第84节
下午玩了一圈，买了很多年货。 其实家里的年货都已经准备好了，今天买的主要是零嘴儿，瓜子，糖果，麻花之类。 居然还有人挑着担子卖米糕糖，也叫糖板，把爆米花用饴糖粘在一起切成块儿，传统手工活，小孩子喜欢吃的。 平安指着说：“这东西我小时候见过，好多年没见到有卖的了。” 最小的小刘豫直嚷嚷没吃过，平安带他买了一大包，用油纸包着拿回来，小孩子大孩子们吃得喷香。 玩够了回到家，老远便看见桃子的弟弟薛新志站在大院门口等，田大花正琢磨是不是薛家有什么事情呢，薛新志先迎了上来，笑着说：“婶子，我可等着你了。” “小志，什么事情啊？”桃子担心地问。 “我找婶子，嗯，就是……其实是有两个外国人找她。”薛新志说。 薛新志说了半天，大家总算是弄明白什么事情了。 原来薛新志这个钱迷，大过年趁着街上人多，跑去街上摆摊，有一对外国夫妻买了他两对贴布绣小鸟的枕套，通过翻译跟他聊了一会儿，得知这是田大花厂里生产的，就提出想去看看。 可是厂里大过年歇了工，薛新志办事还比较靠谱，跟他们先约定了时间，自己就赶紧找到家里来了。 “我说小志，你可真够生意精的啊，大过年都没挡住你摆摊挣钱。”平安笑着打趣小舅子。 你说他这小舅子，他和桃子刚结婚，昨天还在家喝回门酒呢，今天大年二十八，这小舅子居然又跑上街摆摊了。 “嗐，二姐夫，过年街上人多，很多人也愿意买新枕套回去过年，我今天上街一会儿，就卖了好几对，还卖了两条纱巾，这都是钱啊。” 听听，财迷，脑袋里全是钱。 “外国人要买枕套？”田大花摇摇头说，“我们那么点小厂，腊月二十四就歇工回家过年了，也没有存货了，最后一点货不是都让你拿走去卖了吗？” “婶子，我听那意思，外国人可能是想跟你定制。” 定制？这个可以有。田大花想了想就说，那她过去看看吧。 按照约定的时间，田大花带着一堆家人，一起去了。 去那么多人，平安和桃子是不放心，自然要陪着她，福妞也就陪着，姚青竹一看，也跟着凑热闹来了。 到厂里等了一小会儿，薛新志带着一对中年的外国夫妻和一个翻译来了，介绍说什么罗伯特先生，美国人，丈夫褐色的头发和眼睛，个子特别高，妻子金发碧眼挺漂亮。 罗伯特夫妇看到她们的小厂子，似乎有些失望。 女的通过翻译跟田大花聊了几句，问她，为什么她做的贴布绣一点儿也不硬。他们以前也见过他们国家和欧洲的贴布绣，要用硬纸板在下边做衬子，很硬，还不好清洗。 田大花就介绍说，她们用的是中国传统的苏绣技法，也叫帖续绣，中国很常见的方法，用来剪贴的就是普通布料和棉花，让图案立体隆起，当然是软的，清洗也完全没问题，尽管洗。 两个外国人嘀嘀咕咕商量了一会儿，那个女的就说，想跟她定做一些小的床单和枕套，纯棉布，儿童用的，回去送给自己家和朋友的孩子。 他们要小动物图案的，小鸟和小狗小猫，小鲸鱼小海豚什么的，连图案颜色、枕套颜色也有具体要求，主要挑了米色和咖啡色、粉蓝色。床单颜色跟枕套一致，图案绣在床尾一角上，要大一些。 “可以用我们给的图案绣吗？”女的问。 “一般都可以。”田大花说，“不过要等一阵子，我们中国人正在过大年呢，过年不干活，多给钱也不干。” 翻译给翻译了一下，女的就笑着跟丈夫嘀咕了一句，然后点点头，问十天后能不能拿到。 田大花说可以。他们夫妇一共定制了六套，过年老姐妹几个顶多两天工夫，就弄出来了。 然后问价钱，田大花就按他们平时定做的价格说了，因为他们要求用他们给的图案，需要特别剪裁，可能更费事，就每套加了两块钱。 对方点头答应着，也没有讨价还价。生意做成，双方就笑笑握个手。 两个外国人便跟翻译嘀嘀咕咕说了半天，平安在一旁听着，忽然笑笑皱了下眉头。 “他们说，你们绣的小动物很可爱，做成床品，小朋友肯定很喜欢。可惜你们这个厂子也实在太小了，他们来之前，还以为应该是个像样的工厂呢，起码有一定生产规模，生产能力太小了，不然的话，可以考虑合作，出口一批到他们国家，看看市场反应。” “mama，他们说，真叫人失望，原来就是几个家庭妇女搞的家庭小作坊。”平安笑起来，他的外语能力，勉强能听懂。 果然他一说，那个翻译也就笑了，有些意外地问他：“原来你听得懂啊，我怕田厂长生气，都没好意思翻译呢。” 没瞧起她这个家庭妇女？ 田大花瞟了俩外国人一眼，毫不谦虚地说：“这小厂子就是我跟几个老同事弄着玩的，他们这么大口气，你问问合作的话，他们能吃下多少。” 别的瞎说，拉队伍抢地盘的本事她田大花可不缺。 第126章 奖励 罗伯特夫妇大约还是不太相信田大花, 怎么看这个四台缝纫机、几个退休女工的小裁缝铺，也没多大生产能力啊。 可他们也没想到田大花这么大口气，愣都不打地问：你能吃下多少？ 于是夫妻俩有些失笑地跟翻译嘀咕了两句，这次翻译笑着看看平安，平安也就笑笑跟田大花说：“妈，他们说，他们一次少说也得要两千套, 全部是儿童床品四件套，看看市场反应。” “他们说, 您真要跟他们合作, 要签合同，不能如期交货要付违约金，要赔偿的。”翻译补充道。 田大花看着罗伯特夫妇笑吟吟地目光，心说这俩老外什么表情啊，两千套就想吓倒我啊？想当初抗美援朝那会儿, 我们全民上阵, 连夜加班赶制棉服, 支援前线，你问问那个速度。 她干了这么多年车间主任, 又整天跟姜茂松在一起，报纸电视各种途径，国际国内形势不说尽在心中吧，可也绝对不是一般的家庭妇女。出口创汇是个什么概念，自己挣钱, 给国家挣钱，有钱她怎么会不赚。 不过两千套，对她来说还真不是光凭着干劲和情怀就能解决的。 田大花一边脑子里飞速转动，一边淡定地问道：“多长时间交货？” 罗伯特夫妇大约没想到她还真敢接，将信将疑，便笑着问她，双方合作的话，她多长时间能交货。 田大花想了想说：“一个半月。我们这是传统手工活，时间太短，质量工序就得不到保证，时间太长，你们肯定也等不了。我做了几十年国营被服厂的生产车间主任，搞过质检，我们手里出去的东西，首先保证工序和质量。” 一个半月，算上前期准备，每天加工赶制五十六套，按照她的设想打算，应该没问题，顺利的话应该还能提前交货。 罗伯特夫妇大约没想到眼前这个身材娇小、穿着体面的中年妇女豪不露怯，或者说，居然算是业内人，并非他们起初以为的民间土裁缝。两人叽里咕噜几句，就笑着看看平安。 “mama，他们说要考虑一下。” “好的，那我们就过了年再说。”田大花笑笑对俩老外说，“我们中国的春节风俗很有趣，是我们的传统节日文化，希望你们在中国过年愉快。” 双方客气礼貌的道别，田大花送走罗伯特夫妇和翻译，转身锁上门。 她倒是淡定了，陪她来的跟班们可差点炸了。 平安：“mama，现在改革开放搞经济了，你真要能把产品出口到美国，你可太牛了。” 桃子：“mama，咱们……生产不了那么多啊，你看咱们现在，人手、机器，根本做不了的。” 姚青竹：“大嫂，你真要跟外国人做生意啊，万一这些外国人不靠谱怎么办？” “大嫂，你还是再慎重一下吧。”福妞也说，“你们现在，真的不可能达到这个产量，你就算扩大规模，总得有厂房有机器，关键工人也得时间培训，不是一下子就能上手的，别说四十天，我看八十天你也生产不出来。” “靠我这个小铺子当然不行。”田大花不当回事的样子，笑着说：“你们担心什么呀，这不是还没定吗，你们整天也读报纸听广播，心里也该有数，现在有政策。他们要是真跟我合作，出口创汇，那就不是我一个人的事情了，别的不说，两千套床品的布料，没有上边支持，我一下子根本就拿不来。” “是这么回事。”平安也笑着说，“这不是还没确定合作吗，现在这形势，外国人到我们中国来做生意，肯定不会是我们双方的私下行为。” “对的，你看他们来了，我们当地还安排专人接待呢，真要合作，估计就要走正式路线了。”田大花说，“不就两千套吗，我敢答应，我就能给做出来。再说了，我卖东西，他们买东西，愿意就合作，不愿意就拉倒，反正又不是我找上他们的，无所谓。” 于是田大花淡定地转身回家过年。 ☆☆☆☆☆☆☆☆ 果然春节后，大年初六，罗伯特夫妇通过当地相关部门，专门找到了田大花谈合作出口的事。 这次比较正式，约定在当地专门接待外宾的友谊饭店见面洽谈。 姜茂松知道后，问她：“媳妇啊，你真要跟美国人做生意啊？” “对呀。”田大花说，“他们先找上我的。” “老美呀。”姜茂松无限回忆地语气，“想当初抗美援朝那会儿，美国佬让我们打的呀，那仗打得可真惨烈，他们让我们打败了。” “对呀。”田大花说，“你把他们打败了，我再跟他们合作，赚他们的钱，多好的事情啊。” “美国佬最狡猾了。”姜茂松玩笑的口吻说，“媳妇儿，我支持你赚他们的钱，不过你慎重点儿，可别让他们给坑了。” 田大花：“放心吧，坑我没那么容易。我就算不懂，还有平安呢，我儿子可是最高学府的大学生，再说了，相关部门好几个人陪着，都是专门负责对外贸易的，谁敢让我掉坑里？” 双方见面会谈，气氛还挺好的。外事和经贸部门的人大约也了解田大花的情况了，知道她可不是普通家庭妇女。 换句话说，人家后台不是一般的硬啊，也有足够的能力和底气，对她态度自然就比较尊重。 这种态度也影响到了罗伯特夫妇，对田大花的态度也没了质疑。 听介绍，罗伯特先生来自美国某某公司，专做纺织品进出口生意的。如果这次合作比较成功，以后可以做长期合作的打算。 双方这次达成了口头协定，价格，产品要求，质量标准，预付款等，都一一讨论了，约定了交货日期、违约责任等等。 前后耗费了两三天工夫，把合同相关事宜仔细商量好，草签下了协议，需要等双方的相关部门批准备案，再签订正式合同。 田大花很快就发现，事情比她想的还顺。 其实国内这时候经济意识虽然还不够强，但是“出口创汇”四个字对下大决心搞经济的政府部门却有着足够的吸引力，帮扶政策也都来了，很多事人家比她还积极，真正启动合作之后，很多事就顺利多了。 而现在的问题是，她怎么在短短一个半月内，把这两千套的四件套生产出来。 厂里其他几个女工听她一说，可都吓了一大跳，两千套的四件套，别说一个半月，就算加班加点连夜干，恐怕也够她们这么个小铺子干大半年的了。 当然不能指望这么几个人手。 其实田大花敢答应，心里也早就琢磨好了，如果这生意长期能做，她就可以扩大规模，真正办一个像样的厂子。 可是眼下，就算她一下子能拿出一大笔钱，可等她厂房机器都到位，工人也不一定上手，都要很多时间，根本来不及。 田大花的办法，就是把手上的资源充分利用好。 尤其现在相关部门比她还积极，政策啊扶植啊都来了，布料，机器，需要批条的统统很顺利，现在不一样了，要花大力气搞经济啦，这次出口合作成功了，也是当地的业绩呢。 田大花用预付款，以最快的速度又购买了十五台缝纫机，还有两台锁边机和整烫机器，把她那两间铺子后边的房子一起租了，扩大厂房，缝纫机一放，就成了。 然后发动被服厂跟她一起退休的全部女工齐上阵，包括还在厂里上班的、她原本领导的那些女工，来来来都来干活赚外快。 这些女工在被服厂干了大半辈子，技术都是绝对过关，退休的一叫就来。还在厂里的，八小时上班，八小时之外就跑来了，加班加点，分工合作，歇人不歇机器，完全来得及。 甚至因为被服厂现在改了国营毛巾厂，归地方管了，上班也没那么死，有的女工为了多赚点儿外快，干脆跟厂里请假，跑到她这边赚外快。 80年啊，钱不再是人们回避的东西，经济意识飞速地复苏，谁家还不用花钱呀。 女工们大都在五十岁左右，不少人跟田大花一样，提前退休了，没事干呢，现在有机会赚钱，比原先厂里工资还高，有钱赚，有动力，干劲儿就来了。甚至还有的自家有缝纫机，怕排不上班，自带缝纫机来干。 谁有意见？那没法子，人家要出口创汇的，政府都在支持呢。 田大花赶在合同期内，故意提前了一星期，保质保量地把这一批两千套床品交了货。 实话说，她原本也只觉得可行，有底气，可真正如期交货了，她才放心地松了一口气。