你好，我跟你们餐饮主管约好了一点见面……” 不一会儿，秦桑被带到会客室，工作人员让他们稍等片刻，两人在里头找了个位置坐下，龙斌左右看了看，心里有些忐忑，不愧是五星级酒店，地上还铺着地毯，门把手都是金的。 不一会儿，一个穿着深红色套裙，看着很是干练的女人从外面进来，龙斌看秦桑站起来，自己也跟着起立。 “你好，我姓杨，你们就是要谈面包合作的人？”对方看到这两人的时候，脸上明显有些惊讶，因为她没想到要和自己谈生意的人竟然会是这么年轻！ 不过这也仅是一瞬间，杨玉蓉一介女流，能坐在这个位置，也是见过大风大浪的人，得到肯定回答之后，她很快掩去那些异样的情绪，先伸手请对方坐下之后，自己也收了一下裙摆坐在对面的椅子上。 “你好，我叫秦桑，这是我们面包店的业务员，龙斌。”秦桑也同样向对方介绍了自己。 杨玉蓉是个三十出头的女性，因为保养得当，加上长得不矮，身材尚可，虽然微有些小肚腩，看起来却颇为精神，此时她露出一个礼貌的笑容，“面包我看过了，请问是你们自己生产的吗？” 第681章 一四六、利益最大化 “没错。”秦桑点了下头，从袋子里又拿出几样面包，“这些都是我们店里的产品，您可以看一下。” “种类还是挺多的。”她轻轻瞥了一眼，并没有要打开看看的意思，而是挺直了腰身道，“我们简单明了地说一下吧，你愿意拿多大的优惠给我们？” “优惠？”秦桑见对方一上来就这么直接，眉头微微蹙起，这是决定合作了吗？她从书包里拿出一份报表，“这是我们的报价，请你看一下。” 她知道所有的商家都会要求利益的最大化，而数据则是最直观的表达，秦桑带来的表格上已经列举了各种面包的种类，口感，成本价，市场售价，最低价等等，足以充分展示她的所有优势。 ——这是她那天在酒店跟纪岩一起讨论的结果，再经过这些天的加工，已经是一份十分完美的数据。 “哦。”杨玉蓉则是暗暗吃惊，看不出来这个小姑娘还会拿出这样的东西，而且看起来一目了然，她仔细地阅读完，然后说道，“我想请问，你是业务员还是？” “我是老板，也就是直接负责人。”秦桑觉得奇怪的地方正是这里，对方什么都还没有了解，就开始问他们的价格，好像很不把其他东西放在眼里，就不关心他们的面包到底好不好？他们的工厂规模是大是小吗？ 不过现在看起来，终于是对他们的面包店感兴趣了。 “你是老板？”杨玉蓉在龙斌和秦桑之间看了看，终于还是有些觉得不可思议，她胸口起伏了一下，“那面包的生产是谁负责的？” “我们店里有专员负责。” “是这样的……”杨玉蓉垂眸转了下眼珠子，再次抬眸，“我们想见一下面点师。” “为什么？”秦桑有点怀疑，对方是不是真心要跟他们合作了，这欲言又止的，似乎是一直在刺探他们？ “有些口味上的问题需要调整。” “等我们确定要不要合作，自然可以进行讨论。” “万一合作了之后，你们没办法完成呢？” “只要是正常的范围内，我相信总会有办法的……而且我们的面点师在外地。” “你们的店不是本地的？那运输这块要怎么解决？如果我们每天都需要大量新鲜的面包，你们能及时送到吗？” “事在人为，只要贵酒店有足够的诚意，我们会尽量解决所有的问题……我可以认为你们是答应跟我们合作了吗？”不然说这么多又有什么用？ “你的资料里写的这个最低价我们可以接受，不过每天500的量我们做不到，如果你们按照最低的进货价给我，每天200左右的量，我想我们就能谈其他的问题了。” 杨玉蓉见老板是个小姑娘，反而觉得胜券在握，一开始她还以为对方派了个小meimei来糊弄她，便想直接给她个下马威，拿下最低价然后交差，想不到对方居然是老板，应对问题还算冷静，而且有所保留……确实是有两把刷子，不过也仅限于此了吧？ 第682章 一四七、不能降价的理由 至于秦桑给的数据，确实是挺漂亮的，但是她也得诈一诈有没有造假，现在是卖方市场，他们的酒店就算失去这个机会也没什么，但是对方却失去一个赚钱的好机会。 “如果你们不能保证量，那我们也不能保证价格。”这样他们根本不可能盈利——不会赚钱的生意，相信谁都不愿意做，秦桑将表格收好，对于今天的合作已经不抱希望。 “小meimei，你不要着急啊。”杨玉蓉想不到她这么干脆，对方的眸子眼看都冷下来了，她换了只腿搭在另一条腿上，“也不是没有折衷的办法。” 看来还是个实诚人，毕竟年纪小，肚子里肯定没那么多花花肠子，她可要适当的提点一下才行。 “您请说。”秦桑眨了下眼睛，一动不动地看着她，期待对方的下文。 “比如你们可以降低一下面包的成本……之类的，总之我能提供的价钱就是这样。” 原来是这样的馊主意，秦桑撑着桌子站起来，冷眸一眯，“杨女士，我们的面包刚刚起步……不，就算我有幸能将这个事业做得长久，我也不会做这样的事……降低成本会让口感和质量大幅度下降，等于是自毁声誉。” 本来就张口让他们做亏本生意，现在还教她偷工减料，到头来坏的是“秦氏”的名声，他们换一个供应商还不是照样经营？ “那就……”杨玉蓉‘没办法’这三个字还没说出口，就听到门口传来一阵掌声。 “好！说得好！” 伴随着一阵朗笑声，一个四十出头的男人边鼓掌边走过来，他穿着崭新的衬衣，底下是条牛仔裤，腰上还扎着皮带，杨玉蓉在看到他之后，起身并拢双腿，恭敬的脚了一声，“经理。” “嗯。”那男的冲她点点头，又继续看着秦桑，“小meimei能有有这样的魄力确实难得，不如我们坐下来再好好谈谈吧。” “可是我们的预算……”要不是上面给批的经费太少，杨玉蓉也不至于这么为难人家，何况这只是一个小小的面包，可有可无的东西，要不是因为面包送过来的时候，那个外国的副总夸了一句“good idea”，她才没空跟秦桑见面。 所以杨玉蓉的私心里，也是想推掉这个合作的，每天午饭和晚饭的安排就够她忙的了，现在又来个面包…… “预算的事情我自然会考虑。”男人摆摆手让杨玉蓉闭嘴，然后请秦桑坐回原来的位置，自己也找了个座位坐下，“你好，我姓高，是这里的部门经理，小姑娘怎么称呼？” “高经理你好，我姓秦，叫我秦桑就可以。” “秦桑，不如你跟我谈谈你们的优势在哪里？我想一定有不能降价的原因。” “当然，我们的材料都是最好的，机器也是最先进的，面包的种类可以说是国内最多的，而且我们还定制生日蛋糕，当酒楼的贵宾生日时，我们可以在他们入住的当天送上生日蛋糕……” 很快，秦桑就将之前准备好的说辞搬了出来，既然来了，就得有备而来。 她看着年轻，话里却吐露着真挚和自信，字字句句，铿锵有力。 第683章 一四八、重点是……！ 男人的手在桌子上交握，含笑听完。 “你的想法很有新意，预算这方面我可以帮你争取，但是有一点，你能保证每天送到这里的面包，都是刚出炉的吗？如果有需要，我们还会增加订货量。”他们的酒店每天要接待的客人不少，也经常遇到客人抱怨没有早餐带来的不便。 所以他们打算在餐车上放一些小面包，在客人按铃的时候送进去，供其挑选享用。 “这个有难度，我们需要时间来实现。”现在这边还没有开店，要保证新鲜并没有那么容易，但是以这样一家酒店的需求，他们能拿到的利润肯定不小，秦桑不想错失这个机会。 “那秦小姐需要多少时间？”他们总不能守着一张空头支票吧？ “……给我一个月的时间。” “半个月。” “二十天。”秦桑拧起秀眉，“不能再少了。” …… 半个小时后，秦桑和龙斌终于走出酒店，两人相互看了一眼，神情都激动起来——居然签了每个月五千块左右的销量，为期一年，每块面包至少能赚三毛多，也就是一年内他们能有近两万块的纯利润，总数额则是高达十几万，数目已经相当可观！ 而且对方表示将来合作得好的话，可以谈长期合作，这个才是重点！ “秦桑，你刚才说的那些话真是说得太好了！”龙斌在旁边都忍不住想鼓掌，那么一大串台词，秦桑是怎么记住的？ “你也要会说才行，以后这些事都要交给你。”不能每次都她出马，秦桑有心将龙斌培养起来。 “我？” “是啊，我很快就不在这里了，这边的合作肯定要靠你来实现。”现在除了龙斌，她在这里暂时没有可以信赖的人。 “为什么呀？”秦桑不是要在这里读书吗？还要去哪里？ “学校组织军训，我从下个月就要到z市，而且是封闭管理，没办法处理这些。”现在合作谈成了，但是二十天之内无法解决当务之急，搞定生产的话，他们的合同就作废了。 “这、这……我要怎么做啊？”龙斌显得有些无措，伸出手指在两人之间徘徊，他怎么突然就被委以重任了呢？ “肯定要先找个工厂开始加工，如果来不及，就要从r市那边先调货，这是最坏的打算，为防万一，你得先找个司机，还有合作的车辆。” 现在天气炎热，又没有冷冻车，路上保鲜状况堪忧，面包也不适合长途运输，所以不可能直接从三喜工厂载货，只能在半个月内找到工厂投入生产，才能保证足够的供货，种种问题接踵而来，秦桑的脑袋都大了。 “不要我留下来帮你吗？”两人完全没有料想到今天会有这么大一个惊喜，龙斌急的团团转，这么大一块肥rou突然就砸在他面前，都不敢伸手去接了。 秦桑也以为只是普通的单子，到现在心跳还有些快，她摸摸自己的胸口，“你先把司机的事情负责好，让超哥无论如何给我载一批设备过来，还有装面包的塑料筐，包装袋那些……火车上的业务交给别人去做，等事情办完了，我给你提工资。” 第684章 一四九、赚钱使我快乐…… 接下来，秦桑又与他讨论了诸多细节，两人一边走一边说，最后实在走不动了，看旁边有个公园，直接进去找了个凉亭坐下，她拿出纸和笔，开始给龙斌记重点。 “这些你先回去跟超哥讨论清楚，如果能实现，我们就算成功了一半。”要是不行，秦桑只好把r市的机器拿过来用了，这里暂时不需要店面，先搞个车间出来就行。 ——去z市之前，她得把这些事情都搞定。 龙斌皱着眉道，“那你呢？” 秦桑这边肯定要更麻烦，她一个人能行吗？ “我先找厂子，咱们分头行动。”现在首都的住房还没那么紧张，房价也没上来，秦桑想先找个落脚点，“目前学校只上政治课，下午我有空，咱们定个时间地点见面，最近可能要辛苦你多跑几趟。” “这有什么，我都习惯了。”龙斌可不是会嫌累的主，他乐天地一笑，“那保持联络。” 听秦桑给他捋了一遍，他觉得事情好像也没那么难办了，和秦桑分开之后就直奔三喜工厂，将这个好消息告诉陈超。 而秦桑这边却丝毫不敢懈怠，她前世没来过这边，必须找个对首都比较熟悉的人来带路，现在纪岩又不在，找谁比较好呢？