第451节
在薛涛走后，立即找人联络了薛涛提供的两家企业的财务，而得到的答案是：唐宁并没有找过他们。 所以……。 唐宁是有合作诚意的，而薛涛的声东击西，也是有合作诚意的。 那么，两边就都可以再谈。 * 唐宁确实没有与另两家接触，并不是因为他笃定了薛涛一定会选择御庭国际，而是他想以一拖二：一方面让瞿志国相信他的诚意，以此拖住carlyle的收购速度；另一方面让薛涛以为他的目标就是御庭国际，所以可以大胆的压低另两家企业的收购条件，这样便降低了唐宁的介入难度。 所以他除了找瞿志国做了个假动作之外，一切的策略，一如他们之前开会讨论的结果。 * 一周之后，薛涛频繁接触另两家企业，唐宁再无动作，更没有给瞿志国送收购计划书过去。 而御庭国际也从薛涛和唐宁的争相收购的热门企业开始坐冷板凳，这让瞿志国心里又开始着急。 他甚至怀疑，这是薛涛与唐宁共同挖的一个坑，诱他往里跳。他却不知道，薛涛和唐宁同时师承夏千语，他们做项目的手法，简直一模一样。 * “现在还看不出薛涛会决定收购哪一家。”安安将三份收购计划书交给唐宁，看着他问道：“瞿志国那边还是晾着吗？” “当然，我们又不是为了收购他而去和他谈判的。”唐宁轻挑眉梢，点头说道。 “ok，我们继续完善收购方案。”安安点头，指着唐宁已经接过去的方案说道：“已经按你的意思修过了，除了御庭国际的有细化方案之外，其它两家都是框架，我已经安排了两个项目组在细化方案。” “好。”唐宁翻开计划书，边看边点头：“进步很大，不错。” “唐总的意思是还有改进的空间是吗？”安安不禁笑了起来。 “是的，不过现在不用再改，等到薛涛那边确定了再说。”唐宁笑笑说道：“还休息一周，下周开始就要进入疯狂的做方案的状态了。” “没问题，等着呢。”安安双眼发亮，一副跃跃欲试的模样，让唐宁笑了。 在安安离开后，唐宁合上手中的计划书，又想起了夏千语。 时间是个很神奇的东西，对人进行不断的修剪与打磨。让夏千语这样的女子变成一个有温度的mama、又让安安这个曾经活泼的少女变成一个职场的斗士。 而他，随着千语的预产期越来越近，他也越来越紧迫和慌张。 他不敢让千语独自面对生产，那样他一定会后悔一辈子；所以其实这次的拦截薛涛的收购计划，他比谁都着急、比谁都希望早点结束。 可着急，又有什么用。 唐宁低低的叹了口气，伸手用力的按揉着有些发胀的太阳xue后，又埋头在电脑里，继续分析这三家企业的市场表现。 * 就在薛涛将另两家企业的收购价压低进入第二轮谈判的时候，瞿志国的资金链已经撑不住了。 他思来想去，越发认为这是薛涛和唐宁联手给他下的套，所以他又转头去找了第三家投资公司－－他堂堂商业地产的龙头企业，市价估值还有待推进的项目都在那儿放着，还怕找不到资金麻！ 就在瞿志国与新的投资公司开始第一轮谈判的时候，薛涛也选定了另两家企业中的一家，国内十大食品企业之一的利达食品公司－－原因是价格低、体量小、转手快。 * “唐总？”利达的老总见唐宁来拜访，不禁诧异。 “您好，我已经关注贵公司在市场上的表现有一段时间了，也了解到贵公司有引进资本进行升级发展的计划，所以想与您聊聊。”唐宁温润而笑，将自己在传奇资本的名片递了过去。 “哦？”利达的老总接过名片，敛眸看过之后，将唐宁请到了会议桌旁坐了下来。 “这是我们给贵公司做的收购计划书，我建议您先看一下我们对贵公司的市值判断，这个直接关系到收购价格。” “关于收购方式上，我想强调的一点是：传奇资本不是一家善于经营的公司，我们只做纯投资－－也就是我们出钱、你们出人出管理，业绩成果我们共享。” 唐宁指了指计划书的目录，将其中可以直接打击到薛涛的两条给指了出来。 “唐总稍等。”利达的老总示意之后，便给自己家的财务总监打了电话，请他过来看这份计划书。 随后利达的老总也与唐宁坦诚的交流了这次与薛涛谈判的不愉快：“当然，carlyle名气大、够专业，所以他们的姿态很强势，这个我也能理解。” “但合作麻，还是要双赢才好。” “当然。”唐宁微微笑了笑，看着利达老总说道：“据我了解，薛总之所以这么强势，是因为他做决定的时间很紧，大约只有两周半的时间，而且要在年前完成收购的所有程序并将企业脱手，拿到足够的回报在手里，以给总部一个数字交待，否则他明年的日子会很难过。” “所以您也要理解他的难处，做项目的人，其实谁都希望合作愉快。” “哦？”利达老总一下子就抓住了唐宁话里的中心－－薛涛耗不起，如果他用拖延战术，应该可以拿到更好的条件。 而他现在，也确实还拖得起。 “这份计划书有许多数据测算与推论，可能需要一些时间才能看完，我就不打扰您了，您若有意与传奇合作，我非常欢迎。”唐宁见目的达到，便也不再久留，客气的寒暄了两句后，便告辞离开。 * 最后的结果，利达自然而然的将进度拖了下来，而且拿着传奇的收购计划书与薛涛谈条件。 * “唐宁，什么时候见一面吧。”这天，薛涛给唐宁打来电话。 在这一场一场的谈判里，他们都知道对方就是对手，他们都知道对方是什么套路，他们一次一次的较量、交手，却从不见面。 在他们之间似乎有一个默契－－谁先开口约见，谁就输了。 所以接到薛涛的电话，唐宁不禁朗然而笑－－这可是他曾经的师傅。 在面对薛涛的时候，他真的无法将他只做为对手－－他们曾经是师徒、也曾经是伙伴。 现在无论是竞争还是合作，在大的目标之外，他对薛涛都心存一份柔软，还有赢了他的小窍喜。 “好啊，就今天晚上吧，以前常见的咖啡厅，我8点会在那里等你。”唐宁立即应了下来。 “好，晚上见。”薛涛也利落的应了下来。 在挂了薛涛的电话后，唐宁脸上的笑容仍未收起来－－可见，心情极好。 “唐总，你这表情就象要去见千语姐似的。”陈茵敲门进来，将要签的文件递给他。 “去见薛涛。”唐宁笑笑说道。 “呀，那也和见千语姐差不多了。”陈茵笑眯眯的说道。 “差远了。”唐宁瞪了她一眼，将签好的文件递给她后，交待说道：“有事给我电话，我先出去了。” “哦，好的。”陈茵接过文件，转身看着唐宁离开办公室后，也收拾了文件，去赴同学的约会。 自父亲出世之后，她一直跟在唐宁的身边，跟着他做项目、跟着他写方案，慢慢习惯了现在的生活节奏。 关于父亲、关于家里的案子、关于校园时代的朋友，她似乎许久都没有想起来过了…… 也或许，是不敢想起。 曾经成天成天的哭，都有唐宁陪伴在身边。现在她长大了，成了他最重要的助手。她想，以前不敢独自面对事情，她也该学着去面对了。 * carlyle楼下的咖啡厅里，唐宁到的时候，薛涛已经到了，正坐在那悠闲的喝着咖啡。在抬头看见唐宁时，坦诚的笑脸，就象迎接许久未见的朋友。 “以为你会晚到，所以迟了一会儿。”唐宁微笑着在薛涛对面坐了下来。 “我是老师，自然不能让学生等。”薛涛微微笑了笑，仍如从前般儒雅谦和，却又话里有话。 “能和老师有一些做对手的机会，其实我是很兴奋的。”唐宁也不回避薛涛的言外之意，话说得清楚明白－－你是老师，但不意味着我不打这一仗。 “原本我和你有同样的兴奋，没想到miss夏就这么离开了。”薛涛意有所指的看着唐宁。 “也不算离开，我的实力你清楚，没有千语在背后的指导策划，我不会有今天的成绩。这次的收购也一样－－以我的脾气，打死不会与瞿志国谈合作。”唐宁轻扯嘴角，脸上是好看的笑容，就如当初夏千语将他交给薛涛的时候一样，有些大少爷的单纯脾气。 “原来是这样，miss夏倒是只指导你一人了，对我们这些老部下，都避而不见。”薛涛微微笑了笑，神色淡淡的，也看不出他是信了唐宁的话没有。 “现在我是她的家人。”唐宁微微笑着，并不反驳。 “倒是。”薛涛点了点头，端起咖啡轻啜一口后，看着唐宁说道：“这次的收购对传奇资本来说，并不是好的项目，你们怎么考虑的。” 唐宁的眸色一沉，表情也认真起来－－若说薛涛之前的寒宣，虽然有打听夏千语消息的意图，但多少还有旧同事的感情在。 而这一句“你们”，便是将唐宁和夏千语，划到他敌对的陈营了－－那么这一局，由此开始，拉开正面的交锋。 “实际上如果你的收购只是注资的方式，传奇绝不和你抢投。但传奇现在与市政合作，会有些政策上的任务要接－－比如说利用资本的力量，维持本地产业的平衡、品牌的良性发展，等等。” “我现在做着市政的项目，有大把的资源被捏在市政的手上，他们的要求，在不违背投资原则的情况下，我还必须得听。再说，听话的好处就是可以拿到更多的政策，所以这一次，转卖式收购，传奇是参与定了。” 唐宁看着薛涛，缓慢的语气，有参与的决心与坚持，也有曾为伙伴的劝告。 他搬出市政这把大旗，是希望借此削弱薛涛的决心，若他能自动退出这场资本与品牌的战争，大家的日子都会好过一些。 “我知道了，那我们就看看，这一次，是跟了miss夏五年的我会赢，还是她的关门弟子更胜一筹。”薛涛缓缓放下手中的咖啡杯，脸上的决心一如开始。 “无论谁赢，都是千语的赢。”唐宁朗然一笑，红唇白齿的明朗模样，倒让薛涛疑惑他的决心。 “确实。”薛涛点头，看着唐宁诚恳的说道：“帮我转告miss夏，于我个人来说，这件事可做可不做；但于carlyle中国区负责人来说，这件事非做不可。” “我明白，她也明白。”唐宁点头，以同样诚恳的目光看着薛涛：“实际上，她以为你为荣。她说：她的伙伴，都没有不战而退的。” “谢谢。”薛涛一直紧绷的脸上，终于露出了淡淡的笑意。 “她还说，她的伙伴，也应该知道止损。”唐宁再说。 薛涛脸上的笑意还未漾尽，便僵在了那里－－这确实象是夏千语的话：成熟的投资人应该知道自己要什么，也应该知道进退的分寸。 夏千语曾经对他说过一句话： “我在投行这些年，没有拿下的项目是23%，这其中有些是我能力问题，有些是我自动放弃。” “以carlyle给我的资源，我若一定要拿下，我的个人成绩会比这个好看很多。但我为什么非要？只有合理的利润才能让我非要。” 当年的话，和现在的话，想来是一个意思。 “但我已经没有退路。”薛涛缓缓说道。 “我只是转达她的话。”唐宁微微笑着，看见薛涛还如此在意千语的意见，心里不自觉的开心。 虽然拿出千语在参与项目以吓他、抬出市政的授意以压他，当然是希望他放弃。 但他的坚持，是夏千语希望看到的－－carlyle的人、投行的人、她的伙伴，该有的精神。 “希望……她能理解。”薛涛轻轻低头，沉默少许后，拿了一百块压在杯子下面，也没和唐宁打招呼，兀自起身离开。 * 在薛涛走后，唐宁在咖啡厅坐了许久，看着窗外熟悉的风景，又想起初来carlyle实习的时候。