第26节

    而杨彦则满心欢喜，有了肥皂，乐平县就能够实践李文柏的拳头经济，也可以慢慢富裕起来。

    当一天结束，杨彦和李文柏盘算了下，足足赚取了五十两银子。

    这让杨彦真的是喜不自胜。

    如今父亲最担心的流民问题被轻松解决了，而且整个县城还会变的富裕！

    第37章 垄断猪油

    杨彦举着账本走入杨县令的书房, 看着父亲道：“父亲, 今天肥皂正式对外销售。我们一天就赚了五十两, 还安置了几十个流民, 按照这种情形下去。乐平县一定会慢慢富裕起来。”

    杨彦神色激动, 自从结识李文柏以来，他越来越得到父亲的看重，这让他也觉得自己越来越有价值。

    “好。”杨县令听到一天的收入便有这么多, 也是一惊旋即大喜。因为这肥皂一项就印证了李文柏的计划是可行的。杨子良面上带笑道：“只要县城富裕了, 百姓生活富足，我也算尽到作为县令的本分。”

    肥皂的好处, 正以飞快的速度在乐平县城里传播开。

    第四天的时候，李文柏的冰铺和肥皂铺子都围满了人。所有人都排队等着李文柏开张。这在县城已经形成了一道风景, 不要说是乐平县了, 宁州府只怕都没有这般的场面，外地来的商客进城的第一桩事就是在冰铺和肥皂铺排队。

    李文柏望着长长的队伍，心中稍稍一松，李环儿的事压在他的心头, 能够早些赚钱，才能早早接回环儿。

    当下, 他对雇过来的伙计说道：“大声点, 告诉大家北面的铺子是专门卖肥皂的，这里买肥皂的站在右侧，买冰块和酸梅汤的站在左侧。”

    李文柏准备慢慢的将铺子给分开，冰铺只做冰饮的生意, 另一个铺子专司杂物。

    伙计立刻应下，这一喊嚷，倒是没有之前那么嘈杂了，不过买货的人依然很多，送走了一批，又来了一批。

    一上午过后，李文柏的铺子外还有许多人，这些人有不少外地的商人，他们买上几块肥皂，在酷热之中喝上一些冰饮，畅快的很快。

    就在这普通肥皂大卖的时候，香皂也在县城上层传播开来了。

    在陈家的后院深处，两个梳着双丫髻的姐妹盯着娘亲手中的香皂，年纪大些的巴巴地说道：“娘亲，这香皂好香啊，你分给我的那块快用完了。这块也给我们罢。”

    “是啊娘亲，我和jiejie共用一块，用的很快。这香皂不仅去污效果好，还让皮肤更光滑了，我这几天用香皂，身上都有一股香气了。”年岁小也快到及笄年岁，知道爱美之事。

    听到meimei的话，那jiejie问道：“娘亲，听说外面铺子已经开始卖肥皂了，几个丫鬟都买了几块。这香皂也是那铺子制造的，是不是也开始卖了啊。”

    这夫人看着两个女儿，伸出手指，在每一个人脑袋上轻轻指了下，然后笑道：“也就是从杨家定了一些，五两银子一块的好东西被你们用的这么快。”顿了顿又说道，“这香皂可是稀罕玩意，可不是那肥皂能够比的。如果你们还需要，我派人去铺子问一下。都是金贵的人，哪能和那些百姓挤在一起去买东西，跟百姓用一样的东西。”

    这妇人也是知道肥皂的好处的，当时嫌五两银子一块儿有些贵，没有多订一些，这玩意可让上次从宁州府过来的王家夫人都巴巴眼红，自己当时应当多订一些才是，这样想着，就准备派人去肥皂铺里询问一番，若实在不行，只怕要找县令夫人了。

    ***

    “李兄，我们的香皂深受那些贵妇人和大家闺秀的喜欢，已经有很多人找我预定了。”杨彦颇为激动的找到李文柏 ，这几天已经有很多人来询问香皂的事情了。这让杨彦不仅赚到了钱，还赚足了面子。最为要紧的是，香皂的利润大，按照现在的势头，只怕不要半个月加上他这边的银子，就可以去赎回李环儿了。

    李文柏看着杨彦笑了下道：“杨兄，我已经准备好了，今天就可以正式售卖。你随我来看看。”将杨彦来到铺子前，指着铺子的一个小通道。这个小通道的尽头是单独被分割的一个小房间。

    “李兄，这是什么？你怎么把铺子分出了这么一个小房间？”杨彦不解的看着李文柏。

    李文柏道：“这是贵宾间，香皂多是夫人小姐用的，买的又不是三十文的肥皂，怎能暴晒排队？我就顺着他们的这个心思，建立了贵宾间，只有买香皂的人才可以进入其中。这样买香皂的人就可以避免排队。”专属的价格，专属的服务，这才会让这些夫人小姐觉得物有所值。

    李文柏说到这里，微抬手，此时从门内走出四个青衣少女。女子面容淡雅，举止妥当，脸上带着笑容。腰间挂着标明身份的木牌，青衣女子走上前，齐声道：“拜见杨公子和东家。”

    杨彦看着这几个女子的气度，心中一惊，疑惑道：“这是？”

    李文柏笑了下道：“这两个是贵宾间侍女，找了四个举止得体的女子，专门负责接待和售卖香皂的。”

    杨彦愣了一会，仔细咀嚼李文柏话中的意思，喜道：“李兄真大才，竟然将这些人的心思揣摩的如此剔透。”看着四人，更是满意。

    如今大齐礼教虽然不严格，但是男女大防任然是有的。李文柏前世了解，今生更是见过，自然懂得揣摩这些人的心思。

    “那我们就正式卖这香皂，到时候香皂和肥皂一同售卖。”杨彦笑着说道，期待香皂的大卖。

    第二天的时候，肥皂铺子门口依旧人山人海。而旁边的贵宾间内也是人来人往。自从知道正式售卖香皂，那些贵妇和大户人家的小姐就派了丫鬟前来购买。

    贵宾间的人来往不绝，那些丫鬟们第一次享受到独到的侍女服务，对这肥皂铺的东家多了一份好感，这也太妥帖了，她们本以为要冒着太阳排队呢，谁知道内里有人服侍不说，还有人送来凉沁沁的酸梅汤，更有绣凳可以让他们坐着等候。

    这丫鬟们是喜不自禁，外面排队的人有些怨言。“为什么那些小丫鬟可以进入房间，我们就必须站着啊。”

    “是啊，东家的是不是看这些丫鬟好看，故意讨好他们啊。”

    每当有人闹起来，肥皂铺的小二就寻了过来，笑着说道：“贵宾间卖的是香皂，是用香料制造出来的。五两银子一块，谁如果想买，我可以领着诸位过去。”

    伸手不打笑脸人，加上众人听到了“五两银子？”忍不住咋舌起来。

    普通的肥皂也只要几十文，而这个香皂却怎么贵，不过听到是用香料，也都释然了。香料这种东西就富户用的，用香料制造的香皂，贵一点也正常。

    看了一眼贵宾室，心中释然，买不起五两银子的香皂，就只能够排队了。

    ****

    李文柏两个铺子车水马龙，大赚钱的时候。刘赦早已经从下人那里知道了这件事情。他让下人买了两块肥皂和一块香皂，想要找出其中的问题。

    这肥皂卖的便宜，刘赦试了一下，发现肥皂味道太重，这肥皂确实比皂角和胰子好用的多，三十文平心而论是不贵的，当下便将目光放在这香皂上。这香皂现在成为了所有勋贵家中必备之物，便是自家的夫人也忍不住买了几块。

    刘赦信誓旦旦的寻找毛病，但是用完了之后，顿时脸色煞白，神色颓然的坐在椅子上。

    看着手中的香皂，也不得不承认这香皂的确厉害，五两银子一块儿，刘赦是知道买卖这些妇人的东西有多大利润的。如果这样下去，一千两很快就会凑齐的。

    握着手中的香皂，眼神森冷，阴狠之极，他起身走动了几步，不断的思索着对策。

    良久之后，看向了一旁的几个侍卫道：“你们去打听下，这李文柏最近有没有大量购买什么东西？”

    既然找不出什么破绽之处，那就想办法从中赚钱！他要包下李文柏所用的原料，哄抬物价！

    这些侍卫立刻跑出去打听起来。

    一日过后，回禀道，“大人，我打听这刘赦购买了大量的碱面，不过碱面是杨公子从其他县购买的，有些是从采矿场直接购买的。”

    另外一个侍卫道：“大人，我打听李文柏买了许多猪油，制造肥皂的宅子里每日都可以闻到熬煮猪油的味道。”

    “大人，我打听到这李文柏买了许多生石灰。”

    “这些物料是之前买的，最近还买了大豆与香料。”

    刘赦听到这些人的禀报，不由盘算起来。

    他明白这生石灰和碱面购买容易，但是储存起来很麻烦，他没有这么大的地方储存大量的生石灰和碱面。而且这两个东西是杨公子从矿场购买，自己的面子可抵不上县太爷公子的。至于说香料垄断……他皱起眉头，他可没那么多银子，而大豆是新近买的，是干甚用的还不知道，说不定就是给流民所用。

    想到这里，刘赦看着四周的侍卫道：“你们去给我买猪油，越多越好。最好将整个镇子的猪油全给我买光。”

    刘赦冷冷的说道，眼神中透着贪婪之色。他现在就是要买光全县的猪油，然后让李文柏来求自己。自己再高卖给李文柏。

    ****

    晚上的时候，几个采购猪油的伙计急匆匆的找到李文柏。

    “东家不好了，整个县城内的猪油都卖光了，我们一桶油都没有买到。”

    “东家，现在不仅我们买不到猪油，连一些乡亲也没有猪油吃了。”

    李文柏听到这里，心中有些诧异：“怎么会这样？猪油呢？”

    因为猪油是从脏rou上炼出来的，只有最贫苦的人家才会吃，因此价格低廉，大豆油毕竟多一道工序，李文柏这些日子猪油与豆油都是混用的，只想着等到定做好的磨盘再多搬来一些，再用豆油替代猪油。

    阿大看着李文柏，脸上带着愤恨道：“小的也打听到了，就是刘大人，都是他买的猪油。铺子主人本来不想卖光的。结果他派出的下人强行购买。”

    李文柏听到这里的时候，旁边的阿二立刻道：“东家，我们要不要去找杨公子。让他出面去找刘赦？”

    李文柏看了下阿二，摇头说道，“这一点小事不用麻烦杨彦了。”随后又问道：“猪油还可以使用多久？”

    “如果说是混用，只够用三个晚上。”阿大一脸忧虑道。

    因为肥皂工艺的保密，他们不曾窥视，更是不知道香皂制作的原理，以为猪油是非用不可的原料。

    阿大说完之后，其余三人也是一脸愁容，对刘赦的行径痛恨不已。

    李文柏看了下阿大等人：“既然没有猪油了，那就用豆油。今夜你们就全力炼制豆油。”笑了笑说道，“其实我本来就打算再用十多日的猪油，就不用了。”

    “没有猪油，制得出肥皂吗？”阿大心有疑虑，其他三人更是目光惊异，显然也是有这般的疑问

    。

    李文柏说道，“猪油有味道，你们应当也知道，豆油制作因为没有量产，所以目前是猪油和豆油混油。”顿了顿说道，“应当这几日有人说，肥皂的味道小了些。”

    这四人是轮流在冰铺帮忙，自然知道购买人的议论，于是点了点头。

    李文柏笑了笑，“本来就想说要改进方子，如今只是跟提早一步罢了。”眼底流露出一丝嘲讽，“上次绿豆汤的事，只怕还没有吃够教训。”

    想到了绿豆汤和酸梅汤的事，四人轻笑了起来。

    “好了，这些日子你们就多辛苦，炼制豆油。”

    这四个人立刻准备起来，他们都憋着一股劲，刘赦抢了猪油，他们就多榨取一些豆油，补上猪油的缺。

    一夜之间，四个人制造了大量的豆油。为了保证豆油的供应，四个人在天明的时候，在全力制造豆油。

    李文柏早上起来，看着脸色疲惫，红色眼睛的四人，心中微动，“你们做的不错，先休息一下。”看着满满的豆油罐子，心中满意了。用豆油制造的肥皂，没有了异味，或许更受到欢迎。

    李文柏用豆油换成了猪油，但是刘赦却并不知道这件事情。

    他正坐在家中，等待李文柏上门求他，然后抬高价格。不过刘赦一连等了三天，李文柏却没有求他，而他因为购入了太多的猪油，虽说一部分放在郊外的宅院，因为购买的多，宅院里也放了一部分，昨日开始，家里头弥散着腐臭气息，今日里就更大了。

    刘赦有些坐不住了，他问着手下的仆人道：“这市面上的肥皂还在卖么？”

    “大人，肥皂还在卖，而且肥皂卖的很好，都说异味更小了。”这个侍卫轻轻的说道。说完之后恍惚了一下，他觉得这肥皂先前的味道就和府里头的味道一样。

    “还在卖？这怎么可能？没有了猪油，他们怎么制造出来的？”刘赦有些气急败坏。

    这次为了买猪油，可是花费了数百两，如果不能高价卖给李文柏，他可就真的血本无归了。

    这个侍卫看着暴跳如雷的刘赦，小声道：“大人，我们不知道。只怕先前还囤积了一些，然后另想办法了，听说用的是一种澄黄色的油，叫做豆油。”

    这个侍卫说完后，刘赦脸色惨白。他明白这猪油砸在自己手里了。一想到自己损失的数百两，一下瘫坐在地上。他现在想要将李文柏生吞活剥了！

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    只是这个时候李文柏忙的晕头转向，哪里在意刘赦的想法。

    连续半个月的火爆售卖，让肥皂不仅在县城风靡，还传到了其他的州县。这肥皂携带简单，又容易储存，一些去外乡走亲戚的人就忍不住带了几块来炫耀。

    半个月后，杨彦带着一个中年人来见李文柏。这中年人生的富态，身形矮胖，留着一丛山羊胡子，身上穿着一件茧绸长袍，说话有些文绉绉。

    李文柏看着杨彦对这个中年人极为客气，也不敢怠慢，便请进了宅子，让人端上茶水，坐定之后，杨彦笑道：“李兄，这是我们广陵府的举人张正清的父亲张员外，他听闻肥皂的好处，便过来想和你做肥皂的生意。”

    “老夫张善财，见过李公子。”这张善财样子很和气。

    李文柏却不敢受这个礼，他儿子是举人，举人已经可以谋官了，张家也算是地位超然，不是自己一介白衣能够比得了的。当下立刻上前作揖行道：“见过张员外。”

    见李文柏行礼，张员外立刻站起来扶着李文柏道：“不要多礼，不要多礼。”

    这张善财心中清楚，他是来做生意的，眼前之人可以制造酸梅汤和肥皂，非等闲之人。