第184节
杨梅只当金凤只是有了试试的决心，等她觉得金凤应该会有所行动了的时候，已经过去三天了。 又到了周末，四毛上高二之后，学习任务越来越紧了，连着好几个星期都没有假期，也没有再出修车摊，杨梅闲着无聊才想起向家婶子的手抓饼。 金凤的手抓饼摊已经摆了两天了，地点就在自家门口的街道边。 远远的杨梅就看到孤零零的一张桌子，上面蒙着干净的布，隐隐可见里面是一摞摞的手抓饼。 清冷的街头，金凤的身影有些孤寂，看得出来，她的生意并不好。 “向婶子！” “啊梅儿？梅儿你来了啊！”初见杨梅的惊喜之后，金凤脸上又有些不自在和尴尬。 “生意怎么样？”虽然杨梅知道可能不好，但她需要一个话题。 “不怎么好。”金凤的脸色也沉了下来，“我昨天卖了一天，就卖了两个出去，今天怕是……也不成。”算起来，对她卖饼杨梅是唯一一个持支持态度的人。 卖饼做生意是金凤从来没有过的尝试，这虽然才短短的两天，但对她来说，堪比渡日如年，这两天所受到的打击以及心理压力无处宣泄，见了杨梅，自然而然的就像找到了知音，把这两天的遭遇一股恼儿的倒了出来。 金凤这人只是自卑、胆小，平常没什么话说，但她的表达能力很好，杨梅跟她沟通并不费劲。 昨天金凤就做了破釜沉舟的决定，拿出家里全部的白面出来做了手抓饼，只是结果很不理想，一天卖到晚也才卖了两个出去，一个一角钱，两角钱的营业额离本钱都还差得远，不但没有赚到钱，连家里的白面都搭了进去。 这些剩下的白面饼她家里人自然是舍不得吃的，她今天热了热，又拿出来摆卖。 杨梅伸手掀开布，里面码放得整整齐齐的饼已经冷了，取一个剩饼放在嘴里咬，根本没有了手抓饼香酥脆嫩的口感，甚至有些难以下咽。 正文 第237章合伙 “这样不行，向婶子你这饼全都冷了，硬梆梆的，卖出去也只能是砸自家的招牌！”杨梅皱了眉，无论是金凤选择的摆摊地点，还是她准备的基本设备，都完全不符合做生意的条件。 这样生意能好，那还是怪事了呢！ “啊，可是能怎么办？我热过了，现在天冷，不一会儿又冷了。” “还有你选的这地方，也不成。过往的人都是这里的住户，肚子饿了抬腿就回家吃去了，哪里还需要在外面买饼充饥？” 金凤如梦初醒一般的拍了拍自己的脑袋，“嘿，你看我这脑子！可不是这么个理嘛！”当初只顾着自己抹不开脸面，怕见生人，就这么随便选了一个地儿，根本就没想过这些问题！ “可是……”做生意实在太难了！从最开始的渴望到失望、绝望，再在杨梅的点拔下恍然大悟，但也正因为知道的越多，就越明白自己懂得的还是太少。 好不容易才鼓起来的勇气，在撞了南墙之后，已消散无几了，而且最重要的是，家里也经不起她再折腾了啊！ 看着金凤的眉头紧锁，杨梅也估计到了她的难处。 想来这个主意还是自己给人出的，现在人家赔了本，她总不好袖手旁边啊。 “向婶子，你还敢不敢再试？”杨梅收敛了神情，一本正经的问金凤。 失败了并不可怕，怕的是根本就没有面对的勇气。她知道金凤的胆子不大，但不知道她有没有韧劲儿。如果这一次的生意做得赔了本，她再没有去尝试的勇气，即使是请帮手，杨梅也不想跟这样的人共事。 主要是这样的人太容易放弃。这人活在世，哪里有时时一帆风顺的，遇到个坎儿都迈不过去了，神仙难救。求人者必先自救，说的就是这么个理。 “再试？”杨梅的这个提议让她还是有些心动。金凤也很认同杨梅的看法，她做的饼按杨梅说的包了咸菜之后，那味道真的还不赖，昨天买饼的那两个客人也是这样称赞的。特别是知道了自己的饼卖不出去的原因，她还有些不死心。 只是，她拿什么再试？“家里没白面了。”金凤苦笑了一下，准备动手收摊。杨梅说得没错，这剩下的饼是没法卖了，冷冰冰硬梆梆的，谁吃啊。 “要不这样，我跟你合伙做这饼的生意，本钱我负责，技术你出，怎么样？”金凤脸上的表情，已经说明了一切，杨梅知道了自己所要的答案。 “这饼我再热……你说什么？”金凤正要招呼杨梅跟她回家热饼吃，突然被杨梅的话吓了一跳。 什么叫合伙做生意？本钱……技术……这每个字她都听得明白，可合在一起她却犯愣，主要是这些话从杨梅一个小女孩的嘴巴里说出来，总让人不难以致信！ “我是说，我喜欢吃向婶子你做的饼，干脆咱们俩合伙卖饼吧。”杨梅笑笑，向家困难，钟修文和杨珍秀都对他们多加照顾，杨梅也不介意搭把手，最主要是金凤朴实又有手艺，她完全可以自己把日子撑起来。 “做饼所需要的一应东西我负责，摆卖的地方我也去找，只是干活可能要向婶子你多出力了，我年纪小又要上学，抽不出空来啊，亏了不用向婶子负责，赚来的钱咱们两个一人一半，怎么样？向婶子愿意做吗？” “不……不成不成！”金凤的头摇得像拨浪鼓。这哪里是合伙啊？赔钱算杨梅的，赚了钱五五分？她是一个大人，占人家一个孩子的便宜，她哪来这么大脸啊。 杨梅有些诧异，她觉得自己这条件完全是为金凤着想，已经开得不错了啊，怎么到这里还会被拒绝呢？ “这哪是什么合伙？根本就是我占你便宜嘛。再说你一个孩子……我知道你们都是好人，想伸手帮我们，可我们欠钟大夫的药钱已经不少了，哪里还，要你一个孩子帮衬。不行不行的。”金凤的眼眶发红，他们家这是遇上好人了啊，大人和气，就连孩子都一样对人好。 杨梅哭笑不得，看来自己的意图完全被金凤给曲解了。 她是存了帮衬的心思，但更主要的是想做生意赚钱啊。不要说她有往后那些年的记忆，知道手抓饼的发展前景，就算是冲金凤做出的味道，她也完全有信心把手抓饼发扬光大，赚到钱。 杨梅也不多话，伸手在衣服兜里翻找，她今天出门的时候随手抓了把钱放在身上，现在全掏了出来，当着金凤的面理了理，虽然不多，但也有二十三块。 “向婶子你看，这些是我自己的零花钱，说是合伙做生意就是做生意，还不必找我爸妈要一分本钱。跟人合伙也不是头一回了，在乡下老家的时候就跟人合伙种了一个蘑菇大棚，卖饼的本钱比起那个，可少得多，你不用觉得我会为难。” “咱们就试试，做了卖不出去就拿回去自己吃，反正我爱吃。能赚到钱我也没做什么就能分一半的钱，怎么样我都不亏，难道向婶子是不愿意让我挣点零用钱花花？” 看着面前花花绿绿的钞票，金凤有些回不过神来。这孩子一掏随身就带这么多钱，想必是真拿得出本钱来。至于合伙…… “你说真的？”金凤也认真的看着杨梅，再三确认。“你看得起婶子我，也成，不过咱们也不谈什么合伙，婶子就算给你帮忙，做的饼卖不出去咱试试就算了，如果能赚钱，那你就，你就给婶子开份工钱！”说到最后，金凤的脸有些红。跟一个孩子谈工钱的事，有些不好意思。 杨梅没有再纠正什么，只要金凤愿意试就成，赚到钱了再说，总之她根本就没存亏待她的心思。 卖手抓饼虽然是个小本生意，但杨梅并不会吊以轻心。 仔细算算，这还是她正儿八经策划的第一个生意！ 卖干香鳝鱼段那会儿是逼上梁上之后，就地取材做的一锤子买卖；蘑菇大棚花费的心思倒多，从学习技术到实验，最后建棚出产到销售，但那最多只能算是特色种植，最后一股脑儿的卖给了商贩彭勇。 只要这个手抓饼，需要选场地，置办设备，如果经营得好，还可以长期做下去，创品牌，拉加盟，完全就是一个商业企划案。