第九十五章 定价
“非常感谢蓝天同学接受我们的采访，辛苦了，这篇专访明天就可以见报，我尽量争取头条。“ 刘芸站起身来，跟蓝天再次握手，她的心情非常激动。 能在这样的风口浪尖采访到蓝天这个关键人物，尤其是在蓝天身体欠佳需要休息的时候拿到这次机会，这不仅让她成功成为唐天安的固定搭档，对于提升她在报社的地位和影响力也能起到很大的作用。 刘芸的感谢发自肺腑。 唐天安依然还在按动快门，远景、近景、特写不停的转换，从进门到现在他已经消耗了两卷胶卷和一整张储存卡，就这他还觉得意欲未尽，唐天安似乎想把工作室的每一个角落都记录到他的相机里。 当初蓝天和吴伟商量之后，决定把这次专访安排在工作室，蓝天就坐在调音台前接受采访。 现在看来，这个决定无比正确。 随着这次专访的推出，工作室的名气也一定会随之大涨，这就是唐天安这个名字和他的照片能起到的作用。 送走了两位记者，吴伟兴冲冲的返回工作室。 蓝天已经斜靠在沙发上闭起了眼睛。 咽喉炎急性发作期会让人感觉全身倦怠只想睡觉，不能睡觉的时候这样靠着也会舒服许多。 “小蓝，小蓝？“ 吴伟轻轻喊了两声，蓝天睁开了眼睛。 “累了吧？要不……你就先睡一会儿，睡醒了我们再聊。“ 蓝天摇了摇头。 睡意的确是在阵阵袭来，尤其在接受了专访之后，精神放松下来整个人都觉得困倦的要死。不过工作室百事待定，还远远没到可以松懈的时候，吴伟这个时候要聊，那就肯定是有他单独一个人决定不了的事情。 “那我说，你听着就行。“ 蓝天眨了眨眼睛，从鼻子里轻轻“嗯“了一声。 吴伟翻开记事本。 “小蓝，这几天工作室和学院、系里一共接到60几个电话要求购买酷炫一号，我算了一下总数已经超过了200份，销售的事情我们一定要尽快落实下来。“ 蓝天点点头，伸手要过吴伟的记事本，写了一串电话号码和一个名字，又把记事本交还给他。 “这是……帮我们联系软件刻录的那位刘晓阳？他那里能找到合适的销售人员？“ 蓝天再次点了点头。 “他已经帮我们找好了，你给他打电话，让他通知那两个人过来签合同。“ 蓝天没有出声，而是用口型来慢慢的表述。 “好，我知道了，等会儿我就联系他。“ 吴伟在记事本上记了一笔，接着说道。 “还有一件事情必须马上解决，就是酷炫一号的定价，我们必须给人家报价了。“ 说到这里，吴伟挠了挠头。 “如果按照电脑软件来定价，酷炫一号的价格肯定高不了，现在市面上的电脑软件最多也就卖一两百块钱，再贵的人家就去买d版软件了。“ “但是如果不按照电脑软件来定价，我就不知道该怎么解释定价的依据了。“ “小蓝，你有什么想法？“ 蓝天靠在那里想了想，再次要过记事本，写下另一串数字。 “399美元？小蓝，太高了吧？“ 蓝天写下的数字绝对出乎了吴伟的意料。 “包括16套软件效果器在内。“ “就是包括效果器在内也太高了吧？这个价格……“ 吴伟缓缓地摇着头，心里非常吃不准。 “伟哥，你开发的那款16轨触屏是什么价格？“ “799美元一台。但是小蓝，那不一样，合成器就算不用来编曲，还能拿来单独作为乐器，酷炫一号就只能在录音棚里使用，用途的广泛性比不上合成器。“ 蓝天摇了摇头。 这个问题并不是这样的答案，但是解释起来有点麻烦，而且要等到个人电脑全面普及之后才能看到成果。索性，蓝天转向另一个方面。 “那就不用合成器来做横向比较。伟哥我问你，你能在录音棚里找到任何一种价格低于399美元的设备吗？插头、电缆、谱架这些配件不算。“ “怎么没有？那个……那个……“ 吴伟想都没想就回答了一句，但是等到想要举例说明的时候他却忽然发现，录音棚里还真找不出一种低于399美元的设备来。如果真要硬找的话，录音师跟歌手、演奏家沟通用的对讲话筒有可能低于这个价格，但是拿对讲话筒来跟酷炫一号相比，怎么比都有些不伦不类。 两者完全不是同一等级的东西。 除此之外，吴伟就真的找不出任何一种低于399美元的设备了，3999美元的设备倒是随处可见。就算是蓝天刨除在外的插头和电缆这些配件，某些特殊型号的售价也远远超过了399美元。 可以说，录音棚就是用金钱堆起来的。 “找不到吧？“ 看看吴伟的模样蓝天就知道他找不到，事实上也的确如此。 “既然是录音棚使用的东西，定价太低肯定说不过去，399美元放在一款软件上面不高不低，我认为还是比较合适的。“ “伟哥，酷炫一号是工作室的第一款产品，这个399美元的定价也是暂时的，就起个投石问路的作用，看看欧美那边的接受情况再作调整。实际上对于酷炫一号，我的真实想法是399美元的定价偏低了一点，499美元单独软件的价格、599美元包含效果器的价格才是我一开始设想的定价。“ “我举个例子来横向比较一下，伟哥你可别生气啊。“ “就算是599美元，这个价格也比伟哥你开发的16轨触屏合成器低得多，但是从电脑音乐的角度出发，酷炫一号的价值要远远大于那款16轨触屏。“ “所以伟哥，我不可能把酷炫一号定一个低价，她是电脑音乐真正的先行者、开路者，她应该有一个对得起自身价值的价格。“ “考虑到现实的具体情况，酷炫一号需要迅速开拓市场证明自己，我才把酷炫一号的定价放在399美元这个偏低的档次，但是这个价格只能买到酷炫一号70%的功能，某些功能我们要暂时锁死。等到市场开拓出来，我们再把酷炫一号升级一下，到那时就卖499美元和599美元。“ “就这个价格，爱买不买。“ 蓝天耐心的跟吴伟解释自己的想法，即使没有使用声带，这么一大段话又是口型又是用手比划的“说“下来，他也已经累了个半死。 连蒙带猜总算彻底弄明白了蓝天的意思，吴伟“听“完之后便沉默了下来。 “小蓝，那就按你说的价格来做吧，不过……我还是保留自己的意见。“ 吴伟心里仍然并不确定。