第4节

    钱书应抽抽鼻子，“那我以后要好好读书，做一个有用的人。可是连上官允中都偷偷告诉我，他娘也不让他和我玩儿，他让我别伤心，可是我还是好伤心啊。”

    “那他一定是把你当好朋友才告诉你的。奶奶让刘mama做些桃子酱，你带去学里分给他们吃，他们就不会讨厌你啦。”

    “那是什么？”萝卜头歪着头问。

    唐晓乐回他，“甜甜的果酱啊。”

    第7章 第七章

    第二日唐晓乐让人去城里买了一批白色的陶瓷罐子和小木勺子回来，叫添香做了配套的青色绸带和封口布。钱家的厨娘是钱管家的媳妇刘氏，唐晓乐把桃子酱的方子给她做。

    隔天，钱书应就带着桃子酱去了族学——行知私塾，行知私塾按年纪分两个学堂，一学堂是六到十岁的孩子，另一学堂是十岁以上的学子。教钱书应的先生姓宋，是个三十有余的举人，本要上京会试，奈何老母亲突然病逝，只得留下守孝三年，故而来行知私塾教学。萝卜头还算机智，待姑父帮他把果酱提去学堂，就趁着还未授课前，仰着天真的小脸跑去送了一罐给先生，谢谢他教导有方，宋先生一看不是什么值钱的东西就笑纳了。

    午休时，这会儿大家都在吃自己带的小点心，钱书应把课桌下的竹筐抬起来放在桌上，掀开竹筐上盖着的棉布，只见框内乖巧站着十瓶白色小瓷罐，方口上封着一块白色的棉麻布用一条青色的绸布扎着漂亮的蝴蝶结，旁边还绑着一只小巧的木勺，很是赏心悦目。他直接拿了两瓶走去上官允中的座位边并放在了他的桌上，正啃着烤鸡腿的上官允中抬起头睁大眼睛疑惑地看着他。

    “允中，这是我奶奶给我做的果酱，我奶奶说你把我当好朋友，我要和你一起分享。”说着打开封盖，果酱的香甜味立马飘散出来。

    上官允中放下鸡腿咽了咽口水，“给我的？”

    “嗯，吃吧。”说着把勺子拿给他，自己也打开另一罐率先舀了一勺吃，津津有味地嚼着桃rou眯起了眼。昨日呆在厨房等刘mama做出炉，闻着味儿早就爬起了馋虫，但奶奶不给他吃，忍到现在总算得偿所愿啦。上官允中也不矫情就着油乎的小嘴尝了一口，香甜味立马盖过吃过烤鸡腿的味蕾，酸酸甜甜，别有风味。口里赞道：“书应，你奶奶做的果酱真好吃！”只可惜吃了几口就见底了明显意犹未尽。因为是果酱容易腻，吃多对孩子的牙齿也不好，因而唐晓乐每份里准备得并不多。

    他们的动静早就吸引了周边的孩子，一个架不住甜味诱惑的小胖子晃着一身rou走了过来，口气嚣张：“喂，你们吃的什么？”

    钱书应也不介意他的语气，回道：“用桃子做的果酱！”

    小胖子皱眉，那是什么？没听过，“是在哪里买的？”

    钱书应得意一笑，眼睛闪着让小胖子想揍他的光，“哪里都没得卖，这是我奶奶给我做的！独家！”

    小胖子早注意到他课桌上的小罐子，哼了一声，面上十分不屑，财大气粗从怀里掏出钱袋子命令道，“那把你剩下的那些卖给我！”

    “一瓶一文钱，只能卖给你一瓶！”

    小胖子的小眼睛瞪得圆圆的，什么一文钱？他见都没见过，他们家可是明城第一首富王家，他出门他娘给他的钱袋子装得满满都是碎银子。实在瞧不起钱书应的穷酸样，心想他家连大宅子都没有了还住在破庄子里也是可怜，小胖子恩赐般丢给他一角碎银，豪气直言，“不用找了！”

    没想到钱书应坚决把银子还给他，“那不行，我奶奶说了就一文钱，多一文都不卖。”

    你奶奶真讨厌！小胖子不开心了，控诉他，“我没有一文钱，你分明就是故意不卖给我！”

    “才不是！”钱书应小脸委屈直摇头，还很为难的样子，“那这样，我送给你吃吧不要钱。”然后走回自己的位置拿了一瓶给他。小胖子傻愣地接在手上，整个人别扭了起来，又舍不得还给他，只好不情不愿地道谢，想了想又说：“那我把我剩下的点心和你换！”哼，他才不占穷光蛋的便宜！

    小胖子身后的几个小跟屁虫随后也有样学样用自己的点心换了一瓶果酱。但是这在几个世家孩子眼里可不顺眼啦，在课堂上直接举报给了先生，说他公然在学堂里做买卖，影响读书风气，让整个学堂充满铜臭味！钱书应表示冤枉，“我并没有收取一文钱，不信你问王英才。”这下几个富家小子一个鼻孔出气怼了几个世家小子，导致两帮小子越发水火不容，当然也有表示中立的官家子弟，除了事不关己两耳不闻且气质高冷的学霸。

    次日，几个富家小子在家搜刮了下人揣了一文钱到学堂，见钱书应果然又带了桃子酱过来，几人不约而同地想：钱书应家果然穷得只剩下一文钱，好同情他啊怎么办！

    这下世家小子有实锤了，又向先生举报。宋先生想着昨夜他把果酱带回家，他三岁的小孙子十分喜爱，正想私下里问钱书应呢，这可不好办。

    宋先生慈眉善目问他有何可说。早就一肚子话的钱书应立马一身正气，“我奶奶说了做一锅果酱要历经几个步骤，第一、要爬上树摘果子，还要小心掉下去！第二、要动手把果子洗得干干净净，去皮去核，还要花大把力气将果rou搅成果泥呢！第三、我们吃的小罐子也要洗得干干净净放锅里煮，我奶奶说了这样可以消毒，瓶子干净吃了没病！我奶奶还说这一文钱是辛苦钱，就是收取了也是正当行为！”

    一群萝卜头听着很有道理：一文钱要做这么多事真的很辛苦啊！

    “所以我没有做买卖，我奶奶说了这一文钱是大家的善心，她要帮我捐给菩萨，保佑大家学有所成。我奶奶还说读万卷书行万里路，读书人要团结友爱不能拉帮结派，要互帮互助，做一个有才学的人，长大了才能去帮助更多的人！”

    话落，在座的萝卜头们似懂非懂地看向他，宋先生也欣慰点头，“你奶奶说得很对，读书人就要有读书人的样子。”

    第三日，学堂里的萝卜头们一来就见自己课桌上躺着一个扎着绸带的纸包，小胖子王英才看着包装有些熟悉，奇怪地打开纸包，里边是一块巴掌大的桃子形状的酥饼，肚子鼓鼓的很是可爱，香甜的气息充溢鼻尖，小心翼翼咬了一口里边竟然还有桃子酱，小胖子直接三两下吃光了，舔舔手指眼睛看过去他的几个跟屁虫，只见他们桌上都只剩下可怜的包纸……

    这时，一早就第一个来学堂的钱书应站到了台前，咳咳两下吸引了大家的目光才开口解释，“这是我奶奶给我做的桃酥，我奶奶说我昨日大言不惭，读书人应该谦逊有礼，错了就要改正，请大家原谅我收下我的赔礼。今后我定当努力学习，向薛靖文塾友看齐。”总之攻略同窗势在必行，嘿嘿，薛靖文都瞄了他好几眼呢。

    ……

    第8章 第八章

    早先新院子建好后，林姨娘和李仙儿便搬了过来，其他厢房划分给下人并住，钱管家与媳妇刘氏则和田管事一家住在一个院子。这会儿林姨娘和李仙儿等人在房里比划着用了三日功夫做出来的三套衣服，唐晓乐直接在旁边指导，让李仙儿、玉竹、程氏试穿。等三人一番装扮出来，三种不一样的风格惹来等在绣房里的钱家众人不由自主地赞叹。

    李仙儿性娴静，穿上一身素色白衣倒真像“飘渺的仙儿”了，只在腰上搭配一枚玉佩做装饰，挽着简单的发鬓上插有一支同色的玉簪，垂着两缕发丝，面对众人甚是腼腆。玉竹正是娇俏年纪，发鬓上点缀些许头花，鹅黄纱裙腰际系着青色腰带，长长垂在左边，俏丽面容十分欢喜。而程氏身着深橘色的褙子，直领对襟，腋下开胯，腰间用勒帛系束，下长过膝，衣襟是绣花蓝绸，里边着白色连衣襦裙，显得端庄娴雅。

    钱瑜看着她们身穿的衣服眼冒精光，捧着肚子挤到唐晓乐身边，一只手拉着她的袖子，张口撒娇想要一套，陈家升对于自家媳妇的无奈真是防不胜防，连忙走过去拉她，“瑜儿，你大着肚子也穿不下，先让娘说正事儿。”

    钱瑜甩开他的手，抬着下巴不满道：“怎么就穿不了，过两月我就要生了！”

    唐晓乐睨了陈家升一眼，陈家升直接将钱瑜拖到外围，钱瑜都要气死了，肚子顶着他，双手噼里啪啦打在他身上，“你拉我做什么，好啊~陈家升，你得瑟了啊现在都敢做我的主了！”

    陈家升由着她发泄，“我的夫人呐，这是什么场合啊，你要衣服怎的急在这一时，现在可是在谈咱钱家生死存亡的大事，娘是什么性子你不知道，你也不怕日后出不了房门。”

    钱瑜这才消停，梗着脖子，口是心非，“怎么可能，我娘可是最疼我的！”

    “是是是，娘最疼你，可是瑜儿，为了咱们宝宝你现在乖乖的，我去看看能不能帮上娘的忙才好。”

    钱瑜听他一说心里也不是没有计较，不耐烦地摆手，“行了行了，你不用管我。”

    就这么个小插曲唐晓乐并不放在心里，“都说人靠衣装不假，而我们除了要做到别出心裁，还要与众不同。”

    “娘，我们这衣服不便宜吧？”老三媳妇王氏摸着程氏身上衣服的料子问道。

    唐晓乐点头，“这是当然，若是便宜，人人都买得起，也就没价值了，所以我们在价格上就根除了满大街同款式的弊端。”

    “可是娘，我们做的是成衣买卖，那些个贵人哪里会来我们小小的布行啊……”老大媳妇郑氏似笑非笑地挑眉，心里颇不以为然。

    “娘，我们如今人手不足，到时候供不应求怎么办？”陈家升可没给郑氏面子，郑氏对着他说话经常阴阳怪气，不就是瞧不起他是个上门的。在他看来只要东西够好哪有卖不出去的道理。

    郑氏不屑地瞪了他一眼。

    唐晓乐见惯不惯，笑着扫过钱家一干人，“这正是我今天要与你们商议的。”

    接着众人移到主院堂屋里说事儿。

    唐晓乐若说有什么生意经，不妨说是随性而来，她的前半生就没为钱发愁过，后半生也不打算以挣钱为乐。遇到的事情都有着多面性，那就找最合适的一面出发。她思考了各种方案，结合了目前的人工问题，如若建作坊，就得人手足，在销量上必须乐观，但衣服的成本与款式上定价低不了，销售对象就要是不缺钱的富贵人家，女人最怕撞衫，款式便无法量产，更新设计还得跟得上，再者唐晓乐手头的银子对于一个大家族来说少的可怜，建坊招工怕是支持不上，所以这条路是行不通的。于是想来想去她决定走高端定制的路子，量身定做，除了衣服本身，还在服务上收费。

    “你们要记住客人尊贵，她的衣服就贵重，我们的服务就是在衬托‘贵’，我们的衣服品级也须做到上等。”

    “娘，我们德顺布行可不‘贵’啊。”钱老二之前在城里走了多家店铺，他们德顺布行店铺虽大，地段也不错，但相比别人家的格局和装修就寒碜多了。

    唐晓乐颔首，“老二说得对，德顺布行的招牌在贵人眼里是走不通的，所以我们布行不仅要重新装修还得重新起名，我们的衣服也必须命名。”唐晓乐身为曾经的时尚者，知道品牌效应的重要性，“起名须慎重，你们有什么想法可以过后提报到我这边来，现在先说装修的事儿，钱丰，你去城里和小虎商量着这两天关了店铺整装修，装修图，让老二画了明天给你一并带去。”唐晓乐是记得德顺布行的格局的，店铺不小，前面门店大些却显得空荡了点，后面是一间仓库，还隔了间房间，钱小虎与胡氏和他们的儿子小柱子就住在里边。

    “是，老夫人。”钱管家应声。

    “娘，我画画美人还行，这店里要装修成什么样，我哪里能画得出来啊。”钱老二连连摇头摆手。

    唐晓乐直接横眉，“你娘教的你遇事儿还没做就先退缩的？”唐晓乐还不打算去城里，上次搬家搭乘马车可把她折腾得够呛，身体还是再养养，先磨磨钱老二，等收工了，她再去瞧瞧。

    “娘，我不是这个意思，我没做过担心搞砸了，您还不得怪我啊？”钱老二低声辩解，他也委屈啊。

    “娘叫你做，你自然做得，稍晚到我房里说。”唐晓乐也不跟他费唇舌，转头和林姨娘说到绣活的人工，“婉娘你看，现在她们几个可能做好衣服？”

    林姨娘斟酌，“我瞧着您三个儿媳妇都是不错的，只是程氏针法较为僵硬……”

    程氏羞愧地接过话，“娘，我这绣工寒碜的，揽不了活，就是慈儿平日里随便动动针线都比我好，我还寻思着找您说说，让慈儿跟着姨娘学女红呢。”程氏他爹就是个穷秀才，自小就没有闲钱给她学女红，就算后来嫁到钱家也只当勉强，都不曾给一儿一女做件衣裳。原本打算在城里给女儿请个教导嬷嬷学琴的，只是眼下是不能了，若是能跟着姨娘学好女红倒也不错，她女儿不比她，是个有天赋的。

    “慈儿若是喜欢女红，婉娘你就多费点心，孩子多学点东西总是好的。”

    “这是自然，慈儿这孩子乖巧懂事，我看着也喜欢得紧。”

    程氏扬眉，“我这就替慈儿谢谢娘，谢谢姨娘了！”她的两个孩子都被她拘在屋里没来。

    接着林姨娘又说起工作，“老夫人，我想着绣功有高有低，不如依绣功分配不同的绣活做衣服不同的部位，这样衣服做起来也快些。”

    “你说得对，做衣服是得有个章程。”

    于是两人直接把钱家所有女人分配了工作：衣服由钱小虎的媳妇胡氏裁剪后送过来庄里，郑氏与陪嫁丫鬟雪梅、王氏与陪嫁丫鬟荷香、林姨娘的丫鬟知书与彩蝶做衣服缝合工作，李仙儿的丫鬟小夏、王氏的另一个丫鬟冬香做装饰部分，林姨娘和李仙儿重在刺绣及质检，唐晓乐倒是可以观摩整体的造型搭配。

    这里还要说到钱瑜的丫鬟杏竹也就是玉竹的meimei是个有天分的，林姨娘打算培养起来做刺绣。程氏的丫鬟珍珠倒是跟上主子了，对女红一窍不通，钱老夫人的两个丫鬟添香、玉竹，作为唐晓乐的‘得力助理’自然免去活计。

    剩下的还有钱老夫人身边的劳mama、郑氏的陪嫁陈mama被唐晓乐分配去照看钱家几个孩子，钱瑜的奶娘曹mama自然也必须照顾孕妇的起居生活。

    王氏脸上挂着讨好的笑，“娘，莺儿常年跟着我，怕是离了我不行，莺儿很听话的，做活的时候就让呆在我边上，我保证不会碍事儿。”

    “工作最怕分心，让劳mama陈mama多用点心，你不用担心。”

    “可是娘，我……”

    唐晓乐打断她，凶道：“你不用多说，莺儿都要四岁了，你还整天抱怀里，什么都依着她，早晚得宠坏了，平日里娘没事就帮你带她，你总放心？”

    王氏低头抱紧怀里的女儿万分不舍，“是，娘……”钱莺抬头懵懂地看着母亲，不敢说话。

    “你们要知道我们是要给贵人做衣服的，得罪贵人可没好果子吃，只有用心做到她们满意，我们的招牌才能打响。这不仅仅是为了我们钱家，也是为了你们自个，我在这边跟你们承诺，所有出过力的都是有工钱的，店里进账多了，你们的荷包才能跟着鼓起来！”

    接过四周投来不敢置信的视线，唐晓乐又说：“当然，至于工钱几何，现在还做不得准，要等我们真正开工了，看利润所得做分配，下人也好主子也罢，在我心里头只要有真正在干活的都是平等的。我们的工作一旦开展，你们首要任务就是先将手里的活计做好，做主子更要学会自食其力！”

    话罢，个人复杂心绪不得而说。唐晓乐还是就高端定制的家庭项目会做了总结，“从现在起，我们要做就做到最好，打响我们的招牌，争做明城第一家！能不能重新在城里置大宅子离开庄子就看你们了！”

    先不说郑氏对于唐晓乐的主子下人平等论心里有多么不得劲，她的相公钱老大就先不满了，“娘，您都给老二任务了，怎么就没给我事儿做啊？”

    “老大啊，懂事了，知道为娘分担了。”唐晓乐看着钱老大涨红的脸，眼角爬着笑，“娘就把我们店的招牌和衣服的铭牌一并给你起名了，你要记住了，这可是至关重要的事情，之后还要大家一并做参考，才能决定用不用这个名。”

    钱老大一听也郑重其事了，“娘，我保证完成任务！”

    第9章 第九章

    钱老二与程氏随唐晓乐去了她屋里。

    对于店铺的装修，唐晓乐还是有想法的，她打算将店铺一分为四，前面作为店面不需要太大，还是以卖布为主，布行经营了这么多年的生意，人脉不能丢；门设在中间，从店铺往里面去是较为宽敞的过道，左右两间接待室，与接待室并连的后面也是左右各一间试衣间，直接在接待室里边置布帘方便更换衣服；最后是一间仓库，仓库门是过道的终点，而这个门还可以当成一面展示墙。家具的打造上也是重点，布行店面缩小就要合理利用空间，两边定制阶梯型布料展示架，过道门口两边放张掌柜接待台和单人迎宾台；接待室里打造类似现代的简单田园风格五人座位沙发和茶几，还有两块备用椅凳，之后再叫林姨娘她们动手做两套坐垫装配；试衣间要一面全身镜，一座置衣架，和一张长条凳。

    唐晓乐没有学过毛笔字，钱老夫人虽识字写得也不好，她只好在案桌上随意画了潦草的格局与家具框架图，细节方面口述给钱老二，让他把图画出来再做指正修改。

    “娘，你说的有些都前所未见，不知道木匠做不做得出来？”钱老二绞尽脑汁照着唐晓乐的草图形状才画出来几张图纸，唐晓乐看着还行，“只要技术精湛的木匠琢磨几下还有做不出来的道理？你明天就拿着图纸与钱管家一道去城里，找几个木匠，宁可多给点钱也要与他们签协议，万不可把我们的东西泄露出去做与旁人，否则就得见官赔钱。”

    程氏一旁倒了杯茶水放到唐晓乐面前，唐晓乐看了她一眼端起来喝了口，才指着图纸，“这几个地方你过去量了尺寸，画几副美人图好挂着。”顿了顿又语重心长道，“老二，家里也唯你有这方面的才华，给我们钱家好好打造店铺，娘看好你！”

    钱老二得了唐晓乐的赞扬，信心倍增，“娘，我会努力的，不让您失望！”

    唐晓乐则满脸欣慰，“除了装修店铺的事情，娘还有一件重任要交代给你。”

    钱老二听及此挺直了背，“娘，您说。”

    “我们店铺既然要为客人量身定做，就需要有衣服的图样供客人选择，娘再与你说说一些我想得到的款式做参考，你画成美人图好装订成册。”随后唐晓乐就现代汉服的一些款式细节、色彩等说了一番，“老二媳妇你协助老二，多去找找灵感。”

    “是，娘。”程氏忙应声。

    钱老二就唐晓乐说的汉服在脑子里转了一遍，又回到了之前的三幅美人图上若有所思，就听唐晓乐又说：“我们的美人图册除了衣服要吸引人外，美人也要够足够美，也只有老二你能办到了。”

    母亲这般信任他，钱老二心中的震撼不言于表，暗暗发誓定要完成母亲所托。

    唐晓乐接着软声细语交代了几句，老二两人方才离开，一直到他们晚饭也不见出现，而钱老二房里一直到半夜才熄灯，并且第二天一早就与钱管家去了城里。