第81节
宝茹说完话就飞快地丢下了账本，然后和郑卓一起收拾一桌的凌乱——这些东西两人都是习惯自己收拾的。只因为这些东西实在不敢马虎，倒不是怕会有人夹带出去，毕竟这也不是什么商业秘密。只是这些东西重要，连续性又强，别人收拾，下一回用宝茹就怕不顺手，东西寻起来可不麻烦！ 宝茹一面收拾，一面忍不住与郑卓畅想未来：“你觉得‘甘味园’将来能做到什么样子？我心里如今是格外有希望的，只觉得将来这个绝不会比‘日昌隆’这样的南北货铺子差呢！经营起来，不只是赚多少钱，还要像那些大店，说起来有一种尊重。不过人家大都是百年老店才能这般，真希望在咱们两个手里就能见到。” 郑卓正在洗两支毛笔，这会儿听宝茹的话自然地停下了手上的事儿，格外认真地道：“会的，一定会的。” 这样简短，又没有什么实质性内容的回答，别人说给宝茹，宝茹只以为是敷衍应答。但是郑卓又不同了，宝茹听来就只有满满的认真了。郑卓就是这样的人啊，常常说不来几句话，但是对宝茹的每一个字都是真心且认真的。 宝茹只听了他六个字就十分心满意足：“是的，一定会的。要知一开始我只是为了打发时光，又因着不愿意像娘一般终日只是与邻里妇人喝茶说话，看着家里孩子换牙之类的事情，这才找了事情做。说实话，当初从没想过不赚钱，但是能做到今日这般就已经始料未及了。” “但是做到了如今，更大的野心也就是自然而然的事情了。一开始或许不过就是想着赚些零花钱，到了如今偌大的场面，就想着更多——要让大江南北都卖咱们的点心，要让各处都晓得咱们‘甘味园’的招牌。” “不过之前可以做到这些，并不是我做的好，是咱们一起做的很好——我们以后还要一起做的很好，对不对？” “对。” 第126章 天子南巡 两年后湖州 又是一年春日, 这时候石狮子街姚宅，又有人来送礼。大概是一个管家模样的人, 衣服样子低调, 但是眼睛毒的一眼就能看出是极好的料子。这样的人一般都是主家的心腹, 就是派出来做事, 也是顶重要的事儿。 这一回这人却是客客气气地先给门口的几个小幺儿问好，一个人给封了一个红包，这才道：“烦请小哥给郑老板说一声, 是宁波府‘福德隆’号张元道来拜访，这是薄礼, 也请一并送过去。” 门口几个小幺儿也是有眼色的，见状就道：“张老爷且等着, 我去和管事说，这都是平常事情，没的说的。” 那张元道自然晓得是没得说的, 毕竟这是送礼来的, 姚家也不是什么高门大户, 难道拜这座庙还会找不到庙门。只是他得早早见一回郑卓, 这才见了门口小幺儿都要送钱, 不然哪里用得着这样放低身段。 所以等到管着门口的春礼来了后，他立刻拱手，又送上了一封红包。面对管事级别的人, 这一封红包可比刚才小幺儿那些厚的多，开门见山道：“烦请管事通融通融, 先把我家礼物送上去。我是主家安排从宁波府来的湖州，路程远，实在怕耽搁了，只想与郑老板早早商定下生意。” 春礼倒是沉吟了半晌，实在是这几日见了好几个这样的人了，就是他只是模糊知道和自家‘甘味园’的生意有关，也晓得肯定不是小事了。这样的事情自家小姐和姑爷自然心里有底，他们下头的人可不敢自作主张。 于是春礼没收红包，只是客气道：“哪里的话，先生是客，又是从宁波府远道而来的。我不过是个门房，递东西给主家也是职责所在。至于见我家姑爷，这本来也是应当，只是这两日拜访的人多，这时候姑爷还在待上一班客呢！实在不敢和先生夸海口。不然您先回客店，最迟不过后日也能见着我家姑爷。” 张元道自然不愿意——这争的就是这一两日的功夫，迟了可就什么都没有。但是人家话都说到这个份上了，他也说不出什么了。来回踱步，最后依旧奉上了那封红包，打听道：“还有一件事想要与管事打听，这几日来的客里可有宁波府的。” 这一回春礼没再把红包推回去——看到这一幕张元道就放心了，他就说这世上哪有门房不拿好处的。春礼收钱办事，也不犹豫就道：“宁波府的就只有一个，说是什么‘提篮号’的，姓李，昨日才到，如今还没见到姑爷呢。” 春礼一说，张元道还有什么不清楚的，当下心里越焦急——当然是焦急自己可能无法完成主家的叮嘱了。这个张元道是宁波府张家的管事，如今来湖州只是为了一样东西，那就是‘甘味园’的代理权。 ‘甘味园’这两年发展得格外迅速火热，基本上完成了宝茹和郑卓既定的计划，在大江南北都是有了些名气，如今已经贩卖到了泉州。东西虽然已经卖到了泉州，但是出于多方面的考虑，分店和作坊却不多。除了湖州，只有苏州、扬州、杭州同样有作坊和铺子。 至于其他地方，一开始确实是郑卓一家一家百货铺子跑下来的，譬如这张元道主家的‘福德隆’就是曾经有合作的一家百货铺子，至于那‘提篮号’也是一样的。但是从今年起，宝茹和郑卓打算用新的销货法子，就是‘代理’。 他们估计以后业务越来越多，实在不能与一家一家的百货铺子联系了，于是想出了‘代理’的主意。除了已经开办了铺子和作坊的州府，其余的‘甘味园’已经打响了招牌的地方都是要找一个‘总经销商’。 从此‘甘味园’只与这位‘总经销商’放货做生意，至于他们地方之类，货如何出就是‘总经销商’的事儿了。显而易见的，‘总经销商’ 能赚钱的，且不说分配的权利能带来的好处，就说‘甘味园’自己说的，给‘总经销商’的货价只会更低，这就足够让人趋之若鹜了。 这一进一出的，就算自家不做，从中得个差价也是净赚了。所以消息出来，凡是看好‘甘味园’的利润的都派了自家得用的跑一趟湖州，不为别的，只是为了拿下这‘代理权’。 张元道也是被主家派来的，路上也没有松懈，紧赶慢赶，本以为该是来的早的了。没想到这一打听，竟然已经有人捷足先登了，心里懊恼就不用提了。不过他也不是完全放弃了，毕竟先到也不定就能成，人家‘甘味园’自然也是找条件更好的。 确实，宝茹就是这样打算的，甚至一开始她打算的是招标的方式。不过后来郑卓提醒了她——如今‘甘味园’虽然有了一些名气，但是离着受尽追捧还远着呢。所以到时候虽然肯定会有人来，但要说如何竞争激烈却是白想了。 既然是这样，用招标的法子反而显得小题大做、贻笑大方了，干脆就改用了面谈的法子。宝茹和郑卓自然有要求，譬如每年要包销多少‘甘味园’的产品，又譬如只能在自己本地出售。还有最重要的价格，虽然答应了比之前卖到店铺更低廉，但是可以的话自然还是价格尽可能高些更符合宝茹和郑卓的利益。 各地来谈的人都有，为了这个郑卓今年春日还没出门呢。实际上，以后不是‘甘味园’再有需求，他应该不会为了跑商的事儿再出门了。当初他跑商一个是为了帮姚员外的忙，看着船上账目。另一个就是他自己也要上进赚钱。 但是现在，家里可用的人多了，得用的小厮越来越多，‘春’字辈的也成长起来，要督账找人也是容易。而且‘甘味园’如今多忙碌！郑卓有了‘甘味园’，哪里还能兼顾跑商。自然而然的，郑卓从今岁起就不再跑商了。 说来郑卓不再出门跑商的这个决定，最高兴的还不是宝茹——虽然宝茹也很高兴不用常常和郑卓两地分居了，但是明显的姚太太更高兴。在她看来，家里的钱尽够了，就算要赚钱，也应该是舒舒服服安安稳稳地在湖州做生意就是了，何苦还要出门冒险。再有郑卓可是宝茹的丈夫，就是没得风险，夫妻两个总是聚少离多又是怎么回事。 郑卓不再出门，这时候就同宝茹一起招待各位有意于‘代理权’的话事人。正在谈的是一位来自福州的客人，不同于别家大多是派了心腹，他是自己来的。光是这一份诚意就与别个不同，足够让宝茹和郑卓动容，因此与他商谈也格外用心。 这位老板也没有让宝茹和郑卓的期待白费，实在是格外有诚意。中间各项条款虽然依旧免不了讨价还价，但是并没有不合时宜的意思，大多都在合理范围内。几番往来，只一个下午，宝茹和郑卓已经不打算再见别的福州商人了，干脆定下。 事不宜迟，既然已经说定，自然快事快办，宝茹就道：“咱们先签订一个意向的文契，等到明日再到商会去，找商会作保见证，把契约正式定下来。” 要签订意向的文契，那老板自然是求之不得，当即就拿起白纸草拟出一份文契来——他们是常年和文契等打交道的，熟悉的很，三两下就写的清清楚楚。宝茹和郑卓再看了一回那文契，确认无误后，就一同签字用章。 谈生意事忙，整个春日里宝茹和郑卓都在忙这件事，但是事情解决后就十分容易了，反而比以前更加清闲。话又说回来了，这种富贵闲人的模样，才是这时候坐商们的常态。郑卓一直跑商，倒是没得到过着待遇。 忙起来的时候每日都有不同事要忙，等到清闲，宝茹只觉得日日都是一样的了。这样的日子只让她和郑卓在家消磨时光，实在受不住，非得每一日生出一些趣味来不可。这一日又不肯在家老实，撺掇郑卓就驾着马车不带安哥儿，只带她出门踏青去了。等到晚间还到外头的酒楼吃了饭，正是一点也不像这时候的夫妻——忒活泼了。 等到回来的时候，天色自然不早。宝茹和郑卓两个是从侧门进去的，却不想看到几个丫鬟和年轻媳妇在门口围成了一圈。宝茹还在她们中看见了小吉祥和小兰，其余的都不是宝茹院子里的了。 宝茹和郑卓一近前，她们自然都看见了，可是唬了一跳。立刻一个个垂首立在了墙边，只有小吉祥最自如，笑吟吟地去映宝茹和郑卓：“姐儿来看呀！这是个卜龟儿卦的老奶奶，已经算了几个了，挺灵验的，姐儿也试一试吧！” 宝茹这才看见中间是一个乡里卜龟儿卦儿的老婆子，穿着水合袄、蓝布裙子，勒黑包头，背着褡裢。这老奶奶一见宝茹的打扮就知道这是当家太太，于是赶紧给磕头。宝茹可吓了一大跳，因为家里仆人一般都不会行大礼的，更何况是一个这般年纪的老奶奶，赶紧让人扶她。 这时候宝茹也知道了，这就是一个苦命人，挣一些活命钱罢了。所以虽然宝茹不信这些，但还是没说什么，反而顺着小吉祥的话道：“既然是这般，奶奶你只管铺下卦帖来，先给我家这几个卜卜，我先看一回。” 那奶奶以为宝茹是要看她准不准，才决定要不要算一回，于是打点起精神，问起面前的一个媳妇子：“请问姑娘今年多大年纪？” 那媳妇道：“你卜个属羊的女命，是七月初一亥时生的。” 那老奶奶心里估摸出她的年纪，点点头把灵龟一掷，转了一遭儿住了，揭起头一张卦帖儿。上面画着一个独个娘子，没有别的，只有这娘子身上虽穿着绫罗衣裳，但却围着一只围裙。 老奶奶道：“这位看生辰便有些克夫，本来日子不好过，但是因着心底仁善，这才有了转机。平常里最是好人缘的一个，但是既是这样的性子就少不得被人常常拿去顶缸。至于其余的，也就是寻常命格了，不过一点好，是长寿的命格，能活到七八十岁！” 之后那老奶奶又接连看了好几个，竟然是无有不准的样子，这倒是让宝茹有了兴致。她还是不信这个的，但是她自觉这个老奶奶是有些本事的，可别大街上那些神仙有道行，学艺精通的多，只是不知怎得混成如今这落魄样子。 不管宝茹心里有什么疑惑，这会儿也是对这个卜龟儿卦有了极大的兴趣，于是最后也说了自己的生肖生日之类，只等着听这老奶奶说些什么。 只见那老奶奶新撇了卦帖，把灵龟一卜，转到命宫上住了。揭起一张卦帖来，上面画着一个女人，配着四个男子一个女子，四个男子有老有少，头一个似乎有些年纪，是个商旅打扮。第二个也是商旅，与女子差不多年纪，只是显得比头一个有身份。后头两个则是少年样子，一个拿了算盘，一个拿了书本。后头则是画了一座金山。 那婆子看了卦帖就道：“这位奶奶，看生辰应该是一生荣华富贵，吃也有，穿也有，成亲后更是节节高。为人心地有仁义，金银财帛不计较。其余的也好，竟是个万事顺心的命格，只有一点，奶奶只怕性子有时犯拧，受不得委屈，又太过聪明。奶奶，你休怪我说：你尽好匹红罗，只可惜尺头短了些，气恼上要忍耐些，所谓忍得一时，得过一世。” 宝茹听过后心里微微一动——不管是真是假，总归真有些说到心里去了。只是宝茹面上并没有表露出来，只是问郑卓：“你要不要卜卜？” 这些卜龟儿卦的大多是做妇女生意，又有郑卓不大信这些，只是摇摇头。见他是这样，宝茹也不勉强。当下就从荷包中拿出一块银子，没看是多少，总有两三钱，就给了那老奶奶。那老奶奶见宝茹这般大方，立刻又要磕头，宝茹受不过赶紧避过，又让人去拉着。 宝茹既然给了钱，其余卜了卦的也跟着出卦资，每人也拿出了二三十个大钱。 门口这一回事也不过是个小插曲，经过就经过了。既然遇到了小吉祥和小兰两个，自然就带着人往两人的院子里回去了。却说宝茹郑卓自出了门，他们院子里就不算安静了——几个大丫头还好，都是老成稳重的。 偏偏新来的小丫头格外越性，索性她们还有些眉眼高低，只是活泼一些，也没误国宝茹的事儿。宝茹也不是严厉人，也就由着她们去了。所以宝茹郑卓这一回出门，安哥儿也在正院里，这一群丫鬟们除了不进宝茹的正屋，就在厢房里越性恣意的顽笑，也有赶围棋的，也有掷骰抹牌的，磕了一地瓜子皮。 宝茹到了院子只管让小吉祥敲门，还好虽然一个个丫鬟都是在取乐，但还知道等门，立刻就有人开门。宝茹一进院子就是看到这幅样子，直笑着摇头：“只从我和你们姑爷出去了，原来你们就是这个样子的？越发没个样儿了。罢了罢了，太太不知说过我多少回了，我是不会□□丫鬟的，只让小吉祥与你们说吧！” 小吉祥不说别的，先说道：“姐儿可错了！如今怎么还叫我小吉祥，不是该叫来兴家的？” 然后就与一众小丫鬟们道：“今日你们也忒放肆了，竟然是这般样子，可没规矩。菡萏和木樨呢？也不管着你们！你们这群小妮子，也就是打量着姐儿姑爷都是好性儿，菡萏和木樨也是软和人，竟然是没人给你们紧着皮了！怎得还愣着，快快收拾院子厢房，姐儿和姑爷都没得一个下脚地了！” 说话间菡萏和木樨已经从正房里出来，一见外头的景象立刻知道不好。其实她们两个也是觉得不妥的，但是她们从不会与人相争。从前只服侍宝茹还好，如今作为大丫头还要管束下面的小丫鬟就不行了。就算是两人能说几句，叫那些小丫鬟讽刺几句‘拿着鸡毛当令箭’就再也说不出话来了。 宝茹神色倒是还好，她早就知道自己是不会管着这些丫鬟的了，毕竟她又不是真古人。所以只是期盼着能有个能干的大丫鬟帮着自己处理这些事，但是菡萏和木樨是指望不上了，她们比宝茹还不会这些，就连威信都没有。 至于小吉祥，刚才倒有些唬人的意思了，但是其实也就是个样子而已。她本就是宝茹的丫鬟出身，当初姚家还没发迹呢，她又能有什么本事调.教丫鬟。 宝茹朝着菡萏和木樨招了招手，道：“你们跟着小吉祥先盯着她们把院子收拾了，这一回可不许再自己做，只看着她们就是了，也不许心软，不过就是收拾收拾屋子罢了！” 说完就和郑卓进了屋子，正房外的小花厅里坐着小梅、小雪和小霜，本来是在做针线活，这时候也站了起来。给宝茹郑卓解外套，又去倒茶水，最后等宝茹郑卓坐到桌边的时候，身上已经无一处不妥帖了。 宝茹喝了一口清茶，苦笑道：“原来我身边的丫鬟都随我，我是头一个不会管束的，到你们依旧没一个能做这个的。难道我真要去母亲那里要一个嬷嬷过来，到时候她来管着，只怕就好了。” 小梅几个你看我我看你，却不知说什么好。不过宝茹本就没有要说什么的意思，她其实一直不想说这个，今日算是被迫提了一下，就又轻轻放下了，反而问起别的：“你们今日在家就只是做针线？这可是没意思，怎坐的住的！” 小雪胆子大一些，最先笑着道：“并不是，只不过刚才做了一会儿。早先正院的田mama来过一回，在房里坐了一会儿，与咱们说了好一会儿话，倒是说了好些新闻。其中有一件事，姐儿一定想听。” 这田mama也是姚宅里的老人了，宝茹记得当初她就是家里最爱说这些新闻的，没想到如今还能特意跑到她的院子里，就是为了和小丫头们说一回新闻。不过小雪这般说，也确实激起宝茹一些好奇，仔细想过最近似乎没什么大新闻，就更疑惑了。 于是宝茹也不猜测，直接问道：“是什么新闻，值得这样眼巴巴地特意来我院子说？该不会是上一回就说过的那些事儿吧？鸡毛蒜皮，只有她们才能依旧说的津津有味了，也不知见天打听这些，她们那里来的时光做事。” 小雪摇了摇头道：“并不是那些，是真有一件大事——这也是田mama刚刚听老爷说的，只是姐儿和姑爷今日出门了，这才没听老爷说罢了。听说是今岁圣人要南巡呢！一路上要到咱们江南各处看，勾定好的几处，其中就有咱们湖州。” 宝茹和郑卓对视一眼——这可真是大事了！不像电视剧里那样，皇帝动辄微服私访，现实中皇帝最多再京城里微服私访。至于江南，那就只有南巡了。但是南巡可不容易。天子的排场摆起来，一趟下来银子就像淌水一样。 虽说天子富有四海，但是花钱的地方也多。至于朝廷，从来只有哭穷的时候，指望他们为天子南巡花钱？先进谏阻止皇帝满世界乱逛再说——一个是君子不立于危墙之下，出门在外，天子之躯，若有个万一怎么办？另一个是花钱问题，俗套点说，就是劝皇帝不要耽于享乐，浪费民脂民膏。 不过既然是姚员外带来的消息，那可能是从商会里听来的吧。如今随着姚家水涨船高，姚员外在湖州商会的地位也越来越核心，提前知道一些消息并不奇怪。所以说，皇帝南巡，很有可能是个真消息！ 宝茹首先想到的就是热闹，毕竟来了一回古代，却连这时候的皇家排场都没有见过，也是遗憾。而且想到自己一辈子估计就是在湖州不动了，这也很可能是唯一的一次机会了，想到这个宝茹就越发激动。 然后宝茹就想到了商机——可能是做商人久了，敏感性也有了一些。想想就知道，到时候湖州会有多热闹，而热闹就是商机诞生的地方，那时候可是什么生意都好做！ 郑卓在这一点上应该是想到一起去了，两人立刻对视了一眼：天子南巡，这可要赶紧准备起来了！ 第127章 发财机会 天子南巡, 确实是一场大富贵。这就好比一锅极其浓厚的牛rou汤，里头尽是肥厚的rou块足够各家来吃。就是姚家这样的中等门户, 吃不到rou, 总也能喝些汤, 这一锅汤的油水都要比一般的厚呢！ 宝茹这会儿也不管出门玩耍后的疲惫了, 赶紧让人准备笔墨纸砚，然后道：“咱们记下来，算一算到时候那些玩意儿的价儿涨得快！” 郑卓也点了点头, 先道：“砖石木材漆料等见天要涨。” 郑卓说的就是最明显的一处了，天子南巡那自然是要修筑行宫的。这不是铺张浪费, 而是必然的排场，这就是‘礼’了。国人从来讲究礼仪, 《论语》中就有‘八佾舞于庭，是可忍也，孰不可忍也！’的句子。 意思很简单, 即所谓按照当时‘礼’规定, 演奏乐舞的行列, 天子可以用八佾, 即八行八列, 共六十四人所组成的乐舞队进行演奏和舞蹈。诸侯则用六佾，共三十六人。卿大夫用四佾，共十六人。士则只能用二佾, 即只有四人。 下位者不能超出自己的阶级，不然就是僭越。同样的上位者也不能低于自己的阶级, 不然也是失礼。所以天子南巡，即使朝中大臣进谏一百遍劳民伤财，但是事情一旦决定下来。让他们替皇家俭省那又是不可能了——这不叫节俭，而叫失了皇家体统。 不要以为这是小事，皇家的威信从何而来。在这个封建时代，一方面是因为君权神授的封建迷信，另一方面是百姓已经习惯了上有天子。但是这不代表皇家的威信不用维持了——若是天子一切与民间大户没什么不同，那也很难有尊敬之心了。 当初汉朝初初建立，汉高祖平定叛乱后回到长安，发现丞相萧何已下令营造了未央宫。宏伟壮丽，异常奢华。刘邦勃然大怒，责问萧何：“天下混乱苦战数年，胜负未知，建造如此豪华的宫殿，未免太过分了吧？”萧何回答：“天下方未定，故可因遂就宫室。且夫天子四海为家，非壮丽无以重威，且无令后世有以加也。” 就是这个道理了，非得要皇室场面除了皇室以外无人能堆砌得起来，这才能让普天之下心生敬畏。至于其中要用掉多少钱财，或许管钱的官员和皇帝确实会在乎，但是该花用的还是会花用。 宝茹和郑卓不过是平头百姓，自然不会去多想这些，他们这时候只商量从中赚钱罢了。郑卓提出了一些最显眼建材，宝茹就道：“其实涨价的东西多了去了！只是咱家能做的少！” 宝茹说的是实情，譬如现在做人伢子的，特别是专门做年轻姑娘生意的，自然是要赚了。只怕现在官府就要采办一批乐人，只为到时候接驾。这个生意姚家就没做，不过就算提前知道了，宝茹也不会做这生意。 这时候笔墨也来了，小霜给磨墨，宝茹又道：“砖石之类的也好，不过这些一向是紧俏货物。就是没得南巡，想要大宗的也很难得。若是这个时候再去求，只怕是不能了。我想着彩缎生意倒是做的，不用名贵的，只是寻常的就是。” 郑卓立刻懂得了宝茹的意思，天子南巡的场面大，必然要张灯结彩。那用到的彩缎可多了！而且这还有一个好处，譬如那种名贵的，自然也要用，但是用的极少，只怕已经被一些有关系的大商户包圆了。 但是普通彩缎不同，赚头少得多，而且量大。这般就不是最引人注目的了，而且也不存在被一家一户垄断，竟是人人都能来分润的了。 郑卓立刻就把彩缎记在纸上，然后道：“古董摆设？” 宝茹摆摆手道：“古董摆设到时候固然用的多，但是这些东西哪里会大宗买卖！倒是必然是各家大户各出一些，略摆摆。等到圣驾离开了，行宫封存，这些东西再还回去的！” 郑卓皱了皱眉头，觉得不可置信。毕竟皇帝住过的行宫都要封起来，不得有人随意进出，那么行宫里的摆件又怎能这样拿回去。听着这个，未免有失体统。 宝茹解释道：“这是我猜测得来，上一回南巡已经是□□时候的事情了，当初行宫摆设就是这般处理。当今天子并不是奢侈的，最可能就是‘萧规曹随’。况且就算不是，也只怕是各家大户捐赠了。毕竟好东西也是有数的，市面上能拿出多少——就算有，官府里也拿不出这笔银子。” 其实宝茹想的很清楚，成本这样大的东西，到时候若是不从市面上采购了，家里可不得亏死！这东西可不比彩缎，怎样也能销出去，不过是赚多赚少的问题罢了。古董若是砸在手里，难道是要自家摆满了么。 两个人就这样商商量量的，又列下了譬如蜡烛、油料、纸扎灯笼、彩纸、竹篾等极有可能会涨价，且自家能沾的商品。等到了吹灯的时候，竟然已经写了满满一大张纸。