第92节
“可是，不降价，我们要怎么办。价格高，商场也不会采购我们的衣服的。” 肖亚蕾心里有了想法，“我们和百货商场的合作模式要改变一下，以后我们厂的服装统一实行经销的模式，亏损由我们自己负责。” “经销？”路宏波不明白这是什么意思。 肖亚蕾早就有了自己的打算，现在的厂家和百货商场的合作模式是定量采购。她决定改变这种合作模式，直接在商场设立品牌专柜和商场形成合作的关系，这样也有利于服装品牌的发展。 而且这种模式也不是她的首创，百货大楼里早就有观念先进的人提出来了，就好比苏立诚就在大楼的工作会议上提出过了。 肖亚蕾把自己的想法和路宏波解释了一下，路宏波听了恍然大悟，可是他又有些为难。 “这些商场要一家家的去交涉，我还要抓生产怕是顾不过来。” “这事，我来办。” 肖亚蕾已经打算好了，她准备在百货大楼辞职，专心把自己的服装品牌打理好。 有肖亚蕾出面，路宏波就放心了，不过，他还是发愁厂里的生意。 “可是，即便是这样，销量低的话，也影响厂里的效益呀!” 这个事情肖亚蕾也有了一个想法，樊丽丽打价格战，她是不会跟进的。 樊丽丽厂生产的服装面料差，但是这个价格也是没有利润的，肖亚蕾就要看看她能坚持多久。 不过，这么一来，自己的品牌一定会受到冲击，只能从别的方面想办法赚些利润来填补。 肖亚蕾想到的就是生产健美裤，这也是她偶尔看到孔凡的设计稿时想到的。孔凡当时只是简单画了几笔用来搭配一件上衣，肖亚蕾当时就想到了风靡八十年代的健美裤。 健美裤在八十年代可是真正的热销，无论高矮胖瘦几乎人手一条。 健美裤价格便宜，做工也比较简单，肖亚蕾准备大批量的生产，用健美裤的利润来弥补厂里未来可能出现的亏损。 把工作和路厂长交代清楚了，肖亚蕾也回到百货大楼辞职。 赵经理听说她要辞职，惊得半天没反应过来。 “亚蕾，我没有听错吧，你真的要辞职？” “是的，赵经理，我已经决定了。柜组那里的工作，我都整理好了，只要有新的柜组长上任就可以交接。” “亚蕾，你为什么要辞职呢？你的工作表现很好，还是今年的先进个人。你还这么年轻，以后肯定是前途无量，你是不是遇到什么困难了？” 赵经理这话倒是真心实意，肖亚蕾也不想隐瞒，毕竟以后还要和他打交道。 “赵经理，谢谢你的看重。我辞职是因为我和我爱人商量打算响应国家的号召，投资一家服装厂，生产出更好更受欢迎的服装。” 赵经理没有想到是这么一回事，不过，一想到肖亚蕾爱人的身份，也知道这事完全是真的。 人往高处走，既然肖亚蕾是自己办厂，赵经理当然不会阻拦，当下就批准了她的申请。 大楼党委那里有祁晓玉的父亲在，更不用担心了，很快辞职报告就被批准了。 二组的组长百货大楼还是进行了一次全店选拔，谁都知道女装二组是全店工资最高的一个柜组，这次的选拔，报名的人有几十个，周芸和王海英都报名参加了竞选。 最后的结果出来，还是王海英当选了。 和肖亚蕾交接工作的时候，王海英和她道谢，“亚蕾，谢谢你，和你在一起工作这一年多，我在你身上学到了很多东西。要是你教给我的这些，我今天也不会竞选成功。” “海英，不要这么说，这是你自己努力的结果。好好干，相信你一定做好这个柜组长的。” 工作交接完，肖亚蕾就正式离职了。她在自家的宾馆定了一个包间，把柜组的同事都请了过去，最后吃了一段散伙宴，当然也请了赵经理和李翠芬她们。 梁景淮也一起来作陪，知道他就是这家宾馆的经理，而且还是年轻帅气，大家都羡慕不已。 尤其是李翠芬，对着肖亚蕾和梁景淮恭维道：“还是亚蕾的爱人有本事，亚蕾也不用上班，在家里享清福就行了，我们怎么就没有这么好的命呢？” “李大姐，我辞职可不是为了享清福，还是有事情要做的。” 李翠芬不明所以，肖亚蕾也没有和她解释，反正以后大家就都会知道了。 隔天，李翠芬看到肖亚蕾走进赵经理办公室的时候，还有些诧异，以为她是不是后悔了。没想到的是，肖亚蕾是来谈合作的。 肖亚蕾和赵经理把自己的想法详细讲解了一遍，赵经理倒是十分看好，这样的话，商场只提供场地地和人员，并没有什么销售风险。 “亚蕾，你这个合作方案我觉得挺好，不过，还要交到党委研究一下。” “那是肯定的，赵经理，我等你的好消息。” 肖亚蕾的经销方案毕竟是一种新的模式，百货大楼也慎重研究了一下，最后也觉得有利无弊，顺利通过了。 除了百货大楼，肖亚蕾还跑了青城几家大一些的百货商店，无一例外，她提出的经销模式都被这些单位接受了，很快，肖亚蕾就开始统一规划专柜。 现在商场的装修比较简单，肖亚蕾也不可能太超前了，不过品牌的名称就要标注清楚的。专柜全部设立成统一的样式，服装也可以更美观地展示出来，带来的效果还是挺不错的。 百货大楼的专柜，组长就是周芸，这也是肖亚蕾和赵经理要求的，她对周芸还是有一定了解的，她的工作能力也挺强。 周芸也很感激肖亚蕾，她销售这个品牌这么长时间了，也有经验，工作起来很是卖力。除了百货大楼的工资，肖亚蕾还和周芸说好，年底会根据销售发放奖金，提高大家的工作积极性。 健美裤的生产也比较的顺利，肖亚蕾囤积了一大批货物准备一起推向市场。自家的工厂加班加点生产，肖亚蕾还让路宏波找了几家小厂代加工。 四月份的时候，一大批健美裤推向了市场，果然就和肖亚蕾所料想的一样瞬间就受到了大家的追捧，价格便宜，面料舒服，每人都要买上好几条。 虽然，健美裤的利润不大，可是架不住销量大，厂里库房存放的裤子很快就销售一空，回收的货款，也让路厂长笑得合不拢嘴。 “肖经理，这下咱们就不用担心了，即便是咱们的夏款不赚钱，今年的效益也是增长的。” “路厂长，这健美裤的生产不要停。不要怕堆积库存，你只管生产就行，销售不用担心。” 路厂长现在对肖亚蕾的话可是无比信奉，他喜滋滋地去安排生产了。 “肖经理，厂门口有一个叫做樊丽丽的人来找你。” 樊丽丽居然会找到这里来？看样子就知道这个厂子是自己的了。 “告诉她，我没有时间见她。” 工人跑了出去，不过没多久，门外一阵吵闹，有人闯了进来。 “肖经理，我说了你不见她，可是她硬闯进来了。” “没关系，你出去吧，我来处理。” 办公室里，樊丽丽对着肖亚蕾怒目而视，肖亚蕾靠在椅子上，平静的看着她。 “樊丽丽，你又想做什么？” “肖亚蕾，我真的是低估了你，没想到这家服装厂是你买下的。怪不得，我的衣服在百货大楼没有办法销售，是不是你在里面使坏？上次的质量问题，也是你捣得鬼是不是？” 肖亚蕾冷笑，“樊丽丽，你自己厂里生产的衣服质量怎么样，你不清楚吗？一切都是你咎由自取，和我有什么关系。” “肖亚蕾，你不用太得意。我一定要整垮你，你等着吧。” “好啊，我随时奉陪。” 樊丽丽的眼神充满了恨意，肖亚蕾并不惧她。两人对视了良久，樊丽丽忽然阴测测地笑了笑。 “肖亚蕾，你是不是在沾沾自喜，觉得自己嫁了一个好老公。那你知不知道，你老公在书里爱的是谁？ 樊丽丽的话，果然让肖亚蕾的脸色变了变，她心里一阵烦躁。 肖亚蕾告诫自己，樊丽丽可能是故意这么说的。梁景淮要是在书里是重要的人物的话，樊丽丽早就会找到他了，毕竟她一直在不断抢原女主方婧的机缘和她的贵人。 有可能，梁景淮和自己一样，只是一个炮灰人物。 肖亚蕾努力摆出不在意的神色，“我不懂你的意思，我只知道我老公爱的是我，我们现在是夫妻。” “希望你可以一直这么自信，肖亚蕾，要是想知道，可以随时来找我。” 樊丽丽觉得自己终于找到了对付肖亚蕾的办法，她甚至想到了好几种可以迷惑肖亚蕾的方法，一定要把她的心伤得透透的，最好让她为爱疯狂了才好。 第102章 樊丽丽达到了目的, 看着肖亚蕾阴沉的脸色得意地离开了。 她的话就像风吹过水面, 在肖亚蕾心里留下了一圈圈涟漪。 肖亚蕾有些心神不宁, 她努力忽视心里的这丝异样，继续把注意力都放在工作上。 直到办公室的房门被敲响的时候，肖亚蕾的神情还有些恍惚。 “媳妇，今天忙什么呢，这么晚还没有下班。” 梁景淮推门进来, 高大的身影挺拔俊逸, 他的声音带着疑惑。 “房间这么暗, 怎么不开灯呀！” 肖亚蕾这才惊觉, 时间已经很晚了，而她刚才好像是在发呆。 “我已经忙完了, 我们回家吧。” 肖亚蕾收拾了东西, 起身和梁景淮一起离开了办公室。 两个人每天都是一起上下班, 无论多忙, 梁景淮都会按时来接她。 坐上了吉普车，梁景淮并没有着急开车。 “蕾蕾, 你今天怎么了？是哪里不舒服吗？” “啊？没有, 我很好。”肖亚蕾冲他笑了笑，“老公，我没事，快点开车回家吧。” 梁景淮还是有些不放心, “真没事？” “真没事, 走吧。” 肖亚蕾赶紧坐正身子, 催着梁景淮开车。为了转移他的注意力，开口问道：“你今天不是说去设计院看设计图吗，怎么样，效果出来了吗？” 梁景淮选中了火车站附近的一块地皮，市里已经批准了土地的使用手续，即将要动工兴建新的酒店。 “设计图出来了，不过，还有一些地方我不太满意，让他们再修改一下。” 梁景淮详细和肖亚蕾说了新酒店的设计，肖亚蕾听得仔细，时不时地提一些自己的意见，樊丽丽的话被她暂时遗忘在脑后。 夜半时分，肖亚蕾猛地从梦中惊醒过来，她从床上惊坐起身，额头都是冷汗。 肖亚蕾看着房间里熟悉景象有些愣神，转身看向身边熟睡的梁景淮。 他的眉头轻皱带着一丝疲惫，看样子最近因为酒店的事情有些过于劳累了。 梁景淮睡得很熟，双目紧闭，眼里的柔情全都看不到了。 在梦里，他的眼神冷冰冰地，肖亚蕾叫他的名字他根本就不理会。