第6章 咱先定个小目标
等他们进入了李大壮的房子里时，石头低声地对肖珂说：“你是说，那个女孩子是做那种事情的？” “当然了。你该不会连好赖人都分不出来吧？” “那主要不是咱没见过吗？难道说你去过那种地方，所以才知道那个女孩子就是做这种事情的？” 肖珂深深地为自己这帮兄弟的无知而感到相当无奈。 “有时候不需要去那种地方，就能够辨别出来哪些人是做什么的，你还嫩着呢。而且以后不要随便盯着女孩子看，五讲四美你没学呀。” “你别用大道理来压我。从小到大，我都是三好学生，思想觉悟绝对没有问题。我只是好奇而已。” 肖珂当然知道，能够考上北方大学的人，在中学的时候绝对对早恋这个词还一无所知，他们一天到晚都只懂得学习。 想当年肖珂也是这个样子的。但是后来就堕落了，了解的东西越来越多，也越来越乌七八糟。 他顿时之间觉得自己处在这些单纯的少男里面，实在是太格格不入了。 “算了，咱们不聊这个了，先看看货吧。” 当李大壮把他们带到里间的时候，他们发现这里完全就是一个小型仓库。 窗帘是拉着的。李大壮拉了一下灯绳，他们头顶上15瓦的灯泡就亮了起来。 由于光线并不是特别得亮，使得这小型仓库里面的东西就越发被蒙上了一层神秘的色彩。 众人开始四处地搜索起来。 黄浩然，石头和虎子蹲在地上的时候，翻看着地上的碟片和磁带，不时发出一声惊呼：“竟然连这个都有！” 此时站在肖珂旁边的李大壮，就不再显得那么矮小了，而是非常高大了起来。他得意地望着那三个人，好像自己是拥有无限财富的大富豪一样。 虎子看了半天，突然之间发现在墙角还立着一个柜子。于是他非常好奇地打了开来，结果竟然是一些封面粗糙的盗版碟。 李大壮急忙跑了过去，开始收拾起那些碟片来：“这些东西我有销售的路子，和你们没关系。” 虎子咳嗽了一声：“做人不能这么无耻。你的三观相当不正。对实现四个现代化没有任何贡献。” 肖珂听他这么一说，差点没乐出来。 这小子把平时学校里话剧社演出里那些进步青年的台词挂在了嘴边，这时候真的很有违和感。 果然，黄浩然和石头对虎子发出了无情的嘲笑。 不过这只是一个小插曲。之后他们几个人又开始埋头寻找起现在学生们最喜欢的光盘和磁带。 没用多长时间，他们三个人就各自抱了一个大箱子，里面放着他们的战利品。 肖珂大致地看了一下，不得不说他的这几个兄弟，在审美这方面还是没有太大问题的。 所选的磁带和光盘里面都是当时那个年代最受欢迎的内容。紧随时代潮流。放到学校里绝对很好卖。 接下来就是定价钱的事情了。 李大壮的意思是磁带可以卖5块钱，然后光盘卖15块钱。 肖珂这时候问出了一个很严肃的问题：“你的进价是多少？” 他这么一问的时候，其他三个人都将目光齐刷刷地对准了李大壮。 李大壮不好意思地挠了挠头，紧张地咽了口口水。 “这个嘛，属于商业机密。不太方便透露。” 肖珂却露出了洞悉一切的表情来：“据我所知，这些东西全部加起来的话，进价也应该超不过200块钱吧？依照你的价格来卖的话，可以卖到几千块钱，真是一本万利啊。” 几千块钱，在那个年代可以说是一笔巨款了。 肖珂这么一说的时候，其他三个人全部都露出了非常惊诧的表情。 “我们当时以为只是能够赚点零花钱，却没有想到能把学费都给赚出来，这是真的吗？” 肖珂又露出了洞悉一切的表情：“不信我的话，你们问他呀。” 果然，在其他三个人的炯炯目光注视之下，李大壮终于卸下了最后的防备：“好吧好吧，告诉你们好了。我进回来的磁带，一盘儿是两块钱。光盘八块。” “你这个jian商，竟然敢翻倍地卖。” 黄浩然，虎子和石头正要讨伐李大壮的时候，肖珂却说出了让他们更为惊讶的一句话。 “价钱定低了。” 这下子，连李大壮都把眼睛给瞪大了：“你开什么玩笑？我都已经翻一倍了，你还说价钱定低了，你是在讽刺我吗？” “当然不是。”肖珂把自己的身子往前凑了凑，“现在我们大学里的情况是，很多人的家庭都是双职工，同时他们的爷爷奶奶姥姥姥爷，也大多都是齿轮厂的职工。这样的话，就等于6个人养活一个人。他们的零花钱，你们可以想象一下到底有多少。” 这里面，黄浩然就是这样家庭的一个典型代表。所以他很快就附和道：“确实是这个样子的，我一个月的零花钱差不多有一两百块。” 众人于是开始非常重视肖珂接下来所说的话，聚精会神地听着。 “虽然说他们很有钱，但是他们精神层面上是很匮乏的。内地很难接触到那些流行歌曲，或者是现在在南方那边很流行的电影。而我们的出现将会拯救他们。面对这样的救世主，他们难道不会心甘情愿地掏出自己的零花钱吗？” 虎子这时候非常兴奋地说道：“说的有道理啊。就算他们买一盘磁带，买一张光盘的话，还有很多钱富余着。而我们等于是给他们打开了一个新世界的大门，我们原来这么伟大。” 肖珂心里偷笑。他从来没有发觉自己还有这种煽动人心的能力。 “对呀，我们是一些很伟大的人。难道只能够在乎那些蝇头小利吗？我们应该把价钱定得更高。我先这样说，我们不要贪大，定立一个小目标。这一批货出去，争取挣5000块。” 5000块。即使对于黄浩然这样家庭环境非常优越的人来说，也无异于是一个天文数字。 “你不是开玩笑的吧？你打算怎么定价钱？” “你这个问题问的相当好。”本来已经站起来的肖珂又坐了回去。 “磁带一盘15，光盘一张30。” 所有人都惊讶地张大了嘴巴。 “买一张光盘的话，我爸小半个月的工资就没了，真有人会买吗？” 石头询问出这样一个问题之后，其他的人都非常郑重地看着肖珂。 “绝对会买的，而且我们不讲价。你们一定要记住，把价钱咬得死死的，一分钱都不能少。只要我们的宣传力度上去了，买我们东西的人，自然会主动上门来。”