第33节
说完这句，彼此间良久都无话，夏天转头看着他，不确定他是在闭目养神还是假寐，直到轻柔均匀的呼吸声响起，他才确定高建峰是真睡着了。 昨晚就没休息好，累了还陪自己来海边吹风，这又是利他主义在作祟？高建峰其实也会对人说“不”吧，他搜肠刮肚了老半天，找到几个例子可循，好像方才觉得有点安心。 他端详着高建峰，这人睡着的时候有不同寻常的温和安静，其实除了轮廓鲜明，高建峰五官都非常清秀，鼻子是长得最好的，挺拔中还带了点秀美，应该是像mama吧。如果认真算，高建峰也该算是没妈的孩子，难得却那么会照顾别人的感受。 鼻子里突然有股酸酸的味道，说不清也道不明，他突然很想抱一下这个醒时酷帅，安睡时温柔好看的少年，把他这一刻的样子牢牢记在脑子里。 不如发个矫情的誓言吧，他心底蓦地涌上一股既执着又汹涌的情感，对着苍穹大海，漫天星斗——这些比他渺小而短暂的生命漫长许多，漫长到几乎亘古长存，沧海桑田、白云苍狗的见证者们，许下一个誓言。 他会一生一世爱着身边这个少年，看着他成长为一个顶天立地的男人，看着他渐渐地老去，然后一直一直陪在他身边。 第38章 夏天说回白马村, 实际上第一站去的是县里的洗煤厂。 夏山河近来和丁小霞正闹矛盾，平时住在厂子里, 一周才回一次家, 夏天很容易就在那里找到了他。 不想见丁小霞，但也不代表他想见夏天，夏山河惊讶夏天一声招呼不打就回来, 疑心他是来管自己要大学学费和生活费的，无论态度还是言辞都显得非常冷淡。 夏天猜的出夏山河在想什么，这男人眼看着已经把自己活成孤家寡人了。他没提钱的事，倒是拿出从周妈那儿要来的已作废的一纸公函，给夏山河看。 夏山河扫了一遍, 脸上浮现出一点不满，老婆串通村里人整大儿子, 这事他是最后一个知道的, 当时也挺恼火。但做都做了，他拦不住，只能阿q似的自我安慰，反正儿子有学上, 将来自己的生活会更有保障，没学上那就早早打工, 赚的钱还是要拿来分担家用。 其实怎样都无所谓, 只要不影响他的生活就好。 现在看，最终处理结果应该是对夏天有利，他就觉得更加无谓再去追究。 ——调停工作, 他可没心思做，丁小霞是他老婆，以后要伺候他晚年生活，两个儿子都是壮劳力，将来要给他养老送终，他心里惦记的，无非就是这点事。 麻木自私到这个地步，除了让人齿冷，其实也挺有用，夏天开门见山地对他说：“我的学费自理不用你管，赡养义务我也会尽，但只是对你，不包括丁小霞。我回来是请你签署一份协议，要当着村委会全体人的面，请他们做个公证。” 协议早拟好了，关于不负责赡养丁小霞的内容只是一笔带过，重点却是给夏山河的承诺。 “学费、生活费自理，”夏山河逐句念着，仿佛松了一口气，“有稳定收入之后，每月支付赡养费五百，负责父亲夏山河生病住院的花销……” 念到这，夏山河那张扑克脸总算露出了点喜色。 夏天日后毕业也该到了98年，那会儿的五百块对于一个农村人来说不算少，毕竟村里的消费水平有限。夏山河那时节不到五十，仍能工作、下地干活，而承诺看病住院，则是解决了他一直以来的心头大患，城里的医疗水平比起农村，可不知道要高出多少倍来呢。 这样一来，别说夏山河了，就连在旁边当看客不发一言的高建峰都觉得有点吃惊。 夏天感觉到高同学忧心忡忡的目光，偏转头，冲他安抚地笑了下。他敢做这个承诺，首先是相信这笔钱他肯定拿得出来，五百块在当下算不错的数目，可没人能想得到未来通货膨胀、工资翻倍，以及cpi增长的指数。以夏山河鼠目寸光的一双眼去看，想当然会认为他开出的条件不赖，至于看病住院之类，夏天日后就在医药圈混，要连个床位都找不出，用不上几款折扣药，那他干脆退圈得了。 他是打定主意用看似丰厚，实则微薄的利益拉拢夏山河，夏山河果然动心了：“算了，你和她闹成这样，我也不能勉强，但你这协议，将来要不兑现……” “不兑现你可以告我，底下写的很清楚，接受调解，调解不成你直接告我不尽赡养义务就行，”夏天淡淡地说，“不过同理，基于协商签署的协议有效，丁小霞和我从此再没有瓜葛，她如果反悔，我也一样会出具协议告她，输了官司，到时候是要赔钱的。” 听夏天淡笑着把最后一句说完，“钱”这个问题一下子点在了夏山河的心坎上，他不由琢磨起来，这协议得签，他也得看住了丁小霞，不为别的，就为他将来能有医疗保障，也为了那笔赡养费。 夏山河难得行动迅速，亲自出马，请村委会全体人员到签字现场做公证人。 有人上劲张罗，夏天只管坐等结果就好。丁小霞当然会闹，一屁股坐在地上哭诉起冤屈来，嚎啕的声音把村里闲人全招来了，不过村民无心管别人家事，只对别人家的糟心事感兴趣，上回要不是有村干部表哥出面，凭丁小霞脸大如盆，也绝不会有人为她说上一句话。 夏山河被闹得有些急眼，上去呵斥一句：“你平时对他又不好，现在有什么可委屈的，我的钱养你还不够？你将来不是还有大壮？” 那能一样？丁小霞抹着鼻涕想，夏天那孙子可是去做城里人、大学生的，大壮得咋干才能和人家赚一样多的钱！还不让她去闹？她本来想着将来吃干榨净夏天，要是他有丁点不从，她就把他不养继母的事闹得他全单位人都知道，看他到时候还有啥脸再待下去。可现在好了，夏天把这条路堵死了，打官司在她看来和惹官非没区别，输了还要花钱，光是想想都觉得浑身rou痛。 当然了，以她那颗只装了蝇营狗苟私利的脑子绝想不到，夏天压根就不怕别人的眼光和所谓的指指点点，也从来就没打算在体制内混。 丁小霞被众人围攻，你一言我一语的劝说挖苦，最后又被夏山河强拽着手，在协议书上按了手印，歪歪扭扭的写下她的大名。事罢，夏山河假意留儿子吃饭，被夏天当场回绝了。 见证过快刀斩乱麻般闹剧的高建峰，算是开了回眼，也无心在此逗留，两个人出了门，不想又遇上一段可笑的插曲。 夏大壮突然逞起匹夫之勇，从厨房拎了把菜刀直冲了出来，嘴里一边大喊着：“敢欺负我妈，我跟你拼了。” 怂人牛逼一回不易，夏天打眼一瞥，瞧见那刀连刃都没开，心里冷笑，只打算侧身避开，高建峰却往他身前挡了一下，随即照着夏大壮胸口的就给了一脚。 夏大壮连人带刀被踹翻在地，五分钟之内愣是没爬起来。 高建峰冷冷看着围观群众，身上散发的都是凛凛的肃杀气。 夏山河尽管不满儿子被踹，可因为一直没搞懂高建峰的来路，心想说不准是军区大院出来的，他不想惹麻烦，思量片刻，以息事宁人的姿态挥挥手，示意夏天赶紧走。 围观群众打量高建峰，看穿着，小伙子就像是有钱人家孩子，众人于是谁都不吭声，目送着他二人离开了老夏家。 夏天看着众人的眼神，又好笑了一回，要说高同学身上的衣裳质地是不错，可也是他眼下唯一一件尚算干净的衣服了。 这厮是典型的只洗澡不洗衣服，油瓶子倒了都能装看不见的主儿！ 接下来是白马村半日游，两个人谁都没再提刚才的事，高建峰唯一一点小疑问就是关于钱，可夏天那记眼神和煦中透着自信，让人放心。他有时候常常觉得，夏天嘴上不说，却心里明镜，决定的事一定要成功，没有十拿九稳的把握不出手，关键时刻还有孤注一掷豪赌的勇气，这点上，他一直很佩服。 走在田间地头，听着蝉鸣鼓噪。夏天心里很轻松，虽说夏山河他还得养，可那是法律赋予的义务，没办法逃避。但除了钱，他总算和白马村一刀两断了，也说不上什么原因，他就是很想让高建峰来做这个见证，见证他有能力从这里走出去，他的未来是天高地阔的。 沉默半晌，高建峰问：“你不是要带我领略乡村风情吗？” “满眼不都是，自己看，”夏天笑着说，“你不会真打算认识高粱大豆长什么样吧？” 高建峰笑了下：“没，看了也记不住，下回还得忘。” 夏天了然地笑笑，顿了顿，才问：“其实你是不放心我，怕我又冲动才跟来的，是么？” 被说中了，高建峰却只轻描淡写回答：“没那么夸张，我知道你心里有谱。” 明明是关心，还不肯好好承认，夏天一笑，也懒得说破，他早就脱离用暴力解决问题的思路了，以文明的手段耍流氓，才是他今后致力于点亮的新技能。 回到西京，俩人开始各忙各的。杜洁终于同意做手术，高建峰忙着安排，办住院带她做各项检查，好在王宁之前做改装车小赚了一笔，手术费足够，不需要高建峰再出一分钱，也算是对得起他这些年的悉心照料了。 夏天则去彭浩光那儿报到，和销售人员跑医院、忙进货，折腾几天下来，彭浩光大概觉得差不多了，把他调回办公室，就跟第二秘书似的，开会让他旁听做会议纪要。 崭露头角的时机，也就是从那时开始的。 这日例会，讨论的是上市不久的一款维生素泡腾片。说起来，这算是彭浩光特别任性的一面，他是个女儿控，小丫头今年七岁，从小体质有点弱，为增强抵抗力，他特意买了维c泡腾给她喝。开始都用进口的，无奈外国人的口味和中国人不大一样，泡腾习惯做成苦杏仁味，小丫头受不了那味道，几次之后就拒绝吃了，老彭询问之下，得知女儿想要草莓味儿，于是脑袋一热，决定自主生产草莓味泡腾片，一支包装一共20片。 可惜那玩意既不是治疗药，普罗大众也没觉得能算常规营养品，地位尴尬不上不下，生产出来了，却几乎没有销路。 这可愁坏了公司的一众高层，大家伙虽不太敢抱怨，但也明显觉得这玩意合该赶紧停产，老彭还是现实点，劝自家姑娘早些接受人家那苦杏仁才是上策。 两个小时会议下来，十个有九个全这么表态，还有一个销售总监更是长篇大论分析，不吝旗帜鲜明的提出反对意见。老彭是假民主真独裁，听取一轮说辞之后，还不忘回头问问做着吵架记录的夏同学，对此怎么看。 夏天想了想问：“大家有没有考虑过，做电视广告？” 这话一出，众人都愣了，那玩意还有花广告费的价值？而且国家虽然允许非处方药打广告，可当下肯做广告的国内药企少之又少，大家已经习惯只做医生工作，老百姓则是医生开什么他们就吃什么，这么一来，明显没有投放广告的必要嘛。 销售总监第一个摇头：“就一日常增强抵抗力的东西，能有多少销路，不值当啊。” 夏天说：“维c泡腾是非处方药，未来的销售更多会集中在药店。这产品国外卖得不错，证明是有市场需要的。医生都知道患者需要教育，消费者其实也一样，得把维c的价值宣传出去，还要宣传得深入人心——老年人当然需要，上班族压力大也需要，青少年就更加需要，而且咱们的产品质量好，水溶性、味道都不错，好比小学生上学带一瓶水，泡上一片就可以当汽水喝，比添加了色素香精的汽水更健康，这些宣传点如果不通过广告媒介，恐怕永远没法让大众知道。” 话说完，有人坐在后面边寻思边点头，销售总监却还是觉得不妥：“道理不错，我同意概念要普及，可就怕花了广告钱，也不一定有效果。有的话，也就这一款药而已，说白了它就是个otc产品，能赚钱的还是处方药，所以还不是白花钱。” “处方药不是还不允许打广告嘛。”夏天笑笑，“看似所有的投入只是为这一款产品，但能让人记住的，还有咱们药厂的名字。先入为主有多重要不必我说了吧，试想有需要的人去药店选购，在同类产品全摆一起的情况下，拼的就是价格和知名度了。咱们的定价不贵，有了知名度就会慢慢打开市场，而更重要的是后续——患者将来拿着处方去药店购买处方药，同一个通用名下，看见熟知的药厂名字，是不是会更有放心的感觉？这也是为什么不少外资制药企业的otc产品都在争相做广告的原因。” 众人沉默了片刻，随即有人点头说是：“可不嘛，就说我们家孩子吧，爸爸工作的地方有什么药他说不出来，药厂全名也念得磕磕巴巴，可才看了两天广告，愣把那几个老外制药公司名全记住了！这就是宣传的力量。” 销售总监倒没附和，沉吟片刻问：“那这广告选在什么时间段播放？你知道么，现在黄金段位的广告，价钱可都炒上天了。” 夏天笑了笑：“不疼不痒的时间段起不到什么作用，要做，干脆就做黄金时段的。” 众人一时纷纷侧目，彭浩光终于开口说：“黄金时段不便宜，能起到的效果肯定也更好，那以什么形式来做呢，现有的几只药品广告全是老外做的，以扑热息痛类居多，随便编个故事，看着洋气点就行，但咱们要的概念该怎么推广？” 有人当即说：“要不找明星吧，整个三句半，简洁明了，花的时间不长还能便宜点，老百姓一看明星，立马就能记得住。” 夏天摇了摇头：“药品是专业性很强的商品，明星并不合适。要找，就找专业人士，比如医药协会，请他们出面，以专业严谨的口吻讲述出大众能听的懂的概念和数据，强调一个口号，类似于牛奶可以强健体魄一样，把维c能提高抵抗力，减少生病甚至不生病的概念强化给大众。” 想象一下那画面，一个穿着白大褂的专业人士对着镜头娓娓道来，背景是同样专业大气的实验室，好像确实能一下子提升信服力。 “那专业协会的人能愿意吗？”有人问道。 夏天回答：“得让他们知道这是一场双赢，仅在圈子里有影响力，面太窄，他们需要走出去面向大众，担负起教育义务，这样更能提升他们的公信力，在未来绝对会是良性循环。谁先敢于尝试的，日后一定能够看得到效果。” 这番话几乎都说在了点子上，现在不是酒香不怕巷子深的年代了，做市场的越来越清楚，不推广的企业早晚会被淹没在茫茫商海，老外早有经验，率先抢占了先机，而现在很多年轻人早都耳熟能详那几个大的合资药厂名，这就是潜移默化的效果，也是时候该做点突破了。 彭浩光冷眼旁观，见大多数人已被说动，他假民主习气不改，依旧让大家伙举手表决，结果是三分之二人都同意，销售总监眉头紧锁着，最后也举起了手：“好歹拼一回吧，这个领域如果教育成功，那咱们也就不愁销量了。” 彭浩光于是拍板定下，冗长的会议结束了，大家伙还没散，销售总监对夏天印象不错，走过来赞了句他年轻、思路开阔，夏天例行谦虚着，耳听彭浩光跟自己笑说：“我现在觉得，你好像更适合做市场了。” 夏天：“研发之后是市场，到终端是销售，三者缺一不可，有机会的话，我觉得都应该实践一下。” “看来实验室根本就满足不了你啊。”彭浩光笑笑，“怎么样，想没想过将来再读个商科？” 夏天点了下头：“想过修双学位，不过我不太看好纯粹的纸上谈兵，商业上的事，必须亲自做过才知道怎么应对。” “那就来吧，回头跟我去趟医学会，你负责主游说，我负责帮腔，之后再去广告公司，你好好忽悠，我再看看你压价的好本事。”顿了下，彭浩光接着说，“我要在a市建办事处，之前和xx公司签了分销协议，刚好借机会在a市做个实验，我打算把渠道铺到县级层面，建库房、招商业销售人员。你去了a大，把这事也挑起来吧，反正大学是修学分，对你来说不在话下，哎对了，话说你们成绩该出来了吧？” 夏天差点忘了这茬，看看日历才想起今天该出成绩，他得赶回学校去，查一查自己和高建峰的高考分数了。 第39章 八中门口人头攒动, 有人笑着，也有人面带愁容, 但绝大多数还都属于情绪平静。 夏天一口气跑上楼, 在办公室门前，撞见围成一堆的熟人们。 “年级第二姗姗来迟啊。”刘京笑眯眯地对他一仰头，“给你看了, 690，很可以了，牢牢保持住了第二的名次。” 夏天内心毫无波动：“第一呢？” 刘京一指办公室：“里头呢，建峰同学上700了。不过嘛，距离全省第一还差了十几分, 没招，丫那语文实在是太烂了。” 仿佛听见了心中大石落地的声音, 夏天不由扯了下嘴角, 有什么可紧张的？他可是连今天出成绩这茬都忘了，当然也就不会紧张自己，只是来时路上，一些乱七八糟的想法总是不断往他脑子里涌, 好像总在暗示高建峰发挥失常似的，弄得他激动的同时还怀了一阵阵的忐忑。 随即, 周妈笑骂的声音就传出来了：“不是语文拖后腿, 你这回绝对全省第一，白瞎你那字还不错了，得, 现在说这些也没用，横是a大肯定没问题了。” 夏天暗暗点头，自己那分也完全没问题，他顺着周妈的话，想起了高同学的语文，估计阅读又瞎理解来着，作文九成是思维发散太远没拉回来，嗯，妥妥的，一定是这么回事。 知道了分数，夏天没再进办公室。周妈愉快地挤兑完高建峰，在其人推门出来的瞬间，又追出了几步叮嘱：“定好了，28号你给我压轴啊，那天你穿正经点，白衬衫黑裤子，记住喽，别给我弄得稀里马哈就来了，不是逛澡堂子呢，听见没？” 高建峰皱着眉，极其敷衍地应了一声，脸上的表情活像刚碰上了鬼，出来一见兄弟们个个都在窃笑，他当即毫不吝啬地朝众人比了个中指。 “你知道分了吧？”看见夏天，他问，“发挥一般啊。” 能上a大就行，考太好回头自己都觉得亏，夏天嗯了一声：“上h大足够就行。” 他并不打算说填报志愿的事，直觉到时候给高建峰一个突然惊喜也不错，只问：“你报的是a大吧？” “是啊。”高建峰心说这不是废话嘛，“别忘了给你小姨打个电话，通报一声。” 夏天说好，之后又问了问杜洁的情况，想着哪天去医院看看她。俩人说着话，撇下一群闲人一起下了楼，临走，夏天忽然拉住高建峰，笑着端详他：“我觉得你穿衬衫应该也不错，好像还没见你穿那么正经过。” 高建峰看看他，强忍住翻白眼的冲动，以眼神充分传递出“什么玩意”这层不满的含义，继而挥挥手，跨上车走人了。