第90节
原本苏惟惟和贺东霖是打算送bb去天才少儿班的，只是bb跟钟定学了画画，平常还得跟叶家人学知识，根本没有时间上少儿班，更重要的是bb自己不愿意去，觉得跟同学们没有共同话题，老师讲的课程也没意思，bb不是普通孩子，苏惟惟一时拿不准该不该遵循他自己的意思。 当她把这个决定告诉叶家人时，得到了几乎所有人的反对。 “bb现在这样很好啊。”蔡筠经常把他带去大学听课，bb适应的很好，因为她教的是俄语，语言类的课程小孩子接受的比较快，bb进步的很快，蔡筠觉得本就是天才的孩子，不能循规蹈矩去培养，否则最后只会抓了芝麻丢了习惯。 “我也觉得bb现在的状态就很不错，没必要去学校里接受教育。” 苏惟惟沉默片刻，“可他现在没什么朋友。” “天才注定是寂寞的，这样吧，如果你不放心，我们就帮他报一个班，但我跟班主任提前说好，随时可以请假，想上课就去上，不想就在家学。” “人家会同意？” “同不同意要看孩子了，bb这样的随便参加个什么比赛不得劲？班主任又不是傻的，会不想要这份荣誉？” 最后这事就交给叶家人去办，叶学而不知怎么跟bb班主任谈的，总之，最后班主任答应了他们的条件，如果孩子愿意上课就按时上课，不愿意家长可以随时请假，但是学校的各种比赛，bb需要积极参加，也就是说，bb必须挂名在学校的天才班里，为学校争光。 周末，蔡筠没工作，特地把苏惟惟叫去逛街。“百货大楼来了一批港货，我带你去看看，正好开春了，给你买套好点的衣服。” 想到这时候百货大楼服装的审美，苏惟惟连忙拒绝，“不！妈，我现在身上穿这种就挺好的了，您就别浪费钱了，我真的不缺衣服，真的！”开玩笑！她可不想穿那么土的衣服，尤其是大百货大楼的款，土的很认真！偏偏那么土的衣服还喜欢用最好的布料，因为这年头的人就认材质认布料，简直是可以做为传家宝传下去，试想，随便买买的衣服不好看她可以随手一扔，她最怕这种高档材质的衣服，扔都不知道往哪扔。 谁知她那样子看在蔡筠眼里就明显不是那么回事了。 蔡筠叹了口气，当她看不出来？苏惟惟哪里是不想要，分明就是怕花钱！想给她这个当妈的省钱呢！要知道女婿贺东霖是真的穷！只是一个公司小职员，苏惟惟又没有工作，在家做家庭主妇，家里有个学前儿童，开销不是一般的大，看苏惟惟身上穿的衣服，好看嘛是好看，就是太素了点！跟这时候小姑娘爱穿的款式不太一样，看看街上小姑娘，都穿大脚裤，花皮草，大头皮鞋，苏惟惟就不能跟她们学学？反观之前的苏媛媛，恨不得把家给掏空，这亲生的到底不一样。 蔡筠越看自己闺女越满意，闺女越是不要她就越心疼，就这样带着苏惟惟去了百货商场，挑最好的衣服买了3套，花了三千多才罢休！ 苏惟惟有苦说不出，拎着那一堆衣服要哭了，“妈，别买了！真的别买了！” 偏偏一旁的售货小姐还夸道：“阿姨，您女儿可太漂亮呢，很有您的风范呢，这什么衣服穿在她身上都比模特还好看，这么漂亮就要好好打扮，我要是有这脸，我天天买新衣服穿。” 人家就随便一夸，谁知蔡筠却认真了，当即喜笑颜开，又咔咔咔给苏惟惟买了一大包，苏惟惟脸都要青了。 俩人拎着大包小包的衣服刚回到家，就见蔡甜甜从楼上走下来，她看向苏惟惟那一大包衣服，越看脸越黑，xx牌的？x牌的？xxxx牌的？都是商场的大牌，平常她虽然经常跟朋友逛街，可大部分只是看看，这些牌子动辄上千块，就是把她卖了她都买不起，却没想到蔡筠竟然一下子给苏惟惟买了这么多。 “姑姑，你们去逛街了？”蔡甜甜脸色不好，“你怎么不叫我啊？你以前逛街不是最喜欢叫我陪你的吗？” 蔡筠一愣，是啊，怎么没想起来叫蔡甜甜呢，以前蔡甜甜确实会喊她逛街，每次逛街时都有看好的衣服会叫她买，她一个做姑姑的总不能跟侄女一般见识，通常都会满足她。 “哦，我就是临时起意，看惟惟身上的衣服款式不好，想给她买几件留着出去做客穿。” 蔡筠和叶学而的朋友听说苏惟惟回来，都想见见他们这个女儿，免不了串门访友，蔡筠就想着给苏惟惟好好打扮，再说闺女长得漂亮，养闺女不就是这点好吗？可以给她穿好看的衣服，好好打扮着。 蔡筠见她不高兴，当下笑笑：“要么你看哪件喜欢，挑一件去，惟惟不会说什么的。” 苏惟惟没做声，她确实无所谓，既然蔡筠开口了，她不会连这点面子都不给。 蔡甜甜的视线落在那些衣服上，她比苏惟惟旁，根本不是一个尺码的，苏惟惟的衣服她怎么可能穿得下？蔡筠这么说不是敷衍她吗？要是心里真有她，怎么不知道给她带几件呢？ 蔡甜甜心里瞬间不平衡了，蔡筠一年额不给她买一两件衣服，现在却给苏惟惟买一大包，这些衣服加起来至少要四五千吧？蔡筠不是一向节俭吗？怎么在苏惟惟身上就这么舍得？明明当初说好了，她来城里是陪蔡筠的，她就是蔡筠的半个闺女，当初她爸爸还说，等她嫁人了要让蔡筠给安排工作给买房子，以后她好好孝顺蔡筠，就当她是叶家的闺女，可现在，苏惟惟回来了，蔡筠就不待见她了，把她这个侄女用完了一扔？这也太恶心了！ “我不要！”蔡甜甜气鼓鼓地走了，苏惟惟奇怪地瞥她一眼，蔡甜甜到底是哪根筋搭错了？她到底有没有照过镜子看看自己？她就是一个侄女，又不姓叶，难不成她真当自己是蔡筠的女儿？侄女跟女儿虽然只有一字之差，却差得很远。 蔡筠略显尴尬，蔡甜甜脾气一向是大，可她总觉得侄女寄住在自己家，自己要是对她不好谁对她好？这不，平常总是好好教导容忍，也尽量满足蔡甜甜的要求，却没料到蔡甜甜的脾气越来越大，并且隐隐把刚回家的苏惟惟当成对头，这种感觉让她很不舒服。 毕竟这是惟惟的家，蔡甜甜对她发脾气就算了？哪有资格对惟惟这样？ 蔡甜甜发完火也意识到自己的不对，她工作还得指望蔡筠安排呢，这时候得罪了蔡筠这个姑姑对她根本没好处，再说她对苏惟惟是有意见，是不喜欢苏惟惟这种土包子，苏惟惟不就是命好吗？除了命好，苏惟惟哪里比她强？可人在屋檐下不得不低头，当晚蔡甜甜进了厨房，低声道：“姑姑，今天下午我不该那样说。” 蔡筠面无表情，“甜甜，你是不是对惟惟有意见？” 蔡甜甜一愣，蔡筠说话时声音少了温和，多了几分冷淡，让她心里有些慌。 “我没有，我对惟惟meimei没意见，我就是寄住在这里，我哪里敢对她有意见呢？” 蔡筠笑笑：“但我看你总是针对她，甜甜，你也知道老爷子和你姑父在这个家最有话语权，别说你，就连我都要看他们脸色。”当然了，表面上看他们脸色，可如果叶学而真敢给她脸色看，背地里她肯定要收拾他的。 蔡甜甜咬牙，不明白蔡筠是什么意思，这是在敲打她？ “他们都宠女孩，惟惟又是这家里唯一的姑娘，从小不在我们身边长大，我们肯定要疼爱她，想把这些年欠她的都补上，至于你大哥二哥的家庭地位你也是清楚的，我儿子大了，丈夫能做主，儿子也能做我主，你要是太过了，我虽然可以维护你，可最后结果怎么样，谁都不知道。” 蔡甜甜低着头眼泪都要下来了，她不就是寄住在这吗？叶家人至于这么欺负她？明明她也没做什么，她就是心里不舒服，一直以为喜欢她的姑姑被苏惟惟抢走了，她难道还不能难过了吗？ “姑姑，”蔡甜甜真哭了。 蔡筠一愣，她是不舒服，却没想到竟然把蔡甜甜给说哭了，蔡甜甜这么一哭，她难免内疚，觉得自己说话重了，其实蔡甜甜就是个小孩，她说话不经大脑而已。 “好了，别哭了，我也不该那么说你。” —— 苏惟惟的面膜商标早就注册好了，名字就叫苏西。 苏叶面膜，苏叶护肤品，苏叶家面膜？听起来好像还挺顺口的，正好她姓苏，虽然这苏字是苏有才给的，可既然给了就是她的，再和叶家的叶凑到一起，苏叶，听起来顺口也有意义，最重要的是不需要她绞尽脑汁想明白了。 想做好一个品牌肯定不是一天就能成功 ，苏惟惟的打算是先把面膜推上市，姜鑫这段时间给她做了酵母面膜，酵母也分很多种类，有美白有抗皱有保湿的，大概有10个种类，摆在柜台里能把柜子摆满了，不至于太难看。苏惟惟的定位是高端商场，所以她在省城最高端的商场里租了个推销站台，就在卖女性护肤品的电梯口下来位置。 此时，各种推销手段还没有后世那么套路，而城里人虽然已经开始用护肤品了，可用的大部分是普通产品，一瓶二十多块钱在这时已经是高端的了，苏惟惟的面膜呢，不算便宜，有50块钱5片的，有20块钱10片的，有10块钱10片的，之所以这样划分，是希望能做到价格覆盖到各个消费群体，高端中端都有，当然，这样会有个缺点，那就是消费者群体定位不准确，关于这一点，苏惟惟是这样想的，面膜先做着，反正以后的事还很难说，万一以后护肤品也能做起来，到时候还可以把品牌分为不同系列，高中低端，如果各个系列都能壮大，后续可以拆分成不同品牌，所以这问题倒也不大。 苏惟惟柜台搭起来这一天正好赶上商场的促销节，苏惟惟带着从刻录机公司带来的几个女销售，把面膜放在站台上。 苏叶面膜有开业活动，苏惟惟熟知消费者心理，单买1盒肯定很多人舍不得，但如果买2赠1，或者买1赠1的话，肯定很多人会心痒痒，而苏惟惟规定了50元一盒的产品买1送1，，20和10元一盒的买2送1，这样算下来买就会划算很多，尤其是最便宜的这个套餐，苏惟惟还把不同系列的产品绑定在一起做套餐卖，套餐卖会比单买要划算一些。 还没到商场开门时间，苏惟惟带来的一个叫丹丹的业务员瞅着对面疑惑：“老板，对面好像也在大柜台，而且对面的柜台跟我们这个好像有点像呢。” 苏惟惟一愣，抬头看去就见对面的展台确实看着很熟悉，跟这时候常见的柜台不一样，一看就是后世流行的款式，对方的柜台颜色是嫩绿色，苏惟惟为了配合这时候俗气的审美，柜门做的事鎏金的，看起来特别贵气。 可以说，俩家各有特色。 快到开业时间，对方也把准备好的产品摆上来了，对方的产品走的也是马卡龙色的路线，各种颜色显得清新可爱，别说客人，就是苏惟惟看着都想买。 “老板，他们卖的东西跟我们一样！”丹丹喊。 “老板！他们家也是贴片面膜！这不是我们家专利吗？”小妞嚷嚷。 “老板！他们老总在瞅你呢！哼！你愁啥，你瞅我们老板我就瞅你！”丹丹嘟囔着。 苏惟惟被雷的想笑，她抬眸看去，对方的程艾确实在看她呢，而且表情确实不太友好。 丹丹被程艾盯得头皮发麻，偷偷问苏惟惟：“老板，为什么她看你的眼神充满仇恨，就跟愁人一样的，你怎么她了？抢她男人了？” 苏惟惟摊手，“大概就是她想抢我男人，撬我墙角，但被我给ko了，于是乎她觉得我断了她的姻缘，碍了她的钱程？” 丹丹和小妞面面相觑，这都可以？ 苏惟惟猜的没错，注册商标时工作人员说的那个人就是程艾，程艾和她想到一起去了，俩人都察觉到市场空缺，都意识到这个年代竟然没有面膜，贴纸面膜的市场有多大，如今的人们显然很难想象。 第103章 程艾冷冷看向苏惟惟做的产品，这柜台的装修风格和做贴纸面膜的点子，都不属于这个年代，之前她试探苏惟惟，苏惟惟还装模作样装听不懂，现在想来，她重生后一直不顺，明明窥测天机，自认是天选之子，却从来没占到一分便宜，以为自己跟其他人不一样，最后却总是被苏惟惟吊打，现在一切有了解释，原来苏惟惟也是重生的。 程艾眼圈发红，“你还说你不是重生的，苏惟惟这样有意思吗？你是知道你私奔后我跟贺东霖在一起，知道贺东霖以后是大佬，知道梁家人都不是普通人，所以你才费尽心思来跟我争跟我抢是吗？” 苏惟惟轻笑：“我不懂你的意思，什么重生不重生，我听不懂。” 她确实不是重生的，她是穿书的，这不过是个书里世界，她不算撒谎。 程艾脸色一黑，“你以为我会相信？你这样有意思吗？你要不是有金手指凭你一个乡下女人能赢得了我？” 苏惟惟被逗笑了，“程小姐，你是站在什么角度来指责我？” 程艾冷冷一笑：“你明明就跟齐元新私奔了，哪来的脸继续跟贺东霖在一起？你以为你重生了就能当做没有这件事？你这样对贺东霖公平吗？要是他知道他老婆以前是这种人，要是他知道你是看他有钱有势后悔了才会这样，你猜他会怎么样。” 苏惟惟听笑了，她直勾勾盯着程艾，道：“程小姐，你是在以什么立场指责我？既然你知道这么多故事，不如你跟我讲讲，你是怎么知道的？你与其给贺东霖将我的事，不如聊聊你自己，聊聊你是怎么出轨给贺东霖戴绿帽子，怎么鄙视他的家人怎么嫌弃他们。” 程艾后退一步，脸白了白，她满眼都是不敢相信，“你怎么可能会知道这些？” 就算苏惟惟是重生的，可这些都是她的私事，她身边人都没几个知道的，苏惟惟这个外人怎么可能会知道？不，苏惟惟不仅知道这些，她知道的远比自己想象的要多，当她用那种眼神盯着她时，程艾只觉得自己的一切都在她的掌握中。 就好像苏惟惟用上帝视角看见了一切，她什么都知道！ 程艾有一瞬间的崩溃，她不喜欢这种失控感，可她明白要是跟苏惟惟计较下去她只会失了颜面又没了逼格。到底是她大意了，重生后一直沾沾自喜，以为自己了解一切，对什么都没有全力以赴，如果没有苏惟惟，或许她真能要什么有什么，可有了苏惟惟，也不过是给她提个醒，她到底大意了，重生又如何？她之前心态没摆正，认为重生就了不起，现在想来，何其愚蠢！ 程艾冷静下来，要笑不笑：“没想到我们会想一起去。” “你说做贴片面膜？” “这不是明摆着吗？”程艾没好气。 苏惟惟笑笑，虽然她和程艾有过节，可它跟钱没过节，如果她和程艾因为私交不好故意压低价格恶性竞争，那最后俩人都没有好下场，所以她干脆提议：“不如我们假意压价竞争，实际上合作？” “什么意思？”程艾皱眉，不知道苏惟惟又玩什么花样。 “很简单，就是我们看起来像是竞争关系，给顾客营造一种我们因为竞争所以压价，给他们实惠的错觉，这样顾客不买你家也会买我家东西，各家凭本事赚钱，我们双方看起来势不两立，互为最大的竞争对手，但暗地里互通消息，相互合作，你觉得怎么样？” 苏惟惟想得很明白，她虽然看书时不太喜欢程艾总欺负贺东霖老实，可她跟程艾也没有深仇大恨，如今利益当前，她绝不能因为男人耽误赚钱。 程艾想了片刻，没有拒绝的道理，问题是苏惟惟这人看起来好欺负，没心机，可一个跟她有过节却还是笑嘻嘻跟她谈合作的人，她怎么觉得这人那么不可靠呢？她会不会被苏惟惟卖了都不知道？ “你确定你不会阴我？”程艾一脸防备。 苏惟惟噗嗤一笑：“你看我像那种人吗？” “很像！” “……” 总之，俩人还是达成了和解协议，苏惟惟也对员工说为了竞争，面膜会促销一周，员工们风风火火准备大干一场，毕竟促销就意味着她们能卖更多的货，卖更多的货就意味着提成高。 因为这年头很多人没有看过贴片面膜，苏惟惟当场带来很多试验场给大家实用，还在专柜边上摆放了几张美容院用的床，柜员替顾客清洗脸部后给对方敷面膜，15分钟一到，替对方洗去。第一次用贴片面膜，面膜的功效可想而知，每个顾客都对效果很满意，买个套组是必须的，就算贵，可再贵她们也会咬咬牙坚持，毕竟女人的钱向来就是最好赚的。 再者，试都试了，有几个好意思不买的？苏惟惟就抓住了顾客这样的心理。 “我们家是和对面一起上市的，是，贴片面膜是新发明，特别好用。” “一周用3次面膜是必须的，如果急救使用，可以天天用。” “那个电视台主持人梁明苏也用我们的面膜呢。” “我们最近开业，加上和对面竞争，促销，我们家的面膜现在平均下来非常优惠，您买看看吧！不然的话过了这几天就要恢复原价了，原价特别贵。” 苏惟惟想的很明白，贴片面膜刚上市，很多人不认这东西，她和程艾一起推广贴片面膜，不仅不会压缩她的生意，反而有助于开拓市场，只有人们认可这东西，养成消费习惯，她们的生意才会好，仅仅看眼前利益，恨不得把对方立刻排挤出去，这对双方都没有好处，只会损敌伤己。 程艾的暖爱面膜是靠马卡龙色的包装取胜的，那暖暖的色彩是人都无法拒绝，而苏惟惟是靠包装上的小段子和天气物语来取胜的，每片面膜纸上都有一些类似于鸡汤的话，这些话不仅可以提高逼格，还可以在不知不觉中把美容保养的知识渗透给顾客，只有女人们养成了护肤保养的观念，以后她的护肤品面膜才有更大的市场。 第一天促销结束，苏惟惟累得两腿都不是自己的了，晚上她清点了销售额，当天的销售额竟然有3000块，在贴纸面膜刚上市，很多人根本不知道这是什么的情况下，能有这样的销量，苏惟惟已经很满意了，第一天只是试水，下面还有更硬的仗要打，晚上，苏惟惟早早回去休息了。 她腰酸背痛地往沙发上一瘫，哀嚎：“好累！感觉不会再爱了！” bb眨眨眼和贺东霖对视一眼，来人不停给对方使眼色，意思很明白。 bb：“爸爸你去！”