第71节
和张美兰开了门，天边也已经亮起来，南园村的公交站就在他们小店前面那排树的马路边上，因为冬天的关系本身种的不算密集的树木也有些枯萎，上面没有绿油油的叶子遮着，能够直接看到公交站，还有下面站的不少人。 这个点正是出去上班的时间，公交站上面稀稀拉拉的站了不少人，因为市里头比较大，公交站和公交站之间的距离也比较近，所以这一站站着的大概都是住在这一片的人。 把做好的展板摆出去，上头有林静好画的甜甜圈，还有一些口味的介绍，直接立在门口，让人不进来也能知道里面卖的是啥。 因为林静好旁边就是一家专门卖饼子的店，所以跟前围了不少买早点的人，也有人看到这边开了门，就好奇的瞅了一眼门头，看见那店里面的小姑娘又摆出来一个展板，有几个好奇的自然就要凑过去看看。 上面写的字他们都认识，但是卖的是什么东西她们却是从来没有听过的。 不爱吃甜食的人，在看见这个名字之后就放弃了，还是果断的掏了钱去买夹菜饼，爱吃甜食的小姑娘自然是一下子就被那招牌迷了眼睛，分分钟就放弃了前面的大队伍，直接进了林静好的小店。 好记蛋糕屋。 店面里面非常干净，窗边的桌子看起来很是舒服，就是一进来感觉没什么东西，只有前头的一张大桌子，那人凑过去，就闻见一阵子的奶香味儿。 “这么贵？”没等林静好过来，她就先惊呼了一声。 比手掌略微大一点的甜甜圈，一个要四毛五五毛的，实在是超出了她理解的范围，她还真觉得不如隔壁隔壁家那一碗素面划算，好歹那是一碗不是？ “不过还挺香的。”那人接着又说，然后低下头去，又在跟前凑着闻了闻。 见她穿的干净，林静好也就没有刻意拦着，不过她觉得有个机会还是应该把这些格子罩起来，就是要找透明的格子，现在不是那么容易做。 “您好。”林静好凑过去，笑眯眯的先打了声招呼，等到那看着她和年岁差不多的小姑娘抬起头来，她才接着说：“请问平时爱吃甜食吗？” 那姑娘稍微的想了一下，点了点头说：“还行吧，不过外面卖的少，偶尔会在单位附近买些点心吃。” 现在确实卖甜食的比较少，加上甜食的顾客群体比较集中，女性占多数，所以外面也不会有人专门去做甜点，麻烦也是很大的问题。 听她这么说，林静好也没有直接的推荐哪个甜甜圈，而是和眼前的人多聊了几句，平时喜欢吃什么口味的东西，直到最后才说道甜甜圈身上，这甜甜圈是她怎么做的，里面都有什么样的材料，她说的很简单，只是透漏了一些基本的工序，没有做甜甜圈的重点，结果把这个客人哄得一愣一愣的。 平时家里面的晚饭不过就是炒个菜，蒸点米饭，要不就煮点面什么的，这东西做起来能有这么复杂？ 你瞧瞧隔壁的烧饼铺子吧，那大哥就是一坨面抹点油，回头摊开了往炉子上一贴。 “我们这是新店开业，今天第一天开张，有优惠，单一口味的四毛一个，混合口味的四毛五一个，买五个送一个。”林静好一边说，一边给给她看下面那几个口味。 这个她也写在了外面的木板上，不过就是试营业这一段时间，回头价格还是要调回去的。 人都会有贪图便宜的心里，觉得一样特别贵的东西，如果能稍微便宜点，那就好像是白捡的，原本再舍不得，也会愿意掏那个钱。 很显然林静好就是用了这种心灵攻略，她和和气气，说话温温柔柔，聊起天来的时候一点都不让人觉得别扭，等聊完了，她再和你说眼前这个东西有多稀罕，多不容易做出来，看你动心了，她会告诉你，现在便宜。 能不买呢？ 在仔细瞧瞧，那一个个的甜甜圈上面全部都铺满了，红豆口味上面是慢慢一层红豆粉，在这个侧面看过去，能够看出来那是结结实实撒上去的，厚厚的一层，绿豆也是一样 ，下面的甜甜圈是偏黄色的，上面的粉末是红色和绿色的，在看那边的花生酱和橘黄色的橘子酱，五颜六色的，特别好看。 混合版的就更是夸张了，甜甜圈像是被分成了四个部分，一个部分上面一个口味，一整个甜甜圈硬生生出来了四种颜色，全都厚厚实实的，还没吃就能感觉到那上面的酱料沾在嘴唇上的感觉。 还有一种是一条一条的口味，很细很细的一条绿色，一条橘黄色，一条红色，再来一条黄色，就这样一条一条的涂了整整一圈儿，感觉一口咬下去，拿就直接吃到四种口味，简直要幸福死了。 就这样看起来，都让人有一种很眼馋的感觉。 现在还便宜，不买就是亏！客人直接把手伸进了口袋里面。 “来一个吧，我要那个橘子酱口味的。”最后她还是选择掏了钱，想到隔壁的夹菜饼也要两毛五一个，其实也多不到哪儿去，尽管甜甜圈看起来不大，不过瞧着倒是让人挺感兴趣的。 尤其是那个橘子酱口味的，上面一圈橘黄色颜色的酱料，满满的铺了一层，都能想象到那种一口咬下去时候的痛快，她就忍不住。 第074章 “我给您装一下, 您到那边付一下钱。”林静好指了指那边的柜台，张美兰正站在里面，刚把柜台又擦了一遍，见林静好去了迎了客人, 自己也没有往前凑, 省的让人家觉得不舒服。 “好。”那客人点点头, 摸出来钱就往柜台去了。 林静好去厨房里面，从炉台下面拿出来一个甜甜圈大小的纸盒子，这是她在外面专门定做的，有两个装, 三个装，五个装的, 价格不算贵，批量拿更便宜，不过看着很上档次，纸盒子很硬, 是纯白色的，她在每个盒子中心都画了她自己设计的那个“h”，这么看起来就好似是定做的一样。 走到外面，林静好见那姑娘付了钱，她就拿了一个橘子酱口味的甜甜圈装进盒子里面, 盖起来递给她。 女孩子到底还是看颜值，这个不管是在过去，还是未来, 都是亘古不变的道理。 就比如眼前的女孩子看见那小盒子就高兴的不得了，没想到包装竟然会这么好看，还省了五分钱，更是觉得划算，立马就把眼前的小店列入了以后还可以再来的列表里面，瞧了一眼林静好放在柜台上面的时钟，抱着小盒子也来不及多说别的，直接就跑了。 林静好也看过去，已经八点了，按照正常的上班时间八点半，那样子看起来是快迟了。 “你怎么随便几句话就让她买了？”张美兰说。 “我哪有随便几句话，我跟你说啊妈……”一块儿凑到柜台后面，林静好给张美兰分析了一圈，然后又教给她什么样的话该怎么说的技巧，把张美兰听的是一愣一愣的，瞧着她的眼神都是变了又变，以前咋没想到，她女儿这么厉害呢？竟然还知道分析人家的心理活动了。 教了一通张美兰，林静好瞧着也没什么客人，就往外面走出去。 这会儿天已经大亮了，公交车一辆又一辆的过去，旁边的卖饼子的也没了多少客人，这家林静好之前也去打过招呼，那里头的老板娘是个厉害的，听说林静好开了个蛋糕店，也没和她怎么多说话，能看出来是不太喜欢她。 这也不是不能理解，毕竟两家相邻都是卖吃的的，多少都会有点竞争关系，林静好这店开起来之前去挨个逛了一圈的时候就发现了，那些个卖篾竹的，小商店的，还有一些锅碗瓢盆的生活用品的小店，碰到她大多数都是爱聊上几句的，小姑娘说话好听，人也和气，聊几句没啥的。 但是做吃的的，多数都是不喜欢和她聊的，不过也都会说上几句话，面子上过得去，只是隔壁的饼子店也许离得太近，对她倒是不太友好，她也没自讨没趣，说几句就走了，只希望生意老老实实的做下去就行。 这一早上，她没算好时间，开门稍微有些晚，就卖出去那么一个甜甜圈，隔壁饼子店的大姐看她出来，冷哼了一声，然后就去后面和面去了。 林静好瞧了瞧，那饼子店在外面摆了个柜台一样的，把门直接堵死了，要卖的东西都在外面，里面就是用来做吃食的地方，其实后世也是这样的，毕竟品种摆在前面就够了。 没太在意旁边的人，林静好也不觉得他们竞争力有多大，品种不同，而且价格也不同，更不是同等档位，她是不介意的，凡是所有卖食物的，林静好觉得最大的竞争应该就是口味，她虽然会在外表上面多花点心思，放在眼下，也只是吸引少数人的眼睛。 她认为，他们互相之间存在的威胁性并不大，人都有选择口味的权利，总不能一个小区门口总是那么一家店吧？ 外面的太阳已经升起来了，今儿天气是很不错的，林静好站在门口，看着阳光一点一点的投进她的小店里面来，倒是显得很亮堂。 去屋里面把之前种上的花花草草搬出来，在太阳下面摆成一排排，正准备给点水，就听见老大爷的声儿说着：“哟，姑娘没想到啊，你把这店搞成这么个样子了。” 一回头，林静好就看见房东大爷站在门口，抬头看了看她的招牌，又在外面仔细瞧了瞧，这店他都快要不认识了，和他租出去的时候那是完全不一样了。 “我正准备找个空去找您的，我这店开的时间比预想的早，还想和您商量，要不要把这租期往前头改一改。”林静好放下浇水的小壶，站起来和大爷说着，边说边把大爷请了进去。 大爷跟着进去，看到里面焕然一新，连这墙都重新刷过了，忙摆手说：“不用不用，你这个最多也就提前了半个月，你瞧瞧这屋子我都不认识了，哪儿还能再要你的租金，这收拾出来都不便宜吧？” 房东大爷又看了看林静好和柜台后面的张美兰，她俩里面穿着素色的衣裳，外面带着围裙，围裙上面干干净净的，头发也收拾的利利索索的，他就忍不住点点头啊，当初的选择果然是个对的，你瞧瞧，人干净店赶紧，哪有房东不希望租客爱惜自个儿房子的呢？ 哪怕少了那么几块钱的这也无所谓啊。 “还行吧，都是我和我妈自个儿收拾的，我舅舅也来帮了忙。”林静好回答，直接把大爷带到甜甜圈的柜台跟前说：“这十天半个月下来，您可亏了不少，这样吧，您看大妈平时喜欢吃啥口味的，我给您带两个甜甜圈回去吃个嘴。” 要说起来，林静好这房子租的那是一点都不亏，还赚了不少，大爷也不嫌弃，两个月都没收租，给了她足够的时间把屋子收拾出来，又好说话，所以她心里头多少还是不希望占了这个便宜。 “你这开店做生意的，我可不能要。”大爷说着低头一看，哟，小姑娘可以啊！ 当初听说她卖蛋糕的时候，大爷还想着这姑娘别不是傻了吧，在这么个小区附近卖蛋糕，还不便宜，那能赚几个钱啊？结果现在一看，没想到她不是卖那种普通的梅花蛋糕，而是卖这个什么什么的甜甜圈，竟然还花样挺多。 这头看清楚上面的价格之后，大爷觉得腿有点软，这么小一个玩意儿，竟然要四五毛一个？这不是宰人呢么！ 抱着为她好的心里，大爷抬起头来，想和小姑娘说道说道，你这个价格啊，太贵了，不能不把人民群众的钱当钱啊，这样谁买啊？ 结果那头林静好已经从厨房里面拿出来了一个两个装的盒子，捡了一个绿豆口味，一个混合口味的装进去，这边盖严了之后才和大爷说：“绿豆口味的没那么甜，橘子酱那些味道都偏甜，怕您二老牙口受不了，混合口味就尝个鲜儿，倒是无所谓。” 这下大爷更不敢收下了，他觉得林静好这就是硬塞他口袋里面一块钱。 “不行不行，我不能要。”忙推过去。 “您就拿着吧，这段时间我们收拾屋子，老去找您拿钥匙，还让您把房子空了两个月，提前开了您也不说改改日期，左右两个甜甜圈不算值钱，就当个心意，回头您要是吃好了，在过来买不就成了吗？”张美兰从柜台后面出来，笑眯眯的接过来，然后送到大爷手里面去。 人家家长都说了？大爷还有什么理由拒绝？只觉得不该今儿过来，他根本就没把这几天放在心上，何况这屋子收拾下来那真的是麻烦，这也是前头说好的，现在还那吃的，这不是占人家孩子便宜来了？ 可是回头一想，这么贵的甜甜圈，他也不会再过来买，觉得受之有愧，还想再送回去，就看见张美兰一副“请您一定收下”的表情，最后还是接了，只说道：“你们娘俩可真是的，别人做生意怕没人来买，你们是往外送。” “这只是对您。”林静好笑着说。 这会儿太早，也没什么人来，林静好就邀请大爷坐下来说会话，大爷手里面接了一个烫手山芋，可是一点儿都不想坐下来，只想着回去怎么把这一块钱消灭掉，然后又想，以后这还来是不来呢？ 没说几句话，大爷就带着东西走了。 抱着小白盒子，房东大爷走在路上心里头都突突的，仔细想了想，到底是不是五毛钱一个？好像是的，大爷虽然家里算富余的，每个月有房租，还有孩子给钱，但是老人家习惯了一辈子节省，看到这个价格，那真的是打心眼里觉得贵，你要是让他买，那可是一千一万个不会买的。 看来以后不能再来了，人情还不上，他也是真舍不得买！回头收租的时候就说不爱吃甜的好了，这么想着，大爷心里面总算是安定了一些。 “老孙，你干啥去啊，这怀里抱的啥玩意儿啊？”邻居大娘看见孙大爷抱着俩白盒子，这一路上也不知道心里头想啥着呢，走过去都没看见，还真有些好奇，就凑上去问了那么一句，那盒子以前没瞧过，上头咋还有画呢？ 房东孙大爷一听，那心里头顿时就有了主意，你说他不去买，但是他可以介绍别人去买不是？人家娘俩看着干干净净的，小店收拾的利利索索的，而且看起来还别具一格，很招人喜欢，这刚开门，去了就算不打算买，那也是进去瞧瞧，增加个人气。 大爷这头立马就和大妈聊了起来，莫名其妙的就给林静好打了第一波的活广告。 这波广告打出去不说吧，大爷是咋都没有想到，有时候大话不能说的太早。 五毛钱一个太贵了，买不起买不起，以后都不去了这种想法，在日后的生活中，他是连一星半点都没做到，别说不去，他恨不得天天去。 白天的时候，多数人都去上班的，所以生意的话不算太好，不过她也不着急，这个时间段也不是个赚钱的时间段，卖出去三五个甜甜圈，她就去厨房里面在做出来几个补上去，张美兰则是负责午饭和晚饭，还有屋子里面的卫生啥的。 不过好在也不大，收拾起来也方便，林静好就计划着回头添什么，摆在哪儿，还和张美兰商量了一番，哪个地方更合适这些想法。 结果这边眼瞅着到了中午下班的点儿了，那边公交车不久就冲下来一个人，身后还拖着一个，林静好瞧着那两个人大概是朝着这边跑过来的，就仔细看了一眼，这不是早上买了橘子酱甜甜圈那个姑娘吗？ 她前面有一个和她年岁差不多的姑娘，圆圆胖胖的，一路狂奔，一只手拽着她的手腕子，她追不上，只能跨大步子跑，中间好几次差点左脚绊倒右脚，要不是底盘稳，怕是早都摔了。 这两人气势汹汹，林静好站在柜台后面，还没走出来呢，她们就冲到店里头来了。 * 解放街公交站。 下午六点三十五分，第一趟公交车准时到达，小红和南选泽从车上下来，看着空落落的报刊亭旁边，小红率先叹下一口气说：“南选泽，我的蛋糕没着没落了，你也不要再来找我了，我不要和你结婚了。” 这是每天都要上演的一幕，南选泽心里面的痛，只有他自己知道。 看到这个定情的地方，他对好记点心摊，那是又爱又恨。 低头抬头间，南选泽准备哄一哄准媳妇，结果就看见一个瘦高个的女人，风风火火的走到报刊亭跟前，然后站在原地来回张望，之后又朝着公交站的站牌看了看，确定下来走回了报刊亭旁边，站在原地来回踱步，那位置就是平时小老板摆摊的位置。 这人，咋这么眼熟呢？ “你看那是谁？”他戳了戳身边的小红。 小红抬眼看过去，先看到不是瘦高个女人，而是大胖小子，他依然是气喘吁吁的跟在他妈后面，她妈那一系列的动作都做完了，大胖小子才跑到跟前，也是一脸的迷茫，来回找了半天，又回到他妈的身边去，这个组合，他们已经看过无数次了。 “来买吃的？”小红抬头看了一眼南选泽，这话也不知是疑问还是肯定。 南选泽没说话，心里头觉得有一点小小的窃喜，反正也不认识，他也不会上去说的，当初和他抢吃的的，除了他的准媳妇，没一个好东西！尤其是这个最能吃的，多少次让他听到“卖完了”这句话哟。 站在他俩后头的人倒是也看见了一身黑衣的瘦高个，那一串笑声立马就响起来，南选泽吓了一跳，回过头去，就看见了一个熟悉的大哥，他们其实并不认识，但是每天在一个地方抢食，多少也有点熟脸面了。 没怎么想就知道他为啥要笑，这哥们儿当初有多么想买糯米糍啊，结果一直到最后，可能才买上一回。 那女人留下的恐惧，哥们儿在心里头早就转化成了恨意，当初的一句打包带走，碎了他的心肝脾肺肾！ 女人在报刊亭站了两分钟，看到公交站那里站着几个人，刚才一辆公交车刚开过去，她抬手看了眼手表，这是第一趟车，没有理由这么快就卖完的，她是特意赶着时候来的，怎么今儿没出摊呢？