第55节

    “好，那麻烦焦叔了，”卫雪玢冲华镇招招手，把自己的想法跟华镇说了一遍，“我也是临时想起来了，就随口跟焦师傅说了，没跟你商量，不好意思啊，”她也是灵光一现，把后世营销的惯用手法给用上了，却把华镇这个厂长给略过去了。

    华镇却一步也不在意，他把卫雪玢拉到一边，“其实有些话我早就想跟你说了，我觉得咱们那个什么入股协议的得再改改才行，”

    卫雪玢有些猜不透华镇的想法了，按说他不是那种见钱眼开的人，尤其是现在还没挣到什么钱呢，“那你想咋改？”

    “其实最早开厂子就是你的主意，这跑前跑后出主意想办法的都是你，我就是跟着溜的，要不是投了点儿钱进来，别说占八，占四都是你大方，现在这脱粒机，更跟我没啥关系了，还是你二我八，我这心里不踏实，要不这样吧，我这阵子又攒了点儿钱，都放在咱们厂子里，以后你五我五，咱俩有啥事商量着来，行不行？”华镇老早就在考虑这件事了，他觉得自己这两三个月，摆明就是在占卫雪玢的便宜。

    原来是这个，卫雪玢摇摇头，当初她跟华镇定八二的时候，也想过如果生意好了会怎么样？但生意好跟人家华镇出钱出力出关系是绝分不开的，甚至以后他们真的生意做大了，依靠华镇的只会越来越多，“我就算再有主意，这要是没有你又是出钱，又是到处跑关系，我那些想法也就在梦里想想，就是这脱粒机，估计都做不出来，咱们生意人啊，最讲的就是个诚信了，这五月才定下的事，刚到了八月就要乞改，我成啥人了？”

    将来真传出来，别人只会以为是她卫雪玢看见华胜厂挣钱了，就闹着要争股份呢，何况她现在已经不是当初的心境了，当初叫二哥私下做饭盒，卫雪玢确实是打了给自己挣点儿外快的主意，但现在不一样了，比起挣钱，她更想试一试，看看自己能走到哪一步？

    “咱们的事别人怎么会知道？我不说你不说的？我说的是真心话，你要是不多收些，我这晚上连觉都睡不着，”华镇真没说假话，只要他一想到卫雪玢每天是如何奔波忙碌的，心里就特别心疼，而帮她的办法除了自己事事抢先之外，就是在钱上弥补她一些了，“再说你，你也知道我家的情况，我不缺钱，我的事没跟你说过，我妈再嫁之后虽然又生了一儿一女，但我爸到现在也只有我这么一个儿子，以后啊，他还得指望我打幡儿摔盆儿呢，这钱上，只要我要，他就没有不给的！”

    只是他不耐烦理他爸，从来没有伸过手儿罢了，“还有我爷，那离休老干部，工资可不是市长局长能比的，将来也都是我的！”

    卫雪玢被华镇这番表白给逗笑了，“行了，别得瑟了，知道你家有钱，还不是一般的有钱，我还是那句话，爹有娘有，不如自有，你家再有钱，也不是你的，咱们啊，还是甩开膀子好好干，等将来啊，你从兜里给你爸妈你爷爷掏钱，多爽气？”

    虽然卫雪玢说他们厂不挣钱，其实那是因为他们又开始搞这个脱粒机的原因，如果单纯的说这两个月卖饭盒，华镇数学再不好，也算出来了，不但已经回了本儿，还真的破有富余，这以后再生产的饭盒卖出去，就是他们在纯挣了，“我不是吹，咱们这脱粒机要是像饭盒这么好卖，用不了一年，我比他们都有钱！”

    “你确实不是吹，”开放之后富起来的人，可真不是吃公粮的人能比的，卫雪玢自然相信华镇的话，“不管怎么说，咱们当初的协议不能变，就这么着吧，你要是觉得我吃亏了，你多干一点儿，”

    华镇跟卫雪玢说着话，几个小年轻儿已经把几台脱粒机给玩熟了，李春生好奇心强，还偷偷照着刚才华镇的法子所脱粒机给拆了一遍，居然又给原封不动的给装好了，“诶，真的华厂长说的那样，cao作方便，拆卸清洗也方便啊！”

    等人都散了，卫雪玢跟华镇一人一台脱粒机驮在车子后头，就往机械厂找权师傅去了。

    “嗯，不错，小马办事我最放心了，一点儿折扣都没打，”权师傅满意的检查着卫雪玢他们带来的两台样机，“这直接铸造的就是比手工出来的看着精细，”

    他斜了卫雪玢一眼，笑道，“没少花钱吧？”大批量生产不费钱，前期的大头儿主要就是模具上了，这一百台，只怕不会便宜。

    华镇夸张的把裤兜直接翻了个底朝天，“可不是么，老婆本儿全砸进去了！”

    “放心，这东西将来给你们全挣回来，”权师傅对脱粒机比旁人更有信心，“下来就是往外卖啦，恐怕比想像的要难。”

    卫雪玢点点头，把自己的顾虑一一跟权师傅说了，“所以我想先弄几个试点乡，然后再慢慢往外推，”

    她笑着打趣华镇道，“只怕等明年，你的老婆本儿才能再攒起来！”

    “没事没事，我不急，我连对象都没有呢，要老婆本儿干啥？咱们厂子的事最重要，”华镇吓得连连摆手，“我可是发誓在先立业再成家的，咱们的厂开不好，我就不结婚！”

    “哟，小伙子有志气，”不但是权师傅，连武慧在一旁也跟着笑了起来，“那哪儿行啊，这成家立业，两者兼顾才是最好的。”

    第一批产品质量得到了权师傅的肯定，卫雪玢跟华镇都很高兴，回去的路上华镇见卫雪玢一直低着头不吭声，“怎么了？又开始想下来的事了？”

    他太知道卫雪玢的性子了，那是个赶早不赶晚的，有想法的时候找人设计，有图氏样品了直接就找厂家，现在第一批产品出来了，恐怕恨不得明天就下乡去，“你不是说先在洛平下头的乡找试点嘛，我跟你说，前阵子夹河乡跟向阳乡不是争水打架了嘛？向阳乡的乡长被打伤了，来我们医院住了些天，我陪着公安局的人了解情况，跟他混的挺熟，前两天我给他打了个电话，把咱们脱粒机的事大概跟他说了说，”

    还说自己做事抓得紧，这华镇不也走到前面了？“华镇啊，你真是得了jiejie我的真传啊！好，人家乡长咋说的？”

    “啥jiejie？我不是说了嘛，我不管你叫姐，”华镇不满的瞪了卫雪玢一眼，“你再在我跟前装jiejie，我不说了啊。”

    “啥叫装jiejie？本来就是你姐好不好？行行行，你不想叫姐，随你的便，听你叫声姐我又不多长一块儿rou，继续继续，”卫雪玢这会儿可没有功夫计较华镇的态度。

    卫雪玢也是有初步打算的，洛平乡下逢五是各村赶大集的日子，她是准备在村民们到乡里赶会的时候，摆摊重点儿宣传，至于下来嘛，靠卖是不可能的，这一百台，她也准备拿出一部分来，用租赁的办法，既能回拢一部分资金，也能叫农户们更直观的感受一下有机器帮忙的好处。

    “我大概跟他说了，咱们又没有啥框外的要求，就是在他们会上占一片儿地儿，然后你不是说要租给农户嘛，这总不能咱们一家家打交道吧，我想着叫梁乡长打个招呼，咱们在他们乡下头的村部试个点儿，由村里出面儿的话，咱们放心，人家农户也放心不是？”自从听了卫雪玢关于第一批脱粒机的营销方案，华镇也没闲着，一点点儿想卫雪玢方案如何cao作才好。

    “嗯，你这法子好，乡里肯出来打个招呼，确实比咱们一个村一个村儿跑有用的多，还有，我还有个想法，如果农户没钱的话，也可能用鸡蛋换，”卫雪玢在农村呆过几年，知道村里儿家家户户都是会喂几只鸡的，而鸡蛋他们是轻易舍不得吃的，攒起来就是一家子的油跟盐了，甚至有些时候，鸡蛋还是能替代货币当钱使。

    “你的意思？”华镇一笑，“你呀你呀，真是石头都叫你熬出油儿了，这法子你非都想的出来。”

    不是卫雪玢想得出来，而是她在老家插过两年队，太了解当地的情况了，而洛平如今市场上的情况，经过上一世她更是一清二楚，“这行动之前不得把事情掰开了揉碎了里外里过上几遍，不然真有什么意外，咱们的人在那儿干瞪眼吗？”

    “是是是，你说的都对，就照你说的办，你说吧，咱们啥时候走，还要准备啥？”华镇也不跟卫雪玢争，反正也是争不过，“你发令，我执行。”

    “要准备的可多呢，后天才是向阳乡的大集呢，时间还来得及，这样吧下来的事我来弄，你就给我准备一样东西就行，”卫雪玢故作高深状。

    卫雪玢叫华镇准备的东西也不算太难办到，就是市医院平时放音乐开大会用的扩音器跟大喇叭，华镇就在办公室上班，这根本就难不倒他，不过这会儿卫雪玢实在是弄不来录音机，不可能像后来的人们推销的时候那样，放个音乐或者不停播个宣传语啥的，这一点儿叫她十分的遗憾。

    为了能在向阳乡打响他们华胜脱粒机的第一炮，卫雪玢干脆又往市戏校去了一趟，出钱雇了两个学生，等到下乡的时候，跟着他们一道儿下乡，到时候现场给乡亲们唱上几段儿，用来聚人气，营造气氛。

    等到他们要下乡的时候，海明香也跑来了，她这些日子终于被卫二娘解了禁，可以随意跑出来找同学朋友们玩了，偏卫雪玢忙的跟陀螺一样，她在华胜厂跟春生他们聊了半天儿，就把卫雪玢这俩月干的大事儿都打听了个清楚，这回又听说卫雪玢要带着他们厂的新产品下乡，干脆就自动请缨跟着卫雪玢帮忙去，态度之坚决谁也休想拦得住，卫雪玢没办法，只能喊来了海智远，没想到海智远却格外的支持，在他看来，妹子成年呆在学校了对着书本，把人都快读傻了，跟着卫雪玢到下头看看，正好接受下再教育，省得她将来到了大城市，再忘了自己的根本。

    卫雪玢没想到本来是想叫海智远把meimei带回去呢，没想到却给她拉来了个支援，而且她也觉得海智远说的也有几分道理，有道是读万卷书不如行万里路，索性也不反对了，跟海明香定好了时间，到了大集这天，大家早早的就在华胜厂门口集合了。

    卫雪玢看着自己的队伍，她跟华镇，还有李春生焦红梅，加个外援海明香，“走吧，咱们先到戏校去一趟，接两个孩子。”

    “去戏校？干啥？”这个卫雪玢可没的提前跟华镇说，华镇有些摸不着头脑了，“人不够使，叫上跃进他们。”

    “他们又不会唱戏，去干啥？”卫雪玢拍拍身边的大喇叭，“你以为这是给你准备的？”

    海明香也糊涂了，“唱戏？你们卖脱粒机，还外带唱戏？”

    “这个我知道，只要咱们这一开唱，老乡们都过来了，”焦红梅有生活经验，“以前我跟着我奶，跑十几里地看戏呢，咱们这下把戏送到他们跟前儿了，他们能不过来看？”

    “聪明，就是这个意思，等到集上，我跟华厂长去见乡领导，怎么着也得跟人家打个招呼，你们呢，就摊子支开了，叫我请过来的两个小同学就在咱们车上唱，春生昨天华厂长不是把这扩音器的连接方法跟你说了？这事儿你来负责，红梅跟明香负责跟乡亲们讲解咱们脱粒机的用法跟好处，记得嘴要甜，眼头也要明。”

    “知道啦，姐，没想到你当起领导来还挺回事的，我就说了嘛，你们家，你最能干了，”海明香听着连连点头，她这两天也算是在华胜厂做足功课了，志气满满的要挽起袖子大干一场，叫卫雪玢看看自己的实力。

    卫雪玢白了海明香一眼，“这就像领导了？那是你见的领导少，我跟你说，到地方你不能乱跑，听着人家红梅的。”

    焦红梅看了一眼兴致勃勃的海明香，笑道，“没事儿，我跟着明香。”

    “这不是叫你们逛街呢，随意谁跟着谁，我可把她交给你啦，她这些年一直待在学校里，门儿出的少，你管着她，”卫雪玢知道焦红梅是怕自己护着海明香，她有话也不好直说，索性给她放权，“你可不许跟红梅犯犟，不然下回可不带着你了。”

    海明香嘻嘻一笑，“知道啦，咱们小时候哪会不是到了赶会的时候早早就跑出来了？没事儿。”

    她见卫雪玢要拉脸，忙补充道，“我知道，你们这次是办正事儿来了，不是咱以前那是来玩来了，不算！”

    作者有话要说：　　下午还有一更~

    努力看看能坚持五天不，坚持不下来，就惨了

    ☆、第95章 宣传

    这两年经济慢慢恢复了, 上头管的又不像以前那么严了, 乡下的大集又开始办了起来, 向阳乡也是如此，卫雪玢他们来的虽然早, 但到地方的时候, 却发现各村儿的农户比他们来的还早呢。

    今天卫雪玢他们用的车也是华镇去向运输大队借的, 他们的车一到地方, 把把全集上人的目光给吸引了，汽车本来就少见, 何况这车上还拉着一车的小男女呢？“哎，你们这是来干啥、不是抓人不叫摆摊儿的吧？”

    有胆小的已经开始收自己的鸡蛋篮子了。

    “大娘没事的, 我们也是学您, 来摆个摊儿，”卫雪玢连忙从车上跳下来拦住要走的村民，“你们继续, 我们在路口就行了。”

    卫雪玢看华镇带着大伙儿把车上的桌子机器都抬下来摆好了，又把写好的大招牌给架好, 又交代了春生跟红梅几句, 就往乡里找梁乡长去了。

    梁乡长没想到华镇他们来的这么快，他看了看表，“这才几点？我还准备开会呢！”

    “就知道您忙的很，我们才特意赶个大早儿不是？来来来，梁乡长，看看我们的新产品, 您常年在基层，见多识广，给提点儿意见，”华镇装作没听见梁乡长的话，呵呵一笑，给梁乡长还有他身边的几个干部散烟，“大家也来看看，指导指导。”

    “是啊，这是我们特意为了咱们乡亲们设计生产的脱粒机，可以代替手工剥玉米，速度快，还省力，老人孩子用起来就更方便了，”卫雪玢庆幸他们的脱粒机个头不大，随时随地的可以为大家演示。

    “脱粒机？这剥个玉米都开始用机器了？还真是现代化啊，”大家都被卫雪玢摆在地上的小机器给吸引了，也不说开会了，“你剥剥我看看？”

    卫雪玢也不含糊，把机器摆好了，一边放上他们配套的铝盆儿，又从跨包里掏出几个干玉米，哗啦啦的给大家演示起来，“看看，快不？这用手剥一个的功夫，咱这机器就能剥四五个了！”

    “诶，这玩意儿有意思啊，来，我试下，”梁乡长兴趣也来了，从卫雪玢手里接过一根玉米棒子，亲自试起来。

    等大家都试过了，华镇跟着梁乡长往他的办公室里去，卫雪玢则在外头收拾机器眼剥好的玉米粒儿，“我说这闺女，你们这脱粒机卖多少钱一台？”

    卫雪玢看着眼前的干瘦老头儿，“大爷，这脱粒机十块一台，”

    “唉，好是好，但这价钱也好啊，”那老头儿咧嘴一笑，摇摇头，“我看你们这一趟是白跑了。”

    “大爷，您就是咱们向阳乡的？”卫雪玢没正面跟老头儿扯脱粒机到底贵不贵，“是在乡里上班还是过来开会的？”

    “我是那边百草坡的，我姓王，过来找梁乡长说个事儿，这不，叫你们抢先了，”

    “那太对不住了，王大爷，”卫雪玢有些不好意思的笑了笑，“那我跟您打听一下，要是我把这机器租给您，您不用买，干完活了还回来这样能中不？”

    这个主意倒不错，王大爷拧着眉头，他觉得脱粒机不值得买，主要是觉得这东西干不了几天活，却要压着家里的钱，实在是不划算，但要是借来用用，干完活儿还回去，就掏点儿租机子的钱，那就划算的多了，“你这主意不错，说实话，你几毛钱借咱用一天，就这机器的速度，家里的玉米一两天剥完没问题，那就划算的多了。”

    “其实我觉得村里要是有手头儿宽裕的人，自己买一台，用完了就租给别家儿用，十块钱还是挺划算的，反正这铁家伙想用坏可不容易，再不济，最后不还能卖废铁？”卫雪玢笑眯眯的给王大爷出主意，“您觉得呢？”

    “那确实是，”王大爷心里已经开始算账了，他儿子在上头上班，闺女嫁了，家里的地就靠他们老两口，买这么个东西回去，这玉米省的剥了，还能租给别家使使，这要不了两年，本钱就回来了，剩下的就是清挣的了，“闺女，这东西要是坏了，管修不？”

    卫雪玢跟王大爷拉话儿可不是无的放矢，她一早就注意到了王大爷脚上那簇新的解放鞋，不但如此，王大爷刚才从兜里往外掏的还是大前门，“何止管修，我跟您说，我们厂子承诺了，头一年不但包修，只要不是你们故意拿它出气，摔了砸了，或者是用它敲钉子砸核桃，坏了我们还管给换台新的！”

    谁会舍得那这么贵的东西当锺子使？虽然这铁疙瘩掂着是怪结实压手的，王大爷深吸了一口烟，“你们说话算话？”

    “哪有啥不算话的？你也看见了，我们厂长跟梁乡长是熟人，咱们总不会胆子大的跑到乡政府来骗人的吧？我们厂子就在咱市医院隔壁，您要是不放心，啥时候进城，拐过去看看不就知道了，”卫雪玢又把他们“赠送”的铝盆儿递给王大爷，“您看看这铝盆儿用的料？多厚实？这也是我们厂子生产的，一台机器我们送两个铝盆儿！”

    王大爷已经完全被说服了，“中，这台机器我要了，我给你掏钱！”

    “那可不中！大爷，这台机子我还不能卖给您呢，”卫雪玢笑着摇摇头。

    “这是为啥？你逗老头儿玩呢？”王大爷不乐意了，这么贵的东西他直接要了，这小闺女儿还不卖给他？

    “那倒不是，这不是已经拆封的嘛？我们厂子今天拉了一车脱粒机，就在集上设着摊位呢，一会儿我领您过去，咱再挑当新的，您当场试了拿走，中不中？这盆儿也给您拿两个没用过的，”卫雪玢得把王大爷请到现场去，起个示范作用。

    原来是这个原因，要说这脱粒机看着也挺新的，但挑台新的更好，“那中，我等着你，一会儿你领着我过去。”

    “不急，我等您见过梁乡长也行，”卫雪玢抬眼就看见华镇跟梁乡长说说笑笑的出来，“我们厂长出来了，您快去吧。”

    自己大老远的跑来也不容易，王大爷冲卫雪玢挥了挥手，跑了过去。

    “咋样？”卫雪玢见华镇出来，忙过去问他战况。

    “就按你说的，没问题，他叫办公室给咱们开一张介绍信，至于剩下的事，咱们自己谈去，”华镇把梁乡长的话大概跟卫雪玢说了一遍，“走吧，咱们去见他们办公室主任去。”

    等从乡政府办公室出来，华镇见卫雪玢还不走，有些奇怪，“咋了？还有事？”

    “嗯，我等下王大爷，”卫雪玢把刚才的事跟华镇说了一遍，佩服的华镇五体投地，“你真是，太厉害了，这这么会儿功夫，就卖出去一台？”

    “这也是赶巧儿了，是咱们运气好，”卫雪玢也挺高兴的，这也算是个开门儿红了。

    等卫雪玢带着王大爷到了他们的摊位前时，被吓了一跳，原来正辆车都被围住了，“让让，叫我们过去。”

    “嗐，挤啥挤，在这儿也能听见，”原来这些人都是在听戏的。

    卫雪玢她们好不容易挤到桌子前，“这段儿唱完先叫他们停一停。”

    “姐，你来了，快来快来，张叔叔相中咱们的脱粒机了，”海明香一看见卫雪玢过来，赶忙表功，“他家闺女跟我是同学，没想到遇着了。”

    “张叔你好，”这还真是个惊喜，卫雪玢连忙迎过去，又从桌子后头拿了张凳子请王大爷坐了，“我把新机器搬过来，你们慢慢挑。”

    原来这么贵的东西真有人买啊，这听戏的群众的注意力都被王大爷跟张叔给吸引了，“你们真买？”

    “这有啥真的假的？买就买了，你真觉得这东西不好？”自己儿子争钱，月月往家寄钱，王大爷算是他们百草坡的阔气老头儿，他一边认真的挑着脱粒机，一边跟旁边的老乡搭话，“这报纸上收音机里都说啥现代化，我觉得这不就是现代化？这东西我买回去，也不光是我一家用，这四邻八舍的大家都轻省不是？”

    张叔也是被海明香的建议给说动的，弄这么台机器，他家地多，这收完玉米后光剥就得好几天，现在用这个东西，快快儿干完了，他还能抽时间干别的呢，这农忙时节，时间最宝贵，尤其是这闺女还说了，可以租给别人，这样一来，他家也不赔。

    这是真有人买啊，这下一直看热闹的都围了上来，他们也不问卫雪玢这几个卖家儿，都围着王大爷跟张叔问起来。

    向阳乡位置好，周围四通八达，所以大集一开，四里八乡人都过来了，刚才焦红梅已经用大喇叭跟大家解释了一阵儿了，这会儿卫雪玢看着人越来越多，干脆跳上车，叫华镇把他们的脱粒机固定在车顶上，叫红梅给她举着喇叭，一边演示，一边跟大家讲解。