海棠文学 - 历史小说 - 罪臣之妻在线阅读 - 第63节

第63节

    “这两日先生已经教我做文章了,昨日做了一篇比较满意的。”姜杨说的很含蓄,但是上扬的唇角已经把他的好心情出卖了。

    他当即就背诵起自己的文章来。

    他背的每一句话姜桃都差不多能听懂,但是句子一连起来,她听懵了,只依稀听出来这是一片讲勤农的文章。

    她在现代就是请了家庭教师上课的,文化程度大概就是普通高中生的程度。而且因为她爱看各种杂书,精力还被分散了很大一部分。上辈子倒是有女先生教导,但是教的都是在家从父,出嫁从夫之类的女子戒条。原身就更别提了,只是识字的程度。

    不过她看姜杨兴致挺高,就硬着头皮听他背。

    等姜杨背完了,嘴角噙笑问姜桃你觉得如何?

    姜桃立刻捧场地点头道:“好,很不错!”

    还好姜杨没问她哪里觉得好,只是略有些羞涩地垂下眼睛,道:“卫先生也觉得我做文章有些天赋,不过还不够达练,还需得沉淀。”

    姜桃继续吹彩虹屁,“卫先生说的不错,你不过十三岁就能写出这样的文章,往后阅历多了,肯定能做出更好的。”

    这倒是真心实意的,十三岁搁现代还是刚上初中的年纪,写作文还在写什么“我的梦想”“我的xx家人”这样的题目,姜杨现在都能写这样分析农政的艰深文章了。

    等后头萧世南又吃完了一碗,他们三个就一道去上课了。

    沈时恩多留了一会儿,陪着姜桃一道收拾碗筷。

    没了旁人在场,姜桃可不用给他留面子,没好气地说:“现在知道来发善心了?要不是昨夜你、你……我至于在弟弟们面前丢脸吗?不丢脸我就不会问他们的学业,也不会硬着头皮听阿杨背文章。他那么聪明,肯定看出我没听懂了。”

    沈时恩算是看出来了,别看姜桃平时做事有股子雷厉风行的成熟劲儿,但是很多地方还是有孩子气的一面——比如特别注意自己的形象,不论是在他面前,还是在弟弟们面前,她都只想展现自己好的那一面。

    他不觉得这有什么不好,反而觉得她这股别扭劲儿可爱极了。

    姜桃看他还笑起来,更是恼得直瞪他。

    “我们是不是来的不是时候?”王氏和李氏已经走到了天井里,正屋外。

    她们俩是姜桃让早些过来的,而且姜杨他们走的时候没关门,大门敞开着,她们以为是姜桃给她们留的门,想着不好让姜桃这当师父的等,所以才赶紧进了来,只是没想到会看到姜桃和沈时恩收拾个碗筷,还你看我、我看你的眉目传情,两人尴尬得走也不是,进也不是。

    姜桃又嗔了沈时恩一眼,然后转头对着她们笑道:“你们先进来吧,我把桌子收拾了咱们就开始。”

    沈时恩端走了她手里的碗,说:“你忙吧,我来洗碗。”说着话,还伸手在姜桃的掌心挠了一下。

    王氏和李氏在场,姜桃也不好发作,只能佯装不觉,拿着抹布先把桌子擦了。

    后头没多会儿,沈时恩出门去上工了,姜桃也就收了心思,专心和王氏李氏两个做刺绣。

    王氏和李氏都是做惯了针线活的,今天再一番训练,连程度稍差一些的王氏都掌握了十字绣。

    姜桃看她们对着例图都能自己绣了,也就不管她们了,坐到一旁开始绣自己的。

    芙蓉绣庄现在产品严重不足,听年掌柜说的京城几家绣坊给他们的供货价格比市面上高出了三成。账面上的流动资金已经不足以支撑备货。

    十字绣是让王氏李氏入门的,做的是普通百姓的生意。

    她要绣的则是精致的、卖给高端用户的。

    这样才不至于让芙蓉绣庄只能卖平民产品,而流失了原来的客户。

    而且十字绣是走薄利多销的路子,姜桃的技艺用来做十字绣,实在是有些大材小用,走精品路子挣得也更多。

    王氏和李氏本来还想着没想到刺绣这般简单,学了一天半天的就算上手了,好像也并没有想象的那么困难。

    两人还来不及高兴,余光看到一旁的姜桃穿针引线,手指在绣布上快速翻飞,看得人眼花缭乱的,没多会儿一朵牡丹就在她手下成形了。而且是富贵无比,花瓣脉络纹理清晰可见,一眼看过去都让人觉得是把真花放在了绣布上的那种,再看看自己手里对着例图绣出来的……

    得,入门什么啊,且有的学呢!

    ………………

    十天之后,姜桃揣着一包袱绣品来找年掌柜了。

    年掌柜早就望眼欲穿了,尤其是前两天得了消息,知道京城那几件惯来合作的绣坊还想提价,他愁的晚上觉都睡不好了,就等着姜桃送绣品来救命呢!

    年掌柜略显急躁地打开了包袱,先是看到了姜桃绣的。

    那自不必说,一草一木,一花一树,都是精致无比,栩栩如生。

    不过数量也不多,只有三条帕子,两个荷包和几条抹额。

    而下面的数量更大的一堆,大大小小加起来足有二十来幅,相比起来那就逊色得不止一星半点了。不过楚鹤荣早就自己知道的转告给他了,所以年掌柜也知道这是卖给普通百姓的,他也没有看不上,只问姜桃说:“您看您徒弟做的这些,该定什么价呢?”

    姜桃就给他解释道:“这个小一些的,做成桌屏,一幅卖二钱银子。这个大一些的,做成抱枕,里头填充一些棉花,卖五钱银子。这个最大的,就裱起来当挂画,卖八钱银子。您看这个定价可以吗?”

    这些便宜的自然就是王氏和李氏这几天做出来的,李氏确实挺有天赋,上手之后越做越快,后头都不用姜桃给她绣例图,只给她描个花样子,她就能绣出一幅挂画那么大的绣品。

    王氏则差一些,到现在还是只能绣到抱枕套大小的,再大她就容易出岔子。也得亏十字格布比一般的绣布厚实,拆线重绣并没有留下什么痕迹,并不会影响售卖。

    年掌柜盘算了一下,姜桃的定价基本可以把利润控制在一半还多。不过胜在数量多,只十天送来的这一批,若是全部卖出去,怎么也能赚四五两。当然这点钱对于芙蓉绣庄来说还是不够看的,尤其是还要和姜桃拆账的,还得五五开。

    但是这些绣品就是让顾客知道,他们芙蓉绣庄发展了其他产品,不是无货可卖。吸引了客流量,稳定了顾客的心理,才好做其他的生意。

    姜桃绣的则值钱多了,她也敢要价,让年掌柜把自己的帕子和抹额定在十两银子一条,荷包二十两一个。

    从前姜桃还买不起昂贵的绣线和布料,现在和芙蓉绣庄合作了当然不同了,原料都是绣庄提供的,她只出人工。

    两人凑在一起商量好了定价,姜桃还给年掌柜出主意,说既然推出新品,就得搞一下促销,可以顾客买贵价货的时候,买十字绣绣品打个九折。或者是买十字绣的产品买满多少银钱也能来个折扣。

    这种促销手段在现代的时候很常见,但是在这时就很新奇了。

    别看芙蓉和牡丹两家绣庄斗的和乌眼鸡似的,其实手段很粗暴,就是打价格战。这也是芙蓉绣庄一直只能被动挨打的原因。

    姜桃只给年掌柜出了主意,具体怎么cao作还得看他自己来。

    年掌柜颇受启发,乐呵呵地把姜桃送出了店门。

    而对面的牡丹绣庄里,李掌柜镇日就盯着呢。

    看到姜桃一出现,他就知道芙蓉绣庄要有动作了。虽然还不知道具体是什么吧,他也得跟着行动起来了。

    “本店酬宾,所有绣品一律九成价”,这样的一道牌子,立在了牡丹绣庄门口。

    第83章

    牡丹绣庄的牌子一立出来,当天立刻吸引了更多的客人。

    本来嘛,这绣庄虽然是新开的,但是规模大,上新快,价格还比市价便宜一些。

    哪像芙蓉绣庄那老店,这么些年口碑是挺好的,但是上新的速度一直不算快,从前这小县城闭塞,上的慢也就算了。现在牡丹绣庄每个月都搞一批新花样,芙蓉绣庄就被比下去了。

    也有熟客和年掌柜打听,说:“对面都和你们打擂台了,怎么还不降价呢?”

    年掌柜有苦说不出,只能说:“供货的绣坊涨价了,我们没跟着涨价,赚头已经很是微薄。再降价那得亏本了。”

    这对方听了肯定不信啊,这芙蓉绣庄的东西又不是天下难有的,人牡丹绣庄卖的也是差不多的。人怎么有办法卖那么便宜呢?难道那供货的绣坊只涨芙蓉绣庄一间的价?

    顾客不知道真相还就这样。

    牡丹绣庄的供货是楚鹤翔谈的,楚家的长子嫡孙,浸yin商贾之道多年的,还就有那个本事把自己的进价压低一成,再让对方把卖给芙蓉绣庄的绣品价格提一提。

    供货的几间绣坊起初还是忐忑的,毕竟芙蓉绣庄也是大主顾,这要是万一得罪了,往后自家得少多少进项啊!

    楚鹤翔和他们说别担心,万一亏了,他的牡丹绣庄来兜底。

    那几间绣坊的老板一想也是,楚鹤荣没本事是出了名的,芙蓉绣庄这几年一直在走下坡路,拿货越来越少,也不知道哪年就不成了。还是楚鹤翔可靠些,他办的绣坊肯定能越来越红火,虽然卖给他比市价低一成,但是长远来看,也不会亏损,反而会赚的更多。然后他们就一起提了价。

    这事后头的发展还真让楚鹤翔说中了,芙蓉绣庄是急眼了,但是下头的人干着急没用,楚鹤荣这当东家的不急啊,而且他也没本事去谈新的合作伙伴,就只能捏着鼻子认了,还得从他们几家拿货,只是越拿越少了。

    他们也心狠,想着烂船也有三斤钉,再压榨一把芙蓉绣庄,压榨干了倒闭了就拉倒,一来而去的,芙蓉绣庄绣品的进价一提再提,到了最近已经比市价足足高了三成,甚至还想再提到四成。

    幸好这时候,姜桃的小作坊成立了。

    年掌柜看着对面顾客盈门、比往日还热闹的样子也不着急,让人先把那些十字绣装起来,该做桌屏的做桌屏,该制保证的制保证,然后他自己也没闲着,熬夜一宿,想通了姜桃说的“促销打折”,也正出一块木牌,第二天就竖到了门口。

    “新品到店,二钱起售”的木牌刚竖上没两刻钟,芙蓉绣庄的门差点被挤炸了。

    开玩笑,芙蓉绣庄往常卖的绣品,最便宜的也得二两起步,这二钱银子的售价,岂不是只要原来的十分之一?

    而且这价格实在太过亲民,城里做杂活的一个月都能有三四钱银子呢!人人都买得起!

    伙计们被挤破头的客人吓了一跳,还是年掌柜临危不乱,同众人介绍道:“新品在这个柜台,贵客们请随我来。”

    接着就把众人引到单独开辟出来的柜台,上面全是十字绣。

    价目牌也做好了,就放在各个绣品的旁边。

    这也是姜桃给他出的主意。

    因为绣品对于普通百姓来说是奢侈品,一些手头不宽裕的客人从来没买过这些,心里没底,会害怕发生那种问完了价,身上的钱却不够的窘况,而且还有一些附近村子的农家人,总觉得做生意的都jian的很,会看他们的衣着打扮略显寒酸,就胡乱宰人。

    这样明码标价的,谁也不用担心,看的喜欢满意,掏钱就买,买完就走人。

    别看十字绣这样的东西在楚鹤荣那里得了一个“粗糙”的评价,可是在普通百姓眼里,这姹紫嫣红的,像年画似的,看着就喜庆吉利!

    倒也有人先前买过绣品的,不满意地说:“掌柜的,你这批绣品质量不行啊!你家难道要倒闭了吗?进这样的次品来便宜卖?”

    年掌柜乐呵呵地也不恼,让伙计拿出姜桃绣的东西来比对。

    两种风格的绣品摆一处,一个如云上仙,一个如地上人,根本没有可比性。

    等众人都看清了,年掌柜才道:“不同品质不同价格嘛,这位客人想要非凡之物,就可以去旁边柜台买这样的,帕子一条十两。”

    那客人倒也不是真的有钱,一听十两的价格顿时把嘴闭上了。

    其他人一听年掌柜这话,两种绣品的价格是十两比二钱,好看的程度是特别的好看比对一般的好看,价格差了不知道多少倍,这不买就是傻子!

    “我要一个桌屏,正好下个月我姑娘成亲,放进嫁妆里也好看!”

    “我也要一个,我媳妇就喜欢这种花哨的东西。”

    “给我也来一个,下个月我娘做寿,我当寿礼!”

    二钱的桌屏最先打开了市场。这种尺寸也是王氏和李氏刚开始上手做的,所以数量最多,一共有十五个。

    几乎是眨眼的功夫就卖完了。

    年掌柜立刻就推销起抱枕来,还当即拆了一点线头,让大家看里头白花花的棉花。

    抱枕在这个时候还很稀罕,因为软沙发还没有推广,大家坐的都是木椅子、木板凳,讲究些的就是在上头搁一个垫子,没有用抱枕的。

    但是百姓们虽然不知道这个抱枕得不得用,但是大家想的朴实啊,抱枕上面的绣图比桌屏的绣图大了一倍多,里头还塞了上好的棉花。就算不得用,棉花拆出来做东西,绣图挂起来欣赏,那也不亏啊!

    加上桌屏抢购得异常火热,众人被这种气氛一感染,一个两个都抢着掏钱。

    很快,八个抱枕也卖完了。

    只剩最后一副两尺长,一尺宽的绣着“家宅平安”字样的百花图。姜桃说卖八钱,但是她其实不怎么知道装裱用的木框的价格,这样的大图装裱也得费一些银钱,所以年掌柜就标价一两整。