第34节

    “我尽量帮你谈。”刘惠笑的非常诚恳，“要不我们先把定金的合约做了？你不放心的话，可以少交点，但得尽快。你知道的，现在业主放盘都是广撒网。周围所有的中介，都有他家的钥匙。我们不先封盘，很容易被人抢。”

    刘思宽坚持：“316万太高了。”

    “我有把握谈到310万，你能接受吗？”刘惠掏心掏肺的说，“刘先生，我们买房与卖房的中介是分开的，你不用担心我两头抬价。我肯定全心全意帮你，所以我最好能知道你的底价，便于之后的谈判。”

    刘思宽心里默默打起了小算盘。通常而言，电梯楼的公摊面积约25%。换言之，想拥有115平方米的套内面积，最少得看153平方米的房子。即使按照同样25000的均价，总价为380万。而事实上，市面上已经很少有25000的房子了。顾盼居住的知名老破小海棠花园，本月初成交的房子刚刚突破20000。可以说时代公馆确实被周围环境与交通连累的不轻。假如当时开发商狠狠心，把通向小区的道路再修好点。现在单价至少能到28000。

    因此刘思宽点了点头：“公司卡号，我手机银行转账给你。”

    刘惠忙不迭的点头，丢了个卡号给刘思宽，没等到账，直接登录网站，封盘！

    就在她刚收到入账提示的当口，外面的大厅里突然爆了句震天的粗口：“窝日你麻痹！时代公馆2401是哪个王八蛋封的盘！”

    紧接着外面传进来一个尖锐的女声：“什么？封盘了？你刚不是说还在的吗？”

    刘惠强忍着大笑三声的冲动，竖起一根手指抵在嘴前：“嘘！没签约不落地的，别叫他们知道。”

    “我好喜欢那个衣帽间的！”外面的女声抓狂，“说好的市场不景气呢！”

    另一个中介拼命道歉，又调出好几个房源给客人看。从户型上看，附近性价比最高就这套了，别的他们哪里看得上眼。外面顿时变得非常热闹。

    刘惠用极小的声音八卦：“幸亏刘先生果断。外面两个看了小半年的房了，也不太缺钱，只是一直找不到满意的 。今天时代公馆的房源刚放出来，外面的小陈就打了她们的电话，没想到他们现在才来。看来那套房上天注定是你的。”

    刘思宽但笑不语，他知道刘惠的一大串话，无非想把交易砸瓷实些。

    刘惠讲完八卦，又嘱咐刘思宽：“我们出去的时候别露出痕迹，到了没人的地方，我立刻约业主。”

    刘思宽点点头，面无表情的起身往外走。刘惠小跑着跟在后面，1秒钟戏精附体，满脸焦急的说：“刘先生，我们还有很多房源的。现在不算晚，我再陪你去看一套吧。”

    刘惠的模样是中介里的常态，同事们瞥了她一眼，没过多的留意。顺利的溜到大街上，随手跟道了个别，火速掏出电话约起了业主。对方大概是真的急用钱，听说刘思宽出全款，恨不得立刻跑过来签约。

    但刘惠坚定的拒绝了。地产市场再不景气，好房源总是容易遭人抢。她不能让人截胡！于是找了个系统升级无法签约的粗劣借口，把时间约到了明天早上7点。中介动辄晚12点下班，7点钟能起来的人不多。地点也得换，不能是她目前的门店，必须找个远点的门店借他们的会议室。唔，龙腾帝景的门店好像不错。那边地盘大会议室多，客户不重叠，被截胡的概率最小。

    几句话功夫，刘惠的心思已经打了三道湾。刘思宽站在旁边，听着她花式恐吓业主，差点笑出声。什么买家只有三百万，不是看到能拎包入住，不考虑这么大户型的；什么市场不景气，她三个月没开张了，眼瞅着到了5月底，再不成交，她一准被老板炒鱿鱼，快要饿死了，好可怜的。

    她表面上在诉苦，实际上每个字都在传达同一个意思——现在房子卖不动，有人肯全款，简直天上掉馅饼，如果抓不住，你这套房子肯定砸在手里。

    急缺钱的业主，被刘惠足足恐吓了15分钟，差点心脏病发，310万的大关岌岌可危，丢给了刘惠一句“考虑一晚上”，匆匆挂断。

    刘思宽竖起大拇指：“厉害！”

    刘惠吓了一跳，表情瞬间变得精彩万分：“刘先生你没走？”

    刘思宽安抚的说：“别紧张，我不出卖同行。”

    刘惠干笑：“多谢刘先生不杀之恩。”擦！大意了！同样的蠢绝不能犯第二次。幸亏是同行，否则客人认为她之前的铺垫也都是谎言，那可就乐大发了。

    “你继续打电话，我约的车到了。”刘思宽不以为意的笑笑，对刘惠挥了挥手，跳上了之前叫的网约车。回到家里，放下包的刘思宽拨通了羊晓娟的电话，开门见山的说：“妈，今天房子下定了。”

    “哦，多少钱？”

    “暂时报价310万，明天大概能再砍几万。”

    “嗯？我明天再转你10万。”

    刘思宽囧：“不用了，10万我拿得出。”

    羊晓娟问：“装修呢？”

    “再说吧。我只是先告诉你一声。毕竟没过户，什么都不好说。”

    羊晓娟认真叮嘱：“钱不够和我说，买房是大事，别耍你的小脾气。”

    “知道。”房价恐怖如斯，刘思宽已然丧失了耍脾气的心情。

    “对了，你跟女朋友解释清楚了吗？”羊晓娟强调，“这是我们买的房子，只不过我们不是花城户口不能买，只好放在你名下。”

    “不用解释。”

    羊晓娟木着脸说：“我知道你之前怎么被甩的了。”

    刘思宽：“……”

    “我跟你讲，女孩子呢，你要给她安全感……”

    “你少看点电视。”刘思宽忍不住打断mama的话，“她陪我看的房，确定户型确实不错，又符合我预算后，劝我马上下定。然后，她自己回去了。”

    “啊？”羊晓娟没听明白。

    “我说，看她态度，根本没考虑加名的事情。我们以小人之心度君子之腹了。”刘思宽郁闷的说，“以及，还不是我女朋友……”心好累……

    羊晓娟沉默了一会儿：“是个正直的孩子。”

    刘思宽：“……”

    “嗳，你什么时候带她回来呀？”

    “追到以后。”

    “她怎么那么难追啊？”

    “因为她是个正直的好孩子。”

    羊晓娟：“……”

    第49章 十分钟谈判

    时代公馆a栋2401的业主姓秦， 是本地做钢材的生意人。做生意通常需要大量的流动资金， 相当依赖贷款。偏偏银行惯例捧高踩低，越需要贷款的中小企业商家， 越是难以获得帮助。即使之前贷到了， 一旦流水出现问题，银行会第一时间催回贷款， 本就经营困难的小商家们顿时鸡飞狗跳。

    当然， 这也怪不得银行。坏账率是每个银行都需要关注的重点，中小企业确实风险大，不积极催贷， 当坏账到达一定比例时， 丢饭碗的当即变成自己。因此，金融又称之为零和游戏。cao作的好，自然是你好我好大家好， 扶持企业、刺激经济、解决就业；但cao作的不好么， 楼顶上分分钟能出现排队跳楼的悲凉景象。

    目前秦先生遇到的困难， 正是生意不好，银行催贷。钢材是地产密切相关的行业，从目前全国形势来看， 有巨大的上升空间，近半年的低迷是暂时的。钢价下行，反而是囤积的好时机。囤积居奇的道理谁都懂，但那是要资本的！小生意人秦先生哪有那样雄厚的家底？他连现在的盘面都快保不住了。

    想要维持现状，他眼前只有两条路。要么借住民间贷款， 要么卖房。民间贷款俗称高利贷，虽然很多时候是民间企业家、生意人救命仙丹，但更多时候是饮鸩止渴的绝望深渊。秦先生没到走投无路，不敢碰触红线，只得选择卖房。

    为了尽快脱手，他火速搬去了另一套两居室的小住宅——空房子更能吸引卖家，毕竟谁也不想买了房子后，在搬家迁户口的问题上跟前业主磨牙。

    挂盘第一天，就收到了好消息，让秦先生心情不错。生意人讲究彩头，一事顺事事顺，想必他的生意很快能度过难关。

    心里惦记着事，秦先生一夜没睡好。清早6点起床，洗漱过后出门，刚好7点整抵达了兴家地产龙腾帝景店。门店大门已经打开，里面灯火通明，却只有懒洋洋的几个中介坐在大厅，安静的几乎落针可闻。

    秦先生心里咯噔了一下，他实在有些不明白，为什么别的地方房价一路高歌，偏偏只有花城要死不活？

    放盘时接待他的小王迎了出来：“秦先生早晨！”

    “秦先生好早！”又一声招呼，是刘惠到了。

    秦先生扯出个笑：“刘小姐早晨，买房的到了吗？”

    “他那边出门时有点堵，刚给我打电话，大约10分钟后赶到。我们先进去坐吧。”

    几个人穿过大厅，走进会议室，里面更显得冷清。秦先生忍不住低声问小王：“你们怎么都没精神呀？”

    “昨晚忙到太晚，没睡醒呢。”

    小王欲盖弥彰的话，让秦先生心里更没底。他是经历过买房潮的人，那时候不管中介、楼盘还是房管所，哪里不是人头攒动？何曾见过如此冷清凄凉的景象？

    他不知道的是，这正是刘惠心理战的重要一环。按道理来说，刘慧跟刘思宽同伙，拼命恐吓业主便于压价；那么跟秦先生一伙的小王，也应该在接到谈判消息之前，尽快拿到刘思宽的电话，进行恐吓与游说。可惜小王战斗经验不够丰富，在他不知道的地方，已败下一成。这单还好，反正成交了就有提成，但他的盲点，会很大程度造成工作上的失利。

    这就是外行与内行挑选中介时的区别了。比如说秦先生广撒网，随便哪家店逮个人，直接说放盘，撞上谁全凭运气。刘思宽则是不动声色的先逛一圈，在门店的荣誉墙上，找到销售排名，从上往下找人。能混上榜的自然有几分看家本事，能更好的解决问题。

    7点10分，刘思宽赶到现场。进门先跟秦先生握手：“你好，出门时耽误了，让你久等，抱歉。”

    “没事，花城的交通大家都懂的。”秦先生暗中打量着刘思宽。横纹t恤休闲裤，典型的上班族打扮，看不出家底，唯有腕表似乎能看出点来历。

    寒暄过后，双方人马坐下。刘思宽先从包里拿出个大红色的小本，递给秦先生：“相逢即是有缘，前段时间我购置的小钱币，送给秦先生当见面礼，还请笑纳。”

    小钱币是近来流行的小礼物，像集邮册那样的册子，里面放着建国以后出的各色钞票。根据钞票的发行与年代，各有不同的价值。号称有巨大的升值潜力，实际上多数是个玩具。但盖不住它寓意好啊！大清早有人给你送钱，就问你惊喜不惊喜？

    尤其是红彤彤的封皮上，金光闪闪的“鸿运当头”四个大字。迷信的岭东人，起码能高兴三天。

    为生意烦恼的秦先生对刘思宽印象大好，笑眯眯的问：“后生仔全款买房？年少有为啊！”

    刘思宽腼腆一笑：“啃老，见笑。”

    “哈哈，老豆有钱是好事，命好！”秦先生感叹，“如果我有个有钱老豆，房子不舍得卖啦。”

    刘思宽心中一肃，谈判开始了。他收了大半的笑，略带遗憾的说：“我确实很喜欢2401的户型，但是我们年轻人，工作压力大，特别怕噪音。刘小姐知道的，我之前看房，全都选的向花园，宁可楼层低采光不好，也不想听见马路上的嘈杂。刘小姐昨天磨了我大半天，非拉去看2401。到了现场，户型非常不错，我很喜欢。只是噪音实在有点大。想要住的舒适，恐怕得重新装修上隔音墙。我老豆给的预算有限，公积金贷款呢，您这边恐怕等不及。我们家也是做生意的，资金周转的时候，愁的头发一把把的掉。所以您看，我们各退一步，今天成交，让刘小姐走全款交易的快速通道，三天内即可完成交易。您觉得怎么样？”

    秦先生苦笑：“300万真的太少了。”

    刘思宽抱歉的笑了笑：“我们家做木材的，最近地产……300万的现款，已经是问亲戚筹集的了。”

    刘惠趁机插话：“是呀，本来刘先生是想用公积金贷款的。他们这样在大企业做高管的，公积金数额都不小，贷款利率又低。我说您可能不愿意等公积金，他才匆忙跟家里要钱。刘先生自强，不愿意靠父母。给老豆打电话的时候，特别不好意思。要不是实在喜欢2401的户型，又听说您也是做生意的感同身受，他一点不想给家里增加负担。”

    秦先生一脸怅然：“我儿子这么懂事就好了。”

    刘惠不清楚秦先生家的细节，不好瞎开解，怕弄巧成拙。

    刘思宽默契的接话：“我预计最迟8月，地产市场必然回暖。相信到时候不管是您家的钢材，还是我家的木材，肯定有大赚头，犯不着为了几万块纠结。这样，我在300万的底价上，加3万8，你发我发大家发，怎么样？”

    秦先生哭笑不得：“好歹各占一半啊！后生仔好精咗！”

    刘思宽苦着脸说：“我真没钱了。再高我没把握能借到现款。”

    秦先生不太相信全款买房的人，腾不出十万块。刘思宽无非是明知道他急用钱，所以趁火打劫。可他如果错失了刘思宽，即使立刻有其他人看上了2401，甚至价格更高，也很可能选择公积金贷款。三五个月后，他的生意搞不好已经黄了。

    然而刘思宽的报价让他有些肝疼。不高不低，食之无味弃之可惜。偏偏刘思宽初见面就给了他一个好彩头，加的价码又带着口彩，拒绝的话，恐怕坏了运势。再想想，他当初买房的时候，将将两百万出头。几年升值50%，涨幅算不错了。纠结了几分钟，终是叹了口气：“得了！我喜欢上进的后生仔，3万8就3万8，权当交个朋友。”

    刘思宽扬起了笑容，成了！3038000的成交价，赚到了！

    刘惠有些难以置信！这就谈好了？看了看墙上的挂钟，7点20分，我勒个去！见面不到10分钟！？看不出来啊！刘思宽谈判有两把刷子！10分钟搞定业主，即使是炒房团的老手，也是不多见的。她立刻满脸欣喜的站起来，给众人面前的杯子里斟满茶：“二位聊聊天，我现在去做合同！”

    谈好价格的秦先生一身轻松，饮了口茶，笑问刘思宽：“后生仔做什么的呀？”

    刘思宽双手递出名片。

    秦先生接过名片一看，差点把嘴里的茶喷出来。刚觉得后生仔挺会办事，没想到在关键地方掉链子。做地产的碰上卖钢材的有天然优势，他居然不会利用。可惜了。

    刘思宽哪里不知道地产商是众多行业的爸爸甚至爷爷，可惜他不是采购部门，自己家那帮亲戚的货尚且塞不进去，萍水相逢的更不可能帮忙。与其扯虎皮做大旗，还不如安安生生的谈判。留个好印象，总比被戳穿后再弥补的强。没准哪天要合作呢？生意人家，从来不嫌朋友多。吃亏是福哇！再说了，四房两厅朝南的高层，300万出头的价格拿下，哪里算的上吃亏？只不过便宜占的不够多罢了。

    犹在暗戳戳同情刘思宽年轻不懂事的秦先生，拿到中介新做出来的合约，工工整整签下了自己的大名，并按下了手印。看着刘思宽签完字，絮絮叨叨的说：“你有公积金，叫你老豆再给你买套房。我跟你讲，房子保值的。哪天生意上缺钱，卖套房能起死回生。行业总有低谷，你有房，低谷的时候，大家死翘翘了，你拿出房子卖了熬过关卡。回暖的时候，采购商排着队哭着喊着来求你。你想不做大老板都不行。”

    刘思宽做受教状：“我会跟老豆说的。”

    有个乖巧的后生仔，激起了秦先生的说教欲。交易的过程中，不停的分享着各种经验。有些刘思宽不以为然，但有些确实很有道理，他暗暗记在了心里。

    转账完成后，两个人已然处成了忘年交。约好后天去房管所过户，秦先生依依不舍的跟刘思宽告别：“回头请你饮茶，你不能不来！”

    刘思宽无比诚恳：“我一定去，带女朋友去！”

    秦先生大笑，拍拍刘思宽的肩，开车走了。刘思宽回身跟刘惠握手：“刘小姐非常专业，合作愉快！”