第23节
第二天就是青山镇的圩日。只可惜曾文芳还要上学，不能去帮忙。进货一事没人能代替，自己请假去情有可原。如果因为摆摊而不去上学，曾文芳可拉不下这个脸。因为这个请假，那班主任该多为难啊，她可不要黄老师为难。 曾文芳让罗明友把五个大袋子都打开，然后分类排列，把每一个品种的价格一一写好。 进货单原本就写了有，如今，曾文芳写的是零售价。 “别人来问价钱时，要观察顾客的衣着打扮，判断他们对衣服的需求程度，再给一个适中的价格。比如，如果是做爸爸的带着女儿来买衣服，可以给一个较为实在的价钱。如果是做mama的来买，那一定得把价格提一提。女人买东西喜欢压价，如果你说死了一个价，一点不减，那她即使买了，心里也不会舒服。” 罗明友的妻子叫朱秋容，性格开朗，干活麻利。是曾文芳喜欢的长辈类型，她与王娟英的软弱截然不同，她家妯娌众多，但朱秋容说的话却没人敢反驳。 她听了曾文芳一番话后，不由呵呵笑道：“文芳说得很有道理。有一年，我给红儿买新衣服，红儿看中了一件，结果那摊主愣是一分钱不减，气得我很想甩手就走。” 罗明友问：“后来呢，买了吗？” “买是买了，但买得心不甘情不愿。就如文芳说的，心里不舒服。” 罗明友摇头叹气：“唉，你们这些娘们，东西都买回来了，心里还想这些有的没的。” “同年爷，这就是男人与女人的区别了。所以，我们要让顾客买得舒心，女子来问价的时候，一定要上浮一些，给她们压价的机会。” “是，我知道了。”罗明友无奈地道，唉，要一位小女娃来教自己生意经，真让他不知说什么好。 曾文芳忍住笑，一本正经地继续交待：“还有，如果顾客有心买，最好让顾客试穿之后再讲价钱。” “这又有何道理？” “这没什么道理，就是没必要做无用功。我们知道自己的货有哪几个码数，如果顾客没有试穿就说价钱，万一穿着不合适呢，那不是白讲了吗？” “哈哈……”罗明友与朱秋容同时发出爽朗的笑声。 曾文芳又挑出一些第二天摆摊的货，她指着那堆货道：“好的东西不能一下子全拿出来，每次都有新鲜货，回头顾客会更多。” “这丫头，鬼点子真多。” 朱秋容回头对丈夫说。 “那是，如果没有这些点子，你也不放心与一个小丫头合伙做生意吧。” “这倒是，唉，你说阿生与阿娟咋就这么好命，生了个这么聪明能干的女儿呢？” 曾文芳听着同年娘的感慨，心里百味杂陈。同年娘还羡慕母亲呢，她哪里知道，上一世，就是自己这个聪明能干的女儿，导致弟弟早逝、母亲紧接着也走了，还有文雪…… 曾文芳晃了晃脑袋，想把这些悲伤的事情从脑袋里晃掉。可是，自己在母亲坟前的那场痛哭实在是记忆尤深，想忘也忘不掉。 她心里一酸，突然很想立刻就见到母亲。正好，该交代的事情也交代得差不多了。如果再有想说的，交代母亲也一样，第二天，母亲肯定也要去帮忙的。 “文芳，不是说吃了午饭再回家的吗？怎么这会儿又立刻要走了？” “同年娘，我还从来没有离开家里这么长时间呢。我、我有点想我妈了。”曾文芳如实道。 朱秋容挥挥手，道：“好孩子，时时记挂你妈，说明你孝顺。好吧，同年娘也不阻止你去孝敬你妈了。回吧、回吧，还省了我一顿饭菜。” 曾文芳知道朱秋容是开玩笑，就拿了自己的随身袋子，一溜烟地跑远了。 “这孩子，多孝顺啊！”朱秋容望着曾文芳远去的背影，口里喃喃道。 这时的曾家，曾老爷子正对着王娟英大发雷霆。 “哪有不拉扯亲兄弟，反而找别人合伙做生意的理？肯定是你这个婆娘在阿生面前撺掇。” “爸，我没有。”王娟英怯怯地道：“是阿生说他同年有拖拉机，运货方便，所以才计划一起合伙做服装生意。如今货还没拿回来呢，怎么就有人嘀咕了？” “世上没有不透风的墙，你们都敢做了，还怕别人知道？” “我们又不是做亏心事，再说，做生意的事情，谁敢担保就一定能赚钱？说不定会亏钱呢？” 曾老爷子听着三儿媳妇的话有些烦，他记得三儿媳妇以前从不敢顶撞他的，如今，在他面前竟然也敢说出这许多理由了。 真气人，这一个个的胆儿都肥了。 曾老爷子越想越生气，手里的杯子还有半杯水呢，就朝着王娟英仍过去。 “啪”的一声脆响，杯子先砸在王娟英的肩膀上，再弹到了地上。王娟英的脸上、衣服上都沾了许多水渍。 王娟英吓得呆呆地站着，再也说不出一句话来。 曾文芳急匆匆地回到家，看到的就是这副情形。 “妈，你怎么了？”曾文芳急忙过去扶住王娟英，看到她身上的水渍，又看看地上打碎了的杯子，最后，曾文芳才看向上首坐着的爷爷。 曾文芳压下心底的怒火，想起不久前才下的决心，她想什么来着，对了，是“如果”——“爷爷，如果这一世您做得不太过分，我也会让您老人家活得骄傲而自豪的。孙女一定会自己创出一个豪门，让您面上有光。” 果然只是“如果”而已，曾文芳心里一阵酸涩。 “爷爷，我mama她做错了什么事？值得您老发这么大的脾气？” “哼！你们做错的事情可多了，还要我一一地列出来吗？” “爷爷，你列出来看看，让我们有则改之，无则加勉嘛。” 曾文芳仰起小脸，带了些小女孩独有的娇憨，但说出来的话却又不卑不亢，顶得曾老爷子一时语塞。 曾老爷子缓了好一会，才问道：“我问你，你们是不是要和罗明友合伙做服装生意？” “是的，爷爷。” “你们为什么不找你大伯娘、二伯娘合伙，而要找外人？” 曾文芳心里翻了个白眼：大伯娘、二伯娘，她们能帮上什么忙？是能去车站接她，把货运回来呢，还是能帮她把衣服运到彭山镇、古山镇去？只会贪小便宜、只会在窝里斗的娘们，还大字不识一个，怎么合伙？ 第五十三章 服装生意风波 曾文芳不想与这等蛮横之人多辩解，只想息事宁人，就说： “爷爷，做服装生意的主意原本就是同年爷提出来的，我只不过帮他牵线找货源罢了。” “你既然能牵线找货源，为什么不自己一大家子做，还要把便宜给外人占？” “爷爷，这主意原本就是别人的，我拿来撇开别人自己用，也太不讲道义了吧？” “你一个小女娃，讲什么道义？” 曾文芳又想翻白眼了：这是什么逻辑？小女娃就不用讲道义？ “那我爸妈总得讲道义吧？” “打虎亲兄弟，上阵父子兵。有了好事，肯定得顾着亲人。” “爷爷，这只是生意，还没做成呢，谁知道是不是好事？” 曾老爷子自动忽略曾文芳前面说的话，仍旧气哼哼地道：“哼，你们现在拆伙还来得及。你不是去县城批发服装了吗？衣服呢？怎么空着手就回来了？” “衣服？同年爷运回他家去了呀！” 老太太不知从哪里窜出来，点着曾文芳的鼻子，骂道：“你这死妮子，怎么能把这些新衣服运到他家去？” “奶奶，这是同年爷拿钱进的货，不运他家去难道要运我们家来？”曾文芳两手一摊，一脸无辜。 “不是你拿钱去进的货吗？” “我是去帮忙进货，但我哪里来的钱？” “你爸早餐店里拿的呗。” 曾文芳一脸坦然，朝老太太笑道：“奶奶，你也太高看我爸了。我爸做了几个月的早餐生意，刚刚把一年的店租还完，哪里来的钱？” 老太太轻哼一声，道：“哼，你们合伙做生意，还能不出一点儿本钱？” “就是要出本钱，也是找同年爷借的。这样说吧，我爸向我同年爷借了三百元做本金，同年爷又拿出七百元做本金。我就拿着这一千元去进货了。” “你一个小女娃拿着一千元钱去进货？”老太太一脸不可置信。 曾老爷子也一脸怀疑：“不可能，罗明友不可能就这样把一千元交到你这个小丫头手里。” 曾文芳笑道：“爷奶都不相信吧？如果我要大伯娘与二伯娘把这么多钱交给我，她们肯吗？” “当然不肯。”老太太答得特别快。 曾老爷子却说：“她们哪里拿得出这么多钱来？” 曾文芳紧握着母亲的手，想要给她力量，然后笑盈盈地说：“就是呀，爷爷。合伙做生意要满足两个基本条件：一是本钱，二是合作方要互相信任。我跟大伯娘、二伯娘之间，这两个最基本的条件都满足不了，怎么合伙做生意？” 曾文芳顿了顿，又道：“不知道爷爷您听谁说的我们合伙做生意之事，您不清楚缘由，不问青红皂白，就责怪、迁怒我mama，真不应该。” “你，你敢责备我？”曾老爷子大怒。 “爷爷处事一向公平公正，我怎么敢责备您老呢？” 曾文芳扫视了一眼窗外、门外，没想到自己这服装生意还没开始呢，就遇到这事，家里的这群人是嫌弃日子过得太平静，不弄出点事情来不舒服吧。 回家路上，曾文芳还在庆幸：幸亏自己家的极品亲戚还不会太多。如今，见到爷爷、奶奶那副蛮横不讲理的模样，觉得有些打脸。 不用猜，曾文芳也知道是那不嫌事多、又眼皮子浅的二伯母在搞鬼。或者，她以为上次领着她儿子去卖文具，让他们省下了一个学期的文具钱，所以觉得这钱挣得太容易？ 那这次，她又想省下什么呢？想省下买新衣服的钱？眼皮子如此浅，还想学着人家做生意，真是不知天高地厚。曾文芳本来还想着，如果生意好，赚了钱就给两位老人，还有家里那些还在上学的姐弟妹们都留一套衣服呢！ 看来，这习惯可不怎么好。便宜占多了，就形成了习惯。再也不能惯他们的性子了。 爸爸做早餐，已经带了诸多好处给他们了。他们坐享其成，不感激，反而得寸进尺。大伯、二伯出门打工，赚的钱从来都没有给过她家一丁点好处。凭什么自家做点什么都要给他们好处呢？ 大伯家有大堂哥、大堂姐外出打工赚钱，二伯娘有二堂哥和二伯父外出赚钱。可自己家，最大的孩子就是14岁的曾文芳。自已家又能指望谁挣钱贴补家用呢？为什么他们就不想想这一层，就只变着法子占弟弟的便宜呢？ 曾文芳对这些亲人产生了一种类似于厌恶的情绪，这是在她重生以后第一次产生这种情绪。即使被二伯娘推倒，被爷爷误会打了一巴掌，又得知爷爷在卖自己这个孙女求一家子的荣华富贵，曾文芳都没有过这种情绪。 可是今天，见到母亲被爷爷掷茶杯；见到母亲一身水渍，仍默默地站在那里；见到母亲微微发红的眼眶，曾文芳真的很愤怒。 何况自己，这么一个14岁的小女娃来回奔波上千公里，刚刚一身疲惫地回到家。旁人尚且心疼，亲人却没有一句噓寒问暖，劈面而来的却是质问、责备。想到这一层，曾文芳心里满满的伤感与无奈。 曾文芳挺直身子，仰头对堂上的爷爷道：“服装生意谁都可以做，既然爷奶想让大伯娘与二伯娘做，那我把进货渠道告诉你们，你们想去做就去做吧。至于我家与同年爷那边，是我们沾了他家的光，他们有本钱，有拖拉机，我们有什么？不用说爷爷奶奶也知道……” “去哪里进货？” 一个身影飞快地窜进来，急急地打断了曾文芳的长篇大论。 听到这急不可耐的问话，不用看，曾文芳也知道是二伯娘。她笑了笑道：“离我们镇最近的服装批发市场是兴文县，在我们乡镇摆摊的生意人大多是从那里批发服装。” “兴文解货？”二伯娘疑惑道。 “对，大家说的兴文解货，就是指那里批发的物品质量不好。所以，这次我与同年爷没有去兴文市进货。我们去的是荔园市与渔港市，那里的服装批发市场衣服质量好、品种多。据我所知，过几天，阳光县城做服装的生意人，又会统一包车去进货。如果二伯娘想，我可以帮您联系一个位置，四十元钱一个座位。” “四十元钱？抢的吧？”黄春莲听得一惊，跳脚道。 “二伯娘，那可有三四百公里呢，还是来回的车费。” “也就是说，你这次就花了四十元钱去坐车？钱多烧的吧？”黄春莲指着曾文芳张口结舌。 曾文芳似笑非笑地盯着她，又扫视了堂上众人：“你们以为什么叫做生意？做哪样生意不用本钱？车费就是其中的一种。如果拿回的衣服卖不出，积压在那里，就预示着，本钱就压着了。说好听点，就叫压货，说句不好听的，就叫亏本，不但亏了车费，还亏去了批发衣服的钱。这事，各位长辈可明白？” 曾文芳这番话说得很慢，最后一句话问出，清亮的眸子闪了闪，又掀唇道：“如果不明白，我建议大家伙再打听打听，不要听风就是雨。你们考虑清楚，看要不要去进货，要的话，就告诉我，我让县城那边留个位置。如果没有别的事，我与我妈就出去了。我累了好几天，还没吃饭呢。”