第75节
得到提点的小梅，与刚才她征询意见的摊贩们打招呼告辞，说出的话，都是夹枪带棒的，比较有含义。 两个书包始终背在她的肩上，不允许任何一个摊贩单独购买走，她知道，只要书包到了摊贩们的手里，那么再去找别人仿制一下，是非常容易的事情。 现在，听说了摊贩们之间的猫腻，再来看他们的举止神情动作，小梅也就更明白了，她大大方方的往外走，离开批发街，头也不回，神色很坚定。 不过，自行车始终是在手中推着的，她没有蹬上去，她想她得留给摊贩们一个讨论的机会不是？ 就这么慢悠悠的走出批发街，又走上另一条街道。在小梅以为今日必定要空手而归的时候，终于身后传来了招呼声。 ＂小姑娘你等等，刚才的生意，咱们再谈谈。＂ 一个中年汉子追了上来，还是一路小跑的。 小梅认得这个汉子，刚才属他拒绝得欢，提出的条件简直苛刻的过分，给小梅的批发价，只有八元钱。 ＂这位大叔，你找我有事儿？＂小梅故意做出一副根本不认识他的样子。 099利益的斗争是看不见硝烟的战场 ＂小姑娘不是要推销你后背上呢这两个书包吗？咱们慢慢谈，条件还可以商量嘛。＂中年大叔此刻的态度友好多了。 小梅心里面有了几分厌恶之情，但是，她知道自己是在做买卖，不能因为个人的喜恶，来影响到挣钱的进程。 想想，自己也交了定金的那两间门面房，什么委屈不能受啊？ 小梅挂上了一张愁眉苦脸，很难过的说：＂大叔，实不相瞒，这个书包的买卖是我家人做的，今天让我出来趟趟路，我听我爸妈说了，我们家做书包光本钱就得13元多，我们做一个书包需要用多半天的时间呢，怎么着也得挣个1块8毛的工钱吧？所以，低于15块钱，我们没办法协商。就算是大叔您，偷学了我的书包样式，然后再去找人加工，也不可能低于这个价了。这种书包用料多，做工又细碎，普通裁缝根本做不了。＂ 反正一看这汉子，就知道他只是一个二手商人，绝对不会裁缝手艺的，那还不是想怎么说就怎么说。 ＂小姑娘，你也别唬我，大叔做文具这行生意也做了几年了，嗯，用料多少，做工怎么样，我一看就能明白。你这个书包，给你八块钱，确实是少了点儿，这样吧，我给你11块钱，咱们两个都有的赚。＂ 小梅摇头，声音里带着哭腔儿：＂大叔啊，你就可怜可怜我吧，我要是卖价低于15元钱回家，我爸就得揍我。算了算了，我不卖了，哦，我去各个学校摆摊，零售好了，你不知道我们零售价卖的20元钱一个，书包很好卖的，这两天就是家里急用钱，所以我爸才寻思着批发到你们这里来。＂ 小梅说完这一席可怜兮兮的话，双手丢了车把儿，让车子靠在自己的腰上，然后捂住了脸，一副痛不欲生的模样。 反正就是不还价好了。这姑娘，从买头花的时候就特别执拗，自己认定的价格，谁说都不管用，那位大姨可是最了解小梅的。 书包，如果卖一个就能挣到五元钱，其实也算是很不错的买卖了。 小梅是态度很坚决，那个大叔又想做成这笔买卖，只能跺脚咬牙，气恨恨地说：＂小姑娘，你们家大人心也太大了！怎么就叫你出来谈这个买卖呢？你这样做买卖可真不行，哪有就你一口价，别人一点都还不了的？你说你们家还有多少个书包吧，我给你13块钱，再多一分绝对不行了。＂ 小梅正从手指缝里观察着这位大叔的表情呢，闻言接着哭唧唧的谈判：＂大叔，我说了13块钱，连本钱都不够。我要是做了赔本的买卖，我爸能把我揍死。这样吧，我再让五毛钱，这五毛钱可是我的工钱，让给你了，我就挣不着钱，念不了书了，呜呜……＂ 说到自己没办法念书了，小梅根本不需要继续捂着脸，眼睛里泪汪汪的，非常真实。 大叔是个买卖人，这会儿，可绝对不会被小梅的哭相打动，人家继续拼命争取自己的利益：＂你退了五毛钱，我也退一步，给你13块5毛，再不能多了。＂ 做jian商真的很不容易，对身体和心理上的考验特别的苛刻，小梅这一会儿，已经觉得黔驴技穷，于是咬着牙去推自行车，嘴里道歉说：＂实在对不起啊大叔，我就只能让到14块5毛了。我不挣钱，不念书也没关系，可是要让我爸把我揍一顿，这就太冤枉了。对不起您，我们下次再谈别的买卖好了。＂ 这是最后一招，叫做以退为进，欲擒故纵。 胜利了，能多挣一块钱，失败了，少挣一块。 小梅再次留下一个背影，半点儿不敢回头。 而且跟刚才不一样，她直接上了自行车，开始蹬车子。 车轮转动，1圈儿，2圈儿，3圈儿。 小梅心里开始发虚，其实，到13块5毛钱的价位，她也能挣到不少钱了，晚上多熬几个夜，出大批量的书包，三天时间，完全能够，筹够一千元的房钱。 如果，这次谈不成，很可能，这一千元钱，要更费劲地凑出来。 不然自己掉头，再挽回一下？ ＂小姑娘，回来＂这五个字一传进耳朵里，小梅差点再次哭出来。 感谢满天的神佛啊肯眷顾勤劳上进的孩子。 小梅又把车子骑了回来。 ＂真没见过这么不会拐弯儿的孩子。＂大叔脸上的表情都有些扭曲了，接着说道，＂我就跟你做上这一次买卖。依着你的价格的话，现在有多少书包？＂ 小梅的手指甲又卡进了手掌心，她这次不是为了控制悲伤和愤怒，或者是胆怯，而是要控制住兴奋之情。 ＂咱们需要写一个书面协议，我这个价出300个书包，现金交易，分三天给你。接下来，以后无论你怎么仿制，找谁仿制，都没有关系。＂ 一次批发掉300个书包的话，扣掉本钱，不但可以，交付买房的钱，连装修一下房子和初步进一些货物的资金，也就都有了。 只是，自己会很辛苦，而辛苦是小梅目前最不害怕的一件事情。 大叔现在就爽快多了，追加了一句：＂那你回到批发街那边，必须跟所有的人都一口咬死，就是15元钱批发价，一分没有少。＂ 小梅点头，明白了这位大叔的意思，看起来他应该是批发街内，这些专门做文具买卖的摊贩们的小头目，他想要从每一个书包里面，另外再提出五角钱来给他自己。 大叔要脸面，要求小梅返回到批发街来，当众写下了书面的协议。 还要在众人面前，发泄几句牢sao话：＂这个小姑娘，脾气是真犟啊。咬死了，15元钱批发，怎么说都不肯吐口改改。而且，小姑娘哭得眼泪巴叉的，说是，卖了这些书包，家里就让她去念书，咱们大家也当是行行好，给孩子多一条出路。＂ 小梅很是有些哭笑不得，只能耷拉着眼皮不说话。这些摊贩们刚刚都跟她交过手了，讨价还价的本领，也都领教过了，小梅的爽直他们也都还有印象，所以竟然没有人怀疑大叔说的话，怀疑他是不是在里面抽了几毛钱的红利。 100mama的技能升级了 其中一个摊贩，有些不乐意，小声说：＂咱们意思意思而已，一人留两个书包卖不就得了，干嘛一定就定了300个呀？＂ 一人留两个书包，那是想用这书包，去做仿制品吧？幸亏小梅留了这个心眼儿，今儿坚决不往外放一个书包，高价儿也不放。